Opérations de chiffre d'affaires. Analyse des stocks et rotation des marchandises

L'un des indicateurs qui caractérise la dynamique des ventes de l'entreprise est le chiffre d'affaires. Il est calculé en termes de prix de vente. L'analyse du chiffre d'affaires donne une appréciation des indicateurs qualitatifs et quantitatifs de travail sur la période en cours. La validité des calculs pour les périodes futures dépend des conclusions tirées. Examinons plus en détail les méthodes de calcul du chiffre d'affaires.

Rotation des stocks

Tout ce qui se trouve dans l'entrepôt est un actif actuel de l'organisation. C'est de l'argent gelé. Afin de comprendre combien de temps il faudra pour convertir les marchandises en espèces, une analyse de la rotation des stocks est réalisée.

La présence de restes d'inventaire d'une part est un avantage. Mais même lorsqu'elles s'accumulent, les ventes diminuent et l'organisation doit toujours payer des taxes sur les stocks. Dans de tels cas, ils parlent d'un faible taux de roulement. Dans le même temps grande vitesse vendre des marchandises n'est pas toujours un gros avantage. Avec la croissance du chiffre d'affaires, il existe un risque que le client ne trouve pas le produit souhaité et se tourne vers un autre vendeur. Trouver le juste milieu, vous devez être capable d'analyser et de planifier la rotation des stocks.

termes

Un produit est ce qui est acheté et vendu. Cette catégorie comprend également les services si leur coût est payé par l'acheteur (emballage, livraison, paiement des services de communication, etc.).

L'inventaire est une liste d'articles disponibles à la vente. Pour les organisations de vente au détail et de gros, l'inventaire correspond aux marchandises sur les étagères, et celles qui sont en stock sont fournies et stockées.

Le terme « inventaire » comprend également les produits qui sont encore en transit, dans un entrepôt ou dans une créance. Dans ce dernier cas, la propriété reste au vendeur jusqu'au paiement des marchandises. En théorie, il peut l'expédier à son entrepôt. Lors du calcul du chiffre d'affaires, seuls les produits en stock sont pris en compte.

Le chiffre d'affaires est le volume des ventes en termes monétaires, calculé pour une certaine période. Ensuite, l'algorithme par lequel le chiffre d'affaires est calculé, la formule de calcul sera décrite.

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Exemple 1

Stock moyen :

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 mille roubles.

OSR "= (Soldes au début + Soldes à la fin) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 mille roubles.

Chiffre d'affaires et modalités de son calcul

Les indicateurs de la liquidité d'une entreprise dépendent du taux de conversion des fonds investis en actions en argent réel. Pour déterminer la liquidité des actions, le ratio de rotation est utilisé. Il est calculé selon différents paramètres (coût, quantité), périodes (mois, année), un produit ou toute une catégorie.

Il existe plusieurs types de chiffre d'affaires :

• chiffre d'affaires de chaque produit en termes quantitatifs (pièces, volume, poids, etc.) ;
• rotation des marchandises en valeur;
• rotation de l'ensemble du stock en termes quantitatifs ;
• rotation de l'ensemble du stock au prix coûtant.

En pratique, les formules suivantes sont le plus souvent utilisées pour déterminer l'efficacité d'utilisation des stocks :

1) La formule classique de calcul du chiffre d'affaires :

Т = (Stock restant au début de la période) / (Volume des ventes par mois)

2) Chiffre d'affaires moyen (formule de calcul pour l'année, le trimestre, le semestre) :

Tzcf = (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) Période de rotation :

À PROPOS des jours = (Chiffre d'affaires moyen * Nombre de jours de la période) / Volume des ventes de la période

Cet indicateur calcule le nombre de jours nécessaires pour vendre des stocks.

4) Chiffre d'affaires parfois :

A propos de p = Nombre de jours / Jours OB = Volume des ventes de la période / Chiffre d'affaires moyen

Ce coefficient indique le nombre de tours effectués par le produit au cours de la période considérée.

Plus le chiffre d'affaires est élevé, plus les activités de l'organisation sont efficaces, moins le besoin de capital est important et plus la position de l'entreprise est stable.

5) Niveau de stock :

Uz = (Inventaire à la fin de la période * Nombre de jours) / Chiffre d'affaires de la période

Le niveau de stock caractérise l'approvisionnement de l'entreprise en biens à une certaine date. Il montre combien de jours de négociation l'organisation aura suffisamment de stock.

Particularités

La formule de calcul du chiffre d'affaires et autres indicateurs présentée ci-dessus est utilisée sous réserve des conditions suivantes :

• Si l'organisation n'a pas d'inventaire, cela ne sert à rien de calculer le chiffre d'affaires.
• Le chiffre d'affaires du commerce de détail, dont la formule de calcul sera présentée ci-dessous, peut être mal déterminé s'il inclut des livraisons ciblées de marchandises. Par exemple, une entreprise a remporté un appel d'offres pour la fourniture de matériaux à centre commercial... Un lot important d'articles sanitaires a été livré dans le cadre de cette commande. Ces marchandises ne doivent pas être prises en compte dans le calcul du chiffre d'affaires.
• Le calcul prend en compte le bétail, c'est-à-dire les marchandises arrivées à l'entrepôt qui ont été vendues, et celles pour lesquelles il existe des soldes, mais il n'y a eu aucun mouvement.
• Le chiffre d'affaires des marchandises est calculé sur la base des prix d'achat uniquement.

Exemple 2

Les conditions de calcul sont présentées dans le tableau.

Définissons la période de rotation en jours. Dans la période analysée, il y a 180 jours. Pendant ce temps, 1701 produits ont été vendus, et le solde mensuel moyen était de 328 pièces :

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 jours

C'est-à-dire qu'à partir du moment où les marchandises arrivent à l'entrepôt jusqu'à leur vente, il s'écoule en moyenne 35 jours.

Calculons le chiffre d'affaires par moments :

ON fois = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 fois.

Pendant six mois, le stock de marchandises est retourné 5 fois en moyenne.

Définissons le niveau des stocks :

Uz = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Le stock existant de l'organisation durera 26 jours de travail.

But

La rotation des stocks est analysée afin de trouver des positions dans lesquelles la vitesse du cycle « marchandise-argent-marchandise » est très faible, et prendre une décision appropriée. Cela n'a aucun sens d'analyser des produits de différentes catégories de cette manière. Par exemple, dans une épicerie, une bouteille de cognac peut être vendue plus rapidement qu'un pain. Mais cela ne signifie pas que le pain doit être exclu de l'assortiment de produits. Il n'est pas nécessaire d'analyser simplement ces deux catégories de cette manière.

Comparez les produits suivants dans la même catégorie : pain avec d'autres produits de boulangerie et cognac avec élite breuvages alcoolisés... Ce n'est que dans ce cas qu'il est possible de tirer des conclusions sur l'intensité du chiffre d'affaires d'un certain produit.

L'analyse de la dynamique des ventes par rapport aux périodes précédentes nous permettra de tirer une conclusion sur l'évolution de la demande. Si au cours de la période analysée, le taux de rotation a diminué, il y a alors surstockage de l'entrepôt. Si l'indicateur est en croissance et, de plus, à un rythme rapide, on parle alors de travail "sur roues". En cas de rupture de stock, les stocks peuvent être nuls. Dans ce cas, la rotation des stocks peut être calculée en heures.

Si l'entrepôt a accumulé produits saisonniers, pour lesquels la demande est faible, il sera difficile de réaliser du chiffre d'affaires. Nous devrons acheter large éventail de biens rares, ce qui affectera leur liquidité. Par conséquent, tous les calculs seront incorrects.

Il est également important d'analyser les conditions de livraison. Si l'organisation achète à ses frais, le calcul du chiffre d'affaires sera indicatif. Si les marchandises sont achetées à crédit, un faible chiffre d'affaires n'est pas critique pour l'entreprise. L'essentiel est que le délai de retour des fonds ne dépasse pas la valeur calculée du coefficient.

Types de commerce

De la même manière que les prix sont divisés en détail et en gros, le chiffre d'affaires est divisé en deux types similaires. Dans le premier cas, nous parlons de la vente de marchandises au comptant ou à des prix standard, et dans le second - de la vente par virement bancaire ou à des prix de gros.

Méthodes

En pratique, les méthodes de calcul du chiffre d'affaires suivantes sont utilisées :

• Sur la base de la consommation de biens par les habitants d'un quartier.
• Selon le nombre de ventes prévu et coût moyen unités.
• Selon le chiffre d'affaires réel de l'organisation (la méthode la plus populaire).

Les données pour les calculs sont tirées de la comptabilité, des rapports statistiques.

Dynamique

La formule suivante de calcul du chiffre d'affaires montre l'évolution de l'indicateur à prix courants :

D = (Fait du chiffre d'affaires de l'année en cours / Fait du chiffre d'affaires de l'année dernière) * 100%.

La dynamique du chiffre d'affaires à prix comparables est déterminée par la formule suivante :

D sop = (Fait du chiffre d'affaires à prix comparables / Fait du chiffre d'affaires de l'année précédente) * 100%.

Exemple 3

Chiffre d'affaires du commerce en 2015 - 2,6 millions de roubles.
- Prévisions de ventes pour 2016 - 2,9 millions de roubles.
- Chiffre d'affaires commercial en 2016 - 3 millions de roubles.

Déterminez le pourcentage de réalisation du plan de vente : (3 / 2,8) * 100 = 107 %.
- Calculons le chiffre d'affaires aux prix courants : (3 / 2,6) * 100 = 115%.

Indice des prix

Si les prix ont changé au cours de la période d'étude, leur indice doit d'abord être calculé. La valeur de cet indicateur augmente dans le contexte de l'influence des processus inflationnistes sur l'économie du pays. Le coefficient montre l'évolution de la valeur d'un certain nombre de biens sur la période. Formule de calcul de l'indice des prix :

Itz. = Nouveau / ancien

Cette formule est souvent utilisée par les autorités statistiques pour analyser le niveau des prix de certaines catégories de biens. Par exemple, le volume de marchandises vendues en 2014 était de 100 000 roubles et en 2016 de 115 000 roubles. Calculons l'indice des prix :

Itz = 115/100 = 1,15, c'est-à-dire que les prix ont augmenté de 15 % sur l'année.

Ce n'est qu'après ces actions que la formule de calcul du chiffre d'affaires à prix comparables est utilisée :

Fait = (Chiffre d'affaires aux prix courants / Chiffre d'affaires de l'année dernière) * 100%.

Exemple 4

En 2015, le chiffre d'affaires de l'entreprise s'élevait à 20 millions de roubles et en 2016 à 24 millions de roubles. Au cours de la période considérée, les prix ont augmenté de 40 %. Il faut calculer le chiffre d'affaires selon les formules présentées précédemment.

Définissons le chiffre d'affaires de gros aux prix courants. Formule de calcul:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - pour l'année en cours, le chiffre d'affaires a augmenté de 20%.

Calculons l'indice des prix : 140 % / 100 % = 1,4.

Définissons le chiffre d'affaires à prix comparables : 24 / 1,4 = 17 millions de roubles.

La formule de calcul du chiffre d'affaires en dynamique : 17/20 * 100 = 85%.

Le calcul de la dynamique a montré que la croissance s'est produite uniquement en raison de l'augmentation des prix. S'ils n'avaient pas changé, le chiffre d'affaires commercial aurait diminué de 17 millions de roubles. (de 15%). C'est-à-dire qu'il y a une augmentation des prix, pas de la quantité de marchandises vendues.

Exemple 5

Les données initiales de la tâche sont présentées dans le tableau ci-dessous.

Vous devez maintenant déterminer le chiffre d'affaires de l'année en cours aux prix de la période précédente.

Tout d'abord, déterminons le pourcentage de réalisation du plan de vente : 5 480/5 300 * 100 = 103,4 %.

Il faut maintenant déterminer la dynamique du chiffre d'affaires en pourcentage par rapport à 2015 : 5480/4650 * 100 = 120%.

À la suite du dépassement du plan de vente en 2016, la société a vendu des produits pour 180 000 roubles. Suite. Au cours de l'année, le volume des ventes a augmenté de 920 000 roubles.

Calcul détaillé chiffre d'affaires au détail par trimestre vous permet de déterminer l'uniformité des ventes, d'identifier le degré de satisfaction de la demande. De plus, il vaut la peine d'analyser les ventes par mois pour identifier les signes d'une baisse de la demande.

Formule de calcul du chiffre d'affaires du commerce de détail

L'analyse des variations de prix par groupes de produits permet une évaluation quantitative et des coûts des biens individuels, la détermination de la dynamique de leurs déplacements. Les résultats de la recherche permettent d'étudier la correspondance de l'offre à la demande et d'influencer la formation des commandes.

L'analyse du chiffre d'affaires est réalisée sur la base de rapports trimestriels et annuels. Sur la base des résultats du contrôle, il est possible d'établir les raisons pour lesquelles le chiffre d'affaires a changé. La formule de calcul du solde est indiquée ci-dessous :

Zn + Ht + Pr = P + B + B + U + Zk, où
Зн (к) - stocks au début (fin) de la période de planification;
Нт - majoration des produits ;
Pr - l'arrivée des marchandises;
Р - ventes de marchandises par groupes distincts;
B - élimination des marchandises;
B - déclin naturel ;
Y est une démarque.

Vous pouvez déterminer le degré d'influence des indicateurs de bilan en calculant la différence entre les indicateurs prévus et réels, ou en utilisant la méthode des substitutions en chaîne. À l'étape suivante, le chiffre d'affaires du commerce de détail, dont la formule de calcul a été présentée ci-dessus, est analysé pour les changements résultant de l'amélioration de la productivité du travail, de l'augmentation du nombre d'employés et de l'efficacité de l'utilisation des immobilisations. L'analyse se termine par la définition des perspectives de croissance des ventes et de l'évolution de la structure des biens.

Si vous vous tournez vers théorie économique, alors le chiffre d'affaires est le processus d'achat et de vente. Elle repose sur la cession de propriété du bien en échange de son équivalent monétaire. Ainsi, au niveau macro, il est défini comme la somme de toutes les transactions d'achat et de vente de biens pour une période de temps donnée et en même temps que les coûts des acheteurs pour l'achat de biens.

Le chiffre d'affaires se compose de 3 parties, entre lesquelles il existe un lien d'équilibre.

Chiffre d'affaires C'est le volume des ventes de biens et de services en termes monétaires pour une certaine période. (GOST R 51303-99 "Commerce. Termes et définitions")

Le chiffre d'affaires du commerce en tant qu'indicateur des statistiques du marché est utilisé pour évaluer ses conditions de marché (un ensemble de caractéristiques qui caractérisent État actueléconomie). Le chiffre d'affaires se caractérise par :

L'échelle des activités de l'organisation ;
- le produit en espèces d'une société pharmaceutique pour les marchandises vendues ;
- le montant des coûts décaissés des acheteurs pour l'achat de biens et de services ;
- consommation de masse marchande.

La mesure du chiffre d'affaires peut être effectuée à la fois en unités de valeur (monétaires) et en nature. En unités monétaires, sa valeur est déterminée par le produit du prix unitaire d'un bien ou d'un service (P) par le nombre de biens vendus (Q) : Chiffre d'affaires = P x Q.

Le chiffre d'affaires peut être structuré, c'est-à-dire divisé en éléments distincts utilisant diverses caractéristiques. Ainsi, selon la nature des consommateurs, il y a une distinction entre le chiffre d'affaires de détail et le chiffre d'affaires de gros.

Chiffre d'affaires en gros est la vente de marchandises par une organisation à une autre organisation pour revente ou consommation ultérieure, dont une caractéristique obligatoire est la présence d'une facture pour l'expédition des marchandises.

Chiffre d'affaires au détail comprend la vente de biens de consommation au public à des fins personnelles, familiales, Utilisation à la maison, ainsi que des organismes (hôpitaux, sanatoriums, jardins d'enfants, écoles, etc.) à travers lesquels s'effectue la consommation conjointe de biens.

Le chiffre d'affaires d'une entreprise pharmaceutique de gros peut être constitué par le montant des ventes de produits de la gamme pharmacie :

Autres grossistes en médicaments;
- entreprises - fabricants de médicaments ;
- les organisations pharmaceutiques et entrepreneurs individuels autorisé pour les activités pharmaceutiques;

Le chiffre d'affaires d'une organisation pharmaceutique de détail peut inclure la vente de produits pharmaceutiques :

Citoyens au détriment des fonds personnels;
- aux groupes décrétés de la population au détriment des sources de financement des congés gratuits et préférentiels ;
- les organismes de traitement et de prophylaxie et autres dans la limite des crédits alloués.

Répartition des biens et services individuels dans le volume total de leurs ventes, exprimé valeurs relatives: le poids spécifique (parts) ou le ratio des biens (services) permet de se faire une idée de la structure marchande du chiffre d'affaires.

La structure des produits des entreprises du commerce pharmaceutique peut être représentée par des groupes conformément à la nomenclature des produits ( médicaments pansements, articles de soins aux patients, cosmétiques médicaux, remèdes homéopathiques, nourriture diététique et d'autres),
ventes (sur ordonnance, en vente libre), dynamique de la demande (biens à demande croissante, neutre et en baisse).

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Le commerce de détail est une activité d'échange impliquant la vente de biens aux consommateurs finaux pour un usage personnel, familial, domestique ou collectif, et fait la promotion des biens du fabricant au consommateur. L'analyse du chiffre d'affaires du commerce de détail a pour objectif d'étudier les tendances d'évolution du chiffre d'affaires du commerce de détail et de justifier les réserves de croissance. Pour une analyse plus détaillée du chiffre d'affaires, considérons les indicateurs caractérisant sa croissance dans le cadre des trimestres (tableau 3.1.1). Dans le même temps, nous calculons l'écart du chiffre d'affaires du commerce de détail par rapport à l'année dernière par trimestre et pour l'organisation dans son ensemble à l'aide de la formule suivante :

RTO = RTO - RTOprosh, où

RTOotch - chiffre d'affaires du commerce de détail en 2009 ; RTOprosh - chiffre d'affaires du commerce de détail en 2008.

La dynamique du chiffre d'affaires du commerce de détail à prix courants se calcule ainsi :

Calculons le chiffre d'affaires de détail à prix comparables afin de déterminer l'évolution du chiffre d'affaires sans tenir compte de l'effet prix.

RTOsop c. =, où

RTOsop c. - chiffre d'affaires de détail à prix comparables ; RTOact. c. - chiffre d'affaires au détail à prix courants ; I prix - indice des prix (1,0629).

Le taux de variation du chiffre d'affaires du commerce de détail à prix comparables est calculé à l'aide de la formule :

Т change РТО =, où

Rapport RTO. sop c. - chiffre d'affaires du commerce de détail à prix comparables en 2009.

Tableau 3.1.1

Dynamique du chiffre d'affaires retail sur l'année et par trimestre.

Les données du tableau 2 montrent que le chiffre d'affaires du commerce de détail en 2009 a augmenté par rapport à l'année précédente à la fois en prix courants (le taux de croissance était de 116,1%) et en prix comparables (le taux de croissance était de 109,2%). La plus forte croissance du chiffre d'affaires commercial en 2009 par rapport à 2008 est observée au quatrième trimestre - 362,09 millions de roubles, et le taux de croissance est de 118,2%, ce qui est inférieur au taux de croissance du troisième trimestre. La part élevée du chiffre d'affaires du quatrième trimestre est en grande partie due aux vacances de Noël et du Nouvel An. La plus faible croissance du chiffre d'affaires commercial s'est produite au deuxième trimestre - 237,38 millions de roubles. (113,67%), ce qui affecte négativement le chiffre d'affaires du commerce de détail dans l'ensemble de l'organisation.

En général, le travail de l'entreprise unitaire "Torgodezhda" est évalué positivement, car au cours de l'année de référence, par rapport au passé, le chiffre d'affaires de l'organisation a augmenté.

Apprécions le chiffre d'affaires du commerce de détail par groupes de produits (tableau 3.1.2.). Pour ce faire, nous utiliserons les données du reporting statistique de l'Etat sous la forme 3-négociation "Rapport sur vendre au détail« pour 2008 et 2009 (Annexe 3.4). La dynamique du commerce de détail à prix comparables est calculée comme suit :

D RTO sop. q = * 100 % ;

Tableau 3.1.2

Analyse de la dynamique de l'assortiment du commerce de détail.

En général, en termes d'organisation, le chiffre d'affaires du réseau de commerce de détail aux prix courants a augmenté en 2009 par rapport à l'année dernière de 15,49 %, qui s'élevait à 1 253 millions de roubles, et à prix comparables a augmenté de 8,66 %, qui s'élevaient à 769, 13 millions de roubles La croissance du chiffre d'affaires du réseau de commerce de détail a été influencée par la croissance du chiffre d'affaires de détail à prix courants, qui a augmenté de 16,09 % par rapport à l'année dernière, qui s'élevait à 1164 millions de roubles. La plus forte croissance est observée dans des groupes de produits tels que: vêtements et sous-vêtements 19,25%, qui totalisent 563 millions de roubles, tricots 17,27%, qui totalisent 528 millions de roubles. Le chiffre d'affaires de la vente au détail de bonneterie a augmenté de 98 millions de roubles. (12,13%). Une diminution du chiffre d'affaires au détail est observée pour des groupes de produits tels que les couvre-chefs de 33,3%, ce qui représente un total de 20 millions de roubles; autres produits non alimentaires de 1,3%, ce qui représente au total 5 millions de roubles.En général, dans l'organisation, le chiffre d'affaires du commerce de détail à des prix comparables a augmenté de 9,22% par rapport à l'année dernière, qui s'élevait à 728,75 millions de roubles. La plus forte croissance est observée pour des groupes de produits tels que: vêtements et sous-vêtements 12,2%, qui totalisent 381,58 millions de roubles, tricots 10,3%, qui totalisent 341,86 millions de roubles. Le chiffre d'affaires de la vente au détail de bonneterie a augmenté de 51,3 millions de roubles. (5,5 %). Une diminution du chiffre d'affaires au détail est observée pour des groupes de produits tels que: les chapeaux de 37,3%, ce qui représente un total de 21,9 millions de roubles; autres produits non alimentaires de 7,1%, qui ont totalisé 24,13 millions. roubles, donc l'organisation doit les payer Attention particulière... Les vacances par virement bancaire ont également augmenté de 6 millions de roubles. en prix courants (66,7%) et en prix comparables de 5,19 millions de roubles. (56,8%). Le chiffre d'affaires du commerce de détail en dehors de la République de Biélorussie a également augmenté par rapport à 2008, à la fois aux prix courants de 82,6 millions de roubles (9,72 %) et à des prix comparables de 34,8 millions de roubles. (3,26 %).

Afin d'améliorer le fonctionnement des magasins et d'augmenter le volume du chiffre d'affaires du commerce de détail, l'organisation prévoit de :

• - assurer un contrôle constant sur la vente du reste des marchandises dans les magasins de l'UE "Torgodezhda", empêcher la présence de marchandises invendables et périmées en vente, prendre des mesures pour retourner, remplacer les marchandises qui ne sont pas demandées par les consommateurs, pour effectuer des démarques et des ventes.
• - ouvrir l'UE "Torgodezhda" dans le réseau de vente au détail nouvelle boutique sur le commerce de bonneterie et de bonneterie dans des locaux loués, ce qui augmentera le chiffre d'affaires de 300 millions de roubles;
• - participer à des événements commerciaux sortants à Grodno et à Moscou et percevoir en outre un chiffre d'affaires d'au moins 20 millions de roubles.
• - Réalisation d'événements conjoints avec des entreprises manufacturières : expositions commerciales, démonstrations de modèles, conférences d'achat.
• - participer à des foires à Moscou, RF - percevoir un chiffre d'affaires de 1 042 millions de roubles;
• - pour les jours fériés (23 février - Journée des défenseurs de la patrie et des forces armées de la République de Biélorussie, 8 mars - Journée de la femme, 9 mai - Jour de la Victoire, Noël, Nouvelle année et autres) pour effectuer des ventes prolongées de l'assortiment de cadeaux ;
• - participer à l'exposition-salon "Bonjour, l'école" - réaliser un chiffre d'affaires de 290 millions de roubles;

L'évaluation de la réalisation du plan de chiffre d'affaires retail par les divisions structurelles est donnée dans le tableau. 3.1.3.

Tableau 3.1.3

Analyse de la mise en œuvre du plan de chiffre d'affaires retail par pôles structurels

Lors de l'analyse de la réalisation du plan de chiffre d'affaires retail par les divisions structurelles, il a été constaté que le plan n'était pas réalisé dans toutes les divisions structurelles. La plus grande sous-exécution du plan est observée dans le magasin n ° 6 et s'élève à 77,2 millions de roubles. (5,6%). La plus petite sous-exécution du plan a eu lieu au magasin n ° 2, qui s'élevait à 36,3 millions de roubles. (0,9%) Le plan pour le bazar scolaire en 2009 a été dépassé de 11,4%, ce qui représente 27,4 millions de roubles. Le chiffre d'affaires du commerce de détail dans l'ensemble de l'organisation en 2009 a augmenté de 15,49 % par rapport à l'année dernière. au magasin n° 6 (10,73 %). Le chiffre d'affaires commercial en dehors de la République de Biélorussie a également augmenté de 9,76%.

Instructions

Après avoir calculé la marchandise ou le chiffre d'affaires financier pendant un certain laps de temps et déterminé les coûts qui en découleront pour assurer ce chiffre d'affaires, en calculant la différence entre le premier et le second, vous désignez ainsi le profit qui en découlera.

Pour des calculs plus détaillés, utilisez schéma classique: soustrayez le montant des fonds requis pour cette période du montant estimé du chiffre d'affaires annuel (mensuel, trimestriel - selon votre convenance) (en règle générale, 60-70%). N'oubliez pas d'inclure également dans vos dépenses courantes le paiement des salaires des employés, le paiement du loyer des locaux, les frais de transport, d'assurance, de communications (fax, téléphone, etc.), l'amortissement et la réparation du matériel, le paiement des taxes, conseil avocat... Le total résultant de toutes les déductions importantes est le bénéfice.

Le projet doit être abandonné si les mesures de réduction des coûts en cas de prédominance sur le chiffre d'affaires sont impossibles pour l'entreprise.

Sources:

• Un exemple de calcul du chiffre d'affaires en économie et en statistique
• La notion de chiffre d'affaires

Chiffre d'affaires entreprise - l'un des indicateurs importants de l'entreprise, qui sous-tend le calcul d'indicateurs tels que le taux quotidien de chiffre d'affaires et de retour sur investissement. Connaissant le chiffre d'affaires d'une entreprise, il est possible de calculer sa rentabilité et d'élaborer une stratégie de développement qui augmentera le bénéfice net, ce qui permettra à l'entrepreneur à la fois de percevoir des revenus et de développer son entreprise.

Instructions

Tout d'abord, décidez pour quelle période vous voulez le chiffre d'affaires de l'entreprise. Cela peut être un trimestre, un semestre ou un an - la période peut être n'importe laquelle, le plus important est qu'elle soit cohérente avec d'autres indicateurs sur le temps barème sur la base duquel il est calculé. Une période d'un an est généralement utilisée.

Divisez le nombre obtenu en additionnant les ventes par le nombre obtenu en additionnant les coûts. Plus le résultat de ces calculs est élevé, plus votre entreprise est rentable et meilleure est l'utilisation de celles disponibles. Avec une augmentation de volume, la quantité obtenue augmente également.

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Beaucoup rêvent de créer leur propre entreprise, de la démarrer, mais tout à coup, ils sont confrontés au fait qu'ils ont besoin de beaucoup plus de fonds qu'ils ne le pensaient ... Quelqu'un prend des prêts, quelqu'un décide que l'entreprise n'est pas pour lui. Comment calculer correctement les coûts de votre entreprise ?

Instructions

Tout d'abord, vous devez calculer les coûts avant de faire au moins une étape pour le créer, et non après. Deuxièmement, il convient de rappeler que presque toutes les entreprises nécessitent des coûts, "une entreprise sans investissements" n'est souvent qu'un mythe et vous devez évaluer sobrement vos capacités financières.

L'enregistrement d'une LLC (considérez-le, car il est plus cher) coûtera environ 4 000 roubles si vous enregistrez vous-même une LLC et 8 000 à 10 000 000 si vous engagez une société intermédiaire (cette option est la plus pratique). Ces montants comprennent les frais d'état pour l'enregistrement, les services notariaux, les comptes bancaires, la production et le paiement des services intermédiaires, si vous décidez de les utiliser. Il convient de rappeler que le montant des droits de l'État peut changer et qu'ils doivent être vérifiés (par exemple, sur le site Web de la 46e inspection des impôts - www.nalog.ru).

L'inscription nécessite le paiement d'au moins 50% de la vôtre. Maintenant minime capital autorisé LLC est de 10 000 roubles, il peut être apporté à la fois en espèces et en biens. Prenez note que des amendements au Code civil sont en préparation, ce qui implique son augmentation d'au moins 50 fois depuis 2012. Cela se fait dans le cadre de la lutte contre les entreprises éphémères, mais cela peut frapper durement l'entrepreneur moyen.

Au premier stade, vous n'aurez peut-être pas besoin d'une pièce pour faire des affaires. Il n'est pas rare que les entrepreneurs en herbe communiquent avec leurs premiers clients par téléphone, prennent rendez-vous dans les cafés ou les bureaux des mêmes clients et travaillent sur les commandes à domicile. Cependant, cela ne peut probablement pas continuer comme ça pendant longtemps. Ce n'est pas seulement la commodité de faire des affaires qui est importante, il est également important que lors de l'enregistrement d'une LLC, vous devrez nommer l'adresse du bureau. Vers des adresses « en vrac » les inspections fiscales appartenir à Ces derniers temps extrêmement méfiant. Par conséquent, il vaut la peine de choisir un endroit et de louer une petite pièce.

Vous devez également vous occuper de votre entreprise - acheter du matériel, organiser les communications. Au début, il suffit d'avoir tout au minimum, mais comptez-vous évoluer ? Il en va de même pour les employés : si pendant les premiers mois vous pouvez travailler avec un partenaire, vous aurez ensuite besoin de personnes, au moins d'une secrétaire.

Naturellement, ce calcul n'est qu'approximatif. Tout dépend de la ville dans laquelle vous faites des affaires, des circonstances du marché. De plus, il convient de souligner que ce calcul est adapté lorsque vous commencez à promouvoir votre entreprise, c'est-à-dire. pas dès le début, car au début vous pouvez travailler sans personnel et même sans bureau.

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Le chiffre d'affaires commercial est le volume de biens vendus et achetés en termes monétaires pendant une certaine période de temps, ainsi que le mouvement des biens dans la sphère de circulation associé à leur échange contre de l'argent et au passage de la production à la consommation.

Le commerce de gros est la vente de biens par une organisation à une autre organisation pour revente ou consommation ultérieure. Un signe obligatoire d'une opération de gros est la présence d'une facture.

Le chiffre d'affaires présente des caractéristiques qualitatives et quantitatives. Le qualitatif est lié à la structure du commerce, c'est-à-dire composition de l'assortiment, quantitative - avec le volume des ventes en termes monétaires.

Il faut distinguer les notions de « valeur » et de « composition » du chiffre d'affaires des marchandises : la valeur est l'ensemble des montants des produits du commerce remis au caissier ou à la banque, le volume des petites ventes en gros (par virement bancaire), dépenses occasionnées par les encaissements (selon documents), la composition du chiffre d'affaires est additionnée de différents types Ventes.

Les indicateurs caractérisant le chiffre d'affaires commercial d'une entreprise commerciale comprennent : le volume du commerce en termes de valeur aux prix courants et comparables, la structure de l'assortiment pour les groupes de produits individuels (en roubles et en pourcentage), le chiffre d'affaires commercial d'une journée, le chiffre d'affaires commercial par employé, comprenant le guichetier (groupe de métiers), le temps de circulation des marchandises en jours et le taux de rotation (nombre de tours).

L'analyse du chiffre d'affaires permet d'évaluer la conformité des biens existants avec la demande de la population pour prendre des mesures pour optimiser la structure du chiffre d'affaires, augmenter les ventes, accélérer le chiffre d'affaires des biens, le rythme et l'uniformité des ventes.

L'analyse des indicateurs de chiffre d'affaires vous permet d'établir les principaux indicateurs qualitatifs et quantitatifs du travail d'une organisation professionnelle au cours de la période en cours. La faisabilité économique des calculs pour la période à venir dépend de la profondeur et de l'exhaustivité de l'analyse, de l'exactitude des conclusions tirées des résultats de l'analyse. Sur la base des résultats de l'analyse, il est possible de juger dans quelle mesure les prévisions de ventes sont réalisées et la demande des clients satisfaite, ce qui a causé les changements de chiffre d'affaires pour la période de référence, d'évaluer le degré de conformité des résultats réels de la entreprise avec la stratégie prévue.

Les données comptables, statistiques et de reporting opérationnel sont les principales sources d'information pour l'analyse du chiffre d'affaires. Il commence par déterminer le volume des échanges en termes monétaires ou en termes physiques pour une certaine période (décennie, mois, trimestre, semestre, année). Les données reportées obtenues sont comparées aux indicateurs prévisionnels pour ces périodes. En analysant le chiffre d'affaires, ils révèlent les schémas de son évolution. À cette fin, la dynamique du chiffre d'affaires commercial à prix courants et comparables est calculée. La dynamique de croissance du chiffre d'affaires des matières premières à prix courants est calculée par la formule (1) :

DTO = Chiffre d'affaires réel de l'année de référence en prix courants * 100 / Chiffre d'affaires réel de l'année précédente (1)

Si les prix ont changé au cours de la période analysée, les données réelles sur la vente de biens doivent être exprimées en prix auxquels le chiffre d'affaires a été prévu. Pour cela, l'indice des prix est calculé. Dans le contexte de l'influence notable des processus inflationnistes sur la vie économique du pays, qui ont conduit à des taux élevés de croissance des prix et de dépréciation de la monnaie, l'utilisation de l'indice des prix acquiert une importance particulière.

L'indice des prix montre l'évolution de la valeur totale d'un certain nombre de biens pour la période analysée. L'indice des prix est calculé selon la formule (2) :

Glace = Tsotch / Tsbaz, (2)

où Tsotch est le prix de la période de référence, Tsbaz est le prix de la période de base (l'année dernière), pris comme 100 %.

Le chiffre d'affaires réel de l'année de référence en prix comparables est calculé par la formule (3) :

TOfact à prix comparables = (chiffre d'affaires réel à prix courants / indice des prix) * 100 % (3)

Lors de l'analyse du rythme des ventes, le coefficient du rythme du chiffre d'affaires est déterminé par la formule (4) :

Critm = Plan de vente trimestriel / Plan de vente annuel (4)

Lors du calcul du coefficient de rythme, le volume des ventes peut être pris en compte en montants absolus en termes monétaires ou en gravité spécifique ventes à certaines périodes dans les ventes totales. Les ventes uniformes sont considérées si le ratio est égal à un.

Les prévisions du chiffre d'affaires commercial jouent un rôle important pour la satisfaction rythmique de la demande des consommateurs, une circulation monétaire stable, assurant le développement du chiffre d'affaires commercial et d'autres indicateurs connexes de l'activité commerciale de l'entreprise. Après avoir déterminé le chiffre d'affaires annuel avec une ventilation par trimestre, ils commencent à le prévoir pour des groupes de produits et des biens individuels, en tenant compte de la saisonnalité de la demande de la population et du niveau actuel des ventes de biens.

L'analyse du rythme permet d'apprécier l'homogénéité de la prévision de chiffre d'affaires au sein des trimestres, d'identifier à temps les raisons de l'écart naissant entre les données réelles et celles prévues et de prendre les mesures appropriées.

En concrétisant l'analyse du volume total des échanges, l'assortiment et la structure des échanges sont étudiés. Le succès d'une organisation commerciale dépend dans une large mesure de la formation raisonnable d'un assortiment de marchandises qui répond aux exigences des acheteurs.

FormesetsystèmesPaiementla main d'oeuvre.Hors tarifetcontractuelsystèmesPaiementla main d'oeuvre

L'utilisation de la forme de rémunération dépend des conditions de production. La forme utilisée correspond toujours aux conditions organisationnelles et techniques de la production et contribue à l'amélioration des résultats. activité de travail.

Mode de paiement à la pièce. Avec lui, le montant des gains est facturé pour chaque unité de produits manufacturés ou la quantité de travail effectué à la pièce, qui sont calculés sur la base taux tarifaire, correspondant à la catégorie de ce type de travail, et à la cadence de production établie.

L'utilisation du salaire aux pièces n'est possible que si les conditions suivantes sont remplies : il existe des indicateurs quantitatifs de production qui reflètent correctement les coûts de main-d'œuvre et la capacité de les appliquer avec une précision suffisante ; de réelles opportunités ont été créées pour augmenter le rendement (volume de travail effectué) par rapport aux normes établies ; il est nécessaire d'augmenter le volume de production ou de travail effectué sur ce lieu de travail ; la rentabilité de l'organisation du rationnement du travail a été établie et une comptabilité précise des produits fabriqués ou de la quantité de travail effectuée a été effectuée ; une augmentation de la production a été assurée grâce aux salaires à la pièce, ce qui exclut la détérioration de la qualité du produit, la violation de la technologie de production et des règles de sécurité.

La rémunération à la pièce, en fonction du mode de comptabilisation de la production et des types d'incitations supplémentaires utilisées (primes, majorations de prix), est divisée en systèmes : rémunération à la pièce directe, rémunération à la pièce indirecte, prime à la pièce, rémunération à la pièce. taux progressif, monobloc. Selon la manière dont les gains du travailleur sont déterminés - par des indicateurs de travail individuels ou collectifs - chacun de ces systèmes peut être individuel ou collectif (brigade).

Avec un système direct à la pièce les salaires le travail du travailleur est rémunéré à des taux par unité de production, qui sont déterminés en divisant le taux de salaire de la catégorie de travail par le taux de production correspondant ou en multipliant le taux de salaire de la catégorie de travail par le taux de temps correspondant. Les gains totaux sont calculés en multipliant le tarif à la pièce par la quantité de produits fabriqués pour la période de facturation.

Le système de rémunération directe à la pièce de la main-d'œuvre présente peu d'intérêt matériel pour l'employé pour atteindre des indicateurs de performance globale élevés de la brigade, du site, de l'atelier, ainsi que pour améliorer les indicateurs de qualité du travail, les dépenses économiques des actifs matériels. Par conséquent, il est plus souvent utilisé en combinaison avec des primes pour la mise en œuvre et le dépassement d'indicateurs quantitatifs et qualitatifs généraux et spécifiques.

Avec un système de rémunération indirecte à la pièce, le montant des gains du travailleur dépend directement des résultats du travail des travailleurs à la pièce qu'il sert. Ce système de rémunération est généralement utilisé pour rémunérer les travailleurs auxiliaires, les ajusteurs et les personnalisateurs en génie mécanique, les assistants artisans dans l'industrie textile et les autres travailleurs impliqués dans la maintenance des processus technologiques de base.

Les gains totaux sont calculés soit en multipliant le taux du travailleur auxiliaire par le taux moyen de réalisation des travailleurs servis par les travailleurs à la pièce, soit en multipliant le taux à la pièce indirect par le rendement réel des travailleurs servis. Le taux est déterminé comme le quotient de la division du taux du travailleur payé dans le cadre de ce système par le taux de rendement total.

Dans le cadre du système de rémunération à la pièce, un salarié salarié, en plus des rémunérations à taux direct à la pièce, reçoit en plus une prime pour certains indicateurs quantitatifs et qualitatifs prévus par les conditions de prime en vigueur. Les primes pour les travailleurs peuvent être prélevées à la fois sur le fonds des salaires et sur le fonds d'incitation matérielle sur la base des indicateurs suivants: avec une augmentation de la productivité du travail et une augmentation de la production, en particulier lors de la réalisation et du dépassement des objectifs de production et des plans personnels, cadences de production techniquement justifiées, réduisant l'intensité de travail standardisée ; tout en améliorant la qualité des produits et en améliorant les indicateurs de qualité du travail (par exemple, l'augmentation de la production de produits la plus haute qualité, l'augmentation de la qualité des produits, la fabrication des produits sans défaut, etc. - conditions de bonus) ; tout en économisant des matières premières, des matériaux, des outils et d'autres valeurs matérielles.

Le système de bonus et le montant du bonus sont déterminés par les tâches d'amélioration des activités de l'entreprise, la valeur et le rôle de ce site de production, la nature des normes, le volume et la complexité des objectifs prévus. En règle générale, les primes sont versées en fonction des résultats du travail d'un mois, d'un trimestre, d'une année. L'application effective du système de rémunération à la pièce dépend principalement de le bon choix indicateurs et conditions de primes, qui devraient dépendre directement des résultats du travail d'un employé donné. Une comptabilité précise de la performance des indicateurs établis est également importante.

Dans le cadre du système de salaire progressif à la pièce, le travail de l'ouvrier, dans les limites de l'accomplissement des normes, est payé à des taux à la pièce directs, et lorsqu'il travaille au-delà de ces taux initiaux, à des taux plus élevés.

La limite pour le respect des normes de production, au-delà desquelles le travail est payé à des taux majorés, est fixée, en règle générale, au niveau de réalisation effective des normes au cours des trois derniers mois, mais pas en dessous des normes actuelles.

L'ampleur de l'augmentation des taux à la pièce, en fonction du degré de dépassement de la base initiale d'indicateurs, est déterminée dans chaque cas particulieréchelle spéciale.

Avec un système de salaire forfaitaire, le taux est fixé pour l'ensemble du travail, et non pour une seule opération. Le montant du paiement forfaitaire est déterminé sur la base des normes de temps (production) et de prix en vigueur, et en leur absence - sur la base de normes et de prix pour des travaux similaires.

Les principales conditions de l'application effective de ce système salarial devraient inclure l'établissement de taux de production (temps) et de prix raisonnables pour une quantité de travail donnée, l'introduction de système efficace primes et contrôle de la qualité du travail (afin que la réduction des termes de la mission d'une seule pièce n'affecte pas négativement la qualité de son exécution).

Par dernières années dans de nombreuses industries, les systèmes de salaires collectifs se sont généralisés. Ils accroissent l'intérêt matériel pour les résultats du travail de la brigade, des sections, des ateliers et de l'entreprise dans son ensemble. Application différents systèmes le salaire collectif, en particulier le salaire collectif à la pièce, est efficace dans des conditions de coopération développée, lorsque le travail individuel d'un travailleur individuel ne peut pas être utilisé de manière rationnelle et que, par conséquent, les gains doivent être dépendants de la quantité de produits (travail) produits par l'ensemble de la brigade , section, décalage.

Système de salaire hors taxes. Dans un système salarial en franchise de droits, les salaires de tous les employés d'une entreprise, du directeur à l'ouvrier, représentent la part de l'employé (coefficient) dans la masse salariale (la masse salariale) ou l'ensemble de l'entreprise, ou une subdivision distincte. Vous pouvez calculer le montant du salaire à l'aide de la formule suivante (1) :

où est le salaire du - ème employé, roubles; - coefficient du e salarié ; - la somme des coefficients pour l'ensemble des salariés ; Masse salariale - le montant des fonds alloués aux salaires.

Lors de la détermination d'une valeur spécifique pour chaque groupe de travailleurs, ses propres critères sont développés. Dans ces conditions, la valeur réelle du salaire de chaque salarié dépend de plusieurs facteurs : le niveau de qualification du salarié ; taux de participation au travail (KTU); temps réellement travaillé.

L'un des problèmes de conditions modernes est la recherche d'un mécanisme pour l'intérêt matériel des travailleurs, capable d'assurer le rapport de leur salaire avec la contribution effective du travail. Selon législation du travail Les entreprises RF ont le droit d'établir le montant des fonds pour les salaires, ainsi que le mécanisme de leur répartition entre les employés.

La base du système de gratuité est la répartition des fonds gagnés par l'équipe entre les employés conformément aux ratios acceptés (coefficients), en fonction des qualifications du poste, de la spécialité des employés. Les tailles des étalons sont approuvées conjointement par toute l'équipe.

Le fonds salarial établi est réparti entre ses membres selon l'« échelle de la justice sociale » (ratios de coût de la main-d'œuvre), qui reflète les ratios moyens des niveaux de salaire en vigueur entre les principales catégories de travailleurs. L'échelle d'ajustement salarial prévoit le coefficient d'augmentation des salaires des cadres et des spécialistes par rapport au taux du salaire minimum. Lors de la répartition de la masse salariale entre les membres de l'équipe, la contribution individuelle de chaque employé aux résultats globaux est prise en compte selon des critères uniformes d'évaluation du travail. La fourchette totale des coefficients établis pour la répartition des revenus de la brigade va de 1,0 (travailleur) à 4,5 (chef d'entreprise). Les avantages d'un système salarial hors taxes sont la simplicité, l'accessibilité pour comprendre le mécanisme de calcul des salaires pour chaque salarié, ce qui augmente l'importance de la fonction incitative des salaires. Il existe des variétés du système, où le résultat final n'est pas la masse salariale, mais d'autres indicateurs.

Système de recrutement contractuel. Ce système s'est généralisé dans le monde pour réguler la rémunération des cadres, des scientifiques et, dans certains cas, des travailleurs. Conformément à la législation en vigueur, les contrats peuvent être conclus dans trois cas : lorsque le travail lui-même est urgent (doit être achevé dans un certain délai) ; lorsque le salarié le demande ; lorsqu'il est impossible par la loi de conclure un contrat à durée indéterminée.

Contrat - voir Contrat de travailétablissement conditions individuelles activité de travail pendant une certaine période. Il peut prévoir les droits de l'employé à l'information, au soutien technique et autre de ses fonctions officielles, afin d'améliorer ses qualifications et Niveau d'éducation v temps de travail aux frais de l'employeur, pour payer les temps d'arrêt sans faute de l'employé, etc. L'employeur a le droit de contrôler le respect des obligations de l'employé. Le contrat règle les conditions de rémunération, la complexité et l'importance des fonctions de travail, les résultats pratiques de l'activité, les accords des parties.

Les taux (salaires) existants sont préliminaires aux négociations et la rémunération de la main-d'œuvre en vertu du contrat peut en différer considérablement. Il est possible de diviser la rémunération du travail en un salaire et une proportion variable selon les performances. Les parties décident de leur ratio au cas par cas, en fonction de la nature et du contenu des travaux. Celui-ci prend en compte le coût du travail sur un marché du travail donné dans des conditions similaires.

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chiffre d'affairesembauchetravailPaiement

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