Marketer : responsabilités et compétences requises. Description du poste de marketing

Les études de marché, l'analyse des concurrents, les bilans et les plans promotionnels sont ce que font les spécialistes du marketing. Vouloir en savoir davantage?

Moyenne salaire: 89 000 roubles par mois

Demande

Payabilité

Concurrence

Barrière d'entrée

Points de vue

Un marketeur est un spécialiste dont les missions consistent notamment à étudier les préférences des acheteurs et à augmenter le niveau de chiffre d'affaires de l'entreprise pour laquelle il travaille. De ce spécialiste le succès et le niveau de vente des produits promus dépendent, car ils transmettent l'opinion du consommateur au fabricant.

Histoire

Le marketing a émergé comme un type indépendant de spécialisation relativement récemment. Mais, comme tous les jeunes métiers, il se développe rapidement et de manière dynamique, ravissant les marketeurs bons salaires... Initialement, le marketing n'était pas une branche distincte du savoir et était interprété comme une publicité basée sur les besoins des clients, plutôt que comme de simples slogans. Mais au fil du temps, il s'est développé rapidement et en 1902, pour la première fois, des conférences sur le marketing ont commencé dans les universités américaines. En 1926, la première association de commercialisation est apparue dans les mêmes États. Plus tard, des associations similaires ont commencé à se répandre en Europe et dans d'autres parties du monde. En URSS, la première chambre de commercialisation a été publiée en 1970, et c'est ainsi que notre histoire de commercialisation a commencé.

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La description

Un marketeur est un spécialiste qui analyse le marché de consommation et conçoit une stratégie de promotion des produits auprès des acheteurs. Il considère tous les types de produits concurrents, en mettant en évidence les plus marques populaires... Examine leurs projets publicitaires et l'opinion des consommateurs. Ensuite, la tâche du marketeur comprend un travail d'analyse, il synthétise les informations reçues et les décompose en composants de relations publiques compétentes. Sur la base des données obtenues, le marketeur réfléchit à la promotion des produits de l'entreprise pour laquelle il travaille.

Sur la base d'un si large éventail de responsabilités, les spécialistes du marketing ont été divisés en deux types :

• Marketeurs analytiques (analystes). Leurs responsabilités incluent le travail de routine de collecte d'informations et de leur analyse. Ce sont les analystes qui étudient toutes les stratégies des concurrents et la dynamique de vente de leurs produits après le démarrage de la publicité active. Ils résument ensuite les données et fournissent des informations aux créatifs.
• Commerçants créatifs (créatifs). Après avoir reçu des données analytiques, ils créent un concept à l'aide duquel ils feront la promotion de leur produit sur le marché de la consommation. Il ne s'agit pas d'un simple plan publicitaire, c'est une stratégie de rebranding, de vulgarisation, etc. Le marketeur crée un nouveau nom et de nouveaux principes pour la marque promue. Mais il est important d'être clair sur la différence entre un gestionnaire de publicité et un spécialiste du marketing. Ce dernier propose liste complète recommandations. À partir d'eux, le gestionnaire crée un produit publicitaire.

Quelles spécialités étudier

Afin d'avoir une chance d'obtenir un emploi en tant que spécialiste du marketing, vous devez choisir l'une des spécialités suivantes lors de votre admission :

• ... Il s'agit d'une spécialisation pour les créatifs qui introduiront de nouveaux concepts dans la publicité de produits.
• et ses sous-types : marketing, fabrication, tourisme, gestion de petites entreprises.

Où étudier

Ces spécialisations ou facultés sont disponibles dans presque toutes les universités du pays. Cependant, les plus primes parmi les employeurs sont :

• Institut des affaires et de l'administration des affaires.

Ces institutions sont le laissez-passer qui ouvre la porte à certains des cabinets de conseil en marketing les plus prestigieux.

Ce que vous devez faire au travail et spécialisation

Les responsabilités directes d'un marketeur sont :

• Collecte et analyse des données sur les préférences gustatives des acheteurs. Ce processus est réalisé à partir de l'analyse des ventes des points de vente ou par le biais d'études marketing.
• Collecter des informations sur les ventes, sur la base desquelles la demande est analysée.
• Recherche en marketing. Pour cela, des enquêteurs sont embauchés qui communiquent directement avec les consommateurs.
• Surveillance de l'industrie dans laquelle se trouve le produit promu. Il s'agit d'une analyse des avantages et des inconvénients des marques concurrentes.
• La promotion du produit. Développement d'un concept et de recommandations pouvant théoriquement aider à augmenter les ventes.
• Saisie des données dans un programme qui effectuera une analyse approfondie et présentera le résultat sous la forme d'un graphique pratique.
• Rédiger des rapports et présenter des recommandations de promotion aux patrons.

Le métier de marketeur est très polyvalent et intéressant. En effet, en plus de la partie analytique complexe et minutieuse, vous obtenez beaucoup d'adrénaline et d'opportunités de montrer votre créativité.

A qui s'adresse ce métier ?

Un spécialiste du marketing est avant tout une personne complètement développée. Il devrait être capable de faire presque tout.

Un bon marketeur a :

• Un esprit analytique et un amour du travail avec les chiffres. Après tout, ceux qui n'aiment pas le travail ne restent généralement pas longtemps dans ce poste.
• Attention. Une inexactitude peut refléter de manière incorrecte toutes les données, à cause de laquelle le concept sera mal construit et la production sera perdue.
• Sociabilité. Non seulement les chiffres des entrepôts sont importants, mais aussi ceux des distributeurs et des points de vente. Vous devez être capable de négocier afin de toujours connaître le niveau de vente de votre produit et des marques concurrentes. Cette qualité est également nécessaire lors de l'organisation du travail des enquêteurs.
• Tolérance au stress. Un travail implique beaucoup de communication et beaucoup de responsabilités. Si vous êtes prêt à fondre en larmes à la moindre voix qui s'élève, vous ne serez pas un spécialiste du marketing.
• Créativité et capacité à générer des idées. C'est l'une des qualités les plus importantes. Le spécialiste du marketing, en fonction des tendances du marché, doit fournir des recommandations pour une promotion ultérieure du produit.

Si vous êtes une personne créative responsable qui n'a pas peur du stress, et même avec des chiffres, vous êtes « vous », alors un spécialiste du marketing n'est pas une profession, mais une vocation pour vous.

Demande

Presque toutes les entreprises ont besoin d'un spécialiste du marketing à temps plein. Il est populaire et profession bien rémunérée... En plus d'être en demande dans les entreprises manufacturières, les marketeurs sont toujours recherchés dans les sociétés de conseil spécialisées.

Combien touchent les personnes exerçant cette profession

Le commerçant est l'un des plus. Au début de sa carrière, un diplômé universitaire inexpérimenté gagne 30 000 roubles par mois. Ensuite, ses revenus augmentent pour atteindre 50 000 à 60 000 roubles par mois. Et c'est loin d'être la limite. Après tout, une carrière dans cette industrie se développe rapidement, ce qui garantit un niveau de revenu stable et élevé. Mais l'essentiel à retenir : la promotion n'est accordée qu'aux employés les plus assidus et les plus attentifs.

Est-il facile de trouver un emploi

Afin d'obtenir un emploi en tant que spécialiste du marketing, vous devez passer 1 ou 2 entretiens. Étant donné que l'un des principaux critères est la résistance au stress, vous devez vous préparer aux entretiens de groupe. C'est à ce moment-là, en plus de vous, que 5 à 10 candidats supplémentaires tentent d'obtenir un emploi. En même temps, ils vous intervieweront en même temps. Ainsi sont sélectionnés les candidats les plus décomplexés, motivés et prêts à en découdre, véritables requins du marketing.

À la fin de la phase de groupe, les candidats les plus forts sont testés et des entretiens finaux individuels sont menés. C'est sur eux que sont présents vos supérieurs immédiats, sélectionnant le top du top. Trouver un travail est difficile, mais rien n'est impossible. Lors de l'entretien, il est important de faire ses preuves, d'en démontrer tous les avantages, et le poste est à vous.

Comment se construit généralement une carrière

Le maillon le plus bas de la chaîne marketing est votre position de départ. Il s'agit d'un assistant marketing ou d'un stagiaire. Ce poste est généralement accepté par les diplômés universitaires sans expérience de travail. Vous êtes engagé dans l'exécution de petites courses et de tous les travaux de routine. Ainsi, un apprentissage pratique a lieu.

La prochaine étape est la position d'un commerçant ou d'un spécialiste. Votre salaire augmente et vous obtenez votre assistant. À ce stade, vous devez être aussi créatif que possible et générer constamment des idées. Ainsi, vous créez les bases pour continuer à gravir les échelons de votre carrière.

Le chef du département marketing est la première étape importante dans le développement d'une carrière en marketing. Vous gérez une équipe de spécialistes et exercez un contrôle sur leur travail, en faisant des commentaires et en corrigeant si nécessaire.

Le chef du département marketing n'est pas la limite. De nombreuses entreprises sélectionnent les directeurs financiers auprès des spécialistes du marketing. Après tout, un manager de haut niveau doit avoir un esprit analytique et des compétences en communication.

Si vous vous efforcez d'évoluer dans votre carrière, vous devez absolument choisir la profession de spécialiste du marketing.

Perspectives professionnelles

Un marketeur est l'un des métiers les plus prometteurs. Vous obtenez une tonne d'opportunités qui n'attendent que le moment où vous décidez de les utiliser. En effet, en plus des simples postes hautement spécialisés, les portes du top management s'ouvrent devant vous. Les spécialistes du marketing ont toujours quelque chose à atteindre et où se développer. Ceci est important et vous permet de vous améliorer constamment, même au sommet de la réussite.

L'un des principaux atouts de cette profession est sa jeunesse et la diversité des responsabilités. Après tout, ayant une telle quantité de connaissances, de compétences et de capacités, même avec une carrière ratée en tant que spécialiste du marketing, vous pouvez facilement vous retrouver dans un certain nombre de spécialités plus ciblées.

Vous êtes-vous déjà demandé sur quel principe les magasins achètent des marchandises pour une vente ultérieure ? Peut-être que leur assortiment est réapprovisionné avec tout ce qui est proposé par le fabricant, ou sélectionnent-ils le produit uniquement en fonction de leur goût ? Non! Avant que les rayons des magasins ne soient remplis de tel ou tel produit, une étude marketing sérieuse est effectuée. Son objectif est d'étudier la demande existante sur le marché de la consommation. Si une entreprise souhaite augmenter ses ventes, elle ne peut se passer d'un spécialiste tel qu'un spécialiste du marketing, qui effectue de telles recherches.

Fonctions principales

Il n'y a pas de réponse unique à la question de savoir qui est un spécialiste du marketing. Le fait est que les fonctions de ce spécialiste dans différentes entreprises peuvent différer considérablement. Ainsi, une entreprise accorde plus d'attention à l'organisation de la publicité de ses produits, tandis que l'autre se concentre sur la recherche de concurrents et de consommateurs.

À cet égard, il est impossible de répondre brièvement à la question de savoir qui est un commerçant. Mais ce poste est très responsable. En général, les fonctions de ce spécialiste sont d'assurer le travail le plus efficace de l'entreprise et d'augmenter le rendement de ses activités. Dans ce cas, toute la gamme des techniques de commercialisation doit être appliquée.

Principales responsabilités

Les marketeurs doivent faire :

Évaluation de la capacité du marché ;
- analyse de l'industrie;
- prévision de la demande;
- analyse comparative;
- développement

Comme vous pouvez le voir, les tâches de ce spécialiste sont très étendues. C'est très problématique de faire face seul à un tel volume de travail. À cet égard, les grandes entreprises créent des départements entiers pour la promotion des marchandises. Dans les petites entreprises, il y a le poste de « manager-marketeur ». Cet employé, parallèlement à ses fonctions principales, s'occupe de la vente et

Un spécialiste qui réussit a des perspectives de carrière. Au fil du temps, il peut être nommé directeur marketing ou commercial de la société.

Connaissances requises

Qui est un commerçant ? C'est avant tout un spécialiste avec une bonne base théorique. Quiconque ne possède pas une connaissance approfondie des principes du marketing ne pourra pas effectuer de recherche et développer le concept nécessaire à une promotion. Pour un tel poste, en plus de l'enseignement supérieur spécialisé, des connaissances en psychologie, sociologie et cadre juridique seront nécessaires.

Un bon marketeur, entre autres, doit avoir un sens analytique et en même temps la pensée créative... Il doit être facile d'établir des contacts avec par des personnes différentes, être sociable, avoir une stabilité émotionnelle et de la diplomatie.
Un spécialiste du marketing doit être et savoir que Paquet de base, qui comprend des programmes de bureau et spéciaux. Des capacités mathématiques permettront à un spécialiste de maîtriser ce volume. Connaître les bases de la programmation ne lui fera pas de mal non plus.

Des exigences de connaissance obligatoire d'une langue étrangère sont proposées pour presque tous les commerçants. Ceci est particulièrement important si l'entreprise opère sur le marché international.

Marketing Internet

Certains experts étudient les marchés de vente et font la promotion de la publicité sur Internet. Ils sont appelés un peu différemment. Ce sont des spécialistes du marketing Internet. En plus de tout ce qui précède, leurs responsabilités comprennent :

Attirer des visiteurs sur le site Web de la société ;
- développement de projets Internet.

En conséquence, une rentabilité élevée des investissements monétaires dans le World Wide Web devrait être assurée. Un spécialiste du marketing Internet est un spécialiste qui connaît bien plus que les bases du marketing. Il doit avoir des connaissances dans le domaine des technologies de réseaux, ainsi qu'en conception de sites Web et avoir des compétences pratiques lui permettant de trouver rapidement l'information dont il a besoin sur le World Wide Web.

Un spécialiste du marketing Internet est un professionnel qui crée des images et des textes publicitaires, connaît bien les technologies de paiement électronique et sait communiquer avec les clients. Comme vous pouvez le voir, cette position oblige beaucoup. Le marketing Internet est un travail minutieux de collecte des informations nécessaires, qui devront à l'avenir être systématisées et analysées. De plus, sur la base des données obtenues, le spécialiste développe une stratégie spécifique de promotion des produits.

Analyste Marketing

La tâche de ce spécialiste est d'analyser la structure du marché et d'évaluer les possibilités de promouvoir les produits d'assurance nouvellement créés. L'analyste marketing doit maîtriser tous les outils de son métier. Cela permettra à l'entreprise de se développer constamment et de travailler avec succès.

Qu'est-ce qu'un analyste marketing ? C'est un spécialiste qui surveille toutes les nouvelles tendances émergentes du marché et sait naviguer dans des conditions d'incertitude.

Quelles sont les responsabilités d'un analyste marketing ? Cette liste comprend :

Mener des groupes de discussion sur la recherche sur le terrain ;
- où sont présents des concurrents ;
- recherche des préférences des consommateurs ;
- formation d'une politique d'assortiment ;
- rapports, etc.

Un spécialiste du marketing faisant partie du personnel d'une grande entreprise est également engagé dans des études de marché sur les ventes régionales. C'est un spécialiste qui est capable de générer des idées, de trouver les informations nécessaires, de gérer des événements et des personnes.

En ce moment, il fait partie des listes des plus prometteuses et prestigieuses. Par conséquent, il n'est pas surprenant que l'employeur impose des exigences accrues aux candidats à ce poste. En règle générale, le candidat est testé sur ses connaissances en sociologie et en économie, en jurisprudence et en statistique, en législation en vigueur et en histoire du développement de la production et du commerce.

Un candidat au poste d'analyste marketing doit être sociable, avoir une pensée analytique et structurelle, s'efforcer constamment de s'améliorer et avoir une excellente mémoire, des compétences organisationnelles et analytiques.

Demande

De nos jours, il est difficile de trouver une entreprise qui n'ait pas de poste marketing dans ses effectifs. Le principal avantage de cette profession, en plus d'une grande popularité, est qu'elle est très bien rémunérée. Au tout début de sa carrière, un diplômé universitaire qui n'a pas encore d'expérience a un revenu de trente mille roubles. Après que ses gains atteignent cinquante à soixante mille roubles par mois. Mais même ce montant n'est pas la limite. Cependant, il ne faut pas oublier que seuls les employés attentifs et travailleurs font une carrière rapide.

Le choix d'un métier du marketing peut être influencé par sa pertinence non seulement par les entreprises manufacturières. Les services de ce spécialiste sont également sollicités par des cabinets d'experts-conseils spécialisés.

Où aller étudier ?

Ainsi, vous savez déjà qui est un spécialiste du marketing et êtes déterminé à poursuivre cette spécialité. Les compétences de ce métier sont maîtrisées avec succès par des personnes qui ont obtenu un diplôme supérieur en sociologie ou En outre, de nombreuses universités ont déjà introduit une telle orientation pour la formation des étudiants comme « Marketing ». Il existe des spécialisations similaires dans presque toutes les universités du pays. Cependant, les spécialistes du marketing à Moscou sont généralement des diplômés de l'Institut d'État de Moscou. relations internationales, Institut national de recherche " lycéeÉconomie "ou l'Institut des affaires et de l'administration des affaires de l'Académie russe économie nationale et la fonction publique sous la direction du Président de la Fédération de Russie. Ces universités sont surtout citées parmi les employeurs de la capitale. Les portes des plus prestigieuses sociétés de conseil spécialisées en marketing s'ouvrent devant une personne diplômée d'une telle institution.

Comment rédiger un CV et postuler à un emploi ?

Afin de pourvoir un poste vacant dans l'entreprise que vous avez choisie, vous devrez rédiger un curriculum vitae. Un marketeur ne sera embauché que par celui qui, en termes d'éducation et de caractéristiques personnelles, conviendra à l'employeur. Cela devra être pris en compte lors de la compilation de votre biographie.

Tout d'abord, démontrez votre propre connaissance de l'entreprise pour laquelle vous postulez. Cela caractérisera votre Focus sur votre expérience et vos connaissances. Cela permettra à l'employeur de comprendre ce que vous pouvez faire et si vous répondez à ses attentes. Indiquez vos réalisations dans les emplois précédents. Ne cachez aucune information.

Portez une attention particulière à la section qui contient des informations supplémentaires. Ici, il est nécessaire de noter la connaissance d'un ou plusieurs langues étrangères, Disponibilité permis de conduire(le cas échéant), le niveau de maîtrise de divers programmes PC. Si vous avez un passe-temps, il vaut également la peine de le mentionner sur votre CV. Un spécialiste du marketing dont les loisirs sont liés d'une manière ou d'une autre à la culture d'entreprise ou au poste vacant en question sera embauché plus rapidement.

Ensuite, vous devrez passer un ou deux entretiens. S'il y a un grand nombre de candidats pour un poste vacant, un test de résistance est possible. Le personnel de l'entreprise embauchera les plus motivés, décomplexés et prêts à être actifs.

La prochaine étape est les tests et les entretiens finaux. C'est à ce moment qu'a lieu la sélection des meilleurs des meilleurs.

Construction de carrière

Avec le passage réussi de toutes les étapes de l'entretien, vous vous retrouvez à la position de départ de la profession. Les diplômés universitaires n'ayant aucune expérience pratique sont embauchés pour le poste d'« assistant marketing ». Vous devrez effectuer de petites missions et supporter le poids du travail de routine.

La prochaine étape du développement de carrière est la position d'un agent de commercialisation. Dans le même temps, votre salaire augmente. Dans cette position, vous devez prouver que vous êtes une personne créative. Cela aidera à créer les bases d'une croissance professionnelle future.

La première étape sérieuse de votre carrière sera le poste de chef du département marketing. Les fonctions de ce spécialiste comprennent la gestion de toute une équipe de spécialistes et la supervision de leur travail. Cependant, c'est loin de la limite. De nombreuses entreprises nomment des spécialistes du marketing hautement qualifiés Directeurs financiers ou leur offrir un poste de cadre supérieur.

Bon choix

Le métier de marketeur est l'un des plus prometteurs. En le choisissant, vous recevrez un grand nombre de des opportunités qui vous permettent de travailler aussi bien dans des postes simples qu'au niveau de la direction de l'entreprise.

Un avantage important de cette profession est la nécessité d'acquérir une énorme quantité de compétences, d'aptitudes et de connaissances. Cela permettra, si vous le souhaitez, de vous retrouver dans un certain nombre d'autres spécialités.

Bonjour amis et invités de mon blog ! Aujourd'hui, j'ai essayé très fort d'écrire pour vous un article sympa et complet sur le sujet, qui est un spécialiste du marketing, de quel type de profession il s'agit, quelles sont ses fonctions et comment le devenir. Je suis sûr que vous aimerez le résultat de mes travaux et réflexions !

Maintenant, présentons tous ensemble une image. Une fille, appelons-la Larisa, se réveille à 7 heures du matin et s'endort dans la cuisine. Là, elle prépare une tasse de son café préféré. Son rituel matinal préféré est d'ouvrir un nouveau magazine qu'elle achète toujours et d'en lire au moins quelques articles tout en buvant du café.

Se préparant à la sortie, elle fait du maquillage ses cosmétiques habituels, dans lesquels, cependant, une certaine nouveauté a pu percer. Avant de partir, la jeune fille se souvient qu'elle a oublié de s'éclabousser de parfum, ce qui lui plaît, en commençant par le flacon et en terminant par l'arôme.

Alors qu'elle se met au travail, de nombreux panneaux d'affichage et affiches publicitaires tombent dans son champ de vision. Il semble que notre héroïne ne remarque plus leurs cris d'appel "achetez-moi", mais ils ont toujours une place dans sa mémoire, et au bon moment "pop up".

Au déjeuner, Larissa et d'autres filles vont déjeuner. Il y a 10 cafés à proximité qui proposent des déjeuners d'affaires en ce moment. Parmi ceux-ci, ils en visitent régulièrement un ou deux, ils n'aimaient pas les autres, mais leurs collègues les aiment bien.

Au déjeuner, les filles discutent des centres de fitness où elles vont. L'un d'eux a choisi un petit centre le plus proche de la maison, le second a préféré un avec une piscine et des services annexes intéressants, le troisième a profité d'une bonne remise et a choisi un complexe de chaîne...

Nous pouvons continuer cette histoire plus loin, mais déjà dans ces demi-journées, nous voyons que le marketing et la publicité (et cela en fait partie) nous entoure partout. Si vous prenez Larisa, alors voici les points de contact avec le marketing - elle a fait le choix d'une certaine marque de café parmi toutes les autres, puis le magazine.

À propos, peut-être que la photo, commençant la matinée avec un café pour un magazine, lui est également venue de l'extérieur. Puis il y avait un parfum qui lui plaisait tout à fait, avec son packaging.

Au dîner, elle et d'autres filles choisissent également, pour une raison quelconque, certains cafés et en ignorent d'autres (de plus, le coût de leurs repas peut être le même). Et comme on le voit, le choix des centres de fitness parmi ses collègues est très différent et est dicté par les besoins de chacun.

Et dans les coulisses de ces choix banals se trouve le travail des spécialistes du marketing. Quel entrepreneur ne rêve pas que le consommateur lui donne la préférence parmi d'autres ?

C'est là que réside le succès de son entreprise, l'opportunité de sa croissance et de son développement et, en fin de compte, le profit financier. Et tout cela est très étroitement lié au marketing, à son succès dans son entreprise. Continuez à lire, le plus intéressant pour vous est à venir!

Alors, on se rapproche de la question, qui est un marketeur, et quel rôle joue-t-il dans l'entreprise ? Parfois, le travail des spécialistes du marketing est assimilé à tort à la publicité. C'est une idée fausse, car la publicité n'est que la pointe de cette direction diverse et complexe.

Marketing de l'anglais. marché a plusieurs significations - marché, ventes, demande, commerce. F. Kottler (gourou du marketing) appelle par cette définition un type d'activité humaine visant à répondre aux besoins et aux demandes par l'échange.

Un spécialiste du marketing est celui qui étudie le marché, étudie et prédit la demande de biens / services, et la forme lui-même, crée de nouveaux produits et les promeut sur le marché. Il s'agit d'une compréhension généralisée afin que vous ayez une idée de l'essence.

Il existe de nombreuses définitions et caractéristiques, et elles sont toutes correctes, car le marketing contient de nombreuses disciplines et tâches connexes, qui affectent finalement son résultat final.

Soit dit en passant, le marketing commence bien avant que vous n'achetiez un produit ou un service et ne s'arrête pas même après l'achat.

Cette activité professionnelle dicte sa exigences pour les qualités d'un spécialiste :

• il faut un esprit vif et vif,
• la capacité de traiter une grande quantité d'informations,
• capacités d'analyse et avec elles créatives/créatives,
• la capacité de communiquer avec les gens, de comprendre la psychologie,
• avoir une résistance au stress,
• et le désir d'apprendre et de se développer constamment, de se tenir au courant et d'être flexible.

Je suis d'accord, la liste s'est avérée pas petite, et ce n'est pas tout ! Mais la bonne nouvelle est que beaucoup de ces compétences peuvent être développées et bien réelles ! Si vous rêvez de devenir marketeur, tout s'arrangera, l'essentiel est votre envie et votre mouvement vers l'objectif !

Marketeur c'est quoi ce métier

Le marketing en tant que profession au sens moderne du terme est apparu il n'y a pas si longtemps. En tant que discipline académique, le marketing a commencé à être enseigné en Amérique en 1901. C'est pourquoi ce pays est traditionnellement considéré comme le berceau du marketing.

Pourtant, le Japon est considéré comme le berceau du marketing pratique. En 1690, M. Mitsui a ouvert le premier grand magasin, dans lequel il s'est concentré sur les intérêts de l'acheteur, a également fourni des garanties pour les marchandises et a régulièrement élargi son assortiment.

Et les premiers rudiments de cette direction remontent à des siècles et même des millénaires. Les inscriptions, qui sont des services publicitaires, remontent à l'époque de l'Égypte ancienne. Ils étaient dessinés sur une feuille de papyrus et proposaient d'acheter... un esclave.

V La Grèce ancienne l'entreprenant Minos a offert ses services et a gravé une inscription correspondante sur la pierre. Cela ressemblait à ceci: "Je vis ici, Minos de l'île de Chypre, par la grâce des dieux dotés de la capacité d'interpréter les rêves pour un prix très raisonnable." Il est difficile de croire que même avant notre ère, les gens savaient déjà présenter leurs services de manière intéressante.

Dans notre pays, depuis le XVIe siècle, les commerçants à succès ont utilisé des techniques de marketing pour attirer et fidéliser leurs clients - ils ont donné des "échantillons" gratuits de leurs marchandises, ou quelques bibelots à l'achat, ont apprécié les clients réguliers et étaient intéressés par ce qui manquait à apporter il à la prochaine fois.

Notre époque s'appelle l'âge de la consommation. C'est ainsi que chaque jour on nous offre beaucoup de biens, quelque chose de nouveau est constamment inventé, des biens apparaissent auxquels nous ne pouvions même pas penser avant, et en plus l'ancien se modernise.

Selon certains rapports, plus de 500 milliards de dollars sont dépensés chaque année en publicité dans le monde. Pas un mauvais budget, hein ? Et quelqu'un a même calculé combien de publicités une personne regardait avant l'âge de 65 ans. Leur nombre, pour une minute, est d'environ 2 millions ! C'est bien que je ne regarde pratiquement pas la télévision)) Mais pour les gens comme moi, il existe des dizaines d'autres alternatives pour entrer dans mon champ de vision.

La publicité est maintenant reconnue comme la forme d'art la plus influente et la plus importante. Bien sûr, il y a encore assez de médiocrité, mais il y a aussi de vrais chefs-d'œuvre qui peuvent être vus lors de festivals publicitaires grandioses et d'événements programmés pour coïncider avec cela (par exemple, la nuit des mangeurs de publicités).

je n'ai pas enseignement professionnel dans le domaine du marketing, mais ça m'intéresse beaucoup, et en plus, j'ai travaillé dans ce domaine pendant un certain temps. Par conséquent, je vais vous donner ma compréhension associative personnelle du marketing. Je suis sûr que pour quelqu'un mes images, pourquoi avons-nous besoin de spécialistes du marketing, seront également utiles !

Alors, qui est ce marketeur à mes yeux :

Ce sont les yeux, les oreilles, la bouche, les jambes et les mains de tout entrepreneur qui veut réussir.

Yeux- il doit voir tout ce qui se passe autour, comment vit le monde en général, et en particulier ses clients potentiels (public cible). Quels sont leurs besoins, leurs plaintes, quel style de vie ils préfèrent, quelles habitudes ils ont, etc.

Oreilles- d'entendre ce dont le client a vraiment besoin. C'est une chose lorsque l'on crée des produits innovants, dont la demande est parfois artificiellement gonflée. Mais le plus souvent, c'est encore différent.

V conditions modernes satiété du marché, quand tout est rempli, il faut d'abord trouver ce point « douloureux » du client, qui n'est encore couvert par rien, et proposer une solution adaptée sous la forme d'un produit ou d'un service.

Et il y a 25-30 ans dans notre pays, par exemple, il suffisait de mettre sur les étagères des magasins quelque chose d'importé dans des emballages brillants - chocolats, chewing-gum, yaourts, etc., et les gens l'achetaient avec plaisir. Maintenant, un tel moment est révolu depuis longtemps.

Nous choisissons parmi une variété d'autres marques d'unités. Et c'est sur quoi se base notre choix, combien nous sommes prêts à payer et quelle composition du produit est acceptable pour nous pour une telle somme - tout cela est important pour ceux qui mettent un autre produit similaire sur le marché.

Il est clair qu'il existe différents segments parmi les acheteurs - quelqu'un est prêt à payer plus dans l'espoir d'obtenir un produit de haute qualité, quelqu'un ne peut pas se le permettre et recherche un juste milieu optimal pour lui-même.

Mais l'essentiel reste le même, un spécialiste du marketing qui réussit a besoin d'entendre ce qui se passe dans l'esprit de l'acheteur. Le paradoxe est que les gens, même participant à des enquêtes spéciales sur le produit, peuvent penser une chose, mais dire quelque chose de complètement différent. Et ici, il est également très important qu'un spécialiste effectue ce travail avec compétence.

Cela inclut également un travail sur la qualité du produit ou du service promu, dont les résultats peuvent être appris grâce aux commentaires des clients.

Bouche- ventes de produits. Le produit ne doit pas devenir éventé. Cela signifie communiquer sa valeur et la nécessité de l'acheter aux acheteurs. Cela inclut quoi, comment et où dire et faire pour que les gens comprennent quel produit ou service vous avez et voudront certainement l'obtenir. En conséquence, toutes les mesures de promotion, publicité, création de promotions et flash mobs, mouvements inhabituels, solutions lumineuses sont toutes ici.

Jambes- c'est aller vers les gens, faire des recherches, des sondages. J'inclus également un travail d'analyse, ainsi que la collecte et le travail avec des informations sur les concurrents.

Fedor Ovchinnikov, en passant, mon compatriote, est un exemple frappant d'un spécialiste du marketing talentueux et d'un homme d'affaires prospère en une seule personne. Avant d'ouvrir la première pizzeria Dodo en 2011 (maintenant c'est déjà un réseau qui peut être rejoint en franchise, il y a 180 pizzerias, et est entré au niveau international, y compris la Chine, l'Amérique et d'autres pays) - il est allé à la métropole et un peu a travaillé comme employé ordinaire chez McDonald's, Papa John's, Sbarro et Teremok.

Mains- « garder un œil sur le pouls », entreprendre des actions concrètes, réagir rapidement aux conditions changeantes et aux exigences du marché. Il arrive qu'un spécialiste du marketing mène des recherches avec des résultats intéressants ou propose des idées intéressantes pour promouvoir une entreprise, mais c'est là que sa ferveur s'arrête. Ce n'est pas permis, il vaut mieux se souvenir de quelques idées plus simples, mais obtenir un résultat que de proposer 100 idées brillantes, et pas une à mettre en œuvre.

Responsabilités du commercial

Les responsabilités professionnelles d'un spécialiste du marketing peuvent varier considérablement en fonction des spécificités de l'entreprise et de la compréhension de la direction du type de profession dont il s'agit. Vous savez déjà qui c'est, un marketeur, et vous comprenez que ce travail sous son aile cache plusieurs directions de travail. Voilà pour les différences dans les tâches et les fonctions qui sont exécutées à ce poste dans différentes entreprises.

• Ainsi, dans l'un, il s'agit d'un travail plus analytique avec des chiffres et des données (marketeur-analyste), le suivi et la prévision du niveau des ventes, des pics saisonniers et des récessions.
• Dans d'autres, il s'agit plutôt d'activités de marketing et de publicité pour la création et le développement d'offres publicitaires, la participation à des salons, la tenue de promotions.
• Troisièmement, il s'agit d'un travail sur la marque - sa création et sa mise en place sur le marché.
• Quatrièmement, c'est un peu de tout.
• Cinquièmement, il s'agit d'un travail de promotion de l'entreprise sur Internet ou de préparation de courriers aux clients par newsletter électronique.
• Dans le sixième, le travail sera affiné pour l'analyse des concurrents et de la satisfaction client, etc.

Il est clair qu'une grande entreprise a généralement un service marketing, et les responsabilités entre les employés sont réparties selon des domaines étroits. Lorsque cela n'est pas possible, un spécialiste du marketing polyvalent est souvent requis ou plus adapté aux besoins actuels de l'entreprise (par exemple, uniquement pour l'analyse).

Néanmoins, je vais donner une liste approximative de ce que fait ce spécialiste :

1. Analyse du marché (spécificités, hauts et bas, capacité, perspectives de développement, etc.)
2. Analyse du succès de l'entreprise (motifs des fluctuations, chiffre d'affaires, profit, vitesse de vente des produits, etc.)
3. Anticiper la demande pour un produit/service et leur pertinence.
4. Analyse de la concurrence.
5. Identifier le public cible et travailler avec lui.
6. Élaboration et mise en œuvre de la stratégie marketing de l'entreprise.
7. Elaboration de la politique tarifaire (en collaboration avec d'autres spécialistes).
8. Formation de l'assortiment (avec d'autres spécialistes).
9. Développement d'une politique pour stimuler les clients, fidéliser les anciens et attirer les nouveaux. Création d'une stratégie de vente et interaction avec les clients.
10. Une analyse retour d'information de clients (y compris potentiels).
11. Recherche des préférences des consommateurs.
12. Développement et mise en place de nouveaux produits/services.
13. Travail sur la marque de l'entreprise.
14. Développement de mesures pour promouvoir l'entreprise sur le marché (y compris la publicité et la recherche de nouveaux canaux de distribution).
15. Participation à des salons et événements interprofessionnels.
16. Élaboration de recommandations pour améliorer les caractéristiques actuelles des biens / services, si nécessaire, en ajoutant de nouveaux domaines / domaines connexes.
17. Formation de la demande.
18. Paiement budget requis pour promouvoir l'entreprise et les activités de marketing en cours.
19. Rédaction de rapports.

Marketing Internet

Ce que fait un spécialiste du marketing Internet (parfois aussi appelé un spécialiste du marketing de contenu) :

1. Promotion de l'entreprise sur Internet
2. Réaliser des actions et des événements sur Internet.
3. Analyse de l'efficacité des canaux publicitaires.
4. Analyse Web du trafic du site Web et autres indicateurs.
5. Augmentation du trafic.
6. Élaboration de spécifications techniques pour les programmeurs, webdesigners, en fonction des objectifs marketing et optimisation SEO.
7. Optimisation du site Web (en termes d'amélioration des facteurs comportementaux).
8. Analyse SEO du site (mais sans entrer dans la jungle de la programmation).
9. Travail de représentation de l'entreprise dans réseaux sociaux, communautés, forums, plateformes vidéo.
10. Mise en place de régies publicitaires (Yandex-direct, etc.) et analyse de leur efficacité.
11. Préparation de campagnes d'e-mailing pour la clientèle.
12. Élargir la clientèle et la segmenter.
13. Travailler avec le public cible.

Ce spécialiste peut travailler à distance.

Analyste Marketing

Généralement, ce qu'un analyste marketing doit faire :

• Effectuer une analyse de marché.
• Traitez les données nécessaires et rassemblez-les dans des rapports et des présentations.
• Participe à la tarification, calcule le seuil de rentabilité et le profit.
• Analyse le chiffre d'affaires des marchandises.

En général, un tel spécialiste travaille avec de grandes quantités d'informations, il est important pour lui de traiter en temps voulu et correctement les données statistiques internes et externes. La compétence principale ici est d'être capable de lire « entre les nombres » et de les interpréter de manière professionnelle.

Y a-t-il d'autres responsable marketing, il s'agit généralement d'un gestionnaire de compte avancé. C'est-à-dire qu'en plus de ses fonctions de vente et d'interaction avec les clients, il peut étudier les concurrents, développer des mesures pour attirer de nouveaux clients.

économiste marketing, il existe même une telle spécialisation. En général, il collecte et analyse également des données, ainsi qu'une gestion plus rationnelle des coûts et des bénéfices, la constitution de réserves d'entreprise.

Marketing publicitaire ou un directeur du marketing et de la publicité - engagé dans la promotion de l'entreprise à l'aide d'outils publicitaires, engagé dans la planification média, le calcul de son efficacité et le développement de matériel d'information.

Chef de marque - développer et promouvoir une marque afin qu'elle soit reconnaissable et populaire. Cela peut inclure le développement d'un nom nouvelle marque, son emballage, s'il s'agit d'un nouveau produit.

Responsable Etudes Marketing- tout est clair du nom. Doit être capable de composer correctement un échantillon, de sélectionner les formulaires nécessaires à la recherche (groupes de discussion, questionnaires, etc.), de les mener et d'interpréter les résultats obtenus.

Chef de produit, il est également chef de produit - dans ses activités, il est responsable de l'ensemble du cycle, du développement à la promotion sur le marché d'une certaine marque / produit parmi tous les produits de l'entreprise.

Trader (commerce) marketeur- met en œuvre des mesures globales pour promouvoir la marque auprès du consommateur, et établit également des relations mutuellement bénéfiques avec les concessionnaires, les partenaires et les intermédiaires.

Assistante ou assistante marketing- effectue des travaux courants de routine qui ne nécessitent pas un haut niveau de professionnalisme.

Comme vous pouvez le voir, il existe différents types de ce métier, parmi lesquels vous pouvez choisir la direction la plus appropriée et la plus intéressante pour vous-même. Et en plus, vous pouvez choisir vous-même un domaine intéressant - il peut s'agir d'une entreprise, d'un restaurant, d'une agence de conseil ou d'une startup - il existe de nombreuses possibilités pour l'appareil et il y a toujours une demande pour un bon spécialiste du marketing.

Comment devenir un commerçant

Maintenant, vous savez tout et un peu plus sur qui est ce spécialiste du marketing. Réveillez-vous ce soir avec cette question, vous pouvez y répondre sans hésitation. Et maintenant, il est temps de parler de comment en devenir un ! Prêt? Il en reste très peu.

Heureusement, maintenant presque toutes les universités ont une faculté où vous pouvez obtenir la formation appropriée et maîtriser la partie théorique de cette profession passionnante. De plus, il existe des cours de recyclage, ainsi, par exemple, les personnes de professions connexes peuvent améliorer leurs connaissances et évoluer dans ce domaine.

Et pourtant, la possibilité dernières années- de recevoir un enseignement à distance, par le biais d'une formation Internet. Je ne sais pas à quel point il est de qualité, mais si vous avez haut degré l'auto-organisation, alors pourquoi pas. En conséquence, dans cette spécialité, vous avez besoin de connaissances, et pas seulement d'une croûte sur ce que vous avez étudié.

Et ayant atteint ce point dans mon article, vous êtes vous-même convaincu qu'un marketeur doit en savoir beaucoup. Comment devenir un marketeur à partir de zéro ? Jusqu'à ce que vous ayez une expérience pratique, vous pouvez commencer votre parcours et votre carrière en tant que stagiaire dans une grande entreprise ou assistant marketing. Pour un professionnel débutant, ce n'est pas une mauvaise option.

Exécutant un travail de routine, et n'assumant pas encore la responsabilité particulière de l'ensemble du cycle, vous pourrez voir clairement comment tout est construit, sur quoi il repose. Après avoir cuisiné dans ce jus, vous apprendrez exactement les techniques pratiques et acquerrez des compétences qui ne sont pas enseignées dans les cours, mais qui sont importantes.

Dans le même temps, le salaire sera inférieur à celui des pros, mais en combinant cette pratique avec des études, vous pourrez à la fin prétendre à un bon poste en toute sécurité, avec de telles connaissances théoriques et réelles.

Combien gagne un marketeur ? Son revenu diffère grandement selon les régions, mais dans les mégalopoles il est en moyenne de 30 à 40 000 roubles par stade initial, et par la suite le montant peut atteindre plusieurs milliers de dollars. Il y a beaucoup à faire !

Rappelez-vous seulement dans ce cas à propos constants professionnels et développement personnel, apprendre de nouvelles choses, les présenter (mais pas sans réfléchir, s'il vous plaît), développer les compétences en communication, la mémoire, la vitesse de réflexion.

Maintenant, vous savez qui est un spécialiste du marketing, pourquoi il est nécessaire, quel rôle il joue, ce qu'ils sont tâches et comment devenir un à partir de zéro. J'espère que vous avez trouvé cet article extrêmement utile. Partagez-le avec vos amis via les réseaux sociaux et visitez-moi plus souvent pour une autre portion de choses utiles !

Anastasia Smolinets était avec vous

Un marketeur étudie les marchés, les goûts et préférences des clients, les tendances actuelles et futures. Aujourd'hui, la grande majorité des grandes entreprises utilisent les services de spécialistes du marketing qui étudient attentivement les besoins des acheteurs dans un secteur particulier. Il existe différentes approches d'analyse de marché : surveillance des concurrents, sondage du public cible, etc. Sur la base des informations reçues, le spécialiste fait une prévision et élabore la stratégie future de l'entreprise.

Toute organisation qui vend des biens ou des services utilise les services de spécialistes du marketing si la direction souhaite augmenter la demande.

Le développement de la technologie moderne a encore popularisé la profession de marketing. L'analyse du public cible dans le segment Internet est devenue une direction constante du travail des sociétés de conseil qui sont engagées dans la recherche des tendances dans une industrie particulière.

Que fait un marketeur

Le métier de marketeur implique beaucoup de responsabilités, surtout lorsqu'il s'agit d'une grande entreprise. Dans une telle situation, un service RP est formé, qui comprend : des analystes, des chefs de produits, des chefs de marque, des responsables d'événements. Tous sont engagés dans un certain domaine de travail, dont le but principal est de collecter et d'analyser des informations, de préparer une campagne publicitaire pour créer une image de produit attrayante.

Considérons les principales responsabilités :

• surveiller la situation actuelle du marché, créer une stratégie basée sur les données reçues ;
• travailler sur l'attractivité et la notoriété de la marque ;
• coordonner la création d'une campagne publicitaire efficace ;
• l'efficacité de la vente de marchandises dans un point de vente particulier ;
• placement de matériel publicitaire dans des publications en ligne, des médias télévisés et imprimés;
• participation à des forums et expositions.

Des spécialistes compétents sont nécessaires à toutes les étapes du développement d'une entreprise. V Ces derniers temps la profession de spécialiste du marketing est devenue en demande non seulement en tant qu'unité à temps plein dans une organisation, mais aussi parmi les nouvelles sociétés de conseil engagées dans des études de marché sur commande individuelle... Le travail dans les sociétés de commercialisation n'est pas toujours constant ; souvent, le personnel est recruté pour mener à bien un projet séparé. Le salaire dans ce cas dépasse plusieurs fois le salaire d'un spécialiste à temps plein. Seuls des spécialistes hautement qualifiés possédant à la fois une expérience de recherche théorique et pratique peuvent compter sur la participation à de grands projets.

Le salaire d'un spécialiste des relations publiques dépend de la région et de la portée de l'étude. V petites organisations un spécialiste débutant peut se voir proposer un salaire mensuel de 300 à 500 $ ; dans les grandes entreprises et les banques, le salaire varie de 700 à 900 $. Les sociétés de conseil étrangères sont prêtes à offrir des frais de 2 000 $ ou plus, mais des spécialistes de haut niveau travaillent ici avec haut niveau connaissance des langues étrangères.

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Avantages et inconvénients d'être un spécialiste du marketing

Avantages :

• au cours des prochaines années, la demande de professionnels qualifiés augmentera régulièrement. Haute perspective de la profession;
• travail approprié pour les personnes actives et créatives : communication constante, rencontrer de nouvelles personnes, assister à des événements ;

Désavantages:

• il est difficile pour un diplômé universitaire de trouver un emploi dans sa spécialité;
• un spécialiste du marketing ne doit pas seulement étudier le marché et faire des propositions, mais également s'engager dans la mise en œuvre de nouvelles idées dans la vie ;
• sous couvert d'emploi formel, certaines entreprises encouragent le travail dans le domaine du marketing de réseau.

Le métier de marketeur requiert des connaissances approfondies non seulement en marketing, mais aussi en économie, gestion et psychologie. Les postes vacants ouverts, en règle générale, sont fermés dans les 3-4 semaines, mais la pratique montre qu'il y a 2 fois moins de spécialistes hautement qualifiés que les postes vacants. Vous ne devriez pas répondre à des propositions "dans le domaine du marketing", il peut souvent s'agir d'une entreprise de réseau bon marché ou d'un travail mal payé de recherche d'opinion publique.

N'est-il pas temps de changer de métier ? Dans cet article, nous verrons qui est un spécialiste du marketing, ce qu'il fait et combien vous pouvez en tirer. Examinons les opportunités d'emploi spécifiques et ce que vous devez faire dès maintenant pour devenir un spécialiste du marketing d'élite bien rémunéré.

Et d'abord, découvrons qui est vraiment le marketeur.

Le spécialiste du marketing moderne - qui est-ce en termes simples ?

Si vous pensez qu'un spécialiste du marketing est une personne qui rassemble des groupes de discussion, mène diverses recherches marketing sur des personnes vivantes, leur montre des échantillons de produits et leur demande de quelle couleur ils aimeraient acheter un produit, alors vous avez… en partie raison.

C'est ainsi que les spécialistes du marketing fonctionnaient le plus souvent. Mais les réalités modernes imposent de nouvelles exigences. Et aujourd'hui, le marketing est un tout autre domaine d'activité.

Relativement parlant, le marketing est l'une des parties les plus importantes des ventes dans une entreprise. L'ensemble du processus de vente est divisé en 2 étapes :

1. Attirer des acheteurs potentiels (en fait, cela s'appelle du marketing) ;
2. Ventes (c'est lorsque nous prenons un acheteur potentiel et le transformons en un véritable acheteur).

Un spécialiste du marketing est aujourd'hui une personne qui attire un public cible. Par rapport à la chasse, les commerçants sont des batteurs. Et les vendeurs sont ceux qui appuient sur la gâchette.

Un exemple de la façon dont un spécialiste du marketing fonctionne aujourd'hui

Disons qu'une entreprise vend de la neige aux Esquimaux. Blague. Laissez notre entreprise vendre des services cellulaire et Internet mobile.

En tant que spécialiste du marketing, vous devrez vous assurer que le plus de personnes possible connaissent vos offres. Pour parler franchement, vous travaillerez avec la publicité.

Votre PDG vous dit que la marque de l'entreprise s'adresse principalement à un public de jeunes. Parce que vos services sont de la catégorie "pas cher et joyeux", et que votre public cible est les jeunes et les filles entre 18 et 25 ans.

Amende. Vous êtes maintenant en train de déterminer où est le meilleur endroit pour annoncer votre proposition et comment la proposition est la mieux formulée :

• Dans les entrées
• Dans les ascenseurs
• Sur les panneaux d'affichage
• Dans les groupes VKontakte X, Y et Z
• Sur les dépliants dans les cantines étudiantes ;
• V centres de divertissement et cinémas ;
• Et ainsi de suite ...

Là, les gars verront vos suggestions et appelleront la société, où vos bons collègues vendeurs les "accepteront" déjà. Leur tâche sera de traiter correctement l'appel entrant afin que le client potentiel attiré par vous devienne un vrai client.

En d'autres termes, le marketeur n'est pas formellement impliqué dans les ventes. Mais en fait, ce qu'il fait a un effet très fort sur le résultat final sous la forme de la réalisation du plan de vente. Par conséquent, lors des réunions de planification des ventes, on vous demandera pas moins que des vendeurs (et peut-être même plus).

Et au fait, que vont-ils vous demander en général, et quel salaire vont-ils payer pour cela ?

Quel est le salaire d'un marketeur et les exigences pour le candidat

Si vous ouvrez le service Yandex.Rabot dès maintenant et trouvez des postes vacants pour un spécialiste du marketing dans votre ville, vous verrez que les exigences pour les candidats sont très différentes.

Par exemple, voici une offre d'emploi d'un opérateur mobile qui cible un public de jeunes (quelle coïncidence).

Ici, nous voyons beaucoup de mots effrayants et incompréhensibles :

• "Répartition des quotas par segment programmes..."
• « Escalade en cas de chute de canal... »
• "Entamer l'optimisation du plan de téléchargement..."

Pour être honnête, personnellement, j'arracherais les mains de tous ceux qui composent de telles publicités. Mais le fait est le fait - il existe de nombreuses exigences et elles ne sont pas toujours claires.

Quelqu'un doit être capable de maîtriser Excel et des programmes analytiques spéciaux. Quelqu'un a besoin de spécialistes SEO et PPC.

Le salaire n'est le plus souvent pas indiqué ou est indiqué très modeste - légèrement supérieur à la moyenne de la région. Une expérience de travail avec vous peut être demandée pour un an et cinq ans. Quelque part nécessaire l'enseignement supérieur(avec quoi exactement marketing ou économique). Et quelque part, il y a assez de bons vieux "désir de travailler activement et de gagner de l'argent" et "désir de se développer".

Bref, le tableau est très varié.

Bien entendu, le travail d'un spécialiste du marketing dépend fortement des spécificités de l'entreprise. Mais il y en a un exigence générale qui est répété dans toutes les annonces. C'est ce que vous devez absolument avoir et pouvoir faire si vous voulez travailler en tant que spécialiste du marketing.

La principale exigence pour un marketeur

Si nous jetons toutes les guirlandes qu'ils aiment remplir dans les offres d'emploi, alors en fin de compte, nous aurons la capacité et l'amour de travailler avec des chiffres.

Un marketeur est à 90 % un analyste. D'ailleurs, c'est ainsi que ce poste est appelé dans de nombreuses entreprises. Vous devez être capable de travailler avec une grande quantité de données numériques, d'analyser des indicateurs, de comparer des résultats, de tirer des conclusions logiques.

En d'autres termes, si vous êtes un humaniste dans l'âme, il vous sera difficile d'être un marketeur.

Ci-dessous, nous expliquerons par où commencer si vous souhaitez sérieusement devenir un spécialiste du marketing professionnel. Pour l'instant, examinons un autre problème important.

Quel est le salaire d'un marketeur et ce qui est payé

Comme je l'ai dit plus haut, un spécialiste du marketing est une personne qui est très étroitement associée aux ventes. Votre travail déterminera le nombre de demandes que les directeurs des ventes reçoivent par jour, la qualité de ces demandes et, par conséquent, le montant d'argent que votre entreprise gagnera par jour/mois/trimestre.

En conséquence, il y a ici de bonnes et de mauvaises nouvelles. La mauvaise chose est qu'ils mettront beaucoup de pression sur vous et exigeront des résultats spécifiques. Travailler comme marketeur, ce n'est pas seulement « repeindre nos bannières en couleur verte car il est plus vendeur selon les dernières recherches. "

Vous aurez un budget serré pour diverses expériences, et vous devrez indiquer où ce qui a été dépensé et quel résultat cela a donné.

Bonne nouvelle pour le salaire

La bonne nouvelle est que, comme tous les vendeurs, le marketeur n'a pratiquement aucune limite de croissance. Si vous donnez de vrais résultats, vous serez alors prêt à payer de plus en plus. Ne serait-ce que pour ne pas perdre un employé si précieux. Après tout, vous savez vous-même que très souvent, une telle situation se produit lorsqu'un bon directeur des ventes gagne plus. directeur général... Voici la même chose.

Une autre chose est que pour cela, vous devez vraiment travailler d'abord. Par conséquent, ne vous inquiétez pas, vous ne recevrez pas immédiatement un salaire énorme. Qu'il en soit ainsi niveau moyenà travers votre ville. Mais lorsque vous apprenez à attirer un flux de clients vraiment puissant vers votre entreprise, vos primes et vos tarifs augmenteront.

Une de mes connaissances en tant que spécialiste du marketing Internet gagnait 200 à 300 000 par mois. Et il travaillait loin de Lukoil ou de Gazprom. C'est vrai, c'était à Moscou. Mais même pour Moscou, c'est un salaire très élevé. Il a atteint ce niveau en environ 5 ans de travail acharné. D'accord, pas si longtemps.

Pour que vous compreniez mieux ce qui vous attend si vous décrochez un emploi de marketeur, voici un petit croquis à ce sujet.

Une journée de travail type pour un marketeur

Vous venez travailler à 9 heures parce que vous travaillez à temps plein, 5 jours par semaine, 8 heures par jour.

Comme d'habitude, à 10 heures, vous devez vous rendre à une réunion de planification avec votre patron. Par conséquent, vous n'avez qu'une heure pour collecter les papiers et les données nécessaires (et pour ne pas passer pour un imbécile lors de la réunion de planification, comme hier).

Vous êtes un bon commerçant et vous êtes sur le point de devenir non seulement un bon commerçant, mais aussi un commerçant très bien rémunéré. Ainsi, vous vous servez immédiatement votre première tasse de café de la journée et vous vous mettez au travail.

Vous devez collecter des données sur la progression sur différents canaux pour la journée précédente. Vous avez beaucoup de telles chaînes:

• Publicité contextuelle ;
• VKontakte ciblant la publicité ;
• publicité ciblée sur Facebook ;
• SMS informant les clients réguliers;
• Afficher de la publicité dans des vidéos sur youtube ;
• Et une douzaine de chaînes plus petites qui nécessitent encore de l'attention.

Bien sûr, vous avez un spécial Logiciel, qui rassemble toutes les données et les analyse « automatiquement ». Mais rien ne peut remplacer le bon vieux Excel.

Vous enlevez d'abord toutes les données entrantes avec vos « mains » et les transférez sur une plaque dans Excel, que vous avez créée vous-même, à votre goût et à votre couleur. Vous notez séparément le nombre de clics sur la publicité contextuelle, le budget que vous avez dépensé, le nombre d'applications qu'il a apportées, combien d'argent réel "réel" a été gagné.

Vous enregistrez séparément les mêmes données pour la publicité sur VKontakte et Facebook. Voyez si vous avez apporté des améliorations significatives en changeant la couleur du bouton sur la page de destination du rouge au vert.

À première vue, les choses ont même empiré.

Avant-hier, sur 100 visiteurs de la page 10 ont cliqué sur le bouton rouge et se sont « transformés » en applications. Et hier, seuls 6 visiteurs sur 100 ont cliqué sur le bouton vert.

Votre premier désir est de tout changer rapidement avant que votre patron ne le voie. Mais ensuite, vous affichez les rapports des vendeurs. Regardez plus loin et voyez que sur 10 commandes « rouges », seules 2 sont devenues de vrais acheteurs. Et sur 6 "verts", jusqu'à 4 personnes se sont transformées "en argent".

D'une certaine manière, le vert attire un public plus sérieux.

Votre logiciel personnalisé coûteux ne peut pas rassembler les données d'acquisition et les données de vente (parce que les vendeurs ont leur propre logiciel coûteux auquel vous n'avez pas accès).

Seul vous, en tant que personne, pouvez tirer une conclusion absurde du point de vue de la machine - une diminution de la conversion de la page de destination nous amène plus d'argent... Cerveau humain + signe dans Excel = force invincible.

Maintenant, vous pouvez vous détendre, vous avez quelque chose à montrer à votre patron lors de la réunion de planification.

Et après la réunion de planification, votre journée se divise en deux parties :

1. Actif (vous changez tous les boutons de toutes les pages du rouge au vert) ;
2. Passif (vous faites défiler attentivement votre flux VKontakte, car il s'agit également d'une partie tout à fait officielle de votre travail - le suivi des tendances).

Vous rentrez chez vous la conscience tranquille, car le simple fait de changer la couleur des boutons devrait apporter à votre entreprise une augmentation des ventes d'au moins 15 %. Et votre bonus personnel pour cinq minutes de travail le matin a presque doublé.

Belle image, non ?

J'avoue qu'ici j'ai décrit le quotidien d'un marketeur internet plutôt que « juste un marketeur ». Mais pour être tout à fait franc, il n'y a plus de « juste commerçants » maintenant.

Encore quelques mots à ce sujet, et passons de la partie théorique à la partie pratique.

Marketing Internet - Différences et perspectives

Tout est vraiment simple ici. Le spécialiste du marketing travaille avec tous les canaux pour attirer des clients potentiels et le spécialiste du marketing Internet - avec les canaux Internet.

Aujourd'hui, le plus souvent, les entreprises travaillent aussi activement hors ligne qu'en ligne (ou avec une plus grande prédominance en ligne). Autrement dit, il n'arrivera pas que vous obteniez un emploi en tant que spécialiste du marketing et vous n'aurez pas à travailler avec le site, avec des groupes de réseaux sociaux, avec de la publicité contextuelle.

Le marketing est aujourd'hui un entrelacement de toutes sortes de canaux.

Quelques jours plus tard, la même personne est assise sur VKontakte, "se perdant à cause des mèmes", et de côté, votre proposition publicitaire lui est à nouveau montrée. Ensuite, il se souvient de vous, clique sur les publicités et commande peut-être même votre produit.

Mais le plus souvent, le processus d'attraction prend des mois.

Et vous, en tant que spécialiste du marketing moderne, êtes responsable de tous les fils de ce site Web. Vous avez créé un dépliant dans l'ascenseur, dressé un portrait du public cible et sélectionné les bons mots pour la publicité.

Ainsi, aujourd'hui, la question n'est plus nécessaire - serez-vous engagé dans le marketing ou le marketing Internet. La seule question est de savoir si ce sera UNIQUEMENT du marketing Internet, ou quelque chose d'autre sera ajouté.

D'ailleurs, c'est sur Internet qu'il vous sera le plus facile de faire les premiers pas vers le poste de « marketeur d'élite ».

Comment devenir un spécialiste du marketing - par où commencer

Au tout début de l'article, nous avons déjà un peu abordé ce sujet. En règle générale, tous les emplois en marketing nécessitent 1 à 5 ans d'expérience de travail. Et c'est normal, l'expérience est requise toujours et partout.

Mais que se passe-t-il s'il n'y a pas encore d'expérience, et que vous n'êtes même pas sûr d'avoir bien compris la moitié de ce qui est écrit dans cet article comme « en mots simples » ?

Je vous propose cette option. Tout d'abord, vous devez apprendre beaucoup. La première chose que vous pouvez faire est de suivre des cours pour les futurs commerçants. L'inconvénient général de ces cours est qu'ils vous diront un peu sur tout, mais rien en particulier.

Ainsi soit-il. Tout d'abord, vous devez au moins apprendre les termes de base et arrêter de vous y perdre :

• publicité contextuelle
• Page de destination
• Publicité ciblée
• Affichage publicitaire
• Format d'annonce native
• CTR, ROI, KPI, conversion...

Bien sûr, cela ne suffira pas pour un vrai travail. Vous devez également commencer à pratiquer. Dieu merci, il n'est désormais plus nécessaire de quitter l'emploi principal pour obtenir un emploi en tant qu'"assistant marketing Internet" et commencer à appliquer les connaissances dans la pratique.

Vous pouvez très bien recevoir de petites commandes sur Internet en tant que pigiste. Au début, vous pouvez être payé très peu pour cela (ou en général, vous ne travaillerez que pour des critiques), mais vous obtiendrez une expérience pratique. Celui qui vous sera demandé en premier et en deuxième lieu.

Ne vous précipitez pas tout de suite pour obtenir un deuxième enseignement supérieur à la Faculté des sciences économiques. V vrai vie cela ne vous aidera en aucune façon.

Mieux vaut passer les bons cours en ligne, où vous promettez au moins une pratique après la formation et une sorte de certificat.

Et puis - qui sait. Il peut arriver que vous ne souhaitiez pas obtenir un emploi dans un bureau pendant emploi permanent... Un bon spécialiste du marketing Internet gratuit gagne plus d'argent que n'importe quel employé de bureau rêvé.

Cependant, il n'a pas besoin d'être un touche-à-tout. Eh bien, vous n'aimez pas, par exemple, la promotion SEO. Dans un travail formel, vous serez obligé de le faire de toute façon. Et si vous êtes "vous-même avec une moustache", vous pouvez par exemple vous spécialiser étroitement dans la publicité ciblée.

Ainsi, vous pouvez planifier vous-même votre journée, diriger facilement 100 clients dans un canal préféré (au lieu de diriger un client vers 100 canaux). Et vous gagnerez beaucoup plus.

Mais la première étape est de commencer à apprendre. Et si vous êtes sur ce site et que vous avez lu l'article jusqu'au bout, alors vous avez déjà commencé la première étape. Avec quoi je vous félicite sincèrement =)

J'espère que vous avez maintenant une meilleure compréhension de qui est un spécialiste du marketing et comment vous pouvez en tirer de l'argent.

N'oubliez pas de télécharger mon livre. Là, je vous montre le chemin le plus rapide de zéro au premier million sur Internet (extrait de expérience personnelle depuis 10 ans =)

A plus tard!

Votre Dmitri Novosyolov