Description du poste de directeur régional. Description du poste de responsable du développement commercial

Dans la description de poste de ce responsable de secteur, vous trouverez Liste complète responsabilités professionnelles, un programme de formation et un modèle prêt à l'emploi pour un poste de directeur régional vacant.

Un directeur régional est une profession jeune et plutôt prometteuse. Elle est apparue en lien avec le développement financier des régions et la nécessité d'ouvrir des représentations régionales et des succursales de l'entreprise.

Ce poste est nécessaire pour représenter les intérêts de l'organisation dans la région et effectuer trois tâches importantes :

1. Elaboration d'un plan stratégique de développement de la région.
2. Recherche de partenaires commerciaux et d'acheteurs.
3. Analyse de l'activité des consommateurs dans la région.

Le poste de responsable régional dans l'entreprise peut avoir d'autres noms alternatifs, par exemple :

• directeur régional des ventes ;
• directeur régional du développement des affaires ;
• Responsable développement régional.

Responsabilités du directeur régional selon la description de poste :

1. Étude et analyse de la demande des consommateurs, ainsi que collecte d'informations sur les capacités financières des consommateurs sur le territoire assigné (niveau de revenu) et les activités des concurrents de l'entreprise.

2. Analyse des données obtenues sur le marché dans la région et le développement plans stratégiques promouvoir les biens et services de l'entreprise.

3. Effectuer des calculs des fonds reçus de la vente de marchandises.

4. Mener une politique de commercialisation dans la région.

5. Développement de plans pour augmenter les revenus dans le territoire assigné.

6. Recherche de partenaires commerciaux et de clients.

7. Organisation de conférences pour attirer de nouveaux partenaires commerciaux et promouvoir les produits sur le marché régional.

8. Gestion des commerciaux, analyse de leur travail et contrôle des formations.

9. Coordination des activités contractuelles dans le domaine des questions financières, économiques et commerciales de l'entreprise dans la région.

10. Rédaction de rapports à la direction sur les questions suivantes :

• le niveau de demande pour les biens et services de l'entreprise ;
• liste des marchandises illiquides;
• les caractéristiques des volumes de ventes, ainsi que les indicateurs financiers et économiques de l'entreprise dans la région.

11. Contrôle de l'exécution des instructions de la haute direction.

12. Assurer et protéger les intérêts de l'organisation dans la zone assignée.

Exigences pour un candidat au poste de directeur régional :

• enseignement supérieur dans le sens "Gestion d'Entreprise";
• une expérience professionnelle (en présence d'une formation dans la spécialité n'est pas requise) à partir de deux ans ou une formation postdoctorale dans la spécialité « Gestion » ;
• détermination;
• position de vie active et qualités de leadership;
• compétences informatiques au niveau d'un utilisateur confiant.

Compétences qu'un responsable régional doit avoir :

• capacité de collecter et d'analyser des informations;
• la capacité de définir des tâches claires et claires pour les subordonnés et de réaliser leur mise en œuvre ;
• la capacité de prédire la demande et l'efficacité des projets ;
• la capacité de mener des négociations, des conférences et des séminaires, de convaincre et d'atteindre des objectifs.

Pour commencer, le responsable régional doit absolument savoir :

1. Législation et règlements réglementer les activités entrepreneuriales et commerciales;
   
2. Les spécificités du marché régional.
3. Fondamentaux de la gestion et du marketing, de l'économie, du droit administratif et du code du travail.
4. L'assortiment des produits de l'entreprise, leur classification et leurs caractéristiques de consommation.
5. Principes d'organisation du commerce et de la tarification.
6. Perspectives des consommateurs et besoins des clients et acheteurs potentiels.
7. Bases de l'éthique de la correspondance commerciale et de la communication.
8. Comptabilité et reporting dans le domaine de la gestion.
9. Aspects psychologiques de la vente.

Le poste de directeur régional est actuellement l'un des dix métiers les plus demandés. Souvent, lors de la sélection d'un candidat approprié pour ce poste, les employeurs sont confrontés à deux problèmes principaux :

• Disponibilité l'enseignement supérieur dans la spécialité "Gestion d'entreprise", mais manque d'expérience dans ce domaine, ainsi que des compétences et aptitudes nécessaires pour un travail réussi;
• manque d'éducation dans la spécialité en présence d'un leadership prononcé, organisationnel et compétences analytiques et un désir de travailler dans la vente.

Dans ce cas, se pose la question de former un futur spécialiste "from scratch". Comment et où le faire ? Un programme approximatif de formation des gestionnaires régionaux est décrit ci-dessous.

Comment former rapidement un responsable régional

• Pour commencer, vous devez choisir avec l'aide de qui la formation sera effectuée. La formation spécialisée peut être assurée par :
  formations, séminaires, conférences ;
• un spécialiste invité par l'entreprise ;
• un mentor expérimenté parmi les spécialistes de l'entreprise.

Les organisations acceptent souvent de former elles-mêmes un spécialiste. ce la meilleure option, puisque dans ce cas, l'argent et le temps sont considérablement économisés (durée en moyenne jusqu'à deux semaines). Il arrive aussi qu'une entreprise ne puisse pas employer un spécialiste pour la formation, mais ait les capacités financières pour organiser des formations pour un futur manager.

Quelles que soient la méthode et la forme de formation que vous choisissez, le programme de formation principal d'un spécialiste doit comprendre les étapes suivantes :

1. Éducation instruments efficaces la gestion.
2. Familiarisation avec les méthodes de base de la motivation d'équipe.
3. Formation aux bases de l'analyse de marché régional, ainsi qu'à la planification stratégique à court et long terme.
4. Connaissance de l'éthique des relations d'affaires.
5. Connaissance du cadre juridique qui régit les domaines économique, économique et du personnel de l'entreprise.
6. Connaissance du flux de documents dans le domaine de la gestion.

Exemple d'annonce de poste de directeur régional

Une grande entreprise internationale invite un spécialiste des ventes pour le poste de directeur régional.
Nous offrons:
· Travail à temps plein dans une équipe sympathique et jeune;
· Des salaires constamment élevés;
· Emploi officiel et paquet social.
Nos exigences :
· Enseignement supérieur avec un diplôme en gestion d'entreprise;
· Expérience dans le domaine de la vente jusqu'à deux ans;
· Compétences développées en leadership et en communication;
· La détermination ;
· une responsabilité.
Vos responsabilités:
· Gestion du personnel des représentants commerciaux;
· Analyse de marché et élaboration de plans stratégiques pour la région;
Mener des négociations commerciales avec des partenaires
Nous sommes prêts à considérer des candidats capables et ambitieux sans expérience de travail. Nous garantissons une formation et un accompagnement de qualité.

Le directeur des ventes est une profession populaire et demandée. Qu'est-ce qui est inclus dans les ventes? Comment rédiger un bon CV ? Quelle est la spécialisation dans ce métier ? Regardons de plus près tous ces problèmes.

Les gestionnaires sont différents

Dans notre pays, il se trouve qu'un directeur des ventes peut être appelé tout employé qui est au moins en quelque sorte lié aux opérations commerciales. V pays de l'Ouest un manager est avant tout un leader. Laissons le raisonnement sur pourquoi cela s'est produit, nous comprendrons la typologie. Les gestionnaires sont différents, donc les responsabilités d'un directeur des ventes (pour le curriculum vitae du candidat également) seront également différentes.

Les spécialistes sont répartis selon le type de vente : active ou passive. Le premier type d'entre eux est lorsque le client est déjà intéressé et se tourne lui-même vers l'entreprise. Le gestionnaire n'a qu'à traiter la demande entrante pour qu'elle se termine par un accord. Les ventes actives, c'est quand les clients ont besoin d'être attirés. C'est le plus difficile, mais aussi le plus

Compétences clés requises pour un demandeur d'emploi

Il existe un ensemble de compétences de base qui ne font pas partie des fonctions d'un responsable commercial (vous pouvez toutefois les spécifier pour un CV), mais qui devraient être accessibles à un professionnel, quelle que soit sa spécialisation :

• stabilité émotionnelle; peu importe à quel point la journée est terrible, peu importe à quel point le client s'avère difficile, vous devez être capable de maintenir une humeur égale et calme, car il n'y aura aucune chance de faire la première impression une deuxième fois;
• sociabilité;
• connaissance des bases de la vente; pour cela, vous devez lire au moins quelques livres sur ce sujet;
• détermination;
• la capacité d'être un bon auditeur; Beaucoup sont vendus par ces personnes qui savent écouter les besoins du client et lui offrir une solution idéale ;
• la capacité de présenter correctement un produit ou un service ;
• organisation, car convaincre un client de conclure une affaire n'est qu'un début : pour la mener à bien, vous devez rédiger des documents, organiser la livraison, recevoir de l'argent et bien plus encore ; tout cela doit pouvoir prendre en compte et être organisé de manière flexible pour que le résultat du travail soit positif.

En plus des compétences clés, vous aurez également besoin d'une bonne connaissance du produit et des compétences spécifiques requises pour un poste particulier.

Comment rédiger un CV brillant ?

Un CV est un moyen d'attirer l'attention de l'employeur sur votre personne, il est donc important de le rédiger correctement. Un bon CV n'est pas seulement une liste de qualités personnelles, c'est aussi un document qui attire l'attention avec un design soigné et beau.

Que vous deviez ou non compléter votre CV avec une photo est un point discutable. Si vous décidez que vous avez besoin d'une photo, alors choisissez une photo de haute qualité, sans détails inutiles, celle dans laquelle vous êtes présent dans un cadre professionnel. Assurez-vous de vérifier le curriculum vitae avant de l'envoyer pour les erreurs d'orthographe et de ponctuation, pour la conception - afin qu'il y ait une seule police, les marges et les retraits soient respectés, de sorte que le texte soit divisé en blocs sémantiques et en paragraphes pour faciliter la lecture. Le curriculum vitae doit produire bonne impression avant même que l'employeur ne commence à lire le texte.

Assurez-vous d'écrire le type de poste pour lequel vous postulez. Ne vous contentez pas d'écrire « manager » dans l'espoir que l'employeur décide que vous pouvez remplir toutes les fonctions possibles d'un directeur des ventes. Pour un CV, il est important de préciser le périmètre de votre activité. Si vous êtes intéressé par plusieurs postes vacants, rédigez pour chaque document séparé en mettant l'accent sur les compétences nécessaires pour ce poste particulier.

Assurez-vous de remplir la section « Éducation », même si elle n'est pas directement liée à votre futur poste. N'hésitez pas à indiquer quelles formations, séminaires ou cours ont eu lieu.

Comment démarrer votre carrière ?

L'industrie de la vente est une énorme opportunité de carrière, c'est pourquoi elle est si attrayante. Habituellement, aucune formation ou expérience spéciale n'est requise pour commencer. L'essentiel est que les yeux soient en feu. Il est même considéré comme utile de commencer à construire une carrière à partir des échelons les plus bas, à partir d'un poste ou d'un marchandiseur - l'expérience acquise aidera au cours de la croissance future.

Si vous décidez de faire carrière dans la vente, n'hésitez pas à aller à des postes inférieurs - les employés actifs et motivés sont rapidement remarqués et promus.

Territorial ou régional ?

Les responsabilités d'un directeur régional des ventes sont de développer les ventes dans une région spécifique. Cela nécessite:

• collecter et analyser des informations sur le marché régional ;
• créer des stratégies de vente et effectuer les travaux pour les mettre en œuvre;
• organiser une équipe d'employés et surveiller la mise en œuvre des tâches assignées;
• établir un flux de documents et tenir des registres ;
• contrôler la réception des paiements, travailler avec les dettes;
• participer aux négociations et aux présentations;
• collecter et analyser des informations sur les concurrents.

Les responsabilités d'un responsable commercial territorial sont à bien des égards similaires à celles d'un régional. Souvent dans les entreprises, ces concepts sont utilisés comme identiques. Pour l'exercice complet des fonctions d'un tel poste, un permis de conduire et une voiture personnelle sont souvent requis. La propriété sera un avantage langue Anglaise, surtout lorsqu'il s'agit de travailler dans une entreprise internationale. Les responsabilités du directeur régional des ventes peuvent inclure des déplacements professionnels réguliers dans la zone dont il est responsable.

En gros ou au détail ?

Les responsabilités d'un directeur des ventes (pour un curriculum vitae) peuvent varier selon que vous devez traiter avec le commerce de gros ou de détail. Un directeur des ventes au détail est le plus souvent appelé « représentant commercial » ou « assistant commercial ». Sa principale responsabilité est la vente de biens au consommateur final ; une telle activité n'implique pas une revente ultérieure. Le commerce de gros est un travail avec des points de vente au détail, allant des petits kiosques aux grandes chaînes de supermarchés ou aux bases d'entrepôts.

Responsabilités du gestionnaire de logiciel de gros ressemble à ca:

• l'élargissement de la clientèle ;
• le contrôle du remboursement ponctuel des créances ;
• l'exécution des contrats et des documents connexes ;
• organisation et contrôle du travail d'une équipe de commerciaux.

Dans chaque entreprise spécifique, la liste des responsabilités d'un dirigeant peut avoir ses propres particularités.

Biens ou services ?

Un bon manager peut vendre n'importe quoi et à n'importe quelle échelle. Cependant, les ventes sont classées par niveau de difficulté.

Les ventes simples comprennent la vente de biens ou de services bon marché, tels que les services de communication. Il n'est pas rare de trouver des annonces pour recruter des directeurs commerciaux pour MTS. Que font ces spécialistes ? Les tâches d'un directeur des ventes (pour CV) de MTS sont les suivantes :

• attirer des clients pour vendre des services - Internet, téléphonie, télévision numérique;
• conclusion de contrats;
• développement de la clientèle existante.

Vendre un produit qui nécessite un entretien supplémentaire est considéré comme difficile. Par exemple, cher Logiciel... Pour travailler dans un tel domaine, il faut de l'expérience et haut niveau compétence.

Comment réussir

Afin de construire une carrière vraiment brillante, vous devrez apprendre : lire des livres, assister à des formations, apprendre de l'expérience de vendeurs à succès, rechercher un style individuel et développer des compétences recherchées dans cette entreprise en particulier. Dans certains cas, il peut s'agir de compétences analytiques, dans certains cas, de compétences en communication.

Il est important d'étudier votre produit, mais pas du point de vue du vendeur, mais du point de vue du consommateur. Quels problèmes un client peut-il résoudre s'il achète un produit ? Il est important d'étudier l'audience d'achat, d'être amical avec ses représentants, relation de confiance, formez le vôtre

Le plus important est de voir l'objectif devant vous et d'avancer avec confiance vers sa réalisation.

Actuellement, il existe une tendance constante au développement progressif et uniforme des marchés régionaux. La position du centre en tant que législateur commercial commence à s'affaiblir. Le développement financier des régions nécessite la lutte pour des segments de nouveaux marchés.

À cette fin, les entreprises ouvrent leurs bureaux régionaux et leurs succursales. Le principal responsable de ce travail dans la région est le directeur régional (directeur des ventes de district / directeur des ventes régional). De par son statut, il l'assimile généralement à un directeur commercial de la région.

Ses missions consistent à représenter les intérêts de la maison-mère dans la région conformément à la stratégie de développement approuvée de cette dernière, constituer un marché pour les biens faisant l'objet de la promotion dans cette région, rechercher de nouveaux clients et partenaires, développer un réseau de distribution, coordonner les flux associés aux produits vendus dans la région.

En règle générale, un directeur régional est invité à un spécialiste ayant une formation économique supérieure et une expérience dans postes de direction au moins trois ans, sachant État actuel le marché de la vente et de l'achat de la région, qui sait voir les perspectives de développement du marché, a le talent d'un leader et d'un organisateur.

Les principales missions du responsable régional sont : stimuler le besoin de biens (services, travaux), identifier la stratégie commerciale d'une entreprise de la région, certifier les commerciaux, rechercher des clients et partenaires, organiser la commercialisation, clarifier les besoins des marché régional.

INSTRUCTIONS DU DIRECTEUR RÉGIONAL

I. Dispositions générales

1. Le directeur régional appartient à la catégorie des directeurs.

3. Le directeur régional doit savoir :

3.1. Lois fédérales et les documents juridiques réglementaires régissant la mise en œuvre d'activités entrepreneuriales et Activités commerciales, y compris la législation et le cadre juridique des régions (sujets Fédération Russe, municipalités, N.-É.).

3.2. Économie de marché, entrepreneuriat et fondamentaux de l'entreprise.

3.3. Marché régional, sa conjoncture, ses caractéristiques et ses spécificités.

3.4. Méthodes de tarification, stratégie et tactique de tarification.

3.5. Fondamentaux du marketing (concept marketing, fondamentaux du marketing management, méthodes et orientations des études de marché).

3.6. Théorie de la gestion, macro et microéconomie, administration des affaires.

3.8. Assortiment, classification, caractéristiques et destination des biens proposés (services, travaux).

3.9. Conditions de stockage et de transport des marchandises (prestation de services, exécution de travaux).

3.10. Les principes d'organisation du commerce dans la région (fournir des services, effectuer des travaux).

3.11. Psychologie et principes de vente (prestation de services, exécution du travail).

3.12. La procédure d'élaboration des plans d'affaires et des conditions commerciales des accords, des contrats.

3.12. Perspectives de développement et besoins des consommateurs régionaux (acheteurs, clients).

3.13. Droit civil, commercial et des brevets, droit de la publicité.

3.14. Les bases de l'organisation du travail pour générer de la demande et stimuler la vente de biens (prestation de services, réalisation de travaux) dans la région.

3.15. Formes existantes de comptabilité et de reporting.

3.16. L'éthique des affaires.

3.17. Règles d'établissement des contacts commerciaux.

3.18. Fondements de la sociologie, de la psychologie et de la motivation au travail.

3.19. Principes de gestion des divisions régionales de l'entreprise.

3.20. Méthodes de traitement de l'information utilisant des moyens techniques modernes de communication et de communication, un ordinateur.

6. En cas d'absence du directeur régional (voyage d'affaires, vacances, maladie, etc.), ses fonctions sont exercées par une personne désignée en ordre établi... Cette personne acquiert les droits correspondants et est responsable de la mauvaise exécution des fonctions qui lui sont confiées.

II. Responsabilités professionnelles

Directeur régional:

1. Collecte des informations sur le marché régional (le nombre et le profil des entités économiques de la région, le nombre de population, niveau général prix et rapport les salaires, principale demande des consommateurs, activités des concurrents de la région, etc.).

2. Analyse les informations sur le marché régional et, sur la base des résultats de l'analyse, élabore une stratégie de présentation des biens (services, travaux) dans la région.

3. Gère les activités financières et économiques de l'entreprise dans la région (soutien matériel et technique, approvisionnement et stockage des matières premières nécessaires à la production ; ventes de produits (prestation de services, exécution de travaux) sur le marché régional ; règlements pour les marchandises vendu (services rendus, travaux effectués) ...

4. Assure la mise en œuvre de campagnes publicitaires pour promouvoir les biens (services, travaux) dans la région, la mise en œuvre de campagnes de relations publiques pour former une image favorable de l'entreprise dans la région, en tenant compte des spécificités locales, organise la présentation des biens ( services, travaux) lors d'expositions régionales, foires.

5. Élabore des plans de vente dans la région, des programmes pour augmenter les volumes de vente et coordonne leur mise en œuvre.

6. Organise et développe un système de distribution dans la région, recherche des acheteurs grossistes (clients), des partenaires (pour le développement conjoint du marché régional).

7. Organise des séminaires pour les partenaires potentiels afin d'expliquer la politique de l'entreprise pour promouvoir les produits et impliquer de nouveaux partenaires dans ce processus.

8. Organise la certification interne des partenaires régionaux afin de garantir la qualité des biens vendus (produits), des services fournis, des travaux effectués et de maintenir l'image de l'entreprise.

9. Organise le travail des commerciaux (sièges de l'entreprise et spécialistes indépendants) en région, coordonne le merchandising en région.

10. Coordonne la conclusion des contrats économiques et financiers avec les contreparties régionales et contrôle la ponctualité et la qualité de l'exécution des obligations contractuelles ; coordonne les paiements des biens vendus (services rendus, travaux effectués) et les flux financiers(au bureau central de l'entreprise, à la réserve de la division régionale, etc.), travailler à développer des liens économiques directs et à long terme.

11. Fournit une utilisation ciblée ressources financières prévu des travaux dans la région, prépare et soumet des rapports à la direction de l'entreprise dans les domaines suivants : la demande de certains biens (services, travaux) et une liste de biens (services, travaux) qui ne sont pas commercialisés ; volumes de ventes; financière et indicateurs économiques activités dans la région; changement de position d'une entreprise dans la région après la première entrée sur le marché régional, tendances de son changement; __________________________.

12. Coordonne son travail avec le bureau central de l'entreprise (entreprise de tête), assure la mise en œuvre des directives et des arrêtés de la direction du bureau central (entreprise de tête).

13. Représente et protège les intérêts de l'entreprise dans la région.

III. Droits

Le directeur régional a le droit de :

1. Faire des propositions d'ajustement de la stratégie de développement d'une nouvelle région, élaborée par les spécialistes du bureau central (siège).

2. Disposer des ressources financières et matérielles qui lui sont confiées.

3. Signer et endosser les documents relevant de leur compétence.

4. Soumettre des propositions pour la promotion et la présentation de nouveaux produits sur le marché régional, pour le développement de nouveaux marchés régionaux, pour examen par la direction du bureau central (entreprise principale).

5. Se familiariser avec les documents définissant ses droits et obligations dans le poste occupé, les critères d'évaluation de la qualité de l'exercice des fonctions officielles.

6. Demander à la direction et aux spécialistes du bureau central (siège social) les informations et documents nécessaires à l'exercice de ses fonctions officielles.

7. Exiger de la direction du bureau central (siège) qu'elle assure l'organisation et conditions techniques et l'enregistrement des documents établis nécessaires à l'exercice des fonctions officielles.

IV. Une responsabilité

Le directeur régional est chargé de :

1. En cas de mauvaise exécution ou de non-exécution des tâches prévues par la présente description de poste - dans les limites fixées par la présente législation du travail Fédération Russe.

2. Pour les infractions commises dans le cadre de leurs activités - dans les limites établies par la législation administrative, pénale et civile en vigueur de la Fédération de Russie.

3. Pour avoir causé des dommages matériels à l'entreprise - dans les limites fixées par la législation du travail et civile en vigueur de la Fédération de Russie.

Satisfaire les besoins quotidiens d'une personne est impossible sans un système de marché. C'est grâce au commerce que les gens peuvent acheter et vendre ce dont ils ont besoin du moment. L'origine d'un concept tel que les « relations de marché » s'est produite il y a tellement de siècles qu'elle est perçue comme quelque chose de complètement établi. En fait, le marché ne peut rien offrir de nouveau - c'est ce que pensent la plupart des gens ignorants dans les affaires. Pourtant, c'est dans les conditions d'une concurrence féroce que naissent les idées brillantes. Les entreprises et les organisations qui vendent leurs produits ont besoin de la couverture de marché maximale possible pour fonctionner avec succès, à cette fin, même la plus petite entreprise importante de l'État a un employé qui est répertorié dans cahier de travail ou un contrat en tant que « représentant régional ».

Qui es-tu?

De nos jours, il n'est pas difficile d'acheter des marchandises des États-Unis ou d'Europe en Russie. Tous les fabricants ne sont pas en mesure de créer une nouvelle entreprise sur le territoire d'un autre État : coût élevé, notamment fiscal et cadre législatif, standards et normes, le manque de matières premières adaptées ne permet pas de construire des usines à travers le monde. Mais si la demande pour un produit particulier est partout, alors elle doit être satisfaite. Ensuite, un représentant régional vient en aide à l'acheteur et au fabricant - un employé embauché qui est le représentant officiel et autorisé de l'entreprise auprès des clients sur le territoire qui lui est confié.

La nécessité d'avoir de tels spécialistes dans le personnel n'est pas seulement pour les entreprises étrangères. Au niveau local, régional, il est impossible de parvenir à une coopération à part entière avec un grand nombre de clients si vous ne transférez pas certaines responsabilités au directeur des ventes, à l'agent (un représentant régional peut être appelé ainsi).

Activités et responsabilités du « régional »

Cela peut se manifester par le port d'insignes de marque (accessoires, vêtements), la prononciation de phrases de marque lors d'un salut ou d'un au revoir. A quelque niveau que se situe l'entreprise, il est inadmissible que son représentant régional se présente au travail en ardoise et short ou en tee-shirt étiré : un style business dans les vêtements est gage d'une attitude sérieuse de la part du client. Capacité de négocier, de défendre doucement votre position et de régler situation de conflit- des qualités qui seront une bonne aide pour une carrière.

Pas seulement par le pain

Le commerce est un domaine complexe, mais il emploie énormément de personnes. C'est rentable, intéressant et prometteur. Il est difficile de trouver une œuvre plus mouvementée, de plus, une telle œuvre est souvent bien appréciée. Les salaires de plusieurs milliers de dollars pour les représentants régionaux ne sont pas un vain mot. Les grandes entreprises encouragent leurs employés, s'engagent dans leur développement, organisent des formations et des séminaires, organisent des loisirs d'entreprise (souvent extrêmes). Il est difficile de trouver un emploi, mais c'est tout à fait possible même sans études supérieures. L'expérience de la distribution, la capacité de coopérer avec les gens et une langue pendante, si elle n'est pas apportée à la capitale, sera alors apportée au niveau régional.