Comment ouvrir une consultation juridique à partir de zéro. Coûts financiers de l'organisation

Le héros de notre article, Demid Emelyanov, a créé sa propre entreprise, étudiant en quatrième année de l'université. Lui, agissant en tant que gérant, a enregistré la société et a embauché plusieurs employés - dont un chef du service juridique assez expérimenté. Bien sûr, vous aurez besoin de la formation d'un avocat, mais, comme le dit notre héros, la théorie est très différente de la pratique, et la connaissance de votre entreprise vient avec l'expérience. Par conséquent, si vous n'êtes pas encore très confiant dans vos capacités, vous aurez besoin d'employés plus expérimentés, dont vous organiserez le travail. Pour ce dernier, vous devez avoir des qualités de leadership. Et ne vous limitez pas à ce rôle : le leader doit être un avocat hautement qualifié.

Demid Emelianov

Lorsque j'ai ouvert l'entreprise, je n'ai pas fait d'analyse de marché. J'avais des connaissances dans ce domaine, et je savais qu'il y avait beaucoup de travail sur le marché, un bon avocat est toujours en demande. Plus tard, bien sûr, au fur et à mesure que nous nous développions, nous avons commencé à étudier le marché, à analyser des niches. C'est une chose d'être un juriste universel, c'en est une autre de diriger une certaine direction juridique. Il ne sert à rien de tout faire. Pour être un professionnel, vous devez parfaire vos compétences dans plusieurs directions, sinon vous ne serez pas en mesure de fournir un service de qualité. Il y a plusieurs niches à choisir. C'est exactement ce que nous avons fait. Nous avons progressivement maîtrisé plusieurs niches et y travaillons. Nous nous concentrons uniquement sur les petites et moyenne entreprise- liquidation et enregistrement des sociétés, faillite. Parfois, nous nous occupons des affaires personnelles des clients-propriétaires d'entreprise à titre exceptionnel. Pour déterminer quelles niches étaient les plus rentables, ils ont embauché des spécialistes du marketing temporaires pour faire la recherche. Pour les débutants, je vous conseille d'engager immédiatement des marketeurs, si les fonds le permettent, ou de contacter un organisme tiers. Ou allez, comme nous l'avons fait au début, par essais et erreurs.

Marché services juridiques saturé. De nombreux nouveaux cabinets ouvrent chaque année, de nombreux avocats pensent qu'ils sont prêts à ouvrir leur propre entreprise. Mais, disent les experts, peu d'acteurs du marché fournissent des services de haute qualité. Cependant, pour occuper un certain pourcentage du marché, vous devez fournir des services avec compétence et être compétent. Actuellement, la qualité et le prix sur le marché ne sont pas comparables : souvent les entreprises facturent beaucoup d'argent pour leurs services, mais ne terminent pas le travail. Si vous voulez travailler longtemps et fructueusement, ne répétez pas leur erreur : sachez que plus la qualité de vos services est élevée, plus vous aurez de clients réguliers.

Quelles autres nuances du marché devez-vous connaître ? Il est nécessaire de surveiller en permanence l'évolution de la législation. Car la pertinence de l'offre de services dépend directement de ces évolutions. Par exemple, au cours des dernières années, nous avons remarqué que la législation change très souvent, cela est dû à la crise économique et aux tentatives du gouvernement d'atteindre nouveau niveau interaction avec les entreprises. Afin de rester à flot dans une telle situation, vous devez toujours être dans la tendance, étudier les innovations, créer et mettre en pratique de nouvelles orientations, « remodeler » vos services en fonction de l'évolution de la loi et fournir un produit toujours à jour et nouveau aux le client.

Taille de l'investissement

Demid Emelianov

directeur général centre juridique "ZNAT"

Il y a 8 ans, lorsque nous avons ouvert l'entreprise, les investissements n'étaient nécessaires que pour 50 000 roubles. Nous avons loué un bureau, acheté des meubles bon marché, nous nous sommes assis nous-mêmes, avons engagé un avocat et avons commencé à travailler. Cela suffisait pour lancer le mouvement. Nous avons embauché des promoteurs qui ont distribué des dépliants contenant des informations sur notre entreprise. C'est ainsi qu'ils ont commencé à obtenir leurs premiers clients.

Demid Emelianov

Directeur Général du Centre Juridique "ZNAT"

Personne ne m'a appris à faire des affaires, j'ai étudié la littérature par moi-même. Nous avons commencé avec un bureau de 12 m², payé 400 roubles le m², il y avait cinq personnes dans ce coin. Maintenant, nous avons un bureau de 200 mètres carrés, une équipe d'avocats qualifiés et de partenaires dans toute la Russie.

Demid Emelianov

Directeur Général du Centre Juridique "ZNAT"

J'avais l'habitude de combiner plusieurs postes. Il était lui-même secrétaire et répondait aux appels. Mais au bout d'un moment, j'ai réalisé que mon temps est précieux et que je peux gagner plus d'argent si j'engage une secrétaire. Il vaut donc mieux ne pas optimiser le travail, mais augmenter le trafic entrant.

Instructions pas à pas

Dans vos activités, vous interagirez, bien entendu, avec des représentants d'agences gouvernementales, ainsi qu'avec des fournisseurs de papeterie, de service de nettoyage et de service de messagerie. Il y a beaucoup de papiers dans le travail d'un cabinet d'avocats, et vous devez trouver un bon service de messagerie qui peut livrer ces papiers à temps au bon endroit - et ce sont souvent d'autres villes. En règle générale, la société de messagerie la plus célèbre est plus performante que les autres. Mais encore faut-il choisir par essais et erreurs : s'ils n'ont pas le temps de tout faire à temps, changez de contrepartie.

Il n'est pas nécessaire d'établir spécifiquement des relations avec les agences gouvernementales. Plus vous travaillez longtemps, plus les fonctionnaires en apprendront davantage sur vous. Mais ce n'est pas toujours bon pour un avocat. Après tout, vous pouvez également ne pas être aimé, sachant à quel point vous vous battez avec acharnement pour le client.

Demid Emelianov

Directeur Général du Centre Juridique "ZNAT"

Lors du recrutement d'employés, les principaux critères pour nous sont l'éducation, l'expérience, les qualités psychologiques. Nous avons déjà une image - un portrait psychologique de la personne dont nous avons besoin. L'équipe est sympathique, et nous avons besoin d'une personne pour la rejoindre. Lorsque l'entreprise est petite, c'est important. Le plus important est le climat dans l'entreprise. Je suis opposé à ce que les employés soient amis, mais les psychotypes doivent correspondre. Pour un avocat, des qualités telles que le dévouement, la persévérance, le désir d'accomplir les tâches qui lui sont confiées sont importantes. J'aime les gens extraordinaires qui ont leur propre point de vue et sont prêts à le défendre, prêts à prouver leur compétence dans le travail et l'apprentissage.

Nous publions généralement les offres d'emploi sur le site Web des RH. Après cela, nous identifions les candidats appropriés. Mais j'ai cette règle : jusqu'à ce que je regarde une centaine de personnes, nous ne fermerons pas le poste. En général, 50 à 70 personnes sortent. Il arrive que déjà à la cinquième ou sixième interview la même personne vienne, mais tant qu'il y a un flux entrant, nous sommes sûrs de regarder tout le monde. Il y a deux entretiens - primaire et secondaire, puis trois mois probation... Si une personne se montre plus tôt, dans un délai d'un mois, nous sommes prêts pour une relation permanente.

Comment vous attirons-nous au travail ? Nous avons de bons salaires, tout est créé pour que l'employé acquière l'expérience de travail nécessaire, nous avons tout outils nécessaires... Dans certaines entreprises, un employé se voit simplement attribuer un répertoire de « pages jaunes » et la tâche consiste à rechercher « quelque chose, je ne sais pas quoi ». Nous avons une formation. Certains spécialistes recherchent nos offres d'emploi depuis 3-4 ans afin de nous contacter pour un entretien. En général, les avocats expérimentés connaissent le statut des entreprises sur le marché et comprennent où ils veulent travailler.

L'horaire de travail pour un cabinet d'avocats est standard - de 8 à 17 ou de 9 à 18, cinq jours par semaine. En dehors des heures de travail peut être, mais en accord avec le personnel. Parfois, vous devrez peut-être rencontrer des clients le samedi et le dimanche.

Vous pouvez également créer votre propre carte de club. Selon eux, les clients réguliers reçoivent plusieurs services gratuitement (par exemple, un extrait et le Registre d'État unifié des personnes morales) ou à prix réduit. Naturellement, les clients qui clôtureront vos revenus mensuels avec une seule commande auront besoin d'une approche particulière.

Si votre entreprise vise à servir les petites et moyennes entreprises, il est alors pratique de s'asseoir à côté de l'autorité d'enregistrement - l'Inspection fédérale des services fiscaux, car vous devrez souvent y être. Mais l'IFTS n'est pas toujours situé dans un endroit pratique pour les clients. Bien sûr, un client régulier viendra chez vous où vous voulez, mais si vous en avez encore peu, alors la meilleure option- d'ouvrir un bureau en centre-ville, plus facilement accessible.

Il n'y a pas d'exigences particulières pour les locaux. Mais, note le héros de notre article, au fur et à mesure que vous vous développez, vous devriez avoir au moins une zone d'accueil, où le secrétaire est assis, dans des pièces séparées il devrait y avoir un service juridique, des gestionnaires, une direction. Vous avez également besoin d'une salle de réunion confortable. C'est très important, car un client régulier vient voir un avocat en tant que psychologue, et pour qu'il puisse vous confier ses problèmes, vous avez besoin d'un environnement favorable.

Les documents

Demid Emelianov

Directeur Général du Centre Juridique "ZNAT"

Notre centre a d'abord été enregistré en tant qu'entrepreneur individuel, puis nous avons ouvert une SARL. Dans la société, il est d'usage de prendre à la légère une telle forme d'entrepreneur individuel. Cependant, d'un point de vue juridique, un entrepreneur individuel porte plus de responsabilité en cas de litige, tandis qu'une personne morale a des moyens de se soustraire à sa responsabilité. Cependant, l'entrepreneuriat individuel est plus facile à mener : il est plus facile de déclarer fiscalement - de choisir l'UTII et d'avoir un comptable externalisé. Par exemple, nous n'avons pas eu de comptable dans le personnel pendant cinq ans.

Vous n'avez pas besoin d'obtenir une licence pour ouvrir un cabinet d'avocats. Une licence n'est requise que pour la fourniture de services spécifiques - par exemple, si vous êtes engagé dans une faillite de particuliers, l'employé en charge de cette direction doit obtenir le statut de gestionnaire d'arbitrage, et être membre du SRO, payer une adhésion frais.

Liste de contrôle d'ouverture

Est-il rentable d'ouvrir

Afin de fixer correctement les prix de vos services, vous devez surveiller en permanence le marché et connaître les prix des concurrents pour ces services. Vous devez également évaluer correctement la qualité de votre service.

Demid Emelianov

Directeur Général du Centre Juridique "ZNAT"

Parfois nous ne cassons pas le prix, ne descendons même pas au niveau du prix moyen du marché, car nous savons que la qualité de notre service est très bonne. Et les gens viennent à nous - même un peu, mais ils savent qu'avec nous, ils obtiendront un résultat positif. Les nouvelles entreprises qui entrent sur le marché pratiquent le dumping, baissent les prix, car elles n'ont pas de clients. Mais, en règle générale, la qualité du service rendu en souffre.

Si vous commencez avec de petits investissements et de petites dépenses, avec un bureau de 10 mètres carrés, alors vous atteindrez le point « zéro » dès le premier mois. Si vous avez loué un bureau dans le centre-ville, embauché environ 10 personnes, dépensez 700 000 roubles par mois, vous pouvez alors passer à zéro au plus tôt dans quelques années, en investissant initialement au moins 10 millions de roubles.

De nombreux citoyens se sont retrouvés plus d'une fois dans des situations où l'ignorance des subtilités de la loi est devenue la cause de troubles majeurs associés à la perte de propriété ou à la violation des droits moraux. Par conséquent, aujourd'hui, peu de gens s'appuient sur leurs propres connaissances et leur force dans ce domaine. Lorsqu'il s'agit de protéger les intérêts contre les empiètements illégaux, les gens recherchent des avocats capables de résoudre le problème avec compétence pour un paiement adéquat. Il s'agit de la base principale d'une activité telle que la prestation de services juridiques.

Comment commencer à gagner de l'argent grâce aux services juridiques

De nombreux avocats qui ont une formation spécialisée et une expérience de travail dans leur spécialité ont périodiquement l'idée de créer leur propre affaires juridiques... Trois points principaux sont stoppés : manque de capital de démarrage, peur de la concurrence, incrédulité propre force... Mais est-ce vraiment si effrayant ?

À en juger par les critiques des représentants à succès de l'entreprise juridique, alors non. L'essentiel est de démarrer avec compétence et de travailler sans relâche pour la réputation de l'entreprise.

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Qui peut commencer à faire des affaires légales

En fait, aujourd'hui, n'importe qui peut créer sa propre entreprise juridique à partir de zéro sous la forme d'une société de services juridiques. Pour organiser de telles activités, vous n'avez pas besoin d'avoir formation juridique... Il suffit d'être un bon organisateur et administrateur, d'avoir des relations d'affaires dans ce domaine d'activité et d'avoir un capital de départ d'au moins 200 000 roubles. Soit dit en passant, un aspirant entrepreneur peut se qualifier.

Dans ce format de travail, le fondateur de l'entreprise attire des avocats embauchés et leur verse un pourcentage convenu des montants que les clients contribuent en rémunération des services rendus. Plusieurs avocats spécialisés peuvent travailler dans l'entreprise à de telles conditions contractuelles.

Un avocat peut organiser une agence pour la fourniture de services juridiques de manière indépendante. Pour ce faire, vous n'avez pas besoin d'être avocat ou d'obtenir une licence spéciale, il suffira :

• enregistrer un entrepreneur individuel ou une SARL avec le code correspondant au type d'activité principale selon OKVED (69.10 - "Activités dans le domaine du droit");
• louer un bureau;
• mener une campagne publicitaire;
• résoudre efficacement les tâches assignées.

Un cabinet d'avocats ne peut être organisé que par un spécialiste titulaire d'un certificat d'exercice du droit. Si un entrepreneur novice possède un tel certificat, il n'a besoin que d'une pièce pour un bureau et de la publicité dans les médias locaux.

Si vous envisagez de travailler en tant qu'entrepreneur individuel, cela vous sera utile. La séquence d'actions d'un homme d'affaires lors de la légalisation d'une entreprise.

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Les coûts de démarrage

Vous pouvez commencer dans les affaires juridiques avec le plus investissement minime: environ 50 mille roubles - le premier versement pour la location des locaux. Mais un tel démarrage convient aux avocats qui peuvent fournir des services de manière indépendante et accepter de passer par une étape de transition pendant que la jeune entreprise gagne ses propres clients et atteint des marges bénéficiaires positives. Cette période peut durer de trois mois à six mois.

Les entrepreneurs qui souhaitent entrer sur le marché et faire immédiatement une déclaration forte sur eux-mêmes devraient planifier un départ plus ambitieux. Il doit obligatoirement comprendre :

• conclusion d'un contrat avec un ou plusieurs avocats réputés qui coopèrent déjà avec des clients ;
• une campagne de relations publiques à grande échelle dans la communauté d'affaires locale et dans la presse ;
• propre site.

La mise en œuvre des mesures ci-dessus nécessitera au moins 300 000 roubles. Séparément doivent être pris en compte les coûts du bureau (achat ou location, rénovation et mobilier). Si vous manquez de fonds propres pour démarrer votre propre entreprise, vous pouvez en prendre.

Matériel nécessaire et base technique pour les affaires juridiques

Lorsque vous planifiez où démarrer une entreprise juridique, n'oubliez pas le bureau d'un avocat. Exigences réglementaires aux locaux dans lesquels les services juridiques sont fournis, non, mais la pratique a montré que les avocats eux-mêmes et les clients sont importants à la fois l'environnement du bureau et son contenu fonctionnel... Exigences de base de la pratique :

• confort d'affaires, couleurs et éclairage calmes;
• la présence à l'intérieur de détails qui aideront les clients à éliminer stress émotionnel;
• des équipements bureautiques de qualité et multifonctionnels, ainsi que des outils de confidentialité (coffres-forts, protection contre les écoutes, etc.).

L'équipement d'un de ces bureaux coûte 200 000 roubles. Si l'entreprise dispose de plusieurs de ces bureaux et d'une réception, le coût de l'arrangement coûtera au moins 500 000 roubles.

Si le cabinet d'avocats a des avocats travaillant à temps plein, alors la bonne solution serait de fournir aux employés des ordinateurs portables. Cette étape augmentera la réactivité de l'avocat aux problèmes rencontrés par le client.

Promotion des services juridiques sur le marché

Aujourd'hui, la question de savoir comment développer une entreprise juridique est l'une des principales questions à l'ordre du jour de la communauté juridique des affaires. Il y a plusieurs problèmes : publicité déloyale, l'absence de mécanismes de contrôle fiables sur les activités d'un avocat, ce qui provoque la méfiance des clients, la complexité de la transition des services juridiques vers un format numérique.

Les entrepreneurs qui peuvent résoudre efficacement ces problèmes génèrent automatiquement la confiance et l'intérêt des clients. Avec de tels avocats, vous pouvez résoudre rapidement et avec compétence tous les problèmes qui se posent et, par conséquent, ce sont les principales orientations de la politique de promotion des services juridiques sur le marché.

Des garanties fiables pour les clients sont une pierre d'achoppement qui ne peut être contournée que de manière globale : dans un premier temps, formuler les tâches aussi clairement que possible et informer le client en détail sur les résultats probables de la résolution du problème, ainsi que fournir responsabilité financière un avocat pour mauvaise exécution des tâches assignées et, dans un deuxième temps, respecter scrupuleusement les accords initiaux.

Établir une communication numérique avec un client est une direction prometteuse dans le développement des services juridiques en tant qu'entreprise. Aujourd'hui présent sur le marché dans tous les domaines d'activité un grand nombre de jeunes entrepreneurs qui ne veulent pas perdre leur temps à se rendre au bureau d'un cabinet d'avocats, mais qui sont prêts à travailler en ligne avec un paiement convenu. Un marché de grande envergure s'ouvrira pour le cabinet d'avocats qui développera cette zone, dépassant largement la ville où se situe le bureau.

Les services juridiques peuvent être non seulement une entreprise indépendante, mais aussi l'une des activités d'une entreprise d'externalisation. Lisez la suite et pourquoi ce format est intéressant.

L'activité immobilière ouvre de bonnes opportunités pour gagner de l'argent. Prenons un exemple. L'ouverture d'une telle entreprise ne nécessite pas de gros investissements.

Les services juridiques seront demandés tant que l'État existera. Et aucune crise ne l'empêchera.

L'emploi donne à un avocat un revenu garanti, mais pose parfois une sorte de barre : il ne permet pas aux revenus personnels de croître et niveau professionnel... La solution pour un avocat expérimenté peut être de créer votre propre entreprise - d'ouvrir une consultation juridique.

La toute première étape

Le futur entrepreneur doit commencer par une évaluation sobre de ses capacités :
- y a-t-il suffisamment de connaissances et d'expérience pour embarquer pour un "voyage libre" ;
- y a-t-il des qualités commerciales :
- esprit d'entreprise dans la résolution de problèmes émergents;
- persistance dans l'atteinte des objectifs fixés ;
- compétences en communication;
- les contacts commerciaux nécessaires ;
- espèces;
— ressource technique(bureau, ordinateur, internet et téléphone).

Cependant, ce dernier est une vraie affaire. Si la décision d'ouvrir une consultation juridique a été prise, la prochaine étape sera d'enregistrer la future société en tant que personne morale ou personne physique.

À première vue, une personne morale sous la forme d'une SARL semble plus prestigieuse. Mais un propriétaire unique peut également embaucher des employés. En outre, plusieurs avocats spécialisés dans différentes branches du droit peuvent devenir chacun des entrepreneurs individuels et des partenaires égaux. Cela simplifiera grandement les rapports sur les activités de conseil juridique et élargira la liste des services offerts.

Soit dit en passant, l'utilisation de l'expression « avis juridique » conformément à la loi « sur plaidoyer et le barreau de la Fédération de Russie "au nom d'une organisation n'est autorisé que si elle (l'organisation) a été créée par des avocats. Ne l'oubliez pas lors de l'enregistrement de votre entreprise.

Les entrepreneurs expérimentés conseillent d'utiliser le système fiscal simplifié (système d'imposition simplifié) pour déclarer et payer les impôts :
- 15% du bénéfice, dans ce cas toutes les dépenses pour faire des affaires sont prises en compte ;
- 6% des revenus. Les dépenses ne sont pas incluses. Mais pour les conseils juridiques, ils ne sont pas géniaux, donc ce régime fiscal simplifié semble préférable.

Une caisse enregistreuse ou des formulaires de déclaration stricts seront nécessaires pour enregistrer les revenus.

Pour remplir une demande d'inscription à l'Inspection générale des impôts, le classificateur propose le code 74.11 "Activités dans le domaine du droit". Peut ajouter
- 74.14 Conseil sur les problèmes Activités commerciales et le management;
- 74.18 Prestation d'autres services.

Seuls les avocats peuvent représenter des clients dans le cadre d'une procédure pénale. Il ne reste plus au nouveau cabinet que des conseils dans ce domaine.

Mais le droit civil, familial, des affaires et des sociétés représentent un large champ d'activité pour un avocat. Une équipe sympathique de plusieurs spécialistes restreints sera en mesure d'attirer différents clients dans l'entreprise, et donc d'augmenter les revenus.

Est-il possible et nécessaire de tout savoir ?

La spécialisation est vitale. Si les modifications du droit pénal apparaissent extrêmement rarement, alors le droit civil se transforme constamment sous nos yeux. Clarifications de la Cour suprême, ordonnances du ministère du Développement économique, nouveau Lois fédérales sont capables de changer radicalement la situation en très peu de temps.

Les conseils juridiques commencent généralement par un ou deux spécialistes qui suivront les changements dans leur domaine. Il est impossible de couvrir tous les droits pour plusieurs avocats. Par conséquent, il est raisonnable de décider de la spécialisation de la consultation, sans oublier la nécessité d'obtenir un bénéfice stable.

Si vous n'allez pas faire uniquement du travail caritatif, alors résoudre les problèmes avec
- les retraites ;
- avantages;
- les prêts.

Lorsqu'un client a des problèmes d'argent, il ne pourra pas payer votre travail au bon niveau.

La prochaine étape consiste à déterminer le prix des services juridiques. Combien ça coûtera
- consultation;
- établissement d'une déclaration devant le tribunal ;
- représentation en contentieux ;
- l'exécution des contrats ;
- présence aux négociations.

Il y aura toujours des gens prêts à obtenir des conseils gratuits et parfois une solution à leurs problèmes. Une liste de prix des services clairement définie aidera, au moins psychologiquement, à résoudre le problème de la communication avec les "freeloaders".

Comment trouver des clients ?

L'organisateur et le futur propriétaire de la consultation juridique doivent résoudre le problème de la publicité. Comment les clients découvrent-ils une nouvelle entreprise? Aidera
- la publicité dans la presse écrite et sur Internet ;
- une enseigne sur la façade d'un immeuble de bureaux et un panneau d'affichage à l'entrée ;
- cartes de visite et flyers.

Combien d'employés sont nécessaires et lesquels?

La présence dans le cabinet d'un responsable qui répondra aux appels téléphoniques des clients et prendra les rendez-vous donnera aux avocats la possibilité de se concerter si nécessaire pour quitter les lieux pendant les heures de travail.

Un tel chef de bureau peut être un étudiant par correspondance, un futur avocat ou un spécialiste qui préfère un travail « sédentaire ».

Un administrateur judiciaire expérimenté sera en mesure de
- proposer au client une stratégie pour résoudre son problème ;
- signer une convention de prestation de services ;
- délivrer une procuration d'un client chez un notaire au nom d'un spécialiste absent.

Un comptable est requis sur le personnel d'une grande consultation juridique. Les professionnels de la fiscalité et de la finance apprécient depuis longtemps la beauté du travail à distance. Une petite entreprise peut facilement trouver un comptable qui tiendra les registres et établira les ordres de paiement à la banque, en se rendant au bureau si nécessaire.

S'il y a quelqu'un pour nettoyer les bureaux, alors cela peut-être et tous les travailleurs nécessaires au fonctionnement normal des conseils juridiques.

La demande de services, les petits investissements au départ, le manque d'agrément pour les conseils juridiques et la représentation en justice rendent cette activité très attractive.

Ouvrir sa propre entreprise est le souhait de nombreux avocats expérimentés. Mais ils posent des questions : « Comment ouvrir cabinet d'avocats de zéro?" ou "Comment attirer les clients ?" Malgré une formation juridique supérieure et beaucoup de zèle, il faut encore pour cela avoir une certaine connaissance des règles fondamentales dont le respect vous aidera à atteindre votre objectif. Comment démarrer votre entreprise juridique à partir de zéro?

Démarrer votre propre entreprise en sphère juridique comporte de nombreux avantages, mais, comme dans toute entreprise, on ne peut malheureusement pas se passer d'inconvénients.

Ayant votre propre entreprise, les avantages suivants doivent être notés:

• • L'absence de patron. Vous êtes à la tête de votre propre entreprise, ce qui signifie que vous êtes libre de prendre vos propres décisions.
  • La rentabilité dépendra de vous - un entrepreneur, les revenus peuvent être impressionnants ou assez faibles.
  • Horaire flexible. À l'avenir, après avoir embauché du personnel, vous ne pourrez plus du tout travailler, mais seulement gérer vos employés.
  • En tant que fondateur d'une entreprise, vous recevrez le plus de bénéfices, par opposition à un employé ordinaire.

Avoir sa propre entreprise est prestigieux.

Inconvénients :

• Risque. Si vous choisissez la mauvaise stratégie commerciale, votre entreprise peut échouer, auquel cas les problèmes financiers ne peuvent être évités. Prenez ce problème au sérieux.
• Au stade initial, cela demandera beaucoup d'investissement, d'efforts et de temps.
• Aussi banal que cela puisse paraître, mais les affaires sont toujours stressantes, préparez-vous au fait que vous ne réussirez probablement pas tout facilement.

Si le gaspillage d'énergie et le risque ne vous ont pas effrayé, vous pouvez vous rendre sur les aspects qui révéleront en détail le sujet de l'ouverture d'une consultation juridique.

Comment ouvrir un cabinet d'avocats à partir de zéro - instructions

Inscription, permis, documents

Examinons de plus près la question de savoir comment ouvrir un cabinet d'avocats à partir de zéro. Pour ouvrir votre propre cabinet d'avocats, vous n'avez pas besoin de recevoir une formation appropriée, il peut être ouvert par une personne physique ou morale.

Cependant, vous devez vous inscrire auprès de l'autorité fiscale compétente de l'État et sélectionner la forme d'imposition afin de fonctionner légalement.

La société peut être enregistrée en tant qu'entrepreneur individuel ou en tant que SARL pour plusieurs personnes.

Il est préférable d'organiser le système fiscal selon le schéma « retirer les dépenses du revenu ». Une option pratique est le système fiscal simplifié avec un taux de 15% - c'est plus rentable.

Comment ouvrir un cabinet d'avocats avec les autorisations requises ? La réponse est plutôt simple. Il s'avère, comme le dit la législation actuelle - permis spéciaux et aucune licence n'est requise pour ouvrir un cabinet d'avocats privé.

De tels documents seront requis comme :

• Passeport, ses photocopies.
• Confirmation du paiement de la taxe d'État.
• Demande d'enregistrement d'un entrepreneur individuel ou LLC.
• Sélection du type d'activité selon les codes OKVED.

Important! Dès que vous recevez un certificat d'enregistrement, commencez immédiatement à développer une stratégie commerciale et à promouvoir votre entreprise.

Sélection des locaux et équipements

Une tâche importante lors de l'ouverture d'un cabinet d'avocats est le choix des locaux. La meilleure option pour l'emplacement de votre bureau sera le centre-ville, car il y a une meilleure infrastructure, il sera plus pratique pour le client de vous joindre et de vous trouver.

Ce n'est pas mal si votre bureau est situé au rez-de-chaussée et côté rue, pour la même raison évoquée plus haut.

Vous devez également veiller à la disponibilité du matériel nécessaire.

La conception des locaux se fait mieux sous la forme d'un bureau. Pour ce faire, vous devrez acheter du mobilier spécial (chaises, tables, casiers confortables, etc.) et du matériel informatique (ordinateur ou portable, imprimante, scanner, etc.), et vous devrez également vous occuper des fournitures de bureau (papier , crayons, stylos, etc.) .).

Préparez-vous au fait que plusieurs clients peuvent venir à vous à la fois, disposez les objets dans l'espace pour eux aussi confortable et pratique que possible.

Recrutement d'employés

Pour la première fois, l'activité d'un cabinet d'avocats, il vaut mieux démarrer avec un associé et ne pas embaucher de salariés.

Après le laps de temps, lorsque l'entreprise se développera et se développera, vous pouvez penser à embaucher du personnel supplémentaire.

Il faut embaucher : trois ouvriers qualifiés qui travailleront avec toutes sortes de services ; courrier. Les problèmes financiers peuvent être résolus avec l'aide d'un comptable invité.

Attention! Lors du recrutement de votre personnel professionnel, vous devez utiliser les bourses du travail, soumettre des annonces aux journaux et aux ressources Internet pertinentes.

Les candidats seront nombreux, ils peuvent être à la fois des étudiants d'hier et des professionnels expérimentés, bien sûr, il serait préférable de faire appel aux services de ces derniers, mais c'est à vous de décider.

Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous aurez peut-être besoin de personnel.

Composition approximative d'un cabinet d'avocats de niveau intermédiaire :

1. avocat hautement qualifié;
2. conseiller juridique;
3. avocat pour le travail avec les particuliers;
4. avocat pour travailler avec des personnes morales;
5. assistant juridique;
6. assistante secrétaire;
7. comptable.

Organisation des processus métier

Comment promouvoir un cabinet d'avocats ? Tout d'abord, vous devez décider de la spécialisation d'un cabinet d'avocats, ainsi que veiller à la qualité des services fournis.

Pour ce faire, vous devez créer votre propre identité d'entreprise, une image appropriée et maintenir une bonne réputation. Tout cela déterminera davantage le succès de votre entreprise.

Il est nécessaire de commencer par fournir un petit nombre de services juridiques et, à mesure que votre entreprise se développe, d'augmenter la gamme de services fournis.

Après tout, il sera très difficile de savoir comment ouvrir un cabinet d'avocats à partir de zéro et le contrôler.

Il est également nécessaire d'identifier le public principal de la clientèle, et sur cette base, d'organiser le processus de travail.

Par exemple, si vous allez fournir des services pour résoudre des problèmes commerciaux, alors la meilleure option il y aura une organisation activité de travail de 8h00 à 19h00, afin que le client puisse facilement établir un contact avec vous pendant sa journée de travail.

Une bonne option serait qu'un employé de votre personnel commence à travailler le week-end au moins jusqu'à midi.

Stratégie d'entreprise

Organiser un plan d'affaires pour un cabinet d'avocats, ainsi que démarrer un cabinet d'avocats à partir de zéro, n'est pas une tâche facile.

Étudiez le marché en détail dans ce domaine, approchez-vous avec attention à l'étude de vos concurrents, identifiez leurs avantages et inconvénients. Cela vous aidera à faire moins d'erreurs dans l'organisation de votre plan d'affaires.

Développer une politique de prix acceptable, ceci est particulièrement important au stade initial.

Des orientations prometteuses en ce moment :

• Accompagnement juridique dans le domaine de l'immobilier et de la construction.
• Accompagnement des migrants. Par exemple, assistance avec un appareil, obtention de la citoyenneté, etc.
• Contrôle des activités financières et économiques des entreprises.
• Les protestations liées à Activités illégales forces de l'ordre.

Recherche de clients

Aspects dans la recherche de clients:

1. Utilise Internet. Tout d'abord, prenez soin de créer le site Web de l'entreprise, il est conseillé de faire appel à un spécialiste, car il y en a suffisamment sur Internet, il ne devrait donc y avoir aucun problème avec cela.
   Les annonces peuvent être placées sur divers sites, dans des applications mobiles.
2. Méthodes traditionnelles de diffusion de l'information. Ce sont : les dépliants, le bouche à oreille, l'organisation d'expositions, de séminaires et de conférences.
   Il ne serait pas superflu de placer une annonce dans le journal, où parler brièvement des services que vous fournissez, de la localisation de l'entreprise, des prix.
   Le placement de panneaux dans les rues sera également efficace, vous pouvez débourser pour de la publicité à la télévision.

Attention! Pour meilleur résultatà la recherche de clients, il est nécessaire d'utiliser les services d'un spécialiste qualifié - un responsable des relations publiques.

Comment obtenir des clients garantis pour un avocat ?

L'étape la plus difficile pour toutes les organisations est la création d'une entreprise et un cabinet d'avocats ne fait pas exception. L'argent investi dans la publicité et le marketing ne peut pas toujours revenir sous forme de clients prêts à l'emploi. Ainsi, l'argent peut être gaspillé. Et quand ils sont si peu nombreux, cela crée des problèmes supplémentaires et augmente le côté dépenses de l'entreprise.

Cependant, il existe une solution qui garantira que l'argent investi générera des clients prêts. Actuellement, en raison de la mondialisation d'Internet, les clients y recherchent des avocats. Mais comment obtenir des clients sans dépenser d'argent supplémentaire ? C'est très simple - pour cela, il existe des sociétés intermédiaires spéciales qui peuvent vous fournir des clients.

Attention! Si vous ne voulez payer que pour les clients et que vous ne voulez pas gaspiller d'argent, vous pouvez commencer à vous associer à des entreprises de génération de leads. Ce n'est en aucun cas la principale source de clients, mais c'est une source constante. Particulièrement utile au début. Cliquez sur la bannière ci-dessus et lisez les termes et conditions.

Coûts et bénéfices

Coûts initiaux approximatifs :

Dépenses	Quand payer	Montant, mille roubles
Enregistrement et acquisition d'une adresse légale	Initialement	30,0
Meubles et équipement	Initialement	50-60
Frais de communication et de logiciels	Mensuel	40,0
Location de bureaux, rénovation (10-15 m²)	Mensuel	130,0
Salaire par personne	Mensuel	30-40
Transport	Mensuel	10,0
Chancellerie	Initialement	5,0

Le bénéfice dépendra principalement du nombre de clients et de la qualité de vos services.

Le coût moyen des services juridiques à Moscou est de :

• consultation orale - 1000-2000 mille roubles / heure;
• avis juridique écrit unique - 3000 roubles;
• l'enregistrement d'une personne en tant qu'entrepreneur individuel non compris l'État. droits - 4500 roubles;
• enregistrement d'une LLC sans obligation d'État - 1100 roubles;
• rédiger une déclaration avec une réclamation - 9 000 roubles;
• liquidation d'une personne morale - 60 000 roubles;
• représentation des intérêts devant les tribunaux - 40 000 roubles.

Disons qu'en 30 jours, quatre de vos employés ont servi 20 clients, le prix approximatif du service est de 10 000 roubles, si tout est organisé correctement, alors avec la gamme de services précédemment attribuée, nous obtenons les numéros suivants :

4 * 20 * 10 000 = 800 000 roubles

Le montant de la taxe est de 20 %, ce qui signifie :

800 000 * 0,2 = 116 000 roubles

Grâce à des calculs simples, nous découvrons le bénéfice net :

800 000,0 - 119 000,0 - 315 000,0 = 369 000,0 roubles.

Au premier stade, obtenir un grand nombre de clients est rare, mais avec la bonne approche après quelques mois, cela devient tout à fait réalisable.

En conséquence, dans un scénario réussi, le retour sur investissement est obtenu en 1 à 3 mois.

Ouvrir son propre cabinet d'avocats est une entreprise plutôt risquée qui demande beaucoup d'efforts, mais avec une approche habile, elle peut rapporter des bénéfices importants.

Dans ce matériel :

Comment ouvrir une consultation juridique à partir de zéro ? Ce n'est pas aussi difficile qu'il y paraît à première vue. Vous pouvez démarrer dans cette entreprise sans aucun investissement, à partir de zéro. Ceci explique la présence d'un grand nombre de petites entreprises qui offrent à la population des services juridiques contre rémunération. Voyons comment procéder et quelles difficultés vous devrez affronter.

Commencer une affaire

Il est possible d'ouvrir une entreprise légale à partir de zéro en l'absence d'une formation appropriée. Il n'est pas nécessaire d'avoir un diplôme d'une université qui prépare les avocats afin de fournir à la population des services juridiques sur une base rémunérée. Si vous êtes instruit dans le domaine du droit, vous avez rencontré cela plus d'une fois, vous deviez mener votre propre pratique, alors vous pouvez facilement le faire pour de l'argent et sans diplôme.

Il se trouve que les personnes qui ont rencontré des situations de la vie chercher une solution problèmes difficiles au tribunal. Participer activement au contentieux, en approfondir les subtilités Législation actuelle, ces personnes peuvent arriver à la conclusion qu'elles la comprennent aussi bien que des avocats qualifiés.

Par exemple, si une personne, seule ou avec un avocat, a traversé une procédure de divorce difficile, a utilisé les compétences acquises pour aider des amis et des connaissances dans une situation similaire, alors elle peut aider les autres dans cette affaire. C'est la pratique qui fait un vrai avocat qualifié, pas des diplômes Couleurs différentes et formes.

Et s'il n'y a pas une telle expérience, alors ce n'est pas une raison pour mettre un terme à ce projet. Il y aura toujours des gens qui ont à la fois des diplômes et une certaine expérience. De plus, ils sont prêts à travailler honnêtement et consciencieusement pour être embauchés. Tout le monde n'y croit pas entrepreneuriat individuel- il est simple et accessible à tous. Curieusement, cela sonne, mais parmi les juristes, nombreux sont ceux pour qui l'idée de créer leur propre entreprise ne se situe même pas dans le plan de leurs rêves.

Vous devez choisir une spécialisation. Le marché des services juridiques est saturé précisément à cause de la disponibilité de ce projet. Il est difficile de rivaliser avec succès dans tous les domaines du droit. Choisissez une ou plusieurs directions. Si vous avez de l'expérience, comme indiqué ci-dessus, dans les procédures de divorce, vous devez vous spécialiser.

La seule chose qui ne fonctionnera pas sans un diplôme et un certificat d'avocat, ce sont les affaires pénales. Seule une procédure pénale requiert une formation et des qualifications appropriées.

Que faut-il faire pour ouvrir

Comment ouvrir une consultation juridique ? Le processus de création d'une entreprise de consultation juridique n'est pas seulement facilité par l'absence de formation. Tout ce dont vous avez besoin se trouve dans n'importe quel bureau facile à louer. Est-ce écrit ou Bureau d'ordinateur, chaises de bureau et fauteuils. Il suffit d'apporter votre ordinateur ou ordinateur portable, un téléphone portable, une imprimante combinée à un scanner et du papier avec des fournitures de bureau. Après cela, il reste à commander une plaque sur la porte du bureau avec l'inscription "Avis juridique".

Mais avant d'ouvrir un tel bureau, vous devez vous enregistrer en tant que entrepreneur individuel... Si vous ne travaillez nulle part, inscrivez-vous comme chômeur à Pôle Emploi et passez par une procédure simple pour demander une subvention pour ouvrir votre entreprise, préparer un business plan. L'Etat soutient les chômeurs qui créent leur entreprise. Le montant minimum des subventions est de 25 000 roubles. C'est suffisant pour acheter un ordinateur portable et une imprimante.

Si vous envisagez d'embaucher du personnel, vous pouvez prévoir que chaque employé dispose déjà de son propre ordinateur portable. Il est rare de voir un avocat ou un diplômé universitaire qui n'a pas son propre ordinateur portable. Sinon, il faudra inclure des dépenses dans le plan d'affaires et augmenter le montant de la subvention requise. Vous pouvez voir un exemple de la façon de préparer un plan d'affaires dans l'annexe # 1.

Le refus de recevoir une subvention n'est pas un motif de frustration. Achetez plusieurs appareils à crédit ou en plusieurs fois. Si vous avez des fonds pour commencer, achetez des ordinateurs portables d'occasion. Ils coûteront 8 000 roubles chacun. Ainsi, pour ouvrir un bureau pour 3-4 emplois, vous devrez dépenser environ 30 000 roubles.

Il s'agit d'un ensemble minimal, mais il existe également de petites entreprises de conseil juridique qui travaillent sans aucun bureau, utilisant des salles dans des centres d'affaires pour des réunions avec des clients. Cette approche requiert une bonne confiance en soi et des capacités professionnelles. Cela a du sens.

Une entreprise située dans un bureau avec une enseigne à l'entrée est capable d'attirer à elle seule une partie de la clientèle. Mais le loyer de ces bureaux est élevé, et toutes ces places ont déjà été prises. La location de locaux dans un centre d'affaires à plusieurs étages n'offre pas de tels avantages. Vous devrez tout de même vous impliquer dans la promotion active des services fournis, en incitant les clients potentiels à passer au moins un appel. Mais où recevoir cet appel - à la maison ou au bureau - ne fait aucune différence. Assurez-vous simplement que lorsque vous répondez à l'appel, l'arrière-plan pour le client n'est pas le cri ou les pleurs d'un enfant, les aboiements d'un chien ou le miaulement d'un chat.

Quelles difficultés attendent

Les principales difficultés auxquelles vous devrez certainement faire face lors de l'ouverture d'une entreprise légale sont les suivantes :

• très forte concurrence ;
• il est très difficile d'assurer à l'entreprise une clientèle constante et solvable ;
• malhonnêteté du personnel.

De nombreux citoyens se considèrent comme des avocats hors pair, ils considèrent donc qu'il est nécessaire de travailler dans ce créneau. Et comme vous ne pouvez pas trouver de cabinets juridiques pour tout le monde, les candidats restants ouvrent leurs propres consultations. Ajoutez à cela un départ très bas dans ce métier, et voici la formule de la forte concurrence, qui ne diminue pas.

Cela conduit à la difficulté suivante : les clients sont très difficiles à trouver. Ceux qui se présentent proposent soit de s'occuper des cas désespérés que d'autres avocats ont refusés, soit n'ont pas assez d'argent pour payer les frais dus dans de tels cas. Ne vous précipitez pas pour abandonner de tels cas. Peut-être sont-ils le laissez-passer à l'Olympe des affaires juridiques. Si une rumeur se répand dans la ville qu'un nouveau bureau a ouvert, qui fournit des services aux pauvres à moitié prix et prend en charge les cas désespérés, les gagne avec succès, il n'y aura pas de fin de clients et il faudra augmenter le personnel . Prenez note de cela.

Ils découvrent la malhonnêteté des employés lorsqu'ils quittent le bureau, emmenant avec eux une dizaine de bons clients réguliers.

Pour éviter un tel développement d'événements, le propriétaire d'entreprise doit rechercher de manière indépendante une clientèle, établir des relations avec elle.

Le client doit comprendre qu'il se tourne vers le gestionnaire et que son employé ne l'aide que dans cette affaire, en effectuant des travaux de routine.

Mais l'employé doit aussi comprendre que les clients ne viennent pas à lui d'eux-mêmes, que ce processus est compliqué, prend du temps, et nécessite certains investissements et développements. Et si leur bureau quitte, il devra résoudre ce problème de manière indépendante, ce qui sera plus difficile que le processus de prestation de services lui-même.

Comment promouvoir au mieux les services

Avoir une pancarte ne signifie pas un afflux de clients, et une annonce dans les journaux n'améliorera pas la situation. Cela fonctionnait mal il y a 10 ans, mais maintenant c'est complètement inefficace. Concentrez vos efforts sur les points suivants :

• création d'un site Internet de conseil juridique ;
• la publication régulière de précieux conseils juridiques à son sujet ;
• duplication des publications sur la page de l'entreprise dans le réseau social ;
• recruter des abonnés par le biais de publicités contextuelles et ciblées ;
• créer une liste de diffusion d'alphabétisation juridique pour les abonnés;
• organisation de séminaires et de consultations en ligne ;
• appels à froid aux clients potentiels.

Une telle promotion doit contenir un plan d'affaires pour le projet, et ils devront traiter avant d'ouvrir une consultation juridique afin de démarrer avec succès.

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