Comment développer un business plan efficace. Instructions étape par étape pour l'élaboration d'un plan d'affaires

Le business plan sert de base à la future organisation. Une personne qui n'écrit pas le document soumis avant de démarrer son projet d'investissement est un aventurier qui accepte d'avance des risques sérieux. On peut dire avec une forte probabilité que dans le processus de mise en œuvre d'une entreprise, il sera confronté à un certain nombre de problèmes graves qui auraient pu être résolus au stade initial. Ci-dessous, nous verrons comment élaborer un business plan compétent pour ne pas s'endetter et ne pas tomber dans des embûches lors de l'ouverture d'un projet.

Comme vous le savez, tout projet d'investissement commence par une idée d'entreprise. Cependant, en soi, cela ne constitue pas une grande valeur, car la plupart des gens génèrent des dizaines, voire des centaines d'idées chaque jour. De nombreux entrepreneurs bien connus sont d'accord avec cette opinion. Vous avez sûrement déjà eu des situations où une idée d'entreprise est née, mais il n'y avait pas assez de temps et d'énergie pour la concrétiser. Plus important encore, dans la plupart des cas, une personne ne sait tout simplement pas par où commencer. Tout projet réussi commence par une feuille de route claire pour la réalisation. Comment le composer correctement et que doit-on y inclure ?

Tout terme a un grand nombre de définitions. Pour comprendre ce qu'est un plan d'affaires à partir de zéro, voici l'un des concepts les plus précis.

Au sens étymologique, un business plan est un document qui décrit tous les aspects de l'entreprise souhaitée, analyse les problèmes possibles pour un futur projet, ainsi que les moyens de les résoudre. Le plan d'affaires agit comme un guide qui décrit l'idée du projet, les processus et les mécanismes de sa mise en œuvre, les objectifs et les moyens de les atteindre.

Un plan d'affaires, comme tout processus, doit avoir un objectif principal. Dans ce cas, la réussite du projet d'investissement dépendra de trois facteurs principaux :

1. Le niveau auquel se trouve l'homme d'affaires à l'instant présent.
2. Un objectif final clair que l'entreprise prévoit d'atteindre.
3. Une compréhension claire des étapes, des tâches, des étapes qui doivent être élaborées pour passer du premier point au second.

Le plan d'affaires est établi conformément aux exigences qui sont indiquées ci-dessous. Des calculs sont également effectués pour un projet d'investissement spécifique. Cela aidera à comprendre quels problèmes et pièges attendent un entrepreneur, la possibilité de les surmonter et le filet de sécurité. L'élaboration d'un plan d'affaires est une première étape délibérée pour un futur homme d'affaires dans presque tous les secteurs d'activité.

Principes de base et objectifs

En pratique, l'élaboration d'un plan d'affaires peut être requise dans deux cas distincts. Vous pouvez les classer par objectif.

• Rédaction d'un document pour les investisseurs.

Dans ce cas, le business plan est rédigé pour les prêteurs, organismes d'accompagnement sous forme de subventions, éventuels co-fondateurs. L'objectif principal d'un tel document est la nécessité de montrer la cohérence du projet et l'utilisation efficace des fonds. L'accent principal ici devrait être mis sur la définition d'objectifs et leur mise en œuvre, ainsi que sur la cohérence des actions que vous envisagez de prendre. Il est recommandé de faire un business plan avec une structure claire et une élaboration précise des étapes ; il n'est pas recommandé d'induire les investisseurs en erreur sur la série de points. Cela pourrait avoir un impact négatif sur le financement futur. Bien sûr, vous pouvez embellir quelque chose, mais cela ne devrait pas se produire à l'échelle mondiale.

En résumé, nous pouvons dire qu'un tel plan d'affaires doit être clair, logique et précis. Assurez-vous qu'il n'y a que des faits ici, et non des spéculations.

• Rédiger un document pour vous-même.

Ce plan d'affaires est requis si vous envisagez de démarrer une entreprise par vous-même. Selon elle, vous prendrez en fait des mesures pour la mise en œuvre réussie du projet. Cela est nécessaire pour comprendre immédiatement ses avantages et ses inconvénients.

Dans la plupart des cas, l'élaboration d'un plan d'affaires est nécessaire spécifiquement pour votre propre projet. Vous pourrez y identifier les points et les pièges qui ne sont généralement pas indiqués dans le document d'obtention d'un prêt, par exemple. Dans le premier cas, vous devez être prêt à ce que les investisseurs posent des questions inconfortables pour savoir si vous avez bien travaillé sur votre projet. Rappelez-vous que les affaires ont horreur du mensonge et que vous ne devriez pas vous tromper.

Quelles tâches le business plan résout-il ?

1. Analyser le marché de vente, la pertinence de l'idée, les concurrents.
2. Estimer le profit possible de l'entreprise.
3. Montrez les problèmes et les risques possibles auxquels vous serez confrontés et trouvez des moyens de les résoudre à l'avance.
4. Définir des repères.

Il est recommandé de programmer le document trois ans à l'avance. Pour la première année, cela vaut la peine de faire une ventilation par étapes, dans laquelle il sera prescrit quelles activités de projet vous effectuerez chaque mois. La deuxième année dénote des actions en trimestres, et seule la troisième année permet d'atteindre des taux annuels.

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Composants principaux

Afin de rédiger vous-même un document avec compétence, en tenant compte de toutes les caractéristiques de votre entreprise, il est recommandé d'étudier un exemple de plan d'affaires, un concept similaire dans votre créneau. Le document classique a une structure claire, il contient les sections suivantes :

• Partie introductive ou résumé du projet. Il décrit l'essence du projet d'investissement de manière à ce qu'il devienne clair pour toute personne qui lit les informations ce que vous voulez faire exactement.
• Description des biens et services ou idée de projet. Dans cette section, vous devrez indiquer des informations générales et des informations sur la direction, ainsi que les conditions commerciales, une description des produits, un assortiment, des services.
• Analyse du marché et de la concurrence. Une étude plus approfondie du segment de marché dans ce domaine. Cette section décrit les clients potentiels, ainsi que les capacités des concurrents et les méthodes pour traiter avec eux.
• Plan de marketing. Décrit une stratégie marketing et une éventuelle campagne publicitaire pour l'entreprise. Il est également recommandé de prescrire le soutien financier de la campagne publicitaire.
• Plan de production. Les grandes étapes du projet. Caractéristiques de la sélection des locaux, des équipements, des fournisseurs, du personnel, ainsi que d'autres nuances.
• Plan d'organisation. Cette section prescrit les principaux points pour l'enregistrement d'une entreprise par l'État. Vous devrez indiquer la justification du choix de la forme organisationnelle et juridique de l'entreprise et du régime fiscal. La structure de l'organisation, la répartition des responsabilités entre le personnel, les ressources en main-d'œuvre, les informations sur l'équipe de direction sont prescrites.
• Plan financier ou calcul budgétaire. Cette section décrit un plan détaillé des dépenses et leur justification. Ainsi que les prévisions de revenus. Vous devez également vous souvenir de la stratégie de financement de l'entreprise, des prévisions de rentabilité et de l'analyse des risques possibles.

Nous donnons ci-dessous une description plus détaillée de chaque section. Lorsque vous commencez à rédiger un document, il est recommandé de ne pas le décrire en détail à la fois. Il est conseillé de décrire d'abord votre idée dans plusieurs thèses, puis de procéder au remplissage des sections. N'oubliez pas qu'avant de faire cela, vous devrez collecter autant d'informations que possible sur le sujet du projet.

Pour étudier les informations, vous pouvez utiliser :

• analyse de l'industrie avec des indicateurs qualitatifs et quantitatifs ;
• des données sur la publicité dans un segment, la promotion de services ou de biens ;
• étude des concurrents existants dans votre ville ou région ;
• technologies qui s'appliquent à votre créneau.

Vous aurez certainement besoin d'évaluer les ressources du futur projet : tant financières qu'intellectuelles, voire humaines. Tout cela vous aidera à rédiger un business plan aussi efficacement que possible.

Comment bien rédiger un business plan

La préparation du document doit commencer par une analyse préliminaire de la situation actuelle du marché. Avant de commencer à formuler, à remplir des sections et à les décrire, vous devez collecter autant de matériel et d'informations que possible. Vous devez absolument étudier le domaine des activités futures si vous ne le comprenez pas. Vous pouvez utiliser des sources tierces ou même demander l'aide d'un professionnel. L'analyse Swot est une très bonne technologie pour l'analyse préliminaire. C'est très simple et aide à structurer clairement les données que vous avez déjà.

Bosser-analyse est une analyse qui met en évidence les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces d'un projet. Ce type d'analyse vous permet d'évaluer qualitativement les facteurs externes et internes de l'entreprise.

Ainsi, les forces et les faiblesses deviendront des facteurs internes. Essayez de les évaluer objectivement. Parmi les points forts de l'entreprise figurent un concept commercial unique, des coûts de production attractifs, un haut niveau de professionnalisme des employés. Parmi les faiblesses figurent le manque d'expérience de l'entrepreneur en affaires et la lourde charge d'investissement. Dans chaque cas, les facteurs seront différents.

Les menaces et les opportunités agissent comme des caractéristiques de l'environnement externe. Ils peuvent affecter votre organisation indépendamment de vous. Ça peut être:

• niveau de revenu des citoyens;
• le niveau de la situation démographique dans la région ;
• le degré de développement technologique ;
• la situation économique du lieu ;
• facteurs socioculturels.

L'analyse Swot permet de comprendre clairement à quel point votre projet est prometteur.

Pour rédiger correctement un plan d'affaires, vous devez également comprendre dans quel but il est rédigé. Ci-dessus, nous nous sommes déjà attardés sur les variétés de plans d'affaires. Si nous les considérons plus en détail, alors quatre options peuvent être distinguées :

1. Pour la compagnie. C'est un outil efficace pour gérer une organisation, augmenter les profits et améliorer la qualité des affaires. Ici, il est nécessaire de se concentrer sur les stratégies de développement, les aspects des activités et les spécificités de la résolution des problèmes possibles.
2. Pour attirer les investissements. L'accent principal dans ce plan d'affaires est fait sur une description large de la future entreprise, des outils de marketing, des perspectives. Vous devez montrer exactement comment vous réussirez dans l'activité.
3. Pour obtenir un prêt. Si vous souhaitez obtenir un prêt auprès d'un organisme bancaire pour le développement de votre entreprise, un plan d'affaires peut être requis. Ce document s'attache à décrire le budget de l'entreprise et à justifier le besoin de certaines ressources financières. Il est également nécessaire de montrer comment la stabilité de l'entreprise sera réalisée. Dans le document présenté, il sera nécessaire d'ajouter une section sur la manière exacte dont les fonds empruntés seront remboursés.
4. Pour recevoir une subvention. Ce plan d'affaires est rédigé dans le but d'obtenir un financement des autorités étatiques ou municipales. Dans un tel document, il est recommandé de mettre l'accent sur la contribution au développement de votre ville ou région. Des informations sont indiquées sur les problèmes pouvant être résolus, c'est-à-dire sur la création d'un certain nombre de nouveaux emplois, le montant des impôts pour le budget de l'État et d'autres nuances.

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En sachant pour quelle organisation vous rédigez un plan d'affaires, vous serez en mesure de démontrer exactement les informations qui mèneront à la mise en œuvre réussie de l'idée.

Quelles sections devraient figurer dans le plan d'affaires

Les informations pour les sections principales du document ont déjà été indiquées ci-dessus. Considérons-les plus en détail.

Résumé du projet

Agit comme une carte de visite de votre organisation, qui sera vue par les investisseurs potentiels en ouvrant le document. L'idée même de l'entreprise est décrite ici. Comme ce texte sera bien rédigé, les lecteurs seront intéressés par le projet d'investissement. Cela peut inclure les informations suivantes :

• les objectifs que l'investisseur se fixe ;
• une brève description du concept de l'organisation;
• facteurs attractifs de votre idée d'entreprise ;
• des graphiques, des calculs, des indicateurs qui démontreront le potentiel futur de l'entreprise.

Description des produits ou services

Cette section du document doit inclure une description de tous les types de biens que vous envisagez de vendre ou de produire, ainsi que les services qui seront offerts à vos clients potentiels. Cependant, un seul assortiment ne suffit pas. Le plan d'affaires prescrit les principaux aspects et méthodes de réalisation technique des tâches. Si vous démarrez une production, vous devrez fournir des informations sur les produits fabriqués avec une description des principales caractéristiques et avantages que le client recevra.

Si vous avez des droits d'auteur, des brevets, des technologies innovantes, des équipements spéciaux - tous les facteurs qui rendent votre concept unique, il est impératif de fournir des informations à leur sujet. De plus, dans cette partie du plan d'affaires, il est recommandé d'indiquer des informations sur les perspectives possibles de croissance et de développement de l'entreprise.

Analyse du marché et de la concurrence

Afin d'écrire des informations dans cette section, vous devrez étudier le segment de marché que vous souhaitez entrer. Analysez les indicateurs économiques, le nombre d'entreprises similaires dans votre région ou ville, la part d'activité et ses perspectives. Cela aide très bien à comprendre comment évolue l'industrie si vous analysez sa part de marché sur plusieurs années.

L'analyse des concurrents est effectuée en fonction de certains facteurs. Tout d'abord, vous devez tenir compte des concurrents directs pour votre entreprise, c'est-à-dire analyser les activités des entreprises situées dans un endroit juste à côté de chez vous. Ensuite, les concurrents du deuxième niveau sont pris en compte, c'est-à-dire les entreprises qui ne créent pas de concurrence directe pour vous, mais qui sont engagées dans des activités similaires à vous. Mettez en évidence leurs caractéristiques positives et négatives à la fois, et veillez également à déterminer les qualités, grâce auxquelles le client vous donnera la préférence.

Plan de marketing

La section présentée est nécessaire afin de définir les tâches de marketing dans le développement de l'entreprise. Il est recommandé de décrire immédiatement les outils de promotion, les objectifs et les moyens de les atteindre. Les composants suivants vous aideront à cela :

• Analyse du public cible. Cet outil vous aide à voir le portrait de votre client final. Vous saurez exactement quelles personnes cibler, et vous pourrez les influencer directement lors de la publicité.
• Analyse des avantages concurrentiels. Cela a été discuté dans la section ci-dessus. Assurez-vous de mettre en évidence les points forts de votre entreprise et de comprendre comment vous allez les appliquer.
• Elaboration de la politique tarifaire de l'entreprise. Cela vaut la peine de penser à l'avance au coût des biens et des services. Cela se fait après analyse de l'offre des concurrents. Une politique de prix compétente peut devenir le principal facteur d'attraction d'un consommateur potentiel.
• Développement d'une campagne publicitaire. Les outils qui seront utilisés pour la promotion sont analysés et décrits. Faites attention à trouver les outils les plus efficaces spécifiquement pour votre industrie. Le budget publicitaire est indiqué à l'avance.

Tout cela vous donne la compréhension la plus précise possible de la façon dont le produit, le service et la marque seront positionnés sur le marché.

Plan de production de l'entreprise

Cette section du document est nécessaire afin de comprendre les étapes de démarrage de votre entreprise. Au moment où votre projet s'apprête à s'ouvrir, le plan de production contient des informations sur tout ce qui est nécessaire pour lancer l'entreprise :

• emplacement;
• recherche de locaux;
• travaux de réparation et de réaménagement;
• design d'intérieur et identité visuelle;
• développement du concept de l'entreprise;
• sélection d'équipement;
• la formation des communications d'ingénierie;
• recrutement d'équipe;
• développement d'une gamme de produits ou de services.

Le plan de production est une étape très importante du document, grâce à laquelle vous pouvez effectuer toutes les tâches nécessaires pour ouvrir une organisation point par point.

Plan d'organisation

Le plan d'organisation définit la structure de votre entreprise, la politique du personnel de l'entreprise, ainsi que son support juridique. Tous les documents et permis nécessaires de l'autorité que vous devez obtenir pour le travail sont enregistrés. Il est recommandé d'indiquer le calendrier de mise en œuvre du projet, ainsi que les principales caractéristiques de l'entreprise.

Plan financier

Contient des informations complètes sur les calculs des investissements qui seront nécessaires pour ouvrir un projet. Dans cette section, il est recommandé de considérer toutes les questions qui sont d'une manière ou d'une autre liées à la sécurité financière de votre entreprise. Assurez-vous de réfléchir à votre modèle de flux de trésorerie et de prévoir les résultats financiers au cours des prochaines années. Cela vous aidera à comprendre à quelle vitesse votre entreprise atteindra ses frais et à quel point elle sera rentable.

Bref briefing

Vous avez une idée. Vous souhaitez créer votre propre entreprise. Amende. Et après? Ensuite, il faut « tout mettre sur les étagères », réfléchir aux détails (dans la mesure du possible), pour d'abord comprendre : est-ce que ça vaut la peine de développer ce projet ? Peut-être qu'après avoir fait des recherches sur le marché, vous comprendrez que le service ou le produit n'est pas en demande, ou que vous n'avez pas suffisamment de fonds pour développer votre entreprise. Peut-être que le projet devrait être légèrement amélioré, abandonner des éléments inutiles ou, au contraire, introduire quelque chose ?

Un plan d'affaires vous aidera à évaluer la viabilité de votre entreprise.

Fin justifie les moyens?

Lorsque vous commencez à rédiger un plan d'affaires, gardez à l'esprit son objectif et sa fonction. Tout d'abord, vous effectuez un travail préparatoire afin de comprendre à quel point il est réaliste d'atteindre les résultats prévus, combien de temps et d'argent sont nécessaires pour mettre en œuvre le plan.

De plus, un business plan est nécessaire pour attirer des investisseurs, obtenir une subvention ou un prêt bancaire. C'est-à-dire qu'il doit inclure des informations sur le profit potentiel du projet, les coûts nécessaires et le délai pour son retour sur investissement. Pensez à ce qui est important et intéressant à entendre pour vos destinataires.

Utilisez une petite feuille de triche pour vous-même :

• Analysez le marché sur lequel vous allez entrer. Quels chefs d'entreprise existent dans ce sens. Découvrez leurs expériences et leur travail.
• Identifiez les forces et les faiblesses de votre projet, les opportunités et les risques futurs. Bref, faites une analyse SWOT*.

Analyse SWOT - (eng.)Forces,Faiblesses,Opportunités,Menaces - Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces. La méthode de planification, stratégie d'élaboration, permettant d'identifier les principaux facteurs affectant le développement des affaires.

• Décidez clairement de ce que vous attendez du projet. Fixez-vous un objectif précis.

L'objectif principal du plan d'affaires est de vous aider, tout d'abord, vous-même à élaborer la stratégie de l'entreprise et à planifier son développement, ainsi qu'à attirer des investissements.

Tout plan a donc une structure. Quelles que soient les spécificités du projet et les exigences des investisseurs, un plan d'affaires contient généralement les éléments suivants :

1. CV d'entreprise(court plan d'affaires)

• Description du produit
• Description de la situation du marché
• Avantages et inconvénients concurrentiels
• Brève description de la structure organisationnelle
• Distribution des fonds (investissement et propre)

2. Plan de marketing

• Définition du « problème » et votre solution
• Détermination du public cible
• Analyse du marché et de la concurrence
• Niche gratuite, proposition de vente unique
• Moyens et coût pour attirer les clients
• Canaux de vente
• Étapes et timing de la conquête du marché

3. Planifier la production de biens ou de services

• Organisation de fabrication
• Fonctionnalités d'infrastructure
• Moyens et zones de production
• Équipement de production
• Processus de fabrication
• Contrôle de qualité
• Calcul des investissements et des amortissements

4.Organisation du flux de travail

• Structure organisationnelle de l'entreprise
• Répartition des pouvoirs et des responsabilités
• Système de contrôle

5. Plan financier et prévision des risques

• Estimation du coût
• Calcul du coût d'un produit ou d'un service
• Calcul des profits et pertes
• Période d'investissement
• Seuil de rentabilité et point de récupération
• Prévision de trésorerie
• Prévision des risques
• Moyens de minimiser les risques

Il est clair qu'un plan d'affaires est un tout et que ses parties sont inextricablement liées les unes aux autres. Cependant, une structure bien conçue vous aidera à vous souvenir des choses importantes et à examiner de plus près chacun des aspects.

Résumé de l'entreprise. En bref sur les principaux

Plan de marketing. Il y a des sièges vides ?

Lors de l'élaboration de votre plan marketing, vous devrez analyser le marché sur lequel vous vous apprêtez à entrer. Ainsi, vous identifierez vous-même les tendances, collecterez des informations sur les concurrents et apprendrez à mieux connaître votre consommateur, votre public cible.

Après avoir évalué un client potentiel, ses intérêts et ses préférences, vous devez déterminer l'emplacement optimal pour un bureau, un point de vente, etc. Il doit être confortable. Calculez le nombre de clients dont vous avez besoin pour rentabiliser votre entreprise et comparez-le avec le public vivant ou travaillant autour de l'emplacement proposé. Par exemple, pour une entreprise du domaine des services publics, le nombre de cette audience ne doit pas être inférieur à 2 % du nombre de personnes vivant dans un rayon d'une courte marche ou d'un trajet en voiture de cinq minutes.

Il est possible que le marché que vous alliez conquérir soit sursaturé en ce moment. Analysez les actions des concurrents, créez votre stratégie, concentrez-vous sur votre unicité, apportez quelque chose de nouveau pour occuper une niche vide dans un certain domaine.

Bien sûr, créer quelque chose qui n'est pas encore sur le marché est assez difficile. Cependant, vous pouvez analyser soigneusement la situation et ouvrir, par exemple, un point où le consommateur en a vraiment besoin ou jouer sur la différence de prix et le niveau de services fournis par rapport aux concurrents proches.

De plus, vous devrez certainement décider des canaux de vente. Après avoir passé en revue les méthodes existantes sur le marché, trouvez les meilleures pour vous-même. Calculez combien il vous en coûte pour acquérir chaque client.

Enfin, au moment de décider de la tarification, vous devrez calculer : qu'est-ce qui est le plus rentable ? Un prix élevé avec un petit nombre de ventes ou un prix inférieur à celui des concurrents, mais un flux de clientèle important. N'oubliez pas non plus le service, car pour de nombreux consommateurs, il est essentiel. Ils sont prêts à payer un prix supérieur à la moyenne du marché, mais reçoivent un service de haute qualité.

Plan de production. Que vendons-nous ?

Ici, vous allez enfin entrer dans les détails de l'essence de votre entreprise : que faites-vous ?

Par exemple, disons que vous décidez de faire des robes et de les vendre. Dans le plan de production, indiquez les fournisseurs de tissus et d'équipements, où vous situerez l'atelier de couture, quel sera le volume de production. Vous noterez les étapes de fabrication des produits, les qualifications nécessaires des employés, calculerez les déductions nécessaires au fonds d'amortissement, ainsi que la logistique. Les coûts de la future entreprise dépendront également de nombreux facteurs : du coût des fils au coût de la main-d'œuvre.

En prescrivant la technologie pour créer votre produit de cours, vous prêterez attention à de nombreuses petites choses auxquelles vous n'aviez pas pensé auparavant. Vous pouvez avoir des questions sur le stockage des marchandises ou des difficultés avec les matières premières importées, des problèmes pour trouver des employés possédant les qualifications nécessaires, etc.

Lorsque vous avez enfin prescrit toute la manière de créer un produit ou un service, il est temps de calculer combien votre projet vous coûtera. Il se peut bien que plus tard, en faisant des calculs financiers, vous compreniez qu'il faut ajuster le plan de production : réduire certains coûts ou changer radicalement la technologie elle-même.

Organisation du workflow. Comment cela fonctionnera-t-il ?

Gérerez-vous l'entreprise seul ou avec des partenaires? Comment les décisions seront-elles prises ? Vous devez répondre à ces questions et à bien d'autres dans la section "Organisation du flux de travail".

Ici, vous pouvez enregistrer toute la structure de l'entreprise et identifier les doublons d'autorité, l'exclusion mutuelle, etc. Après avoir vu l'ensemble du schéma d'organisation, il vous sera plus facile de répartir de manière optimale les droits et les responsabilités entre les services et les employés.

Après avoir compris, tout d'abord, par vous-même, le fonctionnement de votre entreprise, il sera possible de développer plus efficacement un système d'interaction entre les structures, un système de suivi des salariés et toute la politique du personnel.

L'importance de cette section est qu'elle décrit qui et comment mettra en œuvre le projet dans la réalité.

15juil

Pourquoi j'ai décidé d'écrire cet article

Parce que beaucoup de ceux qui me posent des questions me demandent quelque chose qu'au début vous ne devriez même pas vous soucier du tout. Il y a même des questions auxquelles une personne peut ne jamais être confrontée. En général, "Woe from Wit" se produit dans l'esprit de nombreux entrepreneurs novices, et nous allons "éliminer" ce chagrin dans cet article. Au moins, je vais essayer très fort. Parlons maintenant des erreurs, puis je vous donnerai un plan étape par étape tel que je le vois.

Quelques erreurs et solutions

1. Le seuil de rentabilité n'a pas été calculé

Beaucoup de gens créent une entreprise sans même compter combien pendant quelle période vendre pour passer à zéro. Ceci est important car de nombreux modèles commerciaux sont coupés à ce stade.

Le calcul du seuil de rentabilité est simple. Vous considérez combien vous engagez des dépenses par mois, puis calculez combien vous devez vendre des biens ou fournir des services par mois afin de récupérer ces dépenses. Si le chiffre est trop important et vous semble irréaliste, il vaut mieux ne pas vous lancer dans une telle entreprise. Si vous pensez pouvoir vendre la bonne quantité de produits pour couvrir les coûts ou commencer à couvrir les coûts dans quelques mois, vous pouvez réfléchir davantage à cette entreprise.

Conclusion 1 : Tant que vous n'avez pas en tête une image financière complète de l'entreprise, vous ne pouvez pas emprunter d'argent ni même utiliser vos économies.

2. Tout doit être parfait

Lorsque vous démarrez votre entreprise, vous voulez que tout soit juste et beau : vous achetez le matériel le plus moderne, créez le site Web le plus fonctionnel, rénovez votre bureau, etc.

Rechercher le meilleur est utile, mais il y a un MAIS - avant de dépenser de l'argent, vérifiez les performances de votre modèle commercial. Lorsque vous envisagez de créer un site Web coûteux, assurez-vous d'abord que vos services ou produits sont généralement demandés.

Ou, si vous ouvrez un café, avant de faire une rénovation coûteuse, essayez de commencer à vendre dans les locaux disponibles avec un investissement minimal. Si les ventes sont en cours et qu'un endroit dans ce quartier de la ville rapportera au moins un certain profit, vous pouvez alors agrandir ou effectuer des réparations drastiques.

Conclusion 2: N'investissez pas de sommes importantes tant que vous n'êtes pas sûr que le produit lui-même est nécessaire aux gens. Et il n'est pas nécessaire de tout amener à la perfection, retardant ainsi le démarrage. Commencez par ce qui est et développez et améliorez progressivement.

3. Ne pas comprendre votre future entreprise ou il n'y a tout simplement pas d'amour

Personnellement, je pense que l'entreprise devrait être au moins comme ça. Par exemple, j'aime chacun de mes projets d'entreprise et si je ne les aimais pas, ils ne seraient pas rentables.

Certains entrepreneurs en herbe m'écrivent des questions « Que vendre ? », « Quels services sont rentables à fournir », « Quelles affaires sont rentables à faire », etc. Je réponds à tout le monde : « Ouvrez votre banque. Et personne n'aime ma réponse, même si elle répond à toutes ces questions. Chaque entrepreneur a une situation de vie différente, des intérêts différents et des connaissances différentes. Si l'un aime vendre des jouets et l'autre des costumes pour hommes, ils ne pourront pas changer d'entreprise et avoir autant de succès. C'est parce qu'ils ne comprennent pas le modèle lui-même et ne se sentent tout simplement pas intéressés.

Conclusion 3 : Vous ne pouvez pas créer une entreprise sur une idée simplement parce que vous savez qu'elle est rentable et que vous n'y avez aucun intérêt. Les affaires doivent être comprises, aimées et « au courant ». Par exemple, je ne pouvais pas ouvrir un salon de massage et mener l'entreprise vers le succès. Pas parce que je n'ai pas assez d'argent, mais parce que je ne connais rien à ce métier.

Comment démarrer votre entreprise - 10 étapes à partir de zéro

Pour commencer, je tiens à dire que ci-dessous, je vais donner 2 plans pour démarrer votre entreprise : complet et simplifié. Commençons par le complet.

Étape 1. Idée d'entreprise

Bien sûr, pour démarrer une entreprise, vous devez savoir exactement par quoi commencer. J'ai toujours dit, dis et dirai qu'un entrepreneur doit avoir une idée. Si vous n'arrivez même pas à trouver une idée, alors de quel genre d'entreprise parlons-nous. Vous n'avez pas besoin d'être innovant et de proposer quelque chose d'inimaginable. Vous pouvez prendre une idée qui fonctionne déjà, regarder autour de vous, y trouver des défauts ou simplement l'améliorer comme VOUS la voyez, et ce sera une affaire différente. Il est plus facile d'entrer dans un marché formé que de le former vous-même. Et l'idée ne doit pas être globale, vous pouvez démarrer une micro-entreprise ou.

Afin de trouver ou de trouver une idée d'entreprise, lisez les articles suivants et après avoir lu, vous déciderez à 100% de l'idée :

Une fois les articles lus, les idées inventées, vous pouvez passer à l'étape suivante.

Étape 2. Analyse du marché

Après avoir choisi une idée d'entreprise, vous devez analyser le marché, savoir si les gens ont vraiment besoin de votre produit. Évaluez la concurrence, identifiez les côtés positifs et négatifs des concurrents, trouvez en vous ce qui vous différenciera de vos concurrents. Comparez les prix, la qualité du service, l'assortiment (s'il s'agit d'une entreprise de produits de base) et cherchez au maximum ce que vous pouvez faire mieux. Il est nécessaire. Pourquoi? Continuer à lire!

Une fois que vous avez évalué l'offre et la demande, vous avez réalisé que vous pouvez rivaliser avec les entreprises existantes, vous pouvez passer à autre chose.

Étape 3. Planification d'entreprise

Étape 5. Enregistrez votre entreprise

Cette étape ne peut être négligée car l'entreprise doit être immatriculée. Vous pouvez utiliser LLC ou IE. Tout dépend de votre activité. Pour ce faire, les articles vous aideront :

Une fois votre entreprise créée, vous pouvez passer à l'étape suivante.

Étape 6. Taxes et déclaration

J'ai indiqué cette étape tout de suite, car vous devez d'abord décider sur quel régime fiscal vous allez travailler. Cela doit être fait tout de suite, car le montant des taxes et les modes de paiement en dépendent. Pour ce faire, lisez les articles suivants :

Et lisez également les autres articles de la rubrique, car vous y trouverez des informations toujours à jour et complètes sur la fiscalité et la comptabilité. Vous pouvez également poser votre question et obtenir une réponse d'un spécialiste.

Étape 7. Test rapide de l'idée

Quelqu'un dira que vous pouvez tester sans enregistrer une entreprise. Et tu as raison ! C'est possible et ainsi, mais ce n'est pas en vain que j'ai écrit au tout début qu'il y aurait 2 options pour le développement des événements, et dans la seconde je vous en parlerai. Passons maintenant au test lui-même.

Au départ, vous n'avez besoin que de tests rapides - "tester par la force". Utilisez votre propre argent pour tester l'idée, faites un minimum de publicité, fabriquez le plus petit produit possible et essayez de le vendre. Étudiez la demande dans la pratique, pour ainsi dire. Vous devez examiner votre plan, estimer ce dont vous avez besoin au minimum pour commencer et commencer tout de suite. Pourquoi est-ce fait. Au tout début, j'ai écrit sur l'une des erreurs des entrepreneurs débutants, qui consiste à retarder le démarrage, à s'améliorer constamment, etc. Pas besoin de la perfectionner, il faut se lancer le plus vite possible pour tester l'idée en action, obtenir les premières ventes et continuer à se développer avec enthousiasme.

Si le début ne donne pas les premières ventes, vous devez alors réviser le plan, l'idée et rechercher les erreurs. Un démarrage rapide est également effectué afin qu'en cas d'échec, vous dépensez moins de temps, d'efforts et d'argent. D'accord, ce serait plus ennuyeux de se préparer pendant un an et ensuite d'échouer ? Il est moins offensant de comprendre ses erreurs tout de suite, alors que vous avez encore peu de temps à faire. Vous pouvez donc faire des ajustements en cours de route et tout commencera à fonctionner !

Pour un test d'idées et de votre entreprise, cela peut vous aider. C'est plus pour tester une idée sur Internet, mais pour le secteur réel (hors ligne) c'est aussi adapté.

Étape 8. Développement commercial

Une fois les tests terminés, le plan ajusté et les ventes démarrées lentement, vous pouvez développer votre entreprise et affiner à la perfection tout ce que vous avez écrit dans le plan. Maintenant, vous pouvez améliorer le site, augmenter les entrepôts ou les bureaux, augmenter le personnel, etc. Lorsque votre idée et votre modèle commercial ont fait leurs preuves, il vous est plus facile de vous fixer des objectifs plus globaux. De plus, vous avez déjà reçu le premier argent des premières commandes ou ventes et pouvez les réinvestir dans le développement.

S'il n'y a pas assez d'argent, vous pouvez déjà recourir à des prêts et des emprunts, car les affaires rapportent de l'argent et vous pouvez emprunter en toute conscience pour son développement. Si vous n'avez pas besoin de beaucoup d'argent, même une carte de crédit peut fonctionner. Dans J'ai expliqué comment vous pouvez utiliser l'argent de votre carte de crédit pour votre entreprise sans intérêt.

Étape 9. Promotion active

Cette étape pourrait être attribuée au développement, mais je l'ai prise séparément. Une fois que vous avez des entrepôts plus larges, des équipements plus puissants et un site Web, plus d'employés, etc., vous devez fournir du travail à tout cela. Cela nécessite une publicité agressive au maximum. Vous devez utiliser une variété d'opportunités publicitaires. Recherchez des clients sur Internet, faites de la publicité hors ligne, faites des ventes directes, etc. Plus vous utilisez d'outils publicitaires, meilleur est le résultat. Mais assurez-vous d'enregistrer les résultats et d'éliminer les outils publicitaires inefficaces afin de ne pas gaspiller les budgets.

Étape 10. Mise à l'échelle

Votre entreprise marche bien, gagne de l'argent, vous vous développez sans cesse, tout va bien ! Mais il y a aussi des directions adjacentes ou des villes voisines. Si votre modèle d'affaires réussit dans votre ville, vous pouvez alors faire des représentations dans d'autres villes. S'il n'y a pas de désir ou d'opportunité d'aller dans les villes voisines, vous pouvez simplement capturer une direction adjacente, le cas échéant.

Par exemple, si vous vendez des appareils électroménagers, vous pouvez simultanément ouvrir un service de réparation et fournir des services de réparation payants. Si le matériel de votre client ne peut pas être réparé, vous pouvez toujours lui proposer d'acheter quelque chose dans votre magasin en échange. En général, regardez votre entreprise et je suis sûr que vous trouverez quelque chose à saisir.

À quoi d'autre pouvez-vous faire attention

Dans le cadre de la création d'une entreprise, il existe plusieurs paramètres qui vous permettent d'évaluer l'efficacité de votre entreprise au départ, prenez-les au sérieux :

Si le résultat net de votre entreprise est supérieur à zéro, hors frais d'équipement et taxes, votre entreprise survivra car elle génère de l'argent. S'il est inférieur à zéro, cela signifie que votre entreprise brûle de l'argent et qu'elle n'aura pas assez de prêts et d'investissements ;

Si vous avez prévu des ventes pour 200 000 et que vous vendez pour 50 000, c'est une raison pour ajuster sérieusement votre travail et, éventuellement, le plan lui-même ;

Vous devriez être à l'aise. Les affaires sont difficiles. Si vous aussi, vous luttez constamment, il sera alors difficile de faire face aux tâches de l'entreprise. Offrez-vous un niveau de confort suffisant pour ne pas vous sentir exclu par votre propre entreprise.

Comment démarrer et ouvrir votre entreprise en utilisant un régime simplifié

Comme promis, je vais vous donner un schéma simplifié de la façon de démarrer votre propre entreprise. Parce que J'ai déjà décrit tous les points ci-dessus, alors je m'y réfère ici pour ne pas me répéter.

J'ai moi-même utilisé ce schéma plus d'une fois, car avant je commençais de très petits projets dans lesquels il manquait beaucoup de choses. Ainsi, le schéma ressemble à ceci :

1. Idée (cela devrait toujours être);
2. Planification facile, vous ne pouvez pas peindre, mais placez les points principaux sur un morceau de cahier. C'est fait pour dessiner un modèle;
3. Un test rapide d'une idée. Peut-être même sans investir et sans chercher d'argent. Ou cela prendra très peu d'argent et ce sera simplement dans vos économies ;
4. Développement et promotion active. Une fois les premières commandes passées, vous pouvez commencer une promotion active et tout penser ;
5. Enregistrement et mise à l'échelle des entreprises.

Comme vous pouvez le voir, j'ai raté l'enregistrement à la toute fin, car certains projets d'entreprise peuvent être mis en œuvre sans enregistrement, car pendant le test, vous n'obtenez pas tellement d'argent que vous courez immédiatement pour qu'ils se présentent au bureau des impôts. Mais si le modèle commercial a montré son efficacité et qu'après une promotion active, il se développe, alors l'enregistrement devrait être instantané.

Mais même dans les premières étapes, vous ne pouvez pas vous passer de l'enregistrement si vous avez besoin d'un espace de vente au détail, d'un bureau ou de travailler avec des entreprises sous contrat, car pour cela, vous avez besoin d'au moins un entrepreneur individuel.

Sortir

Dans cet article, je vous ai dit par où démarrer votre entreprise, parlé des erreurs que les débutants commettent souvent et que j'ai commises, et maintenant vous savez quoi faire avant de démarrer votre entreprise. Lisez mon site, abonnez-vous et essayez de commencer à faire votre propre truc. Nous ne laisserons personne sur le site sans aide. Merci pour l'attention!

Cordialement, Nikolay Schmidt

Comment faire soi-même un business plan ? Qu'est-ce que cela nécessite? Voici un guide pratique qui répondra à toutes les questions liées à la rédaction d'un plan d'affaires.

Certes, tout le monde sait très bien que l'élaboration d'un plan d'affaires ne prend pas 2 à 3 minutes, il vaut donc la peine de se préparer pour un travail long et difficile. Je note qu'un business plan est une étape obligatoire pour la création d'un projet, et les avantages de l'élaborer seront plus que rentables pour votre temps passé à rédiger un business plan. Ne laissez pas tout suivre son cours, adoptez une approche responsable pour l'écrire. Après tout, un business plan permet de comprendre à l'avance les perspectives d'actions pour la mise en œuvre du projet.

Votre plan d'affaires ne devrait répondre qu'à trois des questions les plus importantes :

« Qu'est-ce que je veux ? », « Comment faire ? », « De quoi ai-je besoin pour cela ? ».

Mais tout n'est pas aussi simple qu'il y paraît à première vue. Il semble que les questions ne soient pas difficiles, mais il y a beaucoup de nuances que nous analyserons dans cet article. Soyez optimiste quant à votre projet, mais n'en faites pas trop, car les affaires sont liées à la vie réelle, ce qui nous réserve souvent de nombreuses surprises qui n'ont pas toujours un effet positif. Soyez réaliste à propos de tout, en évaluant sobrement vos ressources, vos connaissances et vos capacités.

La mise en œuvre d'une idée d'entreprise dépend principalement de la bonne rédaction du plan d'affaires. Pour la création correcte d'un plan d'affaires, des règles spéciales doivent être suivies, et il doit suivre la structure généralement acceptée. Le sérieux de la démarche, l'étude de tous les points et tronçons, ainsi que le niveau d'intérêt - sont les garants de la qualité du nouveau projet. La structure généralement acceptée d'un plan d'affaires se compose de plusieurs sections, je vais la donner ci-dessous.

Ne vous précipitez pas pour rédiger un plan d'affaires, cela peut prendre beaucoup de temps, mais une étude minutieuse de tous les points et nuances vous permettra de créer un document de haute qualité à la sortie qui vous permettra d'attirer des investisseurs potentiels, s'il y a un besoin d'eux. L'effort consacré à la rédaction d'un plan d'affaires de qualité vous mènera au succès.

Un aspirant entrepreneur doit d'abord comprendre la nécessité de créer un plan d'affaires. Comprendre ce qu'il veut accomplir et par quelles méthodes ses objectifs seront atteints est la moitié du succès de votre entreprise. Souvent, des difficultés imprévues dans le processus de mise en œuvre du projet peuvent saper le désir de l'entrepreneur d'agir et d'aller de l'avant. C'est le plan d'action étape par étape prescrit dans le plan d'affaires qui aidera à se débarrasser des problèmes, puisque leur apparition était théoriquement prévue et que les moyens de résoudre les problèmes ont déjà été énoncés.

Commençons par examiner toutes les sections de la structure du plan d'affaires et parlons-en brièvement.

Titre de page. Sommaire

C'est bien si vous avez déjà le capital de départ pour organiser votre entreprise. Et si vous n'en avez pas, et que vous allez contracter un prêt pour une petite entreprise, ou demander un prêt ? C'est à ce moment-là que vous avez besoin d'un plan d'affaires bien rédigé. Sans elle, personne ne soutiendra financièrement votre projet.

L'argent implique toujours le sérieux, alors ayez la gentillesse de respecter les règles des affaires sérieuses - votre plan d'affaires doit être parfaitement exécuté afin de faire bonne impression sur le prêteur. Oui, même si vous élaborez un plan d'affaires pour vous-même, tout doit être soigneusement "disposé sur les étagères" - après tout, un énoncé clair et cohérent de tous les points vous aidera à ne pas "vous égarer" lors de la mise en œuvre de votre Idée d'affaires.

Si dans de nombreux documents, un CV est écrit à la fin, résumant tout ce qui a été dit, alors lors de la rédaction d'un plan d'affaires, il est écrit au début. Le but est d'intéresser immédiatement un prêteur potentiel, qu'il s'agisse d'une banque ou d'un particulier. Je connais de nombreux cas où le responsable de la banque a immédiatement fermé le plan d'affaires, refusant un prêt, dès qu'il a lu le curriculum vitae. N'oubliez pas que la première impression est la plus importante !

La première section décrit l'idée même du projet. Il est nécessaire de préciser les prérequis qui ont déclenché la rédaction du business plan. Décrivez votre vision du projet, sa brève description, les principes de travail. Que peut apporter votre entreprise à la communauté ? Comment profiterez-vous aux gens avec votre projet? La rédaction d'un plan d'affaires vous expliquera tout d'abord, puis le montrera à toutes les parties intéressées.

Essayez d'expliquer votre objectif et vos méthodes pour réussir à donner vie à votre idée d'entreprise. Faites bien comprendre que vos intentions sont sérieuses. Cette section peut être décrite comme le fondement des sections suivantes de votre plan d'affaires.

Activité de l'entreprise

Dans cette section, vous pouvez écrire un grand nombre de questions qui dépendent de l'activité choisie. Je ne décrirai que quelques sous-points qui, à mon avis, sont les principaux. Ce:

1. Détermination de la forme organisationnelle et juridique de l'entreprise.
2. Répartition du rôle des fondateurs.
3. Données légales (adresse, téléphone, etc.).
4. Objectifs du projet d'entreprise et moyens de les atteindre.
5. Les perspectives de votre entreprise pour les prochaines années.

Dans cette section, vous devez répondre aux questions :

• Pourquoi les consommateurs devraient-ils vous choisir ? Il est nécessaire de comprendre et d'expliquer pourquoi votre idée sera intéressante et compétitive.
• Quels sont vos avantages par rapport à vos concurrents ? Si vos actions ne visent pas à répondre aux besoins des clients, votre idée ne sera pas prometteuse.

Prévoyez dans la structure du plan d'affaires un tel cas où il y aura soudainement un arrêt de la production en raison de facteurs tels que le manque de matières premières ou lors de la négociation, vous avez un écart dans l'approvisionnement en marchandises. Élaborez un plan pour réduire les coûts dans ces conditions commerciales extrêmes.

Description des produits vendus ou des services offerts

Décidez du cercle de personnes auquel votre activité s'adressera, c'est-à-dire définir votre public cible. Élaborez et identifiez soigneusement les principales caractéristiques du produit que vous fournirez à vos clients. Ces caractéristiques comprennent : le prix, le goût, la couleur, le design, l'emballage, etc.

Décrivez en détail tous ces services attrayants que vous utiliserez pour attirer des clients :

• La possibilité de commander un produit ou un service par téléphone.
• À travers l'Internet. Aujourd'hui, Internet devient le principal canal de représentation et de distribution des marchandises.
• Inclure une description des promotions et des diverses « offres promotionnelles ».

Peut-être avez-vous vos propres idées, énoncez-les lors de la rédaction d'un plan d'affaires.

Analyse du marché et de la concurrence

Avant d'entrer sur le marché avec un produit ou un service, vous devez étudier attentivement ce marché. Combien de personnes ont besoin des produits proposés, quelles « lacunes » vous êtes prêt à combler avec votre produit, etc. Eh bien -

Processus de fabrication

Dans cette section de la structure du plan d'affaires, toutes les informations sur la production, la technologie et l'équipement, le personnel sont prescrites. Ainsi que des informations sur les fournisseurs d'équipements, de matières premières, de matériaux. Indiquez les ressources dont vous disposez déjà et celles qui devront être mobilisées pour la mise en œuvre complète du projet.

Toutes les données collectées dans la section du processus de production vous permettent d'estimer le coût de maintenance d'une entreprise et ses capacités de production.

L'objectif principal de cette section est de convaincre un prêteur potentiel, comme on dit - par des chiffres et une logique "nue", que votre entreprise sera en mesure de produire des produits de bonne qualité à temps, ou de fournir les services offerts au plus haut niveau.

Toutes les informations peuvent être présentées sous la forme d'un tableau (ou sous une autre forme, si vous le jugez nécessaire), dans lequel les étapes pour atteindre la capacité prévue de l'entreprise, ou atteindre les volumes de ventes ou de services prévus, seront précisées pour des périodes déterminées.

États financiers

Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires, assurez-vous de déterminer la performance financière de l'entreprise. Ces calculs sont basés sur la prise en compte de tous les coûts et prévisions de ventes (bénéfice). Ce n'est qu'après les calculs que vous pourrez comprendre combien vous allez gagner et le montrer à votre investisseur. En fait, c'est la section la plus importante, la plus ennuyeuse et la plus grande.

Au cœur de tous les calculs financiers se trouve la détermination du seuil de rentabilité. Demandons à Wikipédia quel est ce point mystérieux :

Le seuil de rentabilité est le volume minimum de production et de vente de produits, auquel les dépenses seront compensées par le revenu, et avec la production et la vente de chaque unité de production suivante, l'entreprise commence à réaliser un bénéfice.

Ce seuil de rentabilité divise le champ en revenus et en coûts. Les conditions dans lesquelles il est obtenu seront les exigences minimales de votre projet.

Prenons en compte les coûts de création d'entreprise :

1. frais d'inscription
2. achat ou location de locaux
3. agencement des locaux
4. les frais d'achat d'équipements et de matériaux
5. frais de licence

Les coûts peuvent être divisés en coûts fixes et variables.

Coûts fixes:

1. location de locaux
2. salaire de l'employé
3. électricité, eau, chauffage
4. lien
5. service d'équipement
6. impôts

Débit variable :

• coût des matériaux
• salaire à la pièce
• lien
• livraison

Avec des revenus, tout est beaucoup plus facile. Pour déterminer le revenu de la transaction, vous devez déduire les coûts variables du prix.

Pour calculer la rentabilité de la production, vous devez prendre le rapport entre le coût des marchandises par mois et le montant des coûts. La période de récupération de la production est calculée par le rapport des coûts d'ouverture au bénéfice net.

Votre plan d'affaires doit énoncer les risques qui sont conçus pour anticiper les difficultés tout au long du chemin de développement et ils vous aideront à éviter les problèmes.
Risques possibles :

• Accidents, catastrophes naturelles
• Situations économiques (hausse des prix)
• Résiliation des contrats
• Baisse de la demande de produits
• Faible volume de ventes
• Ecarts de trésorerie

Écrivez comment vous vous tirerez d'affaire avec le moins de pertes. Calculez les pertes qui peuvent survenir et justifiez leur décision dans vos calculs.

Ici, si nécessaire, vous devez indiquer l'impact de votre entreprise sur l'environnement. Les problèmes environnementaux, à première vue insignifiants, peuvent s'avérer être un facteur « freinant » pour votre projet d'entreprise.

Applications

Tous les tableaux, schémas, graphiques, documents réglementaires, actes législatifs, etc., nécessaires à votre activité. doivent être présentés sous forme de pièces jointes séparées jointes au business plan.

Les échecs des aspirants entrepreneurs sont le plus souvent dus à des erreurs courantes. L'étude des défaillances d'entreprises au démarrage et l'analyse des causes de ce phénomène ont montré que dans la plupart des cas, des bévues grossières sont commises. Ils peuvent être évités. Nous attirons votre attention sur le TOP des erreurs les plus courantes des entrepreneurs en démarrage.

Seuil de rentabilité non défini

Vous serez surpris de découvrir combien de personnes créent une entreprise sans calculs de base et sans déterminer combien de biens ou de services doivent être vendus pour se lancer. Mais c'est l'un des marqueurs et indicateurs les plus importants de la viabilité d'une entreprise.

Le seuil de rentabilité est déterminé par des calculs élémentaires. Additionnez tous les frais de fonctionnement pour le mois. Le seuil de rentabilité est atteint si vos bénéfices couvrent toutes les dépenses. C'est le minimum que vous devriez gagner. Si, selon les prévisions, il est irréaliste d'atteindre un tel niveau de revenus pendant plusieurs mois, mieux vaut abandonner cette activité.

Conclusion : Vous ne pouvez pas investir de l'argent (crédit ou épargne) dans une idée d'entreprise si vous ne disposez pas d'une analyse financière complète et claire.

Illusions de départ parfait

De nombreuses startups s'appuient sur une entreprise de référence - elles achètent du matériel de haute technologie, louent un bureau luxueux dans un quartier central, organisent un restaurant d'élite, etc. L'effort pour l'idéal lui-même est très louable, mais dans la pratique, nous enregistrons des exemples massifs de faillites de projets ambitieux. Après analyse des raisons, deux erreurs principales apparaissent :

• Le service ou le produit n'était pas en demande. S'il n'y a pas de demande dans une région ou une ville en particulier, un bureau chic n'aidera pas.
• Mauvaise affectation du capital. Exemple. La jeune entreprise a investi la part du lion de son capital de démarrage dans l'achat d'équipements de haute technologie, laissant le stock nécessaire pour l'achat de matières premières et autres dépenses d'exploitation. Les premiers mois de travaux n'ont pas donné les bénéfices escomptés. En conséquence, l'équipement a dû être vendu pour rembourser les dettes.

Conclusion : Assurez-vous que vos produits ou services seront en demande. Ne vous précipitez pas pour investir de grosses sommes, créez une petite entreprise avec un investissement minimal et testez la viabilité de votre idée dans la pratique.

Manque de professionnalisme et d'amour pour ce que vous faites

Souriez-vous avec scepticisme ? En vain. Découvrez des exemples de réussite en Russie et dans le monde. Vous ne trouverez pas un seul exemple d'entreprise rentable dont le propriétaire ne comprend pas l'essence de son domaine ou n'est pas amoureux de son entreprise. Des rapports réguliers sur le développement économique indiquent les destinations les plus rentables. Ne croyez pas à l'importance de l'amour pour votre domaine de prédilection et d'être passionné par votre travail, choisissez le domaine le plus prometteur et lancez-vous. Vous verrez par votre propre expérience que c'est la route qui mène à nulle part. Mais nous voyons beaucoup d'exemples où des hommes d'affaires, amoureux de leur produit ou service, ont obtenu des résultats exceptionnels, malgré les prévisions pessimistes des experts et l'incompréhension des autres.

Conclusion : Vous devez aimer votre travail et en être le meilleur spécialiste. C'est l'ingrédient principal du succès.

"Un plan étape par étape pour l'organisation d'une entreprise"

Assez souvent, il faut observer les mouvements chaotiques des hommes d'affaires novices et un manque total de planification d'action. Mais le plan de création est extrêmement important. Si vous n'avez pas de connaissances dans ce domaine et que vous ne savez pas en quoi consiste la création d'une entreprise, nous vous proposons un plan adapté à n'importe quel domaine.

Étape 1. A la recherche d'une idée

C'est la première chose pour commencer. Si vous ne parvenez pas à trouver une idée, vous ne devriez pas vous lancer dans l'entrepreneuriat. Mais d'abord, cela vaut la peine de comprendre la terminologie et de s'assurer que vous et moi comprenons également le sens de l'expression « idée d'entreprise ». Il ne s'agit pas d'une idée ingénieuse et innovante capable de révolutionner toute une industrie. Nous parlons d'idées qui fonctionnent déjà, mais vous pouvez voir que cela peut être mieux fait et offrir un meilleur service aux consommateurs. Nous ne parlons pas de projets à grande échelle, vous pouvez démarrer à partir d'une entreprise avec peu ou pas d'investissement.

Le véritable entrepreneur voit des opportunités dans les défis auxquels il est confronté quotidiennement.

Un exemple simple. Comment se passe la collecte des ordures ménagères dans votre ville ? Oui, c'est un problème très grave, mais pour vous, c'est une opportunité d'organiser une entreprise rentable de collecte et de recyclage des déchets. C'est maintenant l'un des domaines les plus prometteurs.

Aimez-vous les travaux d'aiguille? Vendez vos produits en ligne, il y a maintenant une énorme demande pour l'artisanat. Avez-vous un chalet d'été ou un petit terrain à votre disposition? Cultiver et vendre des légumes verts ou des légumes - c'est très demandé. Des idées intéressantes sous vos yeux, choisissez celles pour lesquelles vous avez un penchant.

Étape 2. Analyser le marché

Vous devriez avoir quelques idées préférées en stock. Vous devez maintenant évaluer la pertinence de chacun d'eux. Menez une enquête, observez la situation dans votre ville ou votre région, lisez des analyses. Si votre idée est en demande, évaluez vos concurrents les plus proches. Évaluez objectivement les avantages et les inconvénients de leur travail, réfléchissez à ce que vous pouvez améliorer. Comparez tout : qualité et service, assortiment, prix. Évaluez sobrement vos capacités et déterminez vos avantages le plus soigneusement possible.

Si vous arrivez à la conclusion que votre produit ou service est vraiment nécessaire, que vous pouvez rivaliser avec les entreprises existantes, passez à l'étape suivante.

Étape 3. Planification

La préparation d'un business plan doit être abordée avec le plus grand sérieux. La plupart ignorent cette étape et n'ordonnent la rédaction d'un business plan à des spécialistes que lorsqu'il est nécessaire d'attirer des investissements. Mais c'est une grosse erreur. Tout d'abord, vous avez besoin d'un plan clair et réaliste. N'achetez pas de business plans prêts à l'emploi - ils sont inutiles.

Dressez la liste de tout ce dont vous avez besoin pour commencer et planifiez vos coûts récurrents pour les six prochains mois. À l'avenir, essayez de vous en tenir aux dépenses prévues, mais créez un fonds de prévoyance au cas où. Sur la base des coûts, vous pouvez déterminer le seuil de rentabilité et commencer à fixer les prix. Dans le processus d'organisation et de développement de votre entreprise, essayez de vérifier le plan le plus souvent possible et d'analyser les raisons des écarts, le cas échéant.

Étape 4. Nous recherchons un capital de démarrage

Il existe des options dans lesquelles une entreprise est créée sans argent ou avec un investissement minimal. Mais, en règle générale, un certain montant est encore nécessaire pour commencer. Lorsque vous rédigez votre plan d'affaires, vous avez déjà déterminé de combien d'argent vous avez besoin. Ajoutez au moins 20 % à ce montant à la fois. Ainsi, vous obtiendrez une taille plus ou moins réelle du capital de démarrage requis. Commencez votre recherche.

C'est super si vous avez le montant requis. Il est fortement déconseillé de commencer par un prêt. Recherchez des options avec des franchises et des programmes d'aide aux petites entreprises, attirez des partenaires avec de l'argent ou des investisseurs, essayez de trouver des revenus supplémentaires, mais ne contractez pas de prêt.

Étape 5. Nous enregistrons une entreprise

N'espérez même pas pouvoir travailler sans inscription. Si vous ne comprenez pas les subtilités de l'inscription et avez du mal à choisir la forme d'inscription, engagez un avocat expérimenté. Payer pour ses services paiera avec des intérêts.

Étape 6. Tenir des registres et payer des impôts

Au cours du processus d'enregistrement, vous déterminerez vous-même le système de paiement des impôts le plus rentable. Le choix dépend en grande partie du domaine d'activité et de la taille de votre entreprise. Embauchez un comptable expérimenté et qualifié - c'est extrêmement important. Mais vous-même devez avoir au moins des connaissances minimales dans le domaine de la finance. Lisez des articles, étudiez, sans cela, la réussite commerciale est impossible.

Étape 7. Tester une idée rapidement

Cette étape peut être complétée avant l'inscription, bien que beaucoup dépende ici de la zone choisie. En dernier recours, essayez de procéder à un test rapide avant un investissement sérieux de gros sous. Comment se déroulent les tests ? Organisez une promotion minimale avec vos propres fonds, créez un petit lot d'un produit ou offrez un service et essayez de le vendre. Il est extrêmement important d'étudier la demande dans la pratique.

Rappelez-vous l'une des erreurs typiques? Ne vous précipitez pas pour investir des fonds importants et ne construisez pas l'entreprise parfaite tout de suite. Créez quelque chose de minimal et découvrez comment cela fonctionne. Si le résultat escompté n'est pas atteint, ne vous précipitez pas pour abandonner votre idée. Peut-être que la raison est cachée dans une mauvaise planification, un prix, une mauvaise appréciation du public cible. Pendant le test, menez une enquête auprès des consommateurs, découvrez pourquoi ils n'achètent pas votre produit ou refusent des services.

Sur la base des résultats de tests rapides, vous pourrez voir vos erreurs et apporter des ajustements au plan. La possibilité de rejeter une idée séduisante et d'en chercher une nouvelle n'est pas exclue. C'est une étape très importante, elle vous permet d'économiser de l'argent, des efforts et du temps pour la mise en œuvre d'un mauvais plan ou d'une idée non réclamée.

Étape 8. Développement

Vous avez effectué des tests, sur la base de ses résultats, vous avez ajusté le plan et commencé à percevoir les premiers bénéfices. Vous devez commencer le développement tout de suite. Répartir les revenus comme suit :

Couvrir les dépenses récurrentes.
Mettez de côté un certain pourcentage pour d'éventuelles circonstances de force majeure.
Le reste est investi dans le développement.
Sur cette liste, vous n'avez pas remarqué le coût de la satisfaction de vos besoins personnels. Il n'y a pas d'erreur ici. Lorsqu'on envisageait de démarrer une entreprise, il fallait trouver une source de satisfaction pour les besoins de la famille en cas d'échec. Tenez-vous en à ce plan et ne gaspillez pas le profit de votre nouvelle entreprise, elle doit être investie dans le développement. Seuls quelques-uns adhèrent à cette règle, c'est l'une des raisons les plus courantes d'échec après un démarrage plus ou moins réussi.

Étape 9. Promotion active

Cela fait partie intégrante du développement, mais c'est trop important et nécessite une discussion séparée. Par développement, tout le monde entend l'augmentation de la capacité de production, l'expansion des effectifs et l'offre ou la gamme de services. C'est exact, mais de nombreux entrepreneurs en Russie sous-estiment l'importance de la publicité et de la recherche de nouveaux marchés.

Il ne suffit pas d'augmenter les effectifs et les capacités, toute cette économie doit être pourvue de travail. Ne vous fiez pas au bouche à oreille et aux méthodes de marketing standard et laxistes. Utilisez une publicité agressive, recherchez activement de nouveaux clients en utilisant l'une des méthodes disponibles et possibles pour le moment. Utilisez tout, mais assurez-vous d'analyser les résultats et de filtrer ce qui n'est pas efficace. Partez et développez des méthodes publicitaires qui apportent des résultats tangibles avec un budget minimum.

Étape 10. Développez votre géographie

Vous avez atteint le niveau où l'entreprise se porte bien dans la même ville. Ne vous arrêtez pas pour aller au marché des villes ou régions voisines. Pas d'envie ou d'opportunité d'étendre votre géographie ? Explorez les options avec le développement d'une direction adjacente, maîtrisez les zones innovantes. Ne vous arrêtez pas, sinon vous commencerez progressivement à reculer et à attendre l'apparition d'un concurrent plus entreprenant et agile, qui offrira à vos clients des conditions plus avantageuses.

"Critères importants pour évaluer la performance de l'entreprise"

Il existe des marqueurs très clairs grâce auxquels vous pouvez déterminer le succès du développement d'une entreprise et trouver des erreurs dangereuses au tout début. Ils doivent être pris avec le plus grand sérieux :

• Après quelques mois de travail, réalisez un audit. Si, selon ses résultats, vous constatez que l'entreprise ne rapporte même pas le revenu minimum et travaille même dans le rouge, ce n'est pas viable. Les investissements et les prêts ne sauveront pas la situation, mais ne feront qu'aggraver votre situation.
• Si les ventes réelles sont bien inférieures aux prévisions, modifiez immédiatement votre style de travail ou votre plan.
• Créer une entreprise est un défi. Vous ressentirez du stress - ce n'est normal que dans une certaine mesure. Si l'activité entrepreneuriale vous cause un malaise évident et constant, quittez l'entreprise ou changez d'approche.