Comment inviter des points importants dans les affaires. Comment inviter des personnes au marketing de réseau (MLM)

Comment inviter à entreprise de réseau à droite, et surtout efficacement? C'est la bonne question d'un débutant qui souhaite investir son temps à bon escient afin de rentabiliser le plus rapidement possible une entreprise de réseau.

Aspect psychologique

La plupart des réseauteurs infructueux jouent à un jeu appelé « informer le marché ». Ils considèrent qu'il est correct de transmettre des informations sur leur entreprise ou leur produit au plus grand nombre.

Habituellement, tout se termine tristement, car avec eux, des centaines de milliers des mêmes networkers font de même ...

Et le problème, c'est que pour les gens à « l'autre bout du fil », leur proposition est eau pure spam, et il ne passe pas par le filtre de perception des candidats

Vous devez comprendre les points psychologiques importants. Comprendre qui sont vraiment les gens

Nous sommes tous intrinsèquement égoïstes et voyons tout en termes de nos propres avantages. Par conséquent, les gens prêteront volontiers attention à ce que vous présentez en termes d'avantages, leur donneront ce qu'ils veulent

Lorsque vous interagissez avec une personne en personne, vous devez d'abord comprendre ce qui motive cette personne dans la vie. Que veut-il?

Vous seriez surpris, mais statistiquement, 80% des gens ne veulent rien. C'est l'inégalité standard de notre société. La plupart des gens veulent un emploi stable et embauché et ne veulent rien changer dans leur vie.

Je vais vous dire tout de suite qu'il est beaucoup plus facile de trouver les 20% restants de personnes qui en interne veulent du changement et sont prêts à faire quelque chose pour cela, que d'essayer de faire quelque chose avec ces 80%

Même si vous persuadez une personne de rejoindre votre entreprise, ce sera un accord ponctuel, car un partenaire qui n'est pas motivé de l'intérieur, face à la première difficulté, abandonnera tout simplement et ne fera rien

Par conséquent, avant d'inviter à l'entreprise de réseau, vous devez trouver un candidat intéressé. Une personne qui cherche déjà ce que vous lui offrez

Internet, bien sûr, peut nous aider beaucoup dans ce domaine.

Si auparavant nous avions des contacts froids dans la rue et que nous n'avions rien d'autre à faire que de trier les gens pour trouver ces 20%, alors les outils Internet modernes nous permettent d'atteindre facilement notre public cible et de travailler par points, en dépensant des centaines de fois moins. effort

Si vous êtes intéressé par ce que sont ces outils, alors vous pouvez lire l'article sur mon blog "" où j'ai décrit en détail tout options possibles attirer et recruter des personnes via Internet

Comment inviter une entreprise en réseau sur Internet

Bien qu'Internet nous permette de vous inviter à l'entreprise de réseau sur un pilote automatique presque complet, je ne vous recommanderais pas de le faire au départ.

Vous avez peut-être entendu parler des tunnels de recrutement autonomes, dont je suis l'expert n°1 dans l'espace russophone, mais tout cela fonctionnera très bien pour vous lorsque vous atteignez un certain niveau d'expertise et de popularité sur Internet.

Intermédiaire

Les statistiques montrent qu'une personne qui ne vous connaît pas bien a peu de chances d'être d'accord avec vous pour une consultation personnelle. Par conséquent, la tâche n°1 en marketing Internet est d'établir un contact fort avec le candidat.

Et ce processus peut et doit être automatisé très facilement. Les services Internet modernes vous permettent de collecter les contacts des candidats et de leur envoyer les informations nécessaires sur le pilote automatique complet. Ils peuvent également envoyer des messages instantanés à toute la liste de vos contacts avec "une" touche

La prise de contact est une étape intermédiaire importante qui vous permettra d'instaurer la confiance avec votre candidat et de l'orienter vers un « rendez-vous » personnel

Au départ, les candidats sont des gens "froids" qui ne vous font pas confiance et sont réticents à accepter votre aide

Par conséquent, la tâche numéro 2 dans le marketing Internet est de renforcer la confiance avec ces personnes. Le contenu précieux que vous donnez régulièrement à vos candidats s'acquitte parfaitement de cette tâche.

Au fait, vous pouvez lire comment construire ce système dans son ensemble dans mon nouveau livre "Comment obtenir 10 partenaires par mois et encore plus en première ligne" où j'ai tout exposé en détail littéralement sur les étagères

Et la tâche numéro 3 dans ce lien intermédiaire est d'impliquer vos candidats dans votre entreprise. Encore une fois, vous pouvez utiliser toutes les méthodes que j'ai décrites dans l'article "", mais comme je l'ai déjà dit, l'implication personnelle fonctionnera plus efficacement pour vous.

Invitation au réseautage d'affaires par implication personnelle

1 avantage avec une implication personnelle est une efficacité maximale

Internet vous permet de créer une audience incroyable ! J'affirme que vous pouvez faire en sorte que 300 personnes chaque jour se familiarisent avec votre proposition commerciale, et bien sûr, tout fonctionnera automatiquement.

Mais il sera très difficile pour un débutant de créer un bon flux de candidats au départ, il est donc logique d'utiliser chaque contact aussi efficacement que possible. Et cela n'est possible qu'avec une communication personnelle.

2 l'avantage est une niche et un public cible

Des formations sur l'élaboration de votre créneau, le choix d'un public cible est bien sûr génial. Mais à la fin, vous ne pouvez décider de tout cela qu'en pratique !

Rappelles toi! Les gens doivent vendre ce qu'ils veulent acheter et à ceux qui veulent déjà acheter

L'erreur que font la plupart des networkers est qu'ils veulent travailler avec un seul public, mais ils finissent par acheter quelque chose de complètement différent.

C'est le contact personnel avec le candidat qui vous permettra de trouver rapidement votre public cible et un créneau dans lequel vous pourrez créer un grand empire

3 l'avantage est l'expérience

De nombreux internautes ont des croyances fondamentalement fausses. On leur a dit qu'il suffisait de donner des informations. Mais ce modèle fonctionnait bien dans les années 90, quand les gens s'accrochaient à toutes les opportunités, car il y en avait très peu.

Aujourd'hui, si vous vous contentez de donner des informations, cela fonctionnera contre vous !

C'est ma profonde conviction que vous devez être en mesure de vendre votre entreprise de réseau à un prix élevé ! Mots clés vendre cher

Et vendre n'est pas du spam et vapoter avec les mots acheter, acheter, acheter

C'est un marketing efficace qui touche droit à la cible ! C'est un entonnoir de recrutement autonome qui fonctionne comme une montre suisse coûteuse.

Quand vous savez quoi dire pour accrocher un candidat. Lorsque vous savez quoi dire, montrez-vous pour créer une relation et engager le candidat. Et bien sûr, quand vous savez exactement ce que vous devez dire et faire pour qu'une personne devienne votre partenaire

Et c'est ainsi que vous comprenez l'expérience qui peut être acquise le plus rapidement par la communication personnelle !

Malheureusement, dans ce court article, je n'ai pu que légèrement ouvrir le rideau pour vous.

Mais si vous comprenez que c'est l'avenir. Si vous souhaitez comprendre cela plus en détail, créer une entreprise en ligne prospère et obtenir facilement des partenaires sur Internet ?

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Bonne chance et réussite dans votre entreprise

À bientôt

Comment inviter à une entreprise en réseau correctement et efficacement

Pour clarifier une fois pour toutes comment inviter à l'entreprise de réseau, je vais vous parler d'un gars nommé Sergei. Il travaille dans une banque et, semble-t-il, son exemple n'a aucun rapport avec le MLM, cependant, ce n'est qu'à première vue

La chose la plus intéressante est qu'il y a toujours une file d'attente pour Sergey. D'autres employés peuvent attendre les clients et il travaille presque sans interruption. Il est arrivé que des gens, comme dans l'une des blagues, soient venus lui acheter "un hameçon pour une canne à pêche", et soient repartis satisfaits, ayant acquis un "bateau à moteur cher".

Il a une large base de clients réguliers. Souvent, ils l'appellent à l'avance pour organiser un rendez-vous et, pendant ses jours de congé, ils refusent les services d'autres consultants en disant: "Je ferais mieux de venir demain à Sergueï". De plus, la base s'agrandit du fait que les clients satisfaits le recommandent à leurs amis.

J'ai demandé à Seryozha pourquoi cela se produit, pourquoi il attire autant les gens.

— Il n'y a pas de secret - il a répondu. - Je pose à la personne des questions suggestives afin de comprendre dès le début ce qu'elle veut exactement. Et puis je vous dirai comment il peut utiliser les services de notre banque pour résoudre son problème. Celles. Je lui explique ses bienfaits. En même temps, je parle dans un langage simple et compréhensible. Vous pouvez parler à une personne en utilisant nos termes professionnels et nos phrases fleuries, mais cela conduit souvent au fait que la personne part, car J'ai un peu compris, et dans ce cas, il dit généralement : "Je vais y réfléchir." En conséquence, le client est perdu.

- Eh bien, non, bien sûr, ce n'est pas tout. Nous sommes formés pour travailler avec des clients lors de formations spéciales et j'utiliserai certainement toutes les connaissances acquises dans mon travail.

- Si vous avez tous appris cela, alors pourquoi y a-t-il une telle file d'attente uniquement pour vous ?

- Je réponds facilement aux objections et réponds correctement aux refus. C'est venu avec la pratique. Je vois combien sont perdus quand on leur dit "non". Mais pourquoi est-il plus facile d'expliquer à une personne ce que ce « non » signifie pour lui personnellement !

- Qu'est-ce qui est important d'autre dans le travail avec les clients ?

- Il est également important d'être amical et d'aider véritablement les gens à résoudre leurs problèmes financiers. Je me suis souvenu d'un cas où une femme très agressive est venue nous voir avec des réclamations et, à la suite de notre conversation, elle a contracté un prêt de deux millions et est repartie avec des mots de gratitude.

- Seryozha, avec de telles compétences, vous pourriez obtenir un grand succès dans le domaine des réseaux et vous pourriez obtenir beaucoup plus pour votre travail.

- Non non! C'est là que je compte réussir. Je suis intéressé par ce que je fais.

Eh bien, souhaitons bonne chance à Sergey! Je suis sûr qu'avec une telle attitude envers les gens et envers son travail, tout ira mieux pour lui la meilleure voie.

C'est dommage qu'il ne soit pas dans ma structure. Mais sur son exemple, vous pouvez apprendre à communiquer avec les clients potentiels de l'entreprise ou nos partenaires.

De tout ce qui précède, nous tirons des conclusions sur la façon d'inviter à l'entreprise de réseau. Nous devons

1. Renseignez-vous délicatement sur les besoins (problèmes) de la personne.
2. Montrez les moyens de résoudre le problème en utilisant l'entreprise MLM ou les produits de l'entreprise.
3. Être capable de afin que la personne comprenne combien elle perd en cas de refus.
4. Dans le même temps, notre désir principal devrait être le désir d'aider une personne.

Qui n'est pas d'accord avec ça ?

Bonne journée, chers lecteurs de mon blog ! De temps en temps, on me demande comment réussir dans les affaires MLM, comment les promouvoir dans les affaires, ce qu'un réseauteur devrait faire, etc.

Ces questions sont tout à fait pertinentes. Après tout, beaucoup de gens abandonnent, abandonnent, partent avec la conviction qu'ils ne sont pas créés pour ce travail, qu'ils ne réussiront pas et que leurs efforts sont vains.

Comment être, pour ne pas perdre de temps, mais vraiment réussir ? Aujourd'hui, nous allons parler de la façon d'inviter des personnes dans une entreprise en réseau et des secrets que vous devez connaître.

Inviter des personnes à une entreprise de réseau ou en d'autres termes recruter est la tâche principale d'un networker. Vous pouvez apprendre à recruter via Internet à partir de. Et aujourd'hui, nous allons tout d'abord parler de la façon de se comporter lors d'une réunion.

Plus votre équipe est large et active, plus vous et votre entreprise bénéficierez d'avantages.

Cependant, au départ, tout le monde doit comprendre qu'il invite une personne dans une entreprise prospère, partager avec lui des informations sur les opportunités et les moyens de les réaliser, et non pas lui « vendre » (un produit, un service) pour un bénéfice exclusif.

Avec le bon état d'esprit, travailler et attirer des clients deviendra beaucoup plus facile et efficace.

Commençons par les étapes les plus simples.

Tout d'abord, vous devez disposer d'informations approfondies sur votre produit, votre entreprise, votre plan marketing et d'autres nuances. Prévenu - avant-bras.

Ayant une compréhension complète de la façon dont tout fonctionne dans la réalité, nous pouvons expliquer clairement et dans un langage compréhensible à une personne ce que nous lui offrons et ce qu'elle peut en retirer.

Bien sûr, la vérité évidente est agréable apparence, discours compétent, capacité à formuler des pensées, bienveillance et retenue. Après tout, personne ne veut consacrer ne serait-ce qu'une minute de son temps à une personne sans sourire, tendue, et Dieu nous en préserve, négligée.

Pour vous séduire, vous devez présenter un homme d'affaires prospère, confiant et instruit, pas un slob effrayé, confus et non collecté.

Se précipiter

Impressionner une personne lorsque vous êtes pressé est une façon d'attirer l'attention d'un client potentiel. Et même si cela semble étrange, la pratique montre que la méthode fonctionne et affecte inexorablement le subconscient d'une personne.

Quand une personne voit que vous êtes pressé, elle commence inconsciemment à traiter votre temps avec un grand respect. La pensée et la logique de votre interlocuteur dans de tels moments sont les suivantes - "Vous êtes pressé, mais vous avez pris le temps de communiquer avec lui, ce qui signifie que l'information que vous souhaitez lui transmettre est très importante et compte. "

Rappelez-vous, bien sûr, vous vous êtes également retrouvé dans une situation où quelqu'un est pressé et essaie de nous parler de quelque chose, nous commençons à écouter plus attentivement, tandis que nous commentons brièvement et directement.

Comment créer une telle situation ? Très simple, vous pouvez commencer par les mots :

• "Je suis pressé, mais je veux discuter de quelque chose d'important avec toi"
• "Le temps presse, mais je vais quand même te dire quelque chose"
• "J'adorerais en discuter autour d'une tasse de café, mais ce n'est que cinq minutes, alors écoutez."

Compléments

N'oubliez pas de complimenter. Nous savons tous comment ils nous affectent. La personne se transforme immédiatement en un interlocuteur agréable et intéressant, et notre humeur dispose à allouer autant de temps que nous le souhaitons pour une conversation.

Cependant, vous ne devez pas prononcer de phrases banales. Le compliment doit être sincère. Cela peut rendre une personne plus ouverte et accommodante :

• Si cette personne vous est familière, dites quelque chose sur son travail, son succès en affaires, sa forme excellente.
• Si vous attirez une personne par contact froid, remarquez sa montre élégante, faites attention à une voix agréable et à un discours prononcé, qui lui seront très utiles s'il accepte votre offre.

Invitation

Aujourd'hui, il existe trois façons d'inviter une personne, qui sont utilisées.

Approche directe

L'approche directe est le type d'invitation qui est basée sur une offre pour parler d'opportunités de revenus.

L'argent et la possibilité de l'augmenter est une tentation pour tout le monde. Cependant, vous devez agir avec subtilité et compétence. Une personne doit comprendre que ce revenu est un moyen de percevoir un revenu sans perturber le mode de vie habituel.

Par exemple, vous pouvez commencer par les mots :

• « Avez-vous pensé à trouver une source de revenus supplémentaire en plus de votre emploi actuel ? »
• "Je connais un excellent moyen de multiplier vos revenus sans aucun investissement."

Approche indirecte

Cet outil est une arme puissante entre les mains de ceux qui le maîtrisent. Cette méthode est basée sur une demande d'aide.

Il faut offrir un produit ou un service à une personne avec compétence, c'est tout un art. Après tout, tout le monde comprend que cette offre est basée sur le bénéfice de celui qui offre. Et en fait c'est vrai.

Mais une approche indirecte permet d'approcher une personne sans son attitude volontairement biaisée et de démontrer sa proposition au nom de quelqu'un qui n'est pas intéressé à l'attirer.

Par exemple:

• « Je pense avoir trouvé une entreprise prospère où vous pouvez obtenir de bons revenus. Vous avez une expérience impressionnante en marketing, pourriez-vous, s'il vous plaît, parcourir les documents et dire ce que vous en pensez ?"

Eh bien, une approche très indirecte

Cette approche utilise plusieurs astuces psychologiques en même temps.

Vous construisez la conversation de manière à ce que la personne comprenne que vous n'êtes pas du tout intéressé à l'attirer, mais vous cherchez des partenaires et voulez savoir s'il a des personnes intéressées.

Par exemple:

• « Il y a une excellente opportunité de gagner de l'argent, y en a-t-il parmi vos connaissances qui recherchent un revenu supplémentaire ? » ;
• « Je ne pense pas que l'entreprise que je fais en ce moment vous convienne, mais peut-être connaissez-vous quelqu'un qui aimerait faire du profit en travaillant sans quitter la maison ? »

Et si dans la plupart des cas, avec une approche directe, une personne perçoit le marketing de réseau avec hostilité et qu'il devient plus difficile de capter son attention, alors la curiosité est déclenchée ici.

Et avant que l'interlocuteur ne commence à penser aux partenaires potentiels parmi ses connaissances, il voudra entendre les détails et sera extrêmement attentif. Après tout, pourquoi est-ce pire ?)

Il y en a beaucoup plus instruments efficaces et secrets pour un agent MLM.

Et la plus grande attention, à mon avis, mérite les entreprises qui conviennent à la majorité des personnes qui effectuent des achats sur Internet et qui peuvent être utilisées comme direction principale ou supplémentaire, en parallèle avec l'une ou l'autre épicerie.

Parmi ceux-ci, par exemple, j'inclus le service CashBack Coupons, sur les avantages dont j'ai écrit.

Afin de les maîtriser, assistez à des formations, des webinaires, et aussi abonnez-vous à mon blog pour ne trouver que les informations nécessaires et pertinentes pour vous-même.

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La plupart des entreprises de réseautage vous recommandent d'abord de dresser une liste de toutes vos connaissances, votre famille et vos amis pour attirer de nouveaux distributeurs, que vous les considériez comme des candidats appropriés ou non. Ensuite, vous devez établir un contact avec tout le monde et parler de l'entreprise comme de votre propre opportunité de gagner de l'argent, en passant progressivement à la question principale.

Hélas, un tel schéma dans le flux d'informations moderne a perdu de son efficacité, car les gens entendent parler de telles idées littéralement tous les jours. Il est beaucoup plus productif de prêter immédiatement attention au public intéressé. Cela peut être fait des manières suivantes :

• Analyse de la liste d'amis et de parents... Il est néanmoins nécessaire de dresser la liste mentionnée ci-dessus, mais cela vaut la peine de ne choisir que les candidats les plus actifs et les plus optimaux pour la direction de l'entreprise. Par exemple, s'il s'agit d'un réseau de distribution de produits cosmétiques MLM, vous êtes plus susceptible d'obtenir un consentement lorsque vous interagissez avec un public féminin.
• Attirer une certaine catégorie d'utilisateurs grâce à réseaux sociaux ... En créant des communautés sur les affaires et gagner de l'argent, et en annonçant des opportunités de revenus supplémentaires, vous pouvez attirer les candidats les plus réactifs vers votre type de réseau. Il peut s'agir d'étudiantes, de femmes en congé de maternité, d'entrepreneurs en démarrage. Exemple de déclaration : « Un employé est nécessaire pour gérer la boutique en ligne à distance. 2-3 heures par jour à tout moment opportun. Tous ceux qui veulent parier +1».
• Annonces sur les sites d'emploi ou dans les rubriques thématiques des journaux... Vous pouvez inviter des candidats à des présentations en publiant vos propres offres d'emploi ou en analysant des curriculum vitae appropriés. Il peut s'agir de postes vacants des types suivants : directeur commercial, emploi à temps partiel pour étudiants et retraités, vendeur, représentants commerciaux.
• Rechercher des partenaires via votre propre blog... C'est le plus long, mais aussi le plus moyen pratique, car vos partenaires potentiels vous chercheront eux-mêmes. Vous n'avez qu'à publier du contenu intéressant sur les revenus, les affaires et le marketing de réseau.
• Distribution de flyers et annonces de rue... Le plus souvent, ces méthodes sont utilisées par les pyramides financières, ce qui laisse une empreinte négative correspondante. Par conséquent, il vaut la peine d'utiliser cette méthode uniquement dans les cas où d'autres canaux ne sont pas disponibles.

En plus de les méthodes ci-dessusà la recherche de partenaires potentiels dans le domaine des réseaux, la tactique du démarchage téléphonique était également utilisée auparavant, mais elle n'apporte aujourd'hui aucun résultat.

Processus de recrutement étape par étape dans les affaires MLM

Embaucher un distributeur à une entreprise de réseau, c'est en fait vendre votre style de vie et votre vision du monde. Les concepts généraux des techniques de vente active sont applicables à ce processus et, par conséquent, en pratique, il est nécessaire de guider un partenaire potentiel à travers plusieurs jalons importants, vous permettant de réaliser tous les avantages de la décision.

Premier contact et attirer l'attention

Allez-vous appeler par téléphone, communiquer en personne, discuter sur un réseau social ou par e-mail, si vous invitez directement des personnes à participer au marketing multiniveaux, passez à la deuxième étape de la communication (assister à une présentation ou venir à une réunion pour obtenir familiarisé avec le produit) acceptera de meilleur cas 2%.

Il est possible d'augmenter considérablement le nombre d'intéressés si, avant d'inviter à l'entreprise de réseau, pour attirer l'attention et forcer l'interlocuteur à se concentrer sur les informations fournies. Pour cela, les techniques suivantes sont utilisées :

• Intérêt pour le candidat... Si vous communiquez avec par un inconnu il est préférable d'en savoir quelque chose à l'avance. Par exemple, renseignez-vous sur l'éducation, étudiez votre profil sur les réseaux sociaux (si vous attirez via Internet), demandez à envoyer un CV (lors de la recherche sur les sites d'emploi). S'il s'agit de votre ami, demandez-lui comment il va, souvenez-vous de votre dernière rencontre.
• Compliment... Évaluer les mérites du candidat, en mettant en évidence sa compétence dans le domaine lié à l'option de rémunération envisagée. Par exemple: " Vous êtes psychologue de formation, ce qui signifie que vous comprenez ce dont les gens ont besoin et que vous auriez réussi dans une grande entreprise commerciale».
• Une offre que vous ne pouvez pas refuser... Pour qu'une invitation à une entreprise de réseau atteigne la cible, vous devez d'abord montrer exactement l'avantage qu'un partenaire potentiel recherche. Cela peut être non seulement de l'argent, mais aussi un statut, un emploi du temps libre, la réalisation de soi, l'acquisition de nouvelles relations, l'apprentissage de nouvelles choses, la participation à un projet socialement important. Exemple: " Le réchauffement climatique vous inquiète ? Vous aimeriez travailler pour une entreprise soucieuse de la nature ?».
• Se précipiter... Une personne qui valorise son temps et qui est pressée est perçue comme plus importante. Pour conversation téléphonique il est optimal de ne pas prendre plus de 5 minutes, avec une conversation personnelle - pas plus de 10-15 minutes. En accordant un peu de temps au premier contact et en ne vous aspergeant pas de détails, vous démontrez à l'interlocuteur que votre entreprise est très réussie et vous ne perdrez pas de temps sur ceux qui ne sont pas prêts ou pas adaptés à ce poste. Exemple: " Vos compétences sont impressionnantes, mais ce n'est pas le bon moment pour expliquer les détails. Quand pourrez-vous nous rencontrer afin que nous puissions évaluer si vous êtes le bon candidat pour le poste ?».

L'objectif principal du premier contact est d'établir relation de confiance et une invitation à une discussion détaillée des détails. Si la conversation ne va pas dans la bonne direction pendant trop longtemps, il faut l'arrêter et la remettre à plus tard. Il doit s'écouler un certain temps entre le premier contact et la présentation principale de l'entreprise, durant laquelle le candidat sera prêt à recevoir de précieuses informations. Cependant, cet intervalle ne doit pas dépasser 48 heures, sinon l'intérêt du candidat s'estompera.

Vous pouvez utiliser trois tactiques efficaces pour inviter des personnes dans votre entreprise MLM afin d'aborder le problème principal lors du premier contact :

• Approche directe- une offre ouverte pour devenir partenaire. Exemple: " Souhaitez-vous créer une entreprise sans investissement?».
• Approche indirecte- obtenir l'avis d'experts. Exemple: " Vous avez travaillé dans le commerce, pensez-vous que de tels produits auront des perspectives sur le marché ?».
• Approche indirecte- exclusion de l'interlocuteur comme candidat au partenariat. Exemple: " Cette entreprise ne vous convient peut-être pas, mais peut-être avez-vous des connaissances qui aimeraient devenir financièrement indépendantes ?».

Présentation du produit et invitation commerciale

Le point le plus important pour bien inviter une personne dans une entreprise de réseau est la présentation d'une entreprise MLM. L'une des erreurs courantes à ce stade est l'unification de tous les candidats en un seul groupe. Depuis la motivation et but final est différent pour chacun, alors il faut présenter les perspectives en conséquence. Ainsi, vous pouvez pré-diviser les candidats dans les groupes suivants :

• Clients réguliers (clients privilégiés)... Pour cette catégorie, les produits sont du plus grand intérêt. Ils veulent que vous soyez leur conseiller personnel. En règle générale, ce sont des gens prospères et riches. Ce sont vos partenaires "dormants" qui, après un certain temps, peuvent être intéressés par la construction de leur propre branche du réseau. Et vous devriez garder cela à l'esprit à l'avenir, en démontrant constamment les opportunités et vos propres revenus.
• Vendeurs ordinaires... Pour cette catégorie, l'accent principal lors de la présentation devrait être précisément sur la possibilité de revenus supplémentaires grâce à la revente. Leurs principaux points faibles sont les remises, les bonus, les récompenses pour les chiffres d'affaires élevés. Ils ne sont pas encore sûrs des possibilités de créer leur propre branche, mais comprenant les principes du commerce, ils voient le potentiel dans les produits.
• Dirigeants... Cette catégorie de candidats s'intéresse directement à la construction de la structure. Dans certains cas, ils ont déjà des connaissances et même de l'expérience dans le réseau et, par conséquent, lors de la communication avec eux, il est important de montrer en quoi votre entreprise MLM est meilleure que les autres. C'est votre groupe principal sur lequel votre futur succès personnel sera basé. Il s'agit le plus souvent de personnes jeunes et actives.

Si la rencontre se déroule sous la forme d'une conversation personnelle, vous pouvez déterminer la catégorie du candidat directement au cours de la conversation, en posant des questions suggestives et en identifiant le problème principal de l'interlocuteur. Donc, si votre entreprise MLM est engagée dans les cosmétiques et que la femme qui vient à la réunion concentre une attention qu'elle n'a pas pu capter depuis longtemps des moyens efficaces, elle est votre acheteur potentiel en premier lieu. S'il s'agit d'un jeune qui rêve d'indépendance financière, il est le futur dirigeant d'une nouvelle branche.

Au cours d'une présentation de groupe, il peut s'avérer que certains candidats se sont trompés de groupe. Pour qu'ils ne quittent pas le marketing de réseau pour toujours, il est important qu'un recruteur s'en rende compte à temps et les invite à une autre réunion. Cela peut être fait en posant des questions pendant l'événement ou en utilisant un court questionnaire.

Traiter les objections et les arguments « contre »

Si des objections surgissent au stade du premier contact, il vaut mieux ne pas insister. Aujourd'hui, grâce à Internet, vous avez accès à un nombre illimité de personnes et perdre du temps à réduire votre propre estime de soi à cause de nombreux refus est tout simplement inefficace.

En revanche, ceux qui acceptent une rencontre, dès qu'ils comprennent que nous parlons d'une entreprise MLM, trouveront toute la ligne raisons pour lesquelles une telle entreprise ne leur convient pas. Pour faire face à cette étape, vous pouvez utiliser des modèles d'invitation spécialement conçus pour les affaires en ligne, qui sont compilés à l'avance sur la base des arguments les plus courants. Pour ce faire, vous pouvez utiliser trois tactiques de communication :

• Consentement avec l'interlocuteur et nouvelles connaissances... Exemple: " Le marketing de réseau triche», - « Oui, j'ai également adhéré à cette opinion, jusqu'à ce que j'apprenne à distinguer une société MLM des pyramides financières.».
• Clarification et clarification... Exemple: " je ne pourrai pas faire de vente», - « Avez-vous eu une expérience dans le commerce? Vous ne pouvez pas savoir ce que vous n'avez pas essayé. Tout est différent chez nous».
• Arguments et faits. « Seuls ceux qui sont au sommet gagnent de l'argent en MLM», - « C'est une idée fausse commune. Les plus grandes sociétés MLM ont commencé à fonctionner dans les années 50 du siècle dernier et elles gagnent toujours beaucoup d'argent à tous les niveaux.».

Une attention particulière doit être accordée à la gestion des objections lors de l'examen de la question de savoir comment inviter des personnes au marketing de réseau via Internet. L'absence d'une composante émotionnelle et temporelle dans ce format de communication n'a pas le meilleur effet. L'interlocuteur a la possibilité de garder le silence et de trouver des arguments de poids (statistiques, avis) sur le réseau. Votre niveau de connaissances et d'érudition peut compenser cette déficience. N'oubliez pas que tout article sur Internet peut être réfuté par une contre-citation ou un lien vers matériel utile, mais gagner cette bataille d'arguments n'est possible que si vous êtes sincère et honnête avec le candidat et connaissez bien les affaires que vous proposez aux autres.

Connaissant les règles de base pour inviter des personnes dans une entreprise en réseau, vous pouvez éviter les erreurs courantes, économiser du temps personnel et des ressources internes. Cela vous permettra de croire en vous et de former une équipe fiable, prête à travailler et à apprendre.

Il a écrit plusieurs livres sur ce sujet. Cet article est une tentative de résumer l'essence principale de sa stratégie pour inviter de nouveaux membres dans son entreprise.

Ces conseils et règles sont pour la communication personnelle ou par téléphone. Vous n'avez pas besoin de les utiliser dans les SMS, les e-mails, les chats, etc. Pour la communication verbale seulement.

La formule d'Eric fonctionne aussi bien avec les candidats chauds que froids. Des exemples seront donnés pour les deux groupes.

Il y a 8 étapes de base dans une invitation de marketing de réseau professionnelle et appropriée. Ci-dessous, nous examinerons chacun d'eux en détail, bien sûr, avec des exemples pratiques qui vous aideront à les comprendre et à les maîtriser rapidement.

Étape 1. Soyez pressé !

C'est une manœuvre purement psychologique. Les gens ont tendance à faire davantage confiance à ceux qui sont en affaires tout le temps.

Mon seul bon ami, Ryan Y est un gars très occupé ou il fait semblant d'être très occupé tout le temps. Chaque fois que je lui parle, il me dit qu'il a quelques minutes pour moi. Au bout d'un moment, il dit qu'il a besoin de passer des appels importants et qu'il doit me dire au revoir.

Si, en commençant une conversation, vous donnez l'impression d'une personne pressée en affaires, alors vous pourrez inviter un candidat potentiel dans votre entreprise en quelques phrases seulement, avec moins de résistance, et il respectera votre temps .

Cela fonctionne toujours. Si une personne est pressée, nous l'écoutons plus attentivement, essayons d'énoncer rapidement et brièvement notre position et avons plus de respect pour elle. Voyons quelques exemples.

Comment tendre la main à un partenaire potentiel chaleureux : "J'ai peu de temps pour parler, mais je veux clarifier avec vous un point important."... Ou comme ça : « Je cours déjà, mais j'ai besoin de te parler rapidement de quelque chose.

Pour un challenger froid : "Pas maintenant le meilleur temps pour cela, je dois déjà y aller, mais ... ", "Il est temps pour moi de courir, mais..."

Établissez une atmosphère de précipitation!

Les mots exacts dans ces exemples ne sont pas si importants. L'essentiel est de se concentrer sur la création de l'impression que vous êtes pressé.

Faites simplement comprendre à la personne que vous êtes pressé par les affaires, mais que vous souhaitez lui parler rapidement d'un sujet important. Faites-le avec enthousiasme !

Étape 2. Complimentez !

C'est un moment critique. Un compliment sincère ouvrira les portes de la communication et rendra votre interlocuteur plus accommodant et prêt à vous écouter. Ne flattez pas et ne mentez pas, faites un compliment sincère !

"Vous travaillez beaucoup et je respecte vraiment le succès de votre entreprise." Ou comme ça : "Chaque fois, je suis convaincu que vous êtes le meilleur dans ce que vous faites."

Pour un challenger froid : « Pensez-vous si rapidement à ce que vous faites ? »

Ces étapes simples peut doubler l'efficacité de vos invitations, dit Eric Worre.

Lorsque vous démarrez votre conversation par un compliment et dans une certaine précipitation, il est déjà très difficile pour une personne de réagir négativement à une invitation. Les gens ne reçoivent pas souvent de compliments, alors cela fonctionne presque toujours.

Si vous suiviez le travail de professionnels chevronnés du marketing de réseau, vous remarquerez qu'ils encouragent constamment les gens avec des compliments sincères et sincères.

Cela rend toujours la personne plus ouverte et amicale.

Étape 3. Faites une invitation !

V actuellement il existe trois approches principales parmi les professionnels du réseau.

Approche directe

L'approche directe est utilisée lorsque vous invitez une personne à en savoir plus sur les opportunités qui peuvent l'aider à gagner de l'argent.

Exemples pour les candidats chaleureux : "Je pense avoir trouvé un moyen d'augmenter considérablement nos revenus." Ou comme ça : « Je peux vous demander si vous pouviez créer une entreprise sans abandonner votre emploi actuel, mais dont les revenus vous rapporteraient plus d'argent Serais tu intéressé? "(l'une des options les plus efficaces)

Pour les aspirants froids : « Seriez-vous intéressé à faire une activité secondaire si cela ne vous détournait pas de votre travail principal ? Ou comme ça : « Envisagez-vous des options de revenus supplémentaires ? »

La plupart adoptent cette approche directe. Mais il existe d'autres moyens, mais cela dépend plus de la situation. Si vous adoptez toujours une approche directe, alors peut-être est-il temps d'élargir un peu vos horizons ?

Approche indirecte

L'approche indirecte est un autre outil très puissant qui peut vous aider à surmonter certaines résistances et à convaincre la personne d'écouter ce que vous avez à offrir. Cette méthode consiste à vous demander de vous aider à comprendre quelque chose. Cette approche permet de jouer sur l'ego d'une personne.

Exemple pour un challenger chaleureux : « J'ai trouvé une entreprise qui m'a semblé très intéressante, mais je ne l'ai pas encore trouvée. Vous avez une grande expérience dans le trading. Pouvez-vous regarder certains des documents et me dire si cela vaut la peine d'être fait ? »

Une autre option: « Ils disent qu'une tête c'est bien et deux c'est mieux. Je me suis récemment lancé dans une entreprise. Le regarderez-vous ? Votre avis est intéressant."

Pour les aspirants froids : « Mon entreprise se développe dans votre région. Me ferez-vous une faveur en regardant certains des matériaux ? C'est intéressant de savoir ce que vous en pensez. »

Ou comme ça : « J'ai lancé une entreprise avec un produit qui, à mon avis, a de bonnes perspectives, mais je veux avoir un avis extérieur. Allez-vous jeter un œil ?"

Approche super indirecte

La 3ème approche est très efficace car elle utilise plusieurs aspects psychologiques... Dans cette méthode, vous indiquez clairement à la personne qu'elle n'est pas un candidat et vous l'interrogez sur ses connaissances qui pourraient rejoindre votre entreprise.

Exemple de cas d'utilisation pour un challenger chaleureux : « Avez-vous des connaissances qui souhaitent démarrer une entreprise supplémentaire à domicile ? »

Ou comme ça : « Le métier que je fais ne semble pas vous convenir, mais vous connaissez peut-être quelqu'un qui aimerait avoir un bon revenu supplémentaire en travaillant à domicile ? »

Dans la plupart des cas, la personne vous demandera de lui parler de cette entreprise avant de commencer à se souvenir de ses connaissances. Tout est question de curiosité et d'intrigue.

Si votre interlocuteur a commencé à poser des questions supplémentaires et s'intéresse à votre entreprise, vous pouvez alors passer à la 4ème étape.

Étape 4. Si je le suis, alors vous ?

C'est l'une des armes secrètes du marketing de réseau professionnel. « Regarderas-tu la présentation si je te l'envoie par la poste ? » « Irez-vous sur le site si je vous donne un lien ? » Ce sont des questions très puissantes pour plusieurs raisons.

Le premier est le principe de réciprocité. On vous offre quelque chose en échange de quelque chose d'autre que vous pouvez faire. Les gens ont tendance à réagir positivement à de telles situations.

Deuxièmement, vous êtes en position de force. Vous maîtrisez la situation. Vous ne mendiez pas, ne demandez pas, mais offrez service pour service.

Troisièmement, il est supposé que vous offrez quelque chose de valeur. Vous dites que vous ferez quelque chose, mais seulement si l'autre personne accepte de faire quelque chose en retour.

Les gens ont beaucoup de respect pour votre offre lorsqu'ils voient qu'elle est précieuse pour vous.

Schème "Si je le suis, alors toi" fonctionne comme par magie. N'oubliez pas que votre tâche principale à ce stade est de fournir des informations. Ce n'est qu'alors que vous pourrez passer à la cinquième étape.

Si une personne demande plus d'informations, alors vous devez agir : « Je comprends, vous ne pouvez pas tout expliquer en quelques mots. Vous pouvez trouver les réponses à toutes les questions sur le disque, le site Web, etc. « Le moyen le plus simple pour vous de comprendre de quoi je parle est de regarder cette présentation, ce site Web, ce disque, etc. »

Si une personne refuse, vous la remerciez simplement pour son temps et engagez d'autres candidats. Il est également utile de réfléchir plus tard si vous auriez pu faire quelque chose différemment, peut-être avez-vous fait une erreur quelque part.

Ainsi, après avoir parcouru quatre étapes, vous avez réussi à convaincre la personne de regarder vos supports marketing sous une forme ou une autre.

Cela signifie-t-il que le succès a été atteint? Non! Eric Worre rappelle constamment que seulement cinq pour cent des gens feront ce qu'ils ont promis si vous n'avez suivi que 4 étapes. Ce pourcentage ne peut pas nous convenir. Pour augmenter l'efficacité de vos invitations à 80%, vous devez passer par 4 étapes supplémentaires.

Étape 5. Confirmation et définition des délais

Immédiatement après avoir terminé la 4e étape, vous devez poser la question : « Quand pensez-vous pouvoir voir ces documents ? » ou « Quand pouvez-vous vous rendre sur le site pour regarder la présentation ? »

Lorsque vous avez posé à la personne les questions de l'étape 4, alors pour votre interlocuteur c'était une tâche qu'il effectuera un jour. Maintenant, après la 5ème étape, tout devient plus réel. L'essentiel est qu'il vous le dise lorsqu'il regarde vos documents.

Dans 90 % des cas, la personne vous dira exactement quand elle est prête à regarder votre présentation. Dans les 10 % restants, la réponse sera vague. Dans ce cas, essayez ceci : « Je ne veux pas vous faire perdre votre temps et le mien en vain. Peut-être pensez-vous juste à la date limite à laquelle vous pourrez certainement voir la présentation ?"

N'ayez pas peur de pousser un peu. Le fait est que votre interlocuteur a déjà accepté de regarder vos documents à la 4ème étape. Maintenant, il ressent une certaine responsabilité.

Pouvez-vous accéder directement au partage de présentations, de liens et plus encore ? NON! C'est trop tôt!

Étape 6. Confirmation 2. Vérifiez l'heure

Si la personne vous dit qu'elle regardera votre présentation jeudi soir, alors vous devriez demander : « Si je t'appelle vendredi matin, auras-tu tout vu d'ici là ?

Après une telle question, le demandeur corrige généralement légèrement l'heure précédemment indiquée, ou répond immédiatement par l'affirmative. Veuillez noter qu'à ce stade, la personne a déjà confirmé son intention de consulter vos documents à trois reprises. Il est également important que ce n'est pas vous qui avez choisi le moment, mais l'interlocuteur lui-même l'a nommé.

Vous avez posé des questions et la personne a confirmé ses intentions et a offert le temps de son propre chef.

Étape 7. Confirmation 3. Organiser l'appel

Cette étape est très simple. Il vous suffit de demander : « Quel est le meilleur numéro à appeler et à quelle heure ? » Votre interlocuteur vous indiquera l'heure qui lui convient et le moyen de le contacter. Et maintenant vous avez un arrangement à toute épreuve.

Étape 8. Terminez la conversation !

Vous vous souvenez de l'étape numéro 1 ? Tu te dépêches! Dis le: « Super, alors nous avons accepté ! Il est temps pour moi de courir. Nous vous appellerons ! Au revoir!"

Beaucoup de gens font une erreur lorsqu'ils sont d'accord sur tout et continuent à parler et à parler, ce qui conduit souvent au résultat inverse. Il n'y a plus rien à dire. Votre tâche consiste uniquement à convaincre la personne de se familiariser avec vos documents ou présentations.