Comment réussir un entretien pour un poste de direction exemples. Qu'est-ce qu'un entretien

Plus le poste est responsable, plus les candidats sont sélectionnés avec soin. Des exigences très élevées sont imposées aux gestionnaires de tous les rangs. Ces personnes devront gérer l'équipe dans un marché en constante évolution et en constante évolution.

L'opinion est fermement ancrée parmi les habitants que l'on ne peut devenir un leader que par traction, et l'éducation, l'expérience et les compétences ne sont pas prises en compte. Dans de nombreux cas, ce poste est erroné - la concurrence pour le poste de cadre supérieur est encore plus élevée que pour un poste vacant régulier. Les questions et les réponses deviennent souvent une pierre d'achoppement lors d'un entretien pour un poste de direction. L'excès de confiance et le manque de préparation nuisent souvent à ceux qui postulent pour le poste de patron.

Préparation de l'entretien

Le leader est le poste le plus responsable dans toute organisation, s'il n'est pas un candidat, et pour lui toutes les affaires sont faites par certains Cardinal gris... Le patron a une énorme responsabilité, il a un large éventail de pouvoirs, dont beaucoup de demandeurs d'emploi semblent être un morceau savoureux.

Avant de passer un entretien pour un poste d'encadrement, et même de postuler à un poste, envoyez votre CV, vous devez vérifier votre conformité à de nombreux critères :

• capacités intellectuelles bien développées;
• approche créative des affaires;
• la présence de qualités de leadership;
• le sens des affaires;
• confiance en soi;
• la capacité de se concentrer sur un sujet et en même temps la capacité de changer rapidement d'attention;
• sociabilité;
• flexibilité dans les affaires et loyauté envers les gens;
• la capacité d'influencer les autres;
• travailler pour le résultat;
• la capacité de susciter l'intérêt pour les autres;
• la capacité d'assumer une grande responsabilité et d'être responsable de ses erreurs.

Une personne qui veut devenir un leader doit avoir toutes ces caractéristiques. le plus haut niveau... Il est également important de savoir à quel niveau se situe le poste de direction vacant - le chef d'une unité, d'un département, d'une organisation ou d'une branche entière.

Chaque niveau a Exigences supplémentaires, y compris celles liées à l'expérience de la direction précédente. Même si vous n'avez rien dirigé, vous pouvez réussir l'entretien si vous démontrez vos compétences et vos réalisations.

Les recommandations pour les entretiens pour un poste de direction commencent par une préparation minutieuse. Une partie importante de celle-ci est la collecte d'informations sur l'entreprise, vous ne devez pas la négliger, même si conversation téléphonique aucune information n'a été reçue.

Ils peuvent être appris à la fois sur Internet et lors de conversations avec des des gens bien informés... Vous devez également avoir une idée de l'état de l'industrie à laquelle appartient l'organisation. Ceci est important à la fois pour formuler votre propre opinion et pour formuler des questions lors de la communication avec un employeur ou un responsable du personnel.

Vous devez vous préparer non seulement théoriquement, mais aussi pratiquement :

• dresser une liste des questions qui seront posées pour l'entretien des deux côtés et enregistrer les réponses ;
• les réponses peuvent être prononcées sur un dictaphone, il est donc plus facile de suivre votre discours, il vaut mieux le faire devant un miroir pour que l'articulation et les gestes soient visibles ;
• rassembler tous les documents à l'avance, si nécessaire, faire des copies - il vaut mieux avoir quelque chose de superflu que de manquer quelque chose;
• réfléchissez bien à la garde-robe - il est conseillé de respecter style d'affaires, les femmes ne devraient pas porter de maquillage brillant;
• à la veille d'un entretien pour un poste de direction, vous devez vous reposer et dormir correctement, mais assurez-vous de régler une alarme - vous ne pouvez pas être en retard.

Étapes de sélection pour le poste de chef

Le demandeur d'emploi pour le poste de patron est la même personne, comme tout le monde, il éprouve les mêmes émotions que les autres candidats. L'un d'eux peut être la peur de la personne qui communiquera avec lui. Pour le vaincre, vous devez vous accorder correctement, respirer profondément et vous calmer.

L'intervieweur peut être :

• propriétaire d'entreprise;
• le chef d'entreprise (quittant son poste ou supérieur, s'il s'agit d'un poste vacant de chef de service) ;
• Directeur des ressources humaines;
• Inspecteur RH ;
• Spécialiste en ressources humaines.

Tous doivent être compétents par rapport à l'emploi et au poste en question. Un entretien est presque toujours un dialogue ou un entretien dans lequel les deux parties sont activement impliquées. Un candidat qui réfléchit à la manière de réussir un entretien pour un poste de direction doit connaître tous ses types, les plus populaires sont :

• biographique - une histoire sur les faits de la vie du candidat précède souvent les questions principales;
• libre - n'étant lié par aucun cadre, chaque partie pose des questions sans plan préalable ;
• situationnel - il est considéré comme le plus informatif, car il vous permet de voir le demandeur dans le cas où il lui est proposé de trouver une solution à un problème;
• comportemental - évalue le comportement, la motivation d'un patron potentiel dans certaines circonstances;
• panel - aide à apprendre les compétences de communication du futur chef; les chefs d'autres départements peuvent y être invités;
• stressant - le candidat se retrouve dans des conditions inhabituelles qui font pression sur le psychisme (bruit, obsession, insultes), dont il a besoin de sortir correctement.

Questions au demandeur

La partie la plus importante d'un entretien avec un cadre supérieur consiste à poser des questions. Préparez-vous à l'avance en les travaillant dans un environnement familial détendu. Les questions doivent non seulement être répondues avec succès, mais aussi correctement posées, il sera alors facile de réussir l'entretien.

Pour se comporter correctement, vous devez considérer que l'enquêteur voudra se faire une idée de la disponibilité des compétences pour les fonctions de leadership suivantes :

• compétences organisationnelles;
• la capacité de répartir les responsabilités entre les employés et de déléguer les pouvoirs ;
• les moyens de motiver le personnel ;
• planification du temps et flux de travail ;
• exercer un contrôle sur l'exercice de leurs fonctions par les subordonnés.

Toutes les questions seront basées autour de cela, elles peuvent être divisées en 3 groupes :

• personnel;
• professionnel;
• concernant le poste.

Parmi les personnels, les plus populaires sont :

• celles qui sont énoncées dans le curriculum vitae - l'enquêteur ne peut que les clarifier sans envahir l'espace de sa vie personnelle, faute de quoi le candidat peut refuser de répondre ;
• sur les forts et faiblesses- vous ne devriez pas vous chanter des louanges, vous devez vous attarder sur vos mérites qui vous aident dans le travail;
• succès et erreurs - cela ne vaut pas la peine de mener des conversations sur votre vie, il suffit de mentionner l'un de vos échecs et les leçons que vous en avez tirées.

Les problèmes professionnels constituent plus entretiens, les perspectives d'emploi dépendront des réponses qui y seront apportées.

Les réponses doivent être écrites, complètes, claires, véridiques. Souvent interrogé sur :

• qualités de leadership - sans elles, aucun patron ne peut gérer l'équipe ;
• réalisations professionnelles - cela ne vaut pas la peine de tout énumérer, il suffit d'en décrire un en détail, s'il y a une opportunité, puis de le montrer lors de la présentation, cela peut être une augmentation du niveau des ventes;
• auto-apprentissage - vous devez montrer votre volonté d'acquérir de nouvelles connaissances;
• conflits avec d'anciens collègues - inutile de dire qu'il n'y en avait pas du tout, l'essentiel est de montrer des moyens de s'en sortir;
• méthodes de motivation - le patron est mauvais qui ne sait pas inciter le personnel à travailler activement, il vaut mieux réfléchir aux méthodes à l'avance pour ne pas se tromper;
• motifs de licenciement d'un emploi précédent - ne vous concentrez pas sur facteur humain, il vaut mieux parler du besoin de changement ;
• sortir des situations difficiles - la réponse peut être détaillée, montrant un leader potentiel comme une personne aux multiples facettes qui sait trouver une solution dans n'importe quelle situation.

Les réponses de la personne postulant au poste de patron doivent être confiantes, intelligibles, de sorte qu'après elles, il ne reste plus de questions inutiles. La voix doit être calme, l'intonation doit être favorable à soi-même, les pauses, l'utilisation de sons inarticulés ne doit pas être autorisée. Les phrases doivent être logiques.

Pour réussir un entretien pour le poste de manager, il est nécessaire de répondre avec compétence aux questions directement liées au poste :

• sur les attentes salariales - il est impossible de citer des chiffres précis, il est préférable d'exprimer sa confiance en salaire décent travail dans une entreprise donnée;
• sur les plans du futur lieu de travail - vous devez faire attention, il vaut mieux se limiter à des mots généraux;
• pourquoi ils devraient vous accepter - vous devez décrire vos points forts ;
• compétence dans le domaine d'activité de l'entreprise - lors de la préparation d'un entretien, ce point doit être bien travaillé ;
• durée du travail dans cette organisation - vous devez assurer l'intervieweur de la coopération la plus longue possible.

Questions à l'employeur

À la fin de l'entretien, l'intervieweur peut demander si le candidat a des questions, ou elles peuvent lui être posées pendant l'entretien. Un candidat qui réfléchit à la manière de bien passer une entrevue pour un poste de direction ne doit pas perdre de vue les questions posées à l'intervieweur. Il est permis de demander :

• les possibilités de délégation de pouvoirs ;
• les projets à venir de l'entreprise;
• culture d'entreprise;
• les critères selon lesquels l'employé sera sélectionné ;
• responsabilités professionnelles, si elles n'ont pas été annoncées.

Les réponses doivent être écoutées attentivement sans interrompre. Vous ne devriez pas poser de questions sur d'éventuels privilèges sur le lieu de travail, sur une augmentation de salaire, cela deviendra clair plus tard dans le cas d'un emploi réussi. À la fin, n'oubliez pas de demander quand et comment vous pouvez connaître les résultats de la réunion.

Le travail est un aspect fondamental de la vie de chaque personne. Tous les gens veulent faire plus, aller de l'avant échelle de carrière et occuper des postes de direction. Mais il y a peu de gens qui savent comment se faire interviewer pour un poste de direction. L'entretien pour un poste de direction est un processus plus compliqué que l'embauche d'un simple employé. Le leader doit faire ses preuves lors de l'entretien aussi bien que possible. Il est nécessaire de démontrer toutes les compétences inhérentes à un vrai leader.

Un poste de direction est une grande responsabilité. Un leader ne doit pas seulement être la personne la plus compétente et la plus productive dans son domaine, mais aussi un vrai leader. Quelles sont les qualités de leader ? Après avoir lu l'article, vous comprendrez quelles qualités de caractère devraient être inhérentes à un leader et comment les montrer dans une interview.

Une personne ordinaire ne sera pas acceptée pour un poste de direction. La personne qui postule à ce poste doit être la meilleure.

Cependant, n'oubliez pas que lors de l'entretien, non seulement vous êtes choisi, mais aussi vous.

Cela vaut la peine de commencer par la conformité règles simples une étiquette et un comportement qui distingueront un vrai leader d'une personne ordinaire.

• Politesse. Parlez poliment à la personne qui vous interroge, mais pas comme si votre destin en dépendait. Parlez ouvertement et honnêtement. Donnez l'impression d'une personne sérieuse.

• L'excès de confiance. N'oubliez pas que vous choisissez également un lieu de travail. Analysez tout ce que vous voyez et demandez-vous si ce travail est fait pour vous.

• Sensibilisation. Avant de passer un entretien, essayez de trouver le plus d'informations possible sur l'entreprise pour laquelle vous souhaitez travailler. Assurez-vous de vérifier leurs activités pour Ces derniers temps... Grâce à cela, vous pouvez facilement répondre à la question de savoir pourquoi vous avez choisi cette organisation.

• Connaissance approfondie dans leur domaine. N'ayez pas peur de mettre en valeur vos connaissances. Lors de l'entretien, vous devez prouver que vous maîtrisez bien votre domaine et que vous n'êtes pas superficiel.

Composants principaux

Maintenant, cela vaut la peine de prêter attention aux traits de caractère qu'un vrai leader devrait avoir. Ces composants comprennent :

• Proactivité.
• Capacité de voir le but ultime.
• La capacité de gérer le temps et de l'utiliser à bon escient.
• Un état d'esprit pour une relation mutuellement bénéfique entre les employés et le manager.
• Capacité à travailler en équipe et à diriger des personnes.

Maintenant, examinons chaque qualité séparément.

Proactivité

Beaucoup de gens n'ont jamais entendu parler de ce mot et ne comprennent pas sa signification.

La proactivité est la capacité d'une personne à voir et à résoudre des problèmes là où personne ne la voit. Une telle personne ne fait pas attention aux distractions sur le chemin de son objectif.

Il est très important de montrer lors de l'entretien que vous êtes une personne déterminée qui est capable de voir des solutions aux problèmes difficiles.

Une personne proactive prend l'initiative en main et n'attend pas que quelqu'un le fasse à sa place. Démontrez lors de l'entretien que vous êtes capable de prendre les choses en main.

Possibilité de voir le but final

En quoi une personne ordinaire diffère-t-elle d'un leader ? Une personne ordinaire fait quelque chose, sans savoir où cela le mènera. Le leader sait pourquoi il fait son travail et où cela le mènera.

La tâche du leader est de conduire l'équipe vers l'objectif final, sans s'écarter du chemin et sans être distrait par des facteurs externes. Montrez dans l'interview que vous pouvez le faire. Proposez une solution à un problème comme objectif de votre travail dans cette entreprise. Décrivez ce qui, selon vous, doit être fait pour résoudre le problème.

Capacité à gérer le temps et à l'utiliser à bon escient

La liste des pouvoirs et responsabilités d'un manager est plus longue que celle d'un employé ordinaire, ce qui signifie qu'il doit réussir à en faire plus dans la journée.

Un vrai leader doit être capable d'organiser sa journée de manière à avoir suffisamment de temps pour tout.

Personne n'embauchera une personne qui ne sait pas gérer son temps pour un poste de direction, car cela signifie qu'il sera en retard pour les réunions et les réunions, ne remettra pas le travail à temps, et réduira ainsi la productivité de l'entreprise.

Un état d'esprit visant une relation mutuellement bénéfique entre les employés et le manager

Un employé ordinaire pense à son profit au travail: comment ne pas s'envoler pour son travail et obtenir une prime. Un vrai leader doit penser non seulement à son propre avantage, mais aussi à celui de ses employés.

Avant l'entretien, réfléchissez à la manière dont vous pourriez améliorer l'ambiance au sein de l'équipe, la fédérer et augmenter l'efficacité du travail d'équipe. Vous pouvez proposer d'organiser des formations, des jeux communs et des réunions au cours desquelles chacun peut exprimer son mécontentement.

Ainsi, la personne qui vous embauche verra que vous vous souciez non seulement de vous-même, mais aussi des personnes qui travaillent dans cette organisation.

Capacité à travailler en équipe et à diriger des personnes

Chaque entreprise veut voir un leader qui peut unir l'équipe et la diriger. Une seule personne ne peut pas faire tout le travail, les grands projets sont le résultat du travail de toute l'équipe. C'est pourquoi le leader doit respecter chaque personne de son équipe.

En outre, le leader doit avoir des compétences oratoires. V différentes organisations les temps sont durs. Une personne qui peut convaincre les gens de ne pas désespérer et de travailler pour le bien de l'entreprise vaut beaucoup. Mettez en valeur vos talents d'orateur et vous gagnerez plus de respect aux yeux de votre employeur potentiel.

Ainsi, passer un entretien n'est pas difficile si vous avez des compétences en leadership et si vous comprenez pourquoi vous avez besoin du poste.

Vidéo sur le sujet de l'article :

Nous connaissons tous la phrase commune : « Un mauvais soldat qui ne rêve pas de devenir général. Ne sommes pas d'accord avec elle, car sur le marché pharmaceutique, il existe des exemples fréquents où des spécialistes qui réussissent ne sont pas du tout intéressés par l'évolution de leur carrière en raison d'un changement de leurs responsabilités. Après tout, par exemple, pour un délégué médical, un poste plus élevé de responsable régional implique nouveau niveau responsabilité et un grand nombre de déplacements professionnels, et pour le pharmacien primaire, le poste de chef d'officine peut se traduire par un allongement de la durée de la journée de travail, des fonctions managériales et responsabilité financière... Néanmoins, cet article s'adresse aux spécialistes du marché pharmaceutique qui s'intéressent à la promotion.

Options de carrière possibles

Il vaut la peine de considérer séparément deux options possiblesévolution de carrière : promotion au sein de votre entreprise ou évolution vers un poste plus élevé dans une nouvelle entreprise.

L'option « promotion dans le cadre de votre entreprise » peut sembler plus simple : il suffit d'être un salarié efficace et d'évoluer dans le cadre de ses compétences, d'indiquer ses ambitions de carrière à son supérieur immédiat et d'attendre l'apparition d'un poste correspondant. Cependant, cela n'est pas toujours facile à mettre en œuvre dans la pratique pour un certain nombre de raisons.

Premièrement, la structure de l'entreprise peut ne pas impliquer la présence d'un poste correspondant, surtout s'il ne s'agit pas du bureau central de Moscou, mais du travail dans les régions.

Deuxièmement, le manager peut ne pas toujours être intéressé par le fait qu'un spécialiste efficace qui exécute systématiquement le plan quitte son équipe.

Par conséquent, il s'avère souvent qu'il est plus facile d'accéder à un poste dans une nouvelle entreprise. Cependant, même dans ce cas, nous proposons d'être patients, car toutes les entreprises qui annoncent un concours pour un poste de direction ne sont pas prêtes à considérer des candidats sans expérience dans le poste concerné. Néanmoins, de telles positions apparaissent de temps à autre sur le marché. Voyons comment se préparer à la compétition pour un poste de direction.

Trouver un mentor

Tout d'abord, obtenez le soutien de l'un des gestionnaires actuels - cela peut être votre leader actuel, si vous avez une relation professionnelle de confiance avec lui. Il arrive souvent qu'un manager expérimenté et compétent, voyant qu'un employé de son équipe a grandi professionnellement, mais que la structure régionale de l'entreprise n'implique pas d'opportunités pour son évolution de carrière, soit prêt en interne à un dialogue sur ce sujet. Après tout, un employé épuisé professionnellement qui ne s'intéresse plus à sa fonctionnalité cesse souvent d'apporter des résultats à l'équipe. Dans ce cas, vous pouvez agir ouvertement : indiquez au manager vos ambitions de carrière et acceptez qu'il vous aide à développer les compétences pertinentes. À votre tour, vous continuerez à travailler, sans compromettre l'efficacité, dans le cadre de votre poste actuel jusqu'à ce que vous ayez la possibilité de quitter l'équipe avec une promotion. Cependant, ce option parfaite, ce qui n'est pas si courant dans la pratique. Si, pour une raison ou une autre, vous ne souhaitez pas discuter de la question du développement de carrière avec votre supérieur immédiat, un responsable d'une entreprise tierce, par exemple votre supérieur hiérarchique d'un ancien lieu de travail, peut devenir votre mentor dans ce question.

Contactez un recruteur professionnel

Tu peux recevoir Conseil utile dans une agence de recrutement. Faire une connaissance professionnelle avec un consultant qui sélectionne les employés pour les postes directeurs régionaux... Pas un seul recruteur compétent ne refusera de vous aider et vous donnera des conseils sur la meilleure façon d'être interviewé dans telle ou telle entreprise, quelles compétences sont importantes pour le poste pour lequel vous postulez, comment mieux "vendre" votre expérience et vos compétences . De plus, il parlera de ce que l'on sait sur le marché de cette entreprise, s'il y a des « écueils ». Après tout, chaque consultant d'une agence de recrutement comprend qu'aujourd'hui vous êtes un candidat, et demain vous pouvez devenir son client.

Lire la littérature spécialisée

Manquant d'expérience pratique dans la réalisation de certaines tâches (ici managériales), vous devez idéalement vous préparer théoriquement afin d'imaginer clairement toute l'étendue de la fonctionnalité lors de l'entretien. Reportez-vous à la littérature professionnelle. S.V. Spukov, largement connu pour son Guide du représentant médical de l'entreprise pharmaceutique, est également l'auteur de Regional Management. Bien sûr, il existe d'autres livres et publications sur ce sujet, ils peuvent être trouvés à la fois sur Internet et dans les sections correspondantes des librairies. Nous vous recommandons également de lire les forums pertinents et les sections thématiques des sites pharmaceutiques.

Voulez-vous savoir quelles compétences vous devez « pomper » pour devenir un bon chef? Participez au webinaire Quelles qualités doit avoir un vrai leader ? 23 novembre à 13h00 heure de Moscou !

Développez vos fonctionnalités

Lors de la préparation d'un entretien pour un poste plus élevé, n'oubliez pas la pratique. Si cela est correct dans votre cas, demandez au gestionnaire de vous déléguer certaines de ses responsabilités. De nombreux dirigeants vous confieront volontiers certaines de leurs tâches, car cela leur permet de se décharger. Pour vous, c'est une opportunité inestimable : lors d'un entretien, vous pouvez affirmer en toute confiance que vous avez les compétences nécessaires. De plus, un centre d'évaluation fait souvent partie de la compétition pour un poste de direction dans les entreprises pharmaceutiques (méthode d'évaluation complète du personnel, comprenant des tests et jeux d'entreprise), où, en règle générale, les compétences des candidats sont testées sur des cas spécifiques. Dans ce cas, vous serez utile expérience personnelle effectuer un certain nombre de tâches de gestion.

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Options de carrière possibles

Il convient de considérer séparément deux options de carrière possibles : une promotion au sein de votre propre entreprise ou une évolution vers un poste plus élevé dans une nouvelle entreprise.

L'option « promotion dans le cadre de votre entreprise » peut sembler plus simple : il suffit d'être un salarié efficace et d'évoluer dans le cadre de ses compétences, d'indiquer ses ambitions de carrière à son supérieur immédiat et d'attendre l'apparition d'un poste correspondant. Cependant, cela n'est pas toujours facile à mettre en œuvre dans la pratique pour un certain nombre de raisons.

Premièrement, la structure de l'entreprise peut ne pas impliquer la présence d'un poste correspondant, surtout s'il ne s'agit pas du bureau central de Moscou, mais du travail dans les régions.

Deuxièmement, le manager peut ne pas toujours être intéressé par le fait qu'un spécialiste efficace qui exécute systématiquement le plan quitte son équipe.

Par conséquent, il s'avère souvent qu'il est plus facile d'accéder à un poste dans une nouvelle entreprise. Cependant, même dans ce cas, nous proposons d'être patients, car toutes les entreprises qui annoncent un concours pour un poste de direction ne sont pas prêtes à considérer des candidats sans expérience dans le poste concerné. Néanmoins, de telles positions apparaissent de temps à autre sur le marché. Voyons comment se préparer à la compétition pour un poste de direction.

Trouver un mentor

Tout d'abord, obtenez le soutien de l'un des gestionnaires actuels - cela peut être votre leader actuel, si vous avez une relation professionnelle de confiance avec lui. Il arrive souvent qu'un manager expérimenté et compétent, voyant qu'un employé de son équipe a grandi professionnellement, mais que la structure régionale de l'entreprise n'implique pas d'opportunités pour son évolution de carrière, soit prêt en interne à un dialogue sur ce sujet. Après tout, un employé épuisé professionnellement qui ne s'intéresse plus à sa fonctionnalité cesse souvent d'apporter des résultats à l'équipe. Dans ce cas, vous pouvez agir ouvertement : indiquez au manager vos ambitions de carrière et acceptez qu'il vous aide à développer les compétences pertinentes. À votre tour, vous continuerez à travailler, sans compromettre l'efficacité, dans le cadre de votre poste actuel jusqu'à ce que vous ayez la possibilité de quitter l'équipe avec une promotion. Cependant, c'est une option idéale et n'est pas si courante dans la pratique. Si, pour une raison ou une autre, vous ne souhaitez pas discuter de la question du développement de carrière avec votre supérieur immédiat, un responsable d'une entreprise tierce, par exemple votre supérieur hiérarchique d'un ancien lieu de travail, peut devenir votre mentor dans ce question.

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Vous pouvez obtenir des conseils utiles d'une agence de recrutement. Faites connaissance professionnellement avec un consultant qui sélectionne des employés pour le poste de directeur régional. Pas un seul recruteur compétent ne refusera de vous aider et vous donnera des conseils sur la meilleure façon d'être interviewé dans telle ou telle entreprise, quelles compétences sont importantes pour le poste pour lequel vous postulez, comment mieux "vendre" votre expérience et vos compétences . De plus, il parlera de ce que l'on sait sur le marché de cette entreprise, s'il y a des « écueils ». Après tout, chaque consultant d'une agence de recrutement comprend qu'aujourd'hui vous êtes un candidat, et demain vous pouvez devenir son client.

Lire la littérature spécialisée

Manquant d'expérience pratique dans la réalisation de certaines tâches (ici managériales), vous devez idéalement vous préparer théoriquement afin d'imaginer clairement toute l'étendue de la fonctionnalité lors de l'entretien. Reportez-vous à la littérature professionnelle. S.V. Spukov, largement connu pour son Guide du représentant médical de l'entreprise pharmaceutique, est également l'auteur de Regional Management. Bien sûr, il existe d'autres livres et publications sur ce sujet, ils peuvent être trouvés à la fois sur Internet et dans les sections correspondantes des librairies. Nous vous recommandons également de lire les forums pertinents et les sections thématiques des sites pharmaceutiques.

Voulez-vous savoir quelles compétences vous devez « pomper » pour devenir un bon leader ? Participez au webinaire Quelles qualités doit avoir un vrai leader ? 23 novembre à 13h00 heure de Moscou !

Développez vos fonctionnalités

Lors de la préparation d'un entretien pour un poste plus élevé, n'oubliez pas la pratique. Si cela est correct dans votre cas, demandez au gestionnaire de vous déléguer certaines de ses responsabilités. De nombreux dirigeants vous confieront volontiers certaines de leurs tâches, car cela leur permet de se décharger. Pour vous, c'est une opportunité inestimable : lors d'un entretien, vous pouvez affirmer en toute confiance que vous avez les compétences nécessaires. De plus, un centre d'évaluation (méthode d'évaluation globale du personnel qui comprend des tests et des jeux d'entreprise) fait souvent partie de la compétition pour un poste de direction dans les entreprises pharmaceutiques, où, en règle générale, les compétences des candidats sont testées sur des cas spécifiques. Dans ce cas, une expérience personnelle dans l'exécution d'un certain nombre de tâches de gestion vous sera utile.