Comportement rationnel du consommateur et du producteur : description, exemples et théories. Comportement rationnel du consommateur

Le concept de consommateur rationnel. Équilibre du consommateur et règle de maximisation de l'utilité.

GLISSER Consommateur rationnel - c'est un sujet qui cherche à maximiser la satisfaction des besoins (maximisation de l'utilité) dans le processus de consommation de divers biens à des prix et des revenus limités, alors qu'il a information complète sur tous les choix.

Emplacement central dans la théorie de la consommation prend notion d'utilité marginale . Ses fondations ont été développées en milieu XIXe v.

Les principales dispositions de la théorie du comportement de l'acheteur: GLISSER

1. L'évaluation de l'utilité d'un bien est toujours subjective. Le même bien a une utilité différente pour différents consommateurs. Chaque individu acquiert des biens selon son propre goût. Par exemple, les buveurs de café évaluent les bienfaits du café pour la santé comme élevés, alors que pour certains consommateurs, il a de faibles bienfaits pour la santé.

2. Lors de l'évaluation d'un bien, le consommateur tient compte de son degré de rareté et de l'importance du besoin qu'il satisfait. Par exemple, le besoin d'une coiffe chaude peut être satisfait à l'aide de produits fabriqués à partir de diverses fourrures. Il est clair qu'à froid conditions climatiques l'utilité d'un chapeau de fourrure est élevée. Dans le même temps, l'utilité d'un chapeau de zibeline, qui a une rareté plus élevée, est estimée supérieure à celle d'un lapin.

3. L'utilité d'un bien dépend aussi du degré de développement du besoin et du niveau de sa satisfaction du moment. L'utilité d'un bien diminue lorsque la consommation du bien augmente. Illustrons cette dépendance par un exemple. Supposons que le consommateur ait 5 pommes en dessert. La première pomme lui procure le plus grand bienfait, car il n'en a pas encore assez de ce produit. La deuxième pomme a une utilité légèrement inférieure, la troisième encore moins, la quatrième pomme peut ne plus lui être nécessaire, et on peut s'attendre à ce que la cinquième ne lui profite pas, mais lui nuise.

DIAPOSITIVE L'utilité qu'un consommateur tire de chaque unité supplémentaire d'un bien est appelée utilité marginale . Il est désigné MU (utilité marginale).

DIAPOSITIVE L'utilité de chaque unité suivante du bien est inférieure à l'utilité de l'unité précédente. La diminution de l'utilité marginale d'un bien à mesure que la quantité consommée augmente est appelée la loi de l'utilité marginale décroissante.

GLISSER Utilité générale un certain nombre de biens (nous le noterons TU - utilité totale) est défini comme la somme de l'utilité marginale de chacun d'eux.

Revenons à l'exemple de la pomme et essayons de définir l'utilité totale et l'utilité marginale.

DIAPOSITIVE Si nous quantifions l'utilité de consommer des pommes, prenons une unité abstraite comme unité d'utilité - par exemple, "util". Supposons que le consommateur évalue la première pomme à 10 utils, la seconde à 8 utils, et la troisième à 6 utils. La quatrième pomme est relativement redondante, son utilité est nulle. La cinquième pomme a une utilité négative de -5.

Tableau 1 - Utilité totale et marginale des pommes (en utils)

L'utilité totale des deux premières pommes est de 16 utils (10 + 6). L'utilité totale de trois pommes est de 18 utils (10 + 6 + 2). La quatrième pomme n'ajoutera rien à l'utilité globale, la cinquième la réduira.

Tracer les courbes d'utilité totale et marginale(Sur l'axe horizontal se trouve la quantité de biens consommés (Q), sur la verticale - respectivement, l'utilité totale (TU) et utilité marginale (MU)).

DIAPOSITIVE Vous pouvez utiliser un graphique pour montrer plus clairement la relation entre l'utilité totale et l'utilité marginale. Sur la fig. 1a montre la courbe d'utilité totale, et la Fig. un, b- courbe d'utilité marginale.

Riz. 1. - Utilité totale (a) et marginale (6)

Les données présentées dans le tableau et présentées dans les graphiques montrent que l'utilité marginale des biens individuels diminue à mesure que leur nombre augmente. GLISSER L'utilité totale augmente tant que l'utilité marginale est positive. Le taux d'augmentation de l'utilité totale ralentit avec l'ajout de chaque nouveau bien.

DIAPOSITIVE La théorie de l'utilité marginale étudie le comportement d'un acheteur typique (moyen) sur le marché. Les partisans de cette théorie considèrent dispositions initiales de la théorie de l'utilité marginale :

d'abord , l'acheteur moyen dispose d'un revenu en espèces limité et essaie de l'utiliser au mieux.

en deuxième , cet acheteur dispose d'un système de préférences assez distinct par rapport aux biens et services proposés sur le marché. On suppose que l'acheteur imagine quelle utilité marginale il tirera de chaque unité subséquente du bien qu'il a l'intention d'acheter.

Troisièmement , le consommateur individuel ne peut influencer les prix des biens.

Avec ces conditions a priori à l'esprit, regardons comment un consommateur type se comporte sur le marché.

DIAPOSITIVE Évidemment, un acheteur aux revenus limités pourra acheter un nombre limité de biens sur le marché. Il cherchera à acquérir les biens et services qui lui apporteront la plus grande utilité.

Faire choix optimal biens, l'acheteur doit comparer les utilités marginales pondérées des différents biens.

utilité marginale pondérée est le rapport de l'utilité marginale d'un bien à son prix.

Disons qu'un client doit faire un choix entre jus et eau minérale. Il estime l'utilité du jus à 10 utils, et de l'eau minérale à 6 utils. Si un verre de jus coûte 25 cents et un verre d'eau minérale coûte 10 cents, alors l'utilité pondérée du jus est de 10/25 et l'eau minérale est de 6/10. Dans ces conditions, l'acheteur recevra une grande utilité d'un verre d'eau minérale.

GLISSER Règle de maximisation de l'utilité exige que le consommateur, en distribuant son revenu, s'assure que les utilités marginales pondérées des biens inclus dans le panier acheté sont égales. Cette règle peut s'écrire sous la forme d'une équation :

où MU 1 , MU2,..., MU n- utilité marginale des biens ; R g, R 2,..., R p - prix correspondants des biens 1, 2, ..., P

Cette règle peut être utilisée non seulement dans la mise en œuvre du choix du consommateur, mais aussi dans la répartition de ressources limitées entre des domaines d'utilisation alternatifs.

Éducation

Qu'est-ce qu'un consommateur rationnel ?

27 juillet 2016

Consommateur rationnel - qui est-ce ? Quoi traits caractéristiques possède-t-il ?

informations générales

Voyons d'abord ce qu'est le comportement des consommateurs. C'est le nom du processus de génération de la demande des personnes qui choisissent des biens parmi ceux du marché, en tenant compte de leurs prix et de l'importance de leur budget personnel. Un consommateur rationnel est une personne (acheteur) dans l'économie qui entre dans des relations économiques afin de réaliser ses besoins matériels et spirituels. Toutes ses actions portent le principe de l'équilibre et de l'utilité relative des biens. Considérant que nos besoins sont illimités et diversifiés, et que les revenus de l'acheteur sont limités, il doit constamment faire un choix parmi un grand nombre marchandises qui lui sont offertes sur le marché. On peut supposer qu'il s'efforce d'acquérir les meilleurs produits de toute la gamme disponible.

La raison de ce comportement

Lorsque le problème de la personnalité a été étudié, des résultats ont été obtenus, selon lesquels la source de toute activité est exactement les besoins. Besoin ou défaut fonctionnel ou psychologique d'un sujet, d'un objet, d'un individu, groupe social ou les sociétés conduisent à vouloir satisfaire des besoins. Mais dans les limites de revenus limités, il faut faire un choix. Afin de satisfaire ses besoins, chaque personne sur le marché des services et des biens est guidée par sa ligne de comportement subjective, sa position en tant qu'élément de l'économie et la situation économique actuelle. Pour qu'une personne soit considérée comme un acheteur rationnel et se comporte de manière appropriée, elle doit prendre des décisions et prendre des mesures qui sont prises sur la base d'un choix lors de la comparaison d'options et prendre en compte de nombreux facteurs différents. Tout cela est fait afin de trouver une offre rentable et rapide pour vous-même. Un consommateur rationnel maximise son utilité au point où la ligne budgétaire touche la courbe d'indifférence. Il convient de rappeler qu'il a une limite sous la forme de la taille de son propre revenu. Hélas, il n'y a plus de critères objectifs pour déterminer quel ensemble de produits peut être reconnu comme le meilleur pour chaque consommateur particulier. Ce choix est fait d'un point de vue subjectif. De là découle la particularité qu'une personne ne se comporte pas toujours rationnellement.

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Théorie du comportement du consommateur

Elle considère comme consommateurs rationnels les personnes qui ont une échelle de préférences individuelles et qui y opèrent avec un revenu limité. Une telle personne essaie d'atteindre le degré maximum de satisfaction. Et le rationalisme dans ce cas est d'obtenir la plus grande utilité avec un revenu limité. Mais au cœur du choix du consommateur se trouve toujours le désir d'une personne de satisfaire l'un ou l'autre de ses besoins. Certains problèmes sont créés par le fait que chaque individu a ses propres préférences uniques. Leur sommation traite de la demande du marché. A travers cet outil, les désirs des gens s'expriment. Ils peuvent influencer la situation du marché en divisant leurs revenus entre différents services et biens. Le prix et le volume de l'offre de produits sur le marché dépendent largement du facteur consommation.

liberté de choix

Pour commencer, notons l'importance de la souveraineté du consommateur. C'est le nom donné à la capacité du consommateur agrégé à influencer les producteurs du fait du libre choix des biens sur le marché parmi tous ceux présentés. C'est un mécanisme très important d'un point de vue économique. S'il est limité, un biais se formera avec la consommation de certains biens et leur production. En fin de compte, cela peut conduire à une crise. Il convient de noter qu'il existe de nombreux mécanismes la société moderne, ce qui conduit à une distorsion de la liberté de choix :

1. effet d'imitation. C'est le nom donné à la situation où le consommateur suit la majorité des gens.
2. Effet snob. Dans cette situation, le consommateur veut se démarquer de son environnement.
3. L'effet de démontrer l'exclusivité. Dans cette situation, il est envisagé qu'une personne manifeste de manière persistante une consommation prestigieuse.

Utilitaire

Parlons de ce critère et de son importance dans le cadre choix libre. L'utilité est un certain degré de satisfaction procuré par la consommation d'un certain bien. Et plus il y en a, moins l'effet sera. De ce point de vue, l'utilité marginale de certains produits est intéressante. Ainsi, si vous utilisez un produit en grande quantité, il ne satisfera plus une personne avec le temps. Mais après un certain temps, il retrouvera ses propriétés. La théorie de l'utilité marginale parle de la meilleure façon d'allouer vos fonds pour répondre pleinement aux besoins existants en présence de ressources limitées. Il convient de noter que les paramètres du calcul n'ont d'intérêt que dans le cadre des besoins humains subjectifs. En d'autres termes, chaque individu aura son propre produit dans une certaine quantité. Un exemple serait une personne affamée et un bol de soupe. La première portion de nourriture aura le plus grand avantage. Le deuxième bol de soupe aura moins d'utilité. A partir du troisième il peut déjà refuser, car il est satisfait.

Lois de G. Gossen

Il y en a deux au total :

1. Loi d'utilité marginale décroissante. Il dit que dans le cadre d'un acte continu de consommation, chaque unité suivante apporte moins de satisfaction avec la même quantité de tout le reste.
2. Règle de maximisation de l'utilité. Pour obtenir meilleur résultatà partir d'une certaine quantité de biens, ils doivent être fournis en une certaine quantité, lorsque leur utilité marginale sera la même pour tous.

Particularités

Un consommateur rationnel choisira le point de tangence sur la ligne budgétaire, la plus élevée de toutes les courbes d'indifférence à sa disposition. La règle de maximisation de l'utilité stipule que le revenu du consommateur doit être réparti de telle manière que chaque dernière unité de monnaie utilisée dépensée pour un bien ou un service rapporte le même degré efficacité. En même temps, il doit s'efforcer d'atteindre la valeur la plus élevée. Regardons cet aspect plus en détail avec un exemple. Le consommateur a 12 roubles. On lui propose deux produits: A et B. Le premier produit coûte 1,5 roubles et le second - un seul unité monétaire. A a une utilité de 4,5 utils, tandis que B a une utilité de 9. Au final, pour un schéma optimal, il faudra acheter 6 biens A, et 3 - B. Les facteurs suivants doivent être pris en compte :

1. Revenu en espèces.
2. préférences et goûts.
3. Le prix des biens et services.

Conclusion

Être un consommateur rationnel est dans l'intérêt de chacun. Mais hélas, en raison d'un certain nombre de fonctionnalités, ce n'est pas toujours une réalité. Comme confirmation, nous pouvons considérer l'effet d'imitation mentionné précédemment. Prenons un exemple : chaque personne devrait bien manger. Ensuite, son corps pourra remplir pleinement ses fonctions et sera plus résistant aux diverses maladies, au stress, au stress, etc. Mais maintenant, on peut souvent observer une situation où une personne décide d'acheter une chose de «statut», à la suite de quoi elle a une situation financière difficile. De plus, il peut atteindre un niveau tel que vous devrez économiser considérablement sur la nourriture, ce qui entraînera diverses graves conséquences pour la santé.

Aujourd'hui, presque personne ne doute du rôle économique particulier du consommateur, qui est l'un des principaux acteurs du mécanisme du marché. "L'idée de base de l'économie, selon l'économiste américain T. Skitowski, est essentiellement que le consommateur lui-même sait ce dont il a besoin et ce système économique fonctionne mieux lorsqu'il satisfait les désirs du consommateur, qui seront dans son comportement sur le marché. "Ce sont les décisions des consommateurs individuels d'acheter un produit particulier qui, en fin de compte, forment la demande du marché, prédéterminent, avec l'offre du marché, le niveau de les prix d'équilibre et le volume des ventes réelles.

En entrant sur le marché, le consommateur se fixe pour objectif de maximiser la satisfaction de ses besoins, en obtenant le plus haut niveau d'utilité de la consommation de tout bien. Tout comme le producteur, le consommateur ne sera pas absolument libre de son choix. Il convient de noter qu'il est obligé de prendre en compte non seulement ses préférences personnelles, mais également les revenus dont il dispose, les prix du marché des biens et services qui l'intéressent et d'autres facteurs des conditions du marché.

Ce sujet abordera les questions de comportement économique du consommateur, analysera les déterminants de son choix (y compris, dans des conditions d'incertitude), et abordera également certains problèmes liés à une étude plus approfondie de la catégorie de la demande du marché.

Principes du comportement rationnel du consommateur

La microéconomie dans cette analyse du consommateur procède de l'hypothèse de la rationalité de son comportement. Le comportement rationnel d'un individu ou d'un groupe de personnes sera dans sa volonté de tirer le maximum d'utilité de la consommation d'un produit donné, en tenant compte des contraintes budgétaires.

comportement du consommateur- ϶ᴛᴏ le processus de formation de la demande des consommateurs pour une variété de biens et de services, en tenant compte de leurs revenus et de leurs préférences personnelles.

Inutile de dire que l'utilité Nous définirons en outre tout bien comme sa capacité à satisfaire tous les besoins d'une personne ou d'une société.

Pour la première fois, le terme « utilité » a été introduit dans la circulation scientifique par I. Bentham (1748-1832), philosophe et sociologue anglais, qui croyait que le principe de maximisation de l'utilité serait le principe de base du comportement humain. Un consommateur rationnel gère ses dépenses en biens et services de manière à obtenir une "satisfaction" maximale, ou une utilité maximale.

Il vaut la peine de dire que l'utilité contenue dans les biens et services est associée à des qualités et des caractéristiques qui permettent de satisfaire certains désirs des personnes. Ces qualités peuvent inclure la santé, la beauté esthétique ou le design, la facilité d'utilisation, la durabilité, le luxe, le confort, etc. La présence de qualités à la fois objectives et subjectives dans l'utilité en fait un concept relatif et non absolu.

Il faut dire que l'utilité d'un produit peut varier en fonction du temps et du lieu. Ainsi, l'utilité des boissons gazeuses est différente en été et en hiver, au nord et au sud.

Il est important de noter qu'avec tout cela, malgré la nature relative de l'utilité, les économistes du monde entier ont cherché à comparer l'utilité de divers biens et services, ce qui a conduit à l'émergence de deux théories de l'utilité :

L'approche quantitative et la soi-disant théorie de l'utilité cardinale. Dans le cadre de cette théorie, une hypothèse est émise sur la possibilité d'une comparaison quantitative de l'utilité de divers biens et l'existence d'une fonction d'utilité.

L'approche ordinale et la soi-disant théorie de l'utilité ordinale. Dans le cadre de la théorie ϶ᴛᴏ, on suppose qu'il est possible de classer exclusivement l'utilité d'une personne - du meilleur au pire, et le rejet de la comparaison quantitative de l'utilité des biens. L'analyse repose sur un ensemble d'un certain nombre d'hypothèses initiales (axiomes), à partir desquelles des courbes d'indifférence sont construites et l'optimum du consommateur est considéré.

La concurrence est-elle bonne ou mauvaise ? Qu'est-ce qui pousse les gens à emprunter, à payer trop d'intérêts bancaires ? Comment s'assurer que nos dépenses ne sont pas plus que des revenus ? Toutes ces questions trouvent une réponse dans la branche de l'économie qui étudie comportement rationnel producteur et consommateur dans le monde moderne.

L'économie des gens

Du point de vue de cette science, tous les types de comportement humain sont divisés en quatre types - production, distribution, consommation et échange. Le système économique lui-même est basé sur la production, dont le but est de produire du profit en échangeant des biens contre de l'argent. Le revers de la médaille est la consommation. Elle est conditionnée par une certaine loi appelée "comportement rationnel du consommateur", ce qui signifie réfléchi et dicté par des raisons raisonnables.

Les actions du consommateur et du producteur comme deux aspects interdépendants de l'économie

La production et la consommation sont des processus interdépendants qui se régulent mutuellement. Le comportement rationnel du consommateur, employé, propriétaire, père de famille, citoyen vient de la prise de décisions cohérentes avec les revenus de chaque entité économique. Le consommateur non seulement choisit certaines offres du marché, mais influence également les producteurs par son choix (ou son absence). Dans certains secteurs de l'économie, la concurrence est si forte que les spécialistes du marketing ont introduit le concept de « diktat du consommateur ». En effet, dans la course à la concurrence, seuls survivent les entrepreneurs capables de bien comprendre les traits typiques du comportement rationnel du consommateur - son client.

Le consommateur comme conducteur

Ainsi, le consommateur est celui qui fait l'objet de la consommation : achète, utilise un produit ou un service. En fait, c'est n'importe quel représentant de l'humanité, mais aussi - entités juridiques, associations, etc. Le but de la consommation est de tirer le maximum de profit de l'utilisation du produit. Les limiteurs dans ce cas sont - les prix, le budget, l'assortiment, etc. En raison de leur action, le consommateur et le fabricant sont obligés de développer certaines stratégies de comportement ou de choix rationnel.

L'utilité du comportement rationnel des consommateurs pour l'économie dépend également du type d'activité économique du pays. S'il s'agit d'un type de commande-administratif, la réglementation du choix du consommateur est très élevée - par exemple, il ne peut pas choisir librement un logement, une voiture, des services médicaux. Si nous parlons d'une économie de marché, alors le consommateur a la pleine souveraineté et prend des décisions de manière indépendante, en gérant ses ressources financières.

A chacun selon ses besoins

L'ampleur de nos besoins d'achat peut être comprise en se rappelant lesquels de nos besoins nous fournissons en choisissant certains biens : besoins physiologiques, culturels, sociaux, communicatifs, de sécurité ou de réalisation de soi. Chacun a ses propres produits et ses propres créneaux commerciaux qui les produisent. Faire un choix compétent, consommer quelque chose, la connaissance de l'économie et du marketing aide.

La majeure partie de la population de notre planète est composée de personnes ayant d'une manière ou d'une autre des opportunités financières limitées. Par conséquent, chacun de nous a dû réfléchir aux questions : "Comment dépenser nos finances correctement ? Que faut-il acheter en premier lieu, et que faut-il reporter pour l'instant ? Comment réduire les coûts ? meilleure qualitéà un prix abordable?" La théorie du comportement rationnel du consommateur répond à toutes ces questions. Ensuite, nous examinerons plus en détail les composantes de la section considérée de l'économie.

Étapes du comportement rationnel

La première étape est la compréhension du besoin d'acquérir quelque chose. La deuxième étape est la recherche d'informations sur le produit nécessaire. Vient ensuite l'évaluation et l'analyse de ces informations, toutes options achats. Et enfin - prendre une décision.

À cet égard, il existe plusieurs types de dépenses financières avec un comportement de consommation rationnel : les dépenses obligatoires (minimales, les plus nécessaires) - pour la nourriture, l'habillement, les voyages, le paiement utilitaires etc. - et arbitraire : pour les loisirs, les biens haut niveau consommation, voyage, etc. Un autre type est l'épargne du sujet en question.

Types de comportement raisonnable du consommateur de biens et services du côté de l'économie

Les types de comportement rationnel du consommateur sont divisés en:

• comportement dicté par l'intérêt personnel;
• comportement poursuivant des objectifs situationnels (directement au moment du choix);
• rationalité totale, en supposant qu'une personne étudie les informations sur un produit ou un service pendant une longue période et maximise le bénéfice reçu ;
• rationalité limitée, lorsque la collecte ou l'analyse d'informations est difficile pour diverses raisons (facteurs physiques, sociaux et autres);
• rationalité formelle (faible), surtout si elle est limitée par des facteurs échappant au contrôle humain.

Effets mutuels

Le plan de chaque sujet individuel prévoit une activité dans le cadre de ses préférences. Il existe certains effets d'interaction avec le consommateur :

Effet snob. Une situation se crée lorsqu'un achat est effectué pour souligner sa position sociale.

L'effet de rejoindre la majorité. Expression du désir de ne pas être pire que les gens qui "réussissent". Elle se caractérise par une demande irrationnelle. Un achat est effectué uniquement parce qu'il a été effectué par une autre personne que l'acheteur apprécie et respecte. Il existe également une demande spéculative qui se produit lorsqu'il y a pénurie de biens.

L'effet qualité perçue. Les biens qui ont les mêmes caractéristiques dans différents magasins sont vendus à des prix différents.

Effet Veblen. Une situation dans laquelle les choses sont acquises avec défi et avec emphase qui ont un très prix élevé et pas accessible à la plupart des gens.

Analyse comportementale du consommateur visuellement

Voici un exemple de comportement rationnel des consommateurs. Supposons que vous envisagez d'acheter Machine à laver. Tout d'abord, vous cherchez à évaluer toutes les offres possibles du marché. Vous étudiez les annonces, les assortiments, les prix, les offres commerciales uniques (remises, promotions, opportunité mise en place gratuite ou expédition), commentaires. En conséquence, vous choisissez le magasin qui propose le meilleur prix (mais pas le plus bas), tout en offrant le maximum période de garantie, livraison gratuite, installation et service après-vente. Autre option : si vos fonds sont extrêmement limités, ne faites pas attention aux offres de garantie, mais choisissez la machine au prix le plus bas.

Le comportement économique rationnel situationnel du consommateur est illustré par l'exemple suivant. Supposons que votre téléphone soit cassé et que vous attendiez un appel important. Vous n'avez pas le temps d'étudier le marché, une information est importante pour vous - la rapidité avec laquelle vous pouvez réparer votre gadget. Par conséquent, vous choisissez le service de réparation le plus proche, dont le maître s'engage à réparer votre téléphone aujourd'hui. Le prix d'un tel service dans ce cas s'efface.

Comportement de producteur rationnel

Un fabricant est une personne ou une organisation qui fabrique et vend des biens ou fournit des services afin de générer des revenus à partir du comportement rationnel du consommateur. Les coûts d'acquisition des ressources de production sont appelés coûts. Le profit est formé par la différence entre les revenus et les coûts. Sa valeur maximale est l'objectif du fabricant. Pour augmenter ses profits, il cherche à réduire les coûts de production. Ceci est facilité par l'économie de matières premières, d'équipements de production avec une nouvelle technologie, la réduction des coûts énergétiques, etc. Chaque fabricant répond pour lui-même à trois questions principales : quoi, comment et pour qui il fabrique son produit ou fournit un service.

Pour déterminer ce qu'il faut produire, une analyse du marché de la demande, du comportement rationnel des consommateurs dans le secteur souhaité de l'économie, des coûts de production et de publicité, etc. est effectuée.Le volume de production et ses méthodes sont déterminés. Par exemple, vous pouvez récolter manuellement la récolte en embauchant et en payant le travail d'un grand nombre de travailleurs, ou utiliser du matériel agricole en l'achetant ou en le louant. De plus, le fabricant doit décider pour quel segment de la population il fabrique son produit. Ainsi, cibler les larges masses implique un plus grand volume de biens à un prix inférieur que cibler des couches de la société aux revenus supérieurs à la moyenne.

Que veut le constructeur ?

En général, le comportement rationnel du fabricant est la réponse à la question : "Comment tirer le meilleur parti d'une quantité limitée de ressources ?" formule privée Cette question se pose lorsque l'un ou l'autre entrepreneur en vient au besoin d'expansion - comment, avec les ressources dont il dispose, parvenir à une augmentation du volume de production ?

Par exemple, ce problème peut être résolu en augmentant les volumes de production en raison de changements quantitatifs (augmentation des capacités, du nombre d'unités utilisées ressources naturelles et travailleurs), ou - en améliorant la productivité (productivité) des ressources. Dans les pays à économie développée, ils préfèrent utiliser la deuxième voie pour résoudre le problème. Cela signifie une augmentation de la productivité du travail (la quantité de biens produits en une unité de temps par un travailleur). Dans le contexte de l'épuisement des ressources minérales et de la hausse du coût des produits qui en sont issus, cette voie semble optimale.

Comment et à cause de quoi se fait l'augmentation de la productivité du travail ? Premièrement, la spécialisation dans tout type d'activité aide. En effectuant la même petite opération, le travailleur acquiert de meilleures compétences, et sa productivité augmente. Deuxièmement, l'utilisation technologies modernes vous permet d'augmenter le volume de production de certains biens pendant la même période. Troisièmement, ce facteur est influencé par la formation professionnelle et la qualité de l'éducation des employés. La qualité d'un produit est étroitement liée au niveau de professionnalisme de ceux qui y travaillent.

Une étude réalisée par un chercheur de la Brooklyn Institution a révélé que 28 % de l'augmentation du revenu national américain de 1929 à 1982 étaient dus aux progrès technologiques, 19 % étaient dus à des injections de capitaux et 14 % étaient dus à une éducation et une formation accrues des travailleurs.

Quelles conclusions peut-on en tirer ?

Ainsi, le comportement des consommateurs et des producteurs est dû à des raisons raisonnables qui garantissent la stratégie économique la plus réussie. caractéristique le comportement rationnel du consommateur est la comparaison et l'analyse des offres du marché et la capacité à réaliser des économies financières. Et pour le fabricant, le plus important est de trouver un équilibre entre les coûts d'approvisionnement du marché avec son produit ou service et son prix, tout en gardant à l'esprit la compétitivité de son créneau et demande réelleà votre offre.

De toute évidence, la principale limitation pour tout consommateur est la taille de ses revenus. Comme les besoins sont divers et illimités et que les revenus (c'est-à-dire la somme d'argent dont dispose le consommateur) sont limités, l'acheteur est obligé de faire constamment un choix parmi le grand nombre de biens qui lui sont proposés sur le marché. Il est naturel de supposer qu'en faisant ce choix, le consommateur cherche à acquérir le meilleur ensemble de biens disponibles avec un revenu limité donné.

Il n'existe aucun critère objectif pour déterminer quel ensemble de biens convient le mieux à un consommateur donné. Et seulement parce que le consommateur choisit le «meilleur ensemble» de biens de son point de vue individuel (c'est-à-dire subjectif) (rappelez-vous l'aphorisme étonnamment précis de K. Prutkov: «tout le monde pense que le meilleur est ce qu'il désire»).

Bien sûr, l'approche subjective n'est pas sans faille : l'homme est un être complexe et ne se comporte pas toujours rationnellement en ce sens. Bien sûr, le concept de rationalité du consommateur simplifie le mécanisme de son comportement économique, et pourtant la plupart des consommateurs cherchent à tirer le maximum de satisfaction de leurs revenus limités.

Il faut surtout souligner qu'avoir un comportement rationnel sur le marché ne signifie nullement être avare et mesquin. Il ne faut pas croire qu'une personne qui a dépensé sa fortune pour "un million roses rouges» pour sa bien-aimée, est un consommateur irrationnel, et l'autre, qui a mis de l'argent dans une banque commerciale à des taux d'intérêt élevés, est, au contraire, un consommateur rationnel. La théorie du comportement du consommateur reconnaît les deux comme un consommateur rationnel, si seulement ils choisissaient vraiment la meilleure variante (de leur point de vue subjectif) du comportement du consommateur. Cela signifie que chaque consommateur a une sorte d'échelle individuelle de préférences et, la réalisant avec un revenu limité, cherche à atteindre le degré de satisfaction le plus élevé possible.

Le comportement rationnel du consommateur consiste à maximiser l'utilité avec un revenu limité.

Billet

Il existe deux grandes approches de la définition de l'utilité :

1) quantitatif (cardinal). Nous parlons ici de la version traditionnelle de la théorie du choix du consommateur ;

2) ordinal (ordinalist).

L'utilité qu'un consommateur tire d'une unité supplémentaire d'un bien est appelée utilité marginale (UM). À son tour, la somme des utilités des différentes parties du bien donne l'utilité totale (TU). Ensuite, l'utilité marginale est l'augmentation de l'utilité totale avec une augmentation de la consommation d'un bien d'une unité.

L'utilité globale du bien

La courbe d'utilité générale part de l'origine, puisque le besoin commence à être satisfait après une certaine quantité de consommation. Cette courbe a une pente positive, car à mesure que la quantité de bien augmente, l'utilité totale augmente.

En utilisant la théorie cardinale (quantitative) de l'utilité, on peut caractériser non seulement l'utilité totale, mais aussi l'utilité marginale, comme une augmentation supplémentaire d'un niveau de bien-être donné obtenu en consommant une quantité supplémentaire d'un bien d'un type donné et inchangé quantités de biens consommés de tous les autres types.

utilité marginale

La plupart des biens ont la propriété d'une utilité marginale décroissante, selon laquelle plus la consommation d'un certain bien est grande, plus l'augmentation d'utilité reçue d'un seul accroissement de la consommation de ce bien est faible. Cela explique pourquoi la courbe de demande de ces biens a une pente négative. La figure 8 montre que pour une personne affamée, l'utilité de la première tranche de pain qu'elle consomme est élevée (QA), mais comme son appétit est saturé, chaque tranche de pain suivante apporte de moins en moins de satisfaction : la cinquième tranche de pain lui procurera seul QB d'utilité.

Billet

UTILITAIRE ORDINALISTE (ORDINAL) - l'utilité subjective, ou la satisfaction que le consommateur retire du bien qu'il consomme, mesurée sur une échelle ordinale.

La théorie ordinale (ordinale) de l'utilité est une alternative à la théorie cardinale (quantitative) de l'utilité.

L'utilité marginale ne peut pas être mesurée; Le consommateur ne mesure pas l'utilité de biens individuels, mais l'utilité d'ensembles de biens. Seul l'ordre de préférence des lots de marchandises est mesurable. Le critère de la théorie ordinale (ordinale) de l'utilité implique la mise en ordre par le consommateur de ses préférences concernant les biens. Le consommateur systématise le choix d'un ensemble de biens en fonction du niveau de satisfaction. Par exemple, le 1er ensemble de biens lui donne la plus grande satisfaction, le 2ème ensemble - moins de satisfaction, le 3ème ensemble - encore moins de satisfaction, etc. Par conséquent, une telle systématisation donne une idée des préférences des consommateurs par rapport à un ensemble de marchandises. Cependant, cela ne donne pas une idée des différences de satisfaction vis-à-vis de ces ensembles de biens. En d'autres termes, d'un point de vue pratique, le consommateur peut dire quel ensemble il préfère à un autre, mais il ne peut pas déterminer dans quelle mesure un ensemble est meilleur qu'un autre.

La théorie ordinale (ordinale) de l'utilité est basée sur plusieurs axiomes. Notez que parmi les économistes il n'y a pas d'unité concernant le nombre et le nom des axiomes. Certains auteurs nomment quatre axiomes, d'autres - trois axiomes. Nous soulignons ici les axiomes suivants.

1. Axiome de l'ordre complet (parfait) des préférences des consommateurs. Un consommateur qui effectue un achat peut toujours soit nommer lequel des deux ensembles de biens est meilleur que l'autre, soit les reconnaître comme équivalents. Ainsi, pour les ensembles A et B, ou A > - B, ou B > - A, ou A ~ B, où le signe "> -" exprime la relation de préférence, et le signe " ~ " - la relation d'équivalence ou indifférence.

2. L'axiome de transitivité des préférences des consommateurs signifie que pour prendre une certaine décision et la mettre en œuvre, le consommateur doit constamment transférer les préférences de certains biens et de leurs ensembles vers d'autres. Donc, si A > - B, et B > - C, alors toujours A > - C, et si A ~ B et B ~ C, alors toujours A ~ C. Du classement présenté, il s'ensuit que A offre plus de satisfaction que B , et B est supérieur à C. Par conséquent, A donne plus de satisfaction que C. La transitivité implique également que si le consommateur ne fait pas la distinction entre les alternatives A et B et entre B et C, alors il ne doit toujours pas faire la distinction entre A et V.

3. L'axiome des besoins insatisfaisants stipule que les consommateurs préfèrent toujours plus de n'importe quel bien à moins. Cet axiome ne convient pas aux anti-biens qui ont une utilité négative, puisqu'ils abaissent le niveau de bien-être d'un consommateur donné. Ainsi, la pollution de l'air, le bruit réduisent le niveau d'utilité des consommateurs.

36 billets La courbe d'indifférence représente des ensembles alternatifs de biens qui fournissent le même niveau d'utilité (Fig. 8.1)

Les courbes d'indifférence ont les propriétés suivantes.1. Une courbe d'indifférence située à droite et au-dessus de l'autre courbe est plus préférable pour le consommateur.2. Les courbes d'indifférence ont toujours une pente négative, car les consommateurs rationnels préféreront plus de n'importe quel forfait à moins.3. Les courbes d'indifférence sont concaves en raison de la diminution des taux marginaux de substitution.4. Les courbes d'indifférence ne se croisent jamais et montrent généralement des taux marginaux décroissants de substitution d'un bien à un autre.5. Des ensembles de bénéfices sur des courbes plus éloignées de l'origine sont préférables à des ensembles de bénéfices situés sur des courbes moins éloignées des coordonnées. Pour décrire les préférences d'une personne pour tous les ensembles d'aliments et de vêtements, on peut dessiner une famille de courbes d'indifférence, appelée carte de courbes d'indifférence. Carte de la courbe d'indifférence - chemin image graphique fonctions d'utilité pour un consommateur particulier (Fig. 8.2). Sur la fig. 8.2 montre quatre courbes d'indifférence qui forment une famille - une carte des courbes d'indifférence. Des ensembles sur des courbes d'indifférence plus éloignées de l'origine offrent une plus grande utilité au consommateur et sont donc préférables à des ensembles sur des courbes moins éloignées. Sur la fig. 8.2 U4>U3>U2>U1.

Riz. 8.2. Carte des courbes d'indifférence

Une carte de courbe d'indifférence donne une idée des goûts d'un consommateur particulier, puisqu'elle illustre le taux de substitution de deux biens à n'importe quel niveau de consommation de ces biens. Lorsqu'il s'agit du fait que les goûts des consommateurs sont connus, il s'agit de toute la carte des courbes d'indifférence, et non du rapport actuel des unités de deux biens. Dans la carte des courbes d'indifférence, chaque courbe rejoint des points d'égale utilité.

Le principal concept de travail de la théorie ordinale (ordinale) de l'utilité est considéré comme le taux marginal de substitution MRS.

Le taux marginal de substitution (MRS) mesure le nombre d'unités d'un bien qu'un consommateur doit abandonner pour acquérir une unité supplémentaire d'un autre bien. En d'autres termes, c'est le rapport de l'utilité marginale de deux biens.