Demande saisonnière. Rotation et pénurie d'employés qualifiés

Tout commerce de détail est caractérisé par une saisonnalité à un degré ou à un autre. Mais il existe des produits pour lesquels les hautes et basses saisons font partie intégrante de leur existence. Classiques : luges - en été, charrette - en hiver. Et qui, sinon le fondateur d'une entreprise de vélos, devrait connaître les spécificités de la vente de produits saisonniers ?

La saisonnalité d'une entreprise peut être perçue de différentes manières : votre verre est soit à moitié plein, soit à moitié vide. Certains hommes d'affaires profitent pleinement de l'augmentation temporaire de l'activité d'achat pour maximiser leurs profits et se reposer sur leurs lauriers jusqu'à la saison prochaine. Pour d'autres, en revanche, une forte baisse des ventes déclenche des attaques de panique incontrôlables. Nikolaï Sadchikov, le fondateur de la marque de vélos Bear Bike, a parlé de ce qu'il faut faire pour ne pas entrer dans le négatif, comment évaluer sobrement ses capacités et choisir option appropriée structuration de l'activité saisonnière.

Chaque chose en son temps

S'assurer que votre entreprise a une saison est assez simple : si la météo est l'un des principaux facteurs de fluctuation de la demande, bienvenue au Club. Cependant, sur certains marchés, la saisonnalité n'est pas dictée par la saison, mais par des stéréotypes sociaux dont la nature n'est pas toujours claire. Par exemple, le marché immobilier périurbain fleurit au printemps et se flétrit avec le début de l'automne, tandis que les appartements en ville, au contraire, sont plus souvent achetés en hiver.

Dans tous les cas, un indicateur économique de la saisonnalité en béton armé sera une fluctuation des ventes de 30% ou plus au cours des mêmes mois au cours des 3-4 dernières années. Gardez simplement à l'esprit la saisonnalité universelle de l'activité d'achat. En été, les grandes villes se vident et la demande baisse pour tout, y compris les biens et services hors saison. Les fluctuations estivales de l'ordre de 10 à 15 % des ventes mensuelles sont la norme pour toute entreprise. Même son de cloche avec les vacances : en janvier et mai, les gens s'adonnent massivement aux loisirs, pas au shopping.

Que faire hors saison ?

C'est peut-être la question la plus constructive qu'un entrepreneur puisse se poser. Si vous pouvez trouver une alternative simple et rentable en période de ralentissement économique, vous n'aurez pas à faire face chaque année aux complexités d'une entreprise saisonnière.

Donc, stratégie un... Essayez de vendre des produits qui ont une saisonnalité inverse par rapport à votre gamme principale. Beaucoup de nos confrères vendent des snowboards et des skis en hiver. À mon avis, ce domaine n'est pas moins spécifique que le vélo - et il y a beaucoup de détaillants professionnels qui y travaillent, auxquels on peut difficilement rivaliser "d'emblée" en termes de connaissance du sujet ou de réputation sur le marché. Ainsi, hors saison, vous pouvez vous limiter aux simples joies hivernales : luges, scooters des neiges et "cheesecakes". Soit dit en passant, ces derniers apportent de bons revenus.

Une autre option est une vente. Si les ventes ont chuté plus que prévu pendant la basse saison, les remises et les promotions peuvent sauver la mise. Il y aura toujours un groupe d'acheteurs qui savent qu'il est plus rentable de préparer une luge en été (et un vélo en hiver).

Deuxième stratégie. Si le principal mal de tête hors saison - pas de vente, mais l'entretien d'un entrepôt coûteux, il est logique de penser à reconvertir vos domaines.

Cette entreprise s'est avérée très morne et pas particulièrement rentable. Je pense que nous n'essaierons plus le stockage hivernal.

Ressources

L'un des principaux problèmes des affaires saisonnières est la dissolution annuelle et le recrutement du personnel. Ce n'est pas si difficile avec les vendeurs, mais, par exemple, les bons constructeurs de vélos sont très demandés. En général, un spécialiste de qualité, comme une entreprise bien bâtie, devrait réussir à gagner de l'argent pour un hiver confortable pendant l'été. Si votre intersaison est courte, vous pouvez massivement laisser les gens partir en vacances pendant cette période. Et essayez de respecter votre personnel au quotidien pour que l'année prochaine meilleurs employés voulait revenir à vous, pas à des concurrents.

Un autre problème douloureux est le loyer. Certains saisonniers le paient six mois à l'avance et bénéficient d'une bonne remise. Mais la plupart des propriétaires, hélas, ne sont pas pressés de se plonger dans les subtilités de votre entreprise. L'espace de vente temporaire semble être une option plus rentable. Nous allons tester cette hypothèse en pratique au printemps prochain : nous installerons des points de vente-conteneurs temporaires un peu partout dans la ville. Si l'un des lecteurs a déjà testé un tel schéma, merci de partager votre expérience.

• Didacticiel

L'élaboration d'un plan de vente, et la sécurisation de ce plan, est une question brûlante dans la situation économique actuelle. Un plan mal établi entraîne des pertes directes - à la fois en cas de stockage excessif de marchandises dans l'entrepôt, et indirectes - en cas de pénurie de marchandises dans l'entrepôt, ce qui entraîne une perte de profits, une détérioration du service, et même paiements inutiles de primes aux directeurs des ventes.

L'un des problèmes qui affecte grandement la préparation d'un plan est la saisonnalité des ventes de certains produits. Certains produits, comme les chaussures de course, sont plus populaires en été qu'en hiver. Mais les appareils de chauffage se vendent mieux pendant la saison froide. Ces produits sont saisonniers.

La confusion est également causée par la situation macroéconomique instable, lorsque l'inflation fait monter les prix et que la baisse de la demande des consommateurs les oblige à réduire leurs ventes en termes quantitatifs. sauf facteurs négatifs, des facteurs positifs peuvent également influencer - à la fois pour l'entreprise dans son ensemble - si l'entreprise se développe activement, et pour des produits de base spécifiques - si vous investissez beaucoup dans le marketing des produits, la demande pour eux peut croître plus rapidement que la croissance de l'entreprise. Tout cela ajoute un élément correctif aux prévisions, car il n'est plus aussi univoque de se concentrer sur des informations sur l'historique des ventes, sans tenir compte de la situation réelle.

Par conséquent, lors de l'élaboration d'un plan de vente, tenez compte du facteur saisonnier et des tendances de l'entreprise.

Quel est le facteur saisonnier - « saisonnalité » ? Il s'agit de l'écart planifié et régulier des ventes de produits par rapport aux valeurs moyennes. La saisonnalité est souvent calculée mensuellement pour une année civile par rapport à l'année civile précédente pour chaque produit pour lequel un plan de vente est construit et pour chaque point de vente individuellement, et le plan final est établi en consolidant les valeurs obtenues.

Pour calculer les cotes, je recommande de calculer en termes d'unités. Si vous calculez en termes monétaires, le nombre de facteurs d'influence augmente plusieurs fois et cela, en plus d'augmenter le volume des calculs, augmentera également considérablement les risques d'erreur.

Il est assez simple de calculer les coefficients de saisonnalité annuels - vous devez prendre les ventes mensuelles moyennes à la fin de l'année (le montant des ventes pour l'année divisé par le nombre), puis, pour chaque mois, calculer l'écart de les ventes réelles de la moyenne annuelle.

(Consommation par mois / Consommation annuelle moyenne = Facteur saisonnier)

Si notre calendrier de vente a développé quelque chose comme ceci :

Ensuite, selon les résultats du calcul, vous devriez obtenir approximativement la plaquette suivante pour le calcul (pour 2010) :

Cotes saisonnières :

Mais la tâche n'est pas de calculer les coefficients en tant que tels, mais de calculer le plan de vente, en fonction des valeurs de vente réelles actuelles de l'année. Supposons que nous fassions notre analyse fin avril 2011 et que nous calculions l'objectif de vente pour mai 2011 :

Et notre assiette ressemblera à ceci:

Le défi est de comprendre combien nous devrions vendre en mai, en tenant compte des volumes de ventes réels actuels et de la saisonnalité. Pour ce faire, nous ramènerons chacun des mois de l'année en cours à une seule base, en enlevant le coefficient saisonnier que nous connaissons.

(Consommation mensuelle réelle / Coefficient saisonnier = Oz Consommation annuelle moyenne)

On obtient les valeurs suivantes :

Ce qui signifie que si nous prenons en compte les facteurs saisonniers, la moyenne mensuelle attendue pour l'année est de 246 pièces / mois.

A partir de là, connaissant la moyenne attendue pour l'année et le coefficient saisonnier en mai (calculé à l'étape précédente), on calcule combien de ventes sont attendues au mois de mai, en multipliant les ventes annuelles moyennes attendues par le coefficient saisonnier calculé : 246 * 1,44 = 354,4 unités.

Ainsi, nous continuons à former un plan de vente pour chaque mois jusqu'à la fin de l'année, en l'ajustant en fonction des données de vente réelles.

Malheureusement, ces calculs laconiques ne sont pas tout à fait corrects...

Nous avons pris en compte l'effet des fluctuations saisonnières, mais n'avons pas calculé l'effet de la tendance générale. Si votre demande baisse (ou augmente) de 10% chaque mois pour des raisons objectives, alors sans tenir compte de ces mouvements, votre plan nouvellement élaboré deviendra intenable, et, comme nous l'avons dit plus haut, il vous conduira à des pertes.

Comment évaluer l'impact d'une tendance ?

Le résultat de son calcul ressemble à ceci (ligne orange) :

Le problème est que cette méthode est difficile à utiliser dans les calculs Excel. Mais vous pouvez essayer d'utiliser simplement fonctions linéaires en calculant les ventes mensuelles moyennes de l'État « en début d'année » et « en fin d'année » (en tenant compte de la saisonnalité), et en évaluant son évolution dans le temps. Ou tout simplement en prenant comme valeur cible, celle que vous souhaitez cibler ("Je suis sûr que le volume des ventes devrait augmenter de 10%").

Quoi qu'il en soit - le résultat des calculs, ce sont les coefficients mensuels obtenus de la "pente" de la tendance pour chacun des produits pour chacun des points de vente pour chaque mois, où vous calculez le plan de vente. Le problème est que dans une situation normale, dans l'année, ce n'est pas une ligne droite, mais des virages en douceur.

Les coefficients obtenus sont utilisés pour ajuster l'estimation des ventes annuelles moyennes, sur lesquelles, rappelons-le, notre estimation des ventes futures est basée.

Si nous supposons que dans les réalités économiques actuelles, la demande à la pièce diminuera de 10 % d'ici la fin de l'année, alors le facteur d'ajustement mensuel devrait être approximativement égal à 0,987. Cela signifie que par ce coefficient, nous modifierons la moyenne mensuelle estimée au cours de l'année en cours en fonction du coefficient de tendance pour chaque mois :

(Consommation réelle par mois / Coeff Sez. * Coefficient de tendance = Ots Consommation annuelle moyenne)

Et le calcul des valeurs actuelles ressemblera à ceci:

Nous avons remarqué que le résultat était de 349,8 pièces. au lieu des 354,4 pièces précédemment calculées ? Il semble que ce ne soit pas beaucoup, mais si vous avez des milliards de dollars de chiffre d'affaires, une telle erreur coûte cher.

Pour augmenter la qualité du travail avec la saisonnalité, il est nécessaire de recalculer les coefficients saisonniers annuels de l'année précédente, par rapport aux tendances identifiées. Mais si vous ne voulez pas faire une grande quantité de calculs, même un si petit raffinement pour l'année en cours peut déjà améliorer qualitativement la planification.

Il est important que ces calculs aient été effectués et ajustés régulièrement, en fonction des données réelles, afin d'obtenir le plan de vente le plus adéquat et de comprendre comment vous allez l'assurer et le contrôler.

Dans la vraie vie, les professionnels ont tendance à utiliser des approches plus sophistiquées. Le calcul se fait non pas par mois, mais par semaines, voire par jours. Les valeurs cibles sont influencées par plus de facteurs. Et le modèle de prévision va au-delà des calculs moyens habituels. Mais l'approche présentée ci-dessus est quelque chose que tout planificateur peut appliquer pour lui-même, même sans outils spéciaux.

S'il est trop laborieux de le faire en « mode manuel », et si vous avez 10 points de vente et 15 000 produits, alors n'hésitez pas à nous contacter. Notre solution fera tout pour vous.

L'élaboration d'un plan de vente, et la sécurisation de ce plan, est une question brûlante dans la situation économique actuelle. Un plan mal établi entraîne des pertes directes - à la fois en cas de stockage excessif de marchandises dans l'entrepôt, et indirectes - en cas de pénurie de marchandises dans l'entrepôt, ce qui entraîne une perte de profits, une détérioration du service et même paiements inutiles de primes aux directeurs des ventes.

L'un des problèmes qui affecte grandement la préparation du plan est la saisonnalité des ventes de certains produits. Certains produits, comme les chaussures de course, sont plus populaires en été qu'en hiver. Mais les appareils de chauffage se vendent mieux pendant la saison froide. Ces produits sont saisonniers.

La confusion est également causée par la situation macroéconomique instable, lorsque l'inflation fait monter les prix et que la baisse de la demande des consommateurs les oblige à réduire leurs ventes en termes quantitatifs. En plus des facteurs négatifs, des facteurs positifs peuvent également influencer - à la fois pour l'entreprise dans son ensemble - si l'entreprise se développe activement, et pour des postes de produits spécifiques - si vous investissez beaucoup dans le marketing des produits, la demande pour eux peut croître plus rapidement que la croissance de l'entreprise. Tout cela ajoute un élément correctif aux prévisions, car il n'est plus aussi univoque de se concentrer sur des informations sur l'historique des ventes, sans tenir compte de la situation réelle.

Par conséquent, lors de l'élaboration d'un plan de vente, tenez compte du facteur saisonnier et des tendances de l'entreprise.

Comment puis-je calculer un plan désaisonnalisé?

Quel est le facteur saisonnier - « saisonnalité » ? Il s'agit de l'écart planifié et régulier des ventes de produits par rapport aux valeurs moyennes. La saisonnalité est souvent calculée mensuellement pour une année civile par rapport à l'année civile précédente pour chaque produit pour lequel un plan de vente est construit et pour chaque point de vente individuellement, et le plan final est établi en consolidant les valeurs obtenues.

Pour calculer les cotes, je recommande de calculer en termes d'unités. Si vous calculez en termes monétaires, le nombre de facteurs d'influence augmente plusieurs fois et cela, en plus d'augmenter le volume des calculs, augmentera également considérablement les risques d'erreur.

Il est assez simple de calculer les coefficients de saisonnalité annuels - vous devez prendre les ventes mensuelles moyennes à la fin de l'année (le montant des ventes pour l'année divisé par le nombre), puis, pour chaque mois, calculer l'écart de les ventes réelles de la moyenne annuelle.

(Consommation par mois / Consommation annuelle moyenne = Facteur saisonnier)

Si notre calendrier de vente a développé quelque chose comme ceci :

Ensuite, selon les résultats du calcul, vous devriez obtenir approximativement la plaquette suivante pour le calcul (pour 2010) :

Cotes saisonnières :

Mais la tâche n'est pas de calculer les coefficients en tant que tels, mais de calculer le plan de vente, en fonction des valeurs de vente réelles actuelles de l'année. Supposons que nous fassions notre analyse fin avril 2011 et que nous calculions l'objectif de vente pour mai 2011 :

Et notre assiette ressemblera à ceci:

Le défi est de comprendre combien nous devrions vendre en mai, en tenant compte des volumes de ventes réels actuels et de la saisonnalité. Pour ce faire, nous ramènerons chacun des mois de l'année en cours à une seule base, en enlevant le coefficient saisonnier que nous connaissons.

(Consommation mensuelle réelle / Coefficient saisonnier = Oz Consommation annuelle moyenne)

On obtient les valeurs suivantes :

Ce qui signifie que si nous prenons en compte les facteurs saisonniers, la moyenne mensuelle attendue pour l'année est de 246 pièces / mois.

A partir de là, connaissant la moyenne attendue pour l'année et le coefficient saisonnier en mai (calculé à l'étape précédente), on calcule combien de ventes sont attendues au mois de mai, en multipliant les ventes annuelles moyennes attendues par le coefficient saisonnier calculé : 246 * 1,44 = 354,4 unités.

Ainsi, nous continuons à former un plan de vente pour chaque mois jusqu'à la fin de l'année, en l'ajustant en fonction des données de vente réelles.

Malheureusement, ces calculs laconiques ne sont pas tout à fait corrects...

Nous avons pris en compte l'effet des fluctuations saisonnières, mais n'avons pas calculé l'effet de la tendance générale. Si votre demande baisse (ou augmente) de 10% chaque mois pour des raisons objectives, alors sans tenir compte de ces mouvements, votre plan nouvellement élaboré deviendra intenable, et, comme nous l'avons dit plus haut, il vous conduira à des pertes.

Comment évaluer l'impact d'une tendance ?

Le résultat de son calcul ressemble à ceci (ligne orange) :

Le problème est que cette méthode est difficile à utiliser dans les calculs Excel. Mais vous pouvez essayer d'utiliser des fonctions linéaires simples, en calculant les ventes mensuelles moyennes pour l'état "au début de l'année" et "à la fin de l'année" (en tenant compte de la saisonnalité), et en évaluant son évolution au fil du temps . Ou tout simplement en prenant comme valeur cible, celle que vous souhaitez cibler ("Je suis sûr que le volume des ventes devrait augmenter de 10%").

Quoi qu'il en soit - le résultat des calculs, ce sont les coefficients mensuels obtenus de la "pente" de la tendance pour chacun des produits pour chacun des points de vente pour chaque mois, où vous calculez le plan de vente. Le problème est que dans une situation normale, dans l'année, ce n'est pas une ligne droite, mais des virages en douceur.

Les coefficients obtenus sont utilisés pour ajuster l'estimation des ventes annuelles moyennes, sur lesquelles, rappelons-le, notre estimation des ventes futures est basée.

Si nous supposons que dans les réalités économiques actuelles, la demande à la pièce diminuera de 10 % d'ici la fin de l'année, alors le facteur d'ajustement mensuel devrait être approximativement égal à 0,987. Cela signifie que par ce coefficient, nous modifierons la moyenne mensuelle estimée au cours de l'année en cours en fonction du coefficient de tendance pour chaque mois :

(Consommation réelle par mois / Coeff Sez. * Coefficient de tendance = Ots Consommation annuelle moyenne)

Et le calcul des valeurs actuelles ressemblera à ceci:

Nous avons remarqué que le résultat était de 349,8 pièces. au lieu des 354,4 pièces précédemment calculées ? Il semble que ce ne soit pas beaucoup, mais si vous avez des milliards de dollars de chiffre d'affaires, une telle erreur coûte cher.

Pour augmenter la qualité du travail avec la saisonnalité, il est nécessaire de recalculer les coefficients saisonniers annuels de l'année précédente, par rapport aux tendances identifiées. Mais si vous ne voulez pas faire une grande quantité de calculs, même un si petit raffinement pour l'année en cours peut déjà améliorer qualitativement la planification.

Il est important que ces calculs aient été effectués et ajustés régulièrement, en fonction des données réelles, afin d'obtenir le plan de vente le plus adéquat et de comprendre comment vous allez l'assurer et le contrôler.

Dans la vraie vie, les professionnels ont tendance à utiliser des approches plus sophistiquées. Le calcul se fait non pas par mois, mais par semaines, voire par jours. Les valeurs cibles sont influencées par plus de facteurs. Et le modèle de prévision va au-delà des calculs moyens habituels. Mais l'approche présentée ci-dessus est quelque chose que tout planificateur peut appliquer pour lui-même, même sans outils spéciaux.

S'il est trop laborieux de le faire en « mode manuel », et si vous avez 10 points de vente et 15 000 produits, alors n'hésitez pas à nous contacter. Notre solution de gestion des approvisionnements Mycroft Assistant collecte automatiquement les données de vente, analyse État actuel ventes, calcule indépendamment le modèle optimal de travail et les coefficients d'influence. Et sur la base des données reçues, il génère une prévision des ventes pour chacun des produits dans chacun des points de vente. Et sur la base de ces prévisions, il donne des recommandations sur la nécessité de reconstituer les stocks afin que vous fournissiez rationnellement ce plan de vente. Donc, si vous souhaitez optimiser le travail de l'entreprise, mais que vous ne savez pas comment le faire au mieux, bienvenue chez nous.

Actuellement, dans un marché concurrentiel difficile, chaque entrepreneur ne compte que sur ses propres ressources et capacités. Dans l'espoir de maximiser leurs profits, de nombreux hommes d'affaires misent sur des ventes saisonnières. Et cela est tout à fait justifié, car, comme en témoignent les statistiques marketing, le volume des ventes est directement lié à une hausse ou une baisse à court terme de l'activité de consommation. Cette fluctuation de l'intérêt des consommateurs est communément appelée saisonnalité.

La saisonnalité est un changement périodique de la demande pour un produit, en fonction de certains facteurs, généralement la saison. Cependant, la saisonnalité n'est pas toujours liée à un facteur particulier. La présence de saisonnalité ne peut être affirmée que lorsque le pic et la baisse maximum des ventes de produits sont observés pendant 2 à 3 années consécutives et que la différence de coût du produit au pic et à la baisse des ventes est de 30 à 40%. En règle générale, le cycle de saisonnalité est de 12 mois, bien que des fluctuations importantes de la demande puissent être observées à la fois en une semaine et en un jour. Cependant, de telles fluctuations de la demande des consommateurs ne sont pas considérées comme saisonnières, car aucune mesure supplémentaire n'est requise pour égaliser la demande. Il suffit à un entrepreneur de comprendre ces caractéristiques du marché et d'en tenir compte dans la planification de son entreprise.

Types de saisonnalité

En règle générale, il existe deux types de saisonnalité :

1. production;
2. consommateur.

La demande de biens classés comme saisonniers dépend de facteurs naturels (climatiques). Exemples classiques saisonnalité de la production :

• culture et vente de fruits, légumes et baies;
• activités de terrassement;
• travaux de jardinage de parcelles personnelles.

Cependant, il convient de noter que la saisonnalité de la production liée à la culture des cultures agricoles est lissée grâce au développement et à l'amélioration des technologies de transformation, de stockage et d'approvisionnement des produits, ce qui donne à l'entrepreneur une opportunité unique de vendre ses marchandises tout au long de l'année.

La saisonnalité des consommateurs est directement liée aux facteurs importants suivants :

1. Saison.
   Comme vous le savez, les fluctuations importantes de la demande des consommateurs sont associées aux changements saisonniers conditions climatiques... Par exemple, au printemps, les gens commencent à se préparer pour la saison estivale et la demande de vêtements d'été atteint un niveau assez élevé. De plus, au printemps, de nombreuses personnes consomment le maximum d'aliments riches en vitamines : jus de fruits, fruits (essentiellement des agrumes), légumes. Également à cette époque, divers équipements de construction et agricoles sont très demandés.
2. Période de vacances.
   Tout le monde sait que le temps des cadeaux approche vacances du nouvel an... Sur la plupart des salles des marchés, le pic maximum des ventes est enregistré au cours du premier mois d'hiver. En règle générale, le marché le plus rentable à l'heure actuelle est considéré comme le marché des cadeaux, des décorations pour arbres de Noël, des boissons diverses, produits alimentaires, vêtements, cosmétiques et appareils ménagers... Pâques a un impact particulièrement important sur les ventes de produits alimentaires. Pendant la période du jeûne de Pâques, divers événements sociaux, tels que les mariages et les fêtes d'entreprise, sont considérablement réduits. En conséquence, la demande de services de mariage diminue considérablement, la vente de viande et de produits alcoolisés diminue. En conséquence, le niveau des ventes d'œufs, de poisson, de fromage cottage, de légumes et de nombreux types de produits céréaliers augmente. Le prochain pic des ventes tombe le dernier hiver et les premiers mois du printemps. C'est en février et mars que sont célébrées les principales fêtes masculines et féminines : respectivement le 23 février et le 8 mars. Si les consommateurs commencent à acheter des cadeaux pour le Nouvel An fin novembre, la demande de cadeaux pour hommes et femmes commence à augmenter 2 à 3 semaines avant la date des vacances.
3. Autres dates importantes.
   Une autre période de ventes élevées se produit fin août - début septembre, c'est-à-dire Au début année scolaire... Le pic maximum des ventes se produit à les derniers jours Août. À l'heure actuelle, la plus grande demande concerne les produits scolaires tels que : cahiers, stylos, crayons, manuels, règles, cartables et autres fournitures scolaires et de bureau, ainsi que des vêtements et des chaussures.
4. Activités commerciales.
   L'activité commerciale générale est l'une des facteurs critiques, ce qui peut affecter considérablement le niveau des ventes. L'activité commerciale n'est pas seulement le ratio de vacanciers et de personnes travaillant dans une certaine période, mais aussi l'atmosphère générale et l'humeur qui stimulent les gens à travailler ou à se reposer. Les spécialistes du marketing ont noté 3 périodes de baisse de l'activité commerciale tout au long de l'année. Ces périodes sont : - fin décembre ; - mi-janvier ; - les mois d'été. Parmi ce qui précède, la plus forte baisse est considérée comme la période du Nouvel An et des vacances de Noël, lorsque la plupart des gens passent 10 jours de congé. Les "vacances de mai" influencent assez sérieusement le volume des ventes. Malgré le fait qu'il n'y ait que deux jours de congé durant cette période (1er et 9 mai), cependant, tous les marchés connaissent régulièrement une baisse des ventes assez tangible. De plus, un grand pourcentage de consommateurs partent en vacances à cette période de l'année. De plus, une faible activité commerciale est enregistrée de mars à avril et d'octobre à novembre.
5. Impact des opportunités budgétaires.
   En règle générale, de nombreuses entreprises publiques ont des cadres budgétaires plutôt serrés. La tâche principale de la budgétisation est une organisation compétente et systématique des activités de travail. Cependant, comme le montre la pratique, cela se traduit par une situation où à la fin de l'année (trimestre) les clients de ces entreprises doivent « maîtriser » le budget et ils dépensent beaucoup d'argent en achats. Souvent, grâce à de tels clients, la plupart des sociétés commerciales ont un pic de ventes. Mais ici aussi, il y a un "mais": le premier trimestre de l'année connaît une grosse récession, car pendant cette période, le nouveau budget n'a pas encore été approuvé et, par conséquent, le financement a été clôturé.

Ce n'est pas un secret pour les entrepreneurs qu'il est très difficile de faire face aux problèmes de saisonnalité. Cette tâche nécessite des investissements financiers supplémentaires que de nombreuses entreprises ne peuvent pas se permettre. De telles mesures ne peuvent être prises que par un entrepreneur sûr de lui, doté d'un plan d'affaires bien pensé et disposant de fonds suffisants pour résoudre ce problème.

Instructions

Réfléchissez aux périodes de calcul du coefficient. Pour une épicerie dans son ensemble pour toute l'année, le volume mensuel des ventes peut rester pratiquement inchangé, mais si vous gardez des registres par semaine, vous comprendrez que le et le dimanche ces volumes sont beaucoup plus élevés que sur jours de la semaine... En conséquence, vous devrez organiser la livraison des denrées périssables à plus grand volume précisément par les jours. Dans les magasins vendant des matériaux de construction, la saisonnalité des ventes s'exprime dans leur augmentation notable en saison chaude, le calcul peut donc être mensuel, selon l'année civile.

Tenir des statistiques de ventes pour chaque type de produit. Pour un résultat fiable, vous devez disposer de données depuis au moins deux à trois ans (dans le cas de l'épicerie, plusieurs semaines). Cela vous permettra d'ignorer les facteurs aléatoires dans vos calculs et d'augmenter leur fiabilité. Divisez tout ce qui est vendu dans votre magasin en catégories. Sélectionnez une unité de mesure. Il vaut mieux ne pas l'utiliser à ce titre - vous devrez constamment prendre en compte le taux d'inflation de Rosstat, et cela ne coïncide pas toujours avec les indicateurs réels. Tenir des registres en volumes, kilogrammes, boîtes.

Utilisez les données de ventes mensuelles des trois dernières années. Pour déterminer les ventes mensuelles moyennes de biens d'une certaine catégorie, additionnez leurs indicateurs pour l'année et divisez par le nombre de mois dans une année - 12. Divisez les ventes par la moyenne pour obtenir le coefficient saisonnalité pour le mois donné de l'année analysée. Calculer les coefficients de la même manière saisonnalité pour chaque mois sur plusieurs années, additionnez-les et divisez par le nombre d'années impliquées dans le vôtre. Vous obtiendrez le rapport moyen saisonnalité... La précision de sa détermination sera d'autant plus élevée que le nombre d'années analysées sera élevé.

Conseil utile

Veuillez noter que tous les produits ne peuvent pas être prévus et que certains sont très demandés de temps en temps. Par conséquent, les valeurs peuvent être ajustées en tenant compte de ces facteurs et des avis d'experts.

Le principal indicateur de l'efficacité d'extraction est coefficient Distribution... Il est calculé par la formule : Co/Sv, où Co est la concentration de la substance extraite dans le solvant organique (extracteur), et Sv est la concentration de la même substance dans l'eau, après le début de l'équilibre. Comment trouver empiriquement le coefficient de distribution ?

Tu auras besoin de

• - capacité de laboratoire ;
• - solution d'acide acétique ;
• - la société diéthylique ;
• - l'eau;
• - Liège;
• - solution d'hydroxide de sodium;
• - entonnoir de séparation.

Instructions

La tâche suivante vous a été confiée. Une solution d'une concentration connue, de l'éther diéthylique, une solution d'essai (de titrage) d'un alcali - hydroxyde et une solution indicatrice - phénolphtaléine sont données. Vous devez calculer le coefficient de distribution de la substance - acétique - entre l'éther diéthylique et l'eau. Comment faire?

Dans un récipient de laboratoire (par exemple, un flacon à fond plat avec), versez un certain volume de solution d'acide acétique - 50 ml. Ajouter ensuite le même volume d'éther dans le même flacon, fermer hermétiquement avec un bouchon « moulu » et agiter le mélange pendant plusieurs minutes (à la main ou à l'aide d'une bascule).

Après avoir secoué, laissez reposer pendant 15 à 20 minutes (vous verrez clairement comment le mélange exfolie). Répétez les secousses. Cette procédure doit être effectuée au moins deux fois, pour une extraction plus complète de l'acide acétique et, par conséquent, un résultat plus précis.

Lors de la première "décantation", effectuer un titrage témoin d'une certaine quantité de solution acide avec une solution de soude en présence d'indicateur phénolphtaléine. Notez combien de millilitres d'alcali ont été dépensés pour la neutralisation, en indiquant cette valeur comme C1.

Après le dernier "débourbage" du mélange, lorsqu'une interface claire apparaît, verser délicatement dans une ampoule à décanter. Rejetez le robinet du bas et prenez la couche la plus aqueuse. Il y est toujours contenu, mais, bien sûr, à une concentration moindre - après tout, une partie a été extraite avec de l'éther.

Prélever exactement la même quantité de solution acide que dans le titrage témoin et titrer à nouveau avec de l'hydroxyde de sodium en présence de phénolphtaléine. Désignez le nombre de millilitres d'alcali dépensés pour la neutralisation comme C2. calculer la distribution à l'aide de la formule : C1 / C2. Le problème a été résolu.

Remarque

L'éther diéthylique est une substance très volatile et inflammable ! Soyez extrêmement prudent lorsque vous travaillez avec.

L'importance des mathématiques dans le monde en développement rapide d'aujourd'hui ne peut guère être surestimée. Par conséquent, il est très important de comprendre que si vous voulez réussir dans n'importe quelle branche des mathématiques modernes, vous devrez déployer un maximum d'efforts et de patience. Par conséquent, la capacité d'effectuer un calcul correct et scientifiquement fondé de toute valeur mathématique est un point fondamental dans la formation de la base des connaissances mathématiques fondamentales.

Instructions

En règle générale, toute personne moyenne commence à faire connaissance avec une relation intéressante et intrigante. banc d'école... Moderne éducation scolaire dans notre sur le plus haut niveau fait face à la familiarisation avec diverses branches des mathématiques modernes. Plus vous êtes âgé à l'école, plus cette base de connaissances s'étoffe, en évaluant ce dont vous pouvez vous faire une première impression.
Lors du calcul du ratio, vous disposez d'informations d'entrée telles que le passif à long terme, le capital et les actifs au début de la période de déclaration. Pour savoir comment calculer le ratio d'activité financière, lisez la grande quantité de littérature spécialisée. Il se trouve en calculant le ratio du capital et des réserves sur les passifs à long terme.

En d'autres termes, ce ratio montre clairement quelle partie de l'obligation la société est prête à couvrir avec des réserves, du capital et du capital autorisé. Pour obtenir une image plus réaliste, il est d'usage de classer les passifs par et le capital - par liquidité. Il convient également de noter que vous calculez cet indicateur important pour une certaine période de fonctionnement de l'entreprise. Pour prendre des décisions de gestion, vous vous appuyez sur la dynamique d'évolution de ce coefficient. Ainsi, la rentabilité de votre entreprise augmentera.

Pour évaluer le succès d'une entreprise, vous devez vous fier au ratio de solvabilité. Pour le calculer, divisez les capitaux propres de l'entreprise par le total de son bilan pour une certaine période. Connaissant cet indicateur, vous verrez gravité spécifique actifs par rapport à ses revenus. Ainsi, vous pouvez facilement retracer le succès et la rentabilité d'une entreprise dans n'importe quel secteur. Ensuite, donnez de bons conseils à la direction de l'entreprise. Croyez-moi, il appréciera une telle aide.

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L'activité de toute entreprise est liée à une stratégie planifiée et économique de production de produits ou de prestation de services. De nombreuses entreprises incluent également des facteurs saisonniers dans leurs objectifs, qui affectent directement la baisse et la croissance de la demande de services et de produits. Lors de la planification, il est impératif de prendre en compte un paramètre tel que l'indice de saisonnalité.

Instructions

Lister les statistiques en quelques dernières années... Il est nécessaire de les présenter en termes quantitatifs. Vous ne devriez pas prendre des données de statisticiens officiels, car ils ne décrivent pas toujours avec précision l'état réel des choses.

Analyser les statistiques collectées. Excluez les valeurs anormalement petites ou grandes de la liste. Ces données ne font pas partie des statistiques et ne montrent qu'une seule fois grosses affaires ou des circonstances de force majeure qui sont inhabituelles pour les activités de l'entreprise et qui sont peu susceptibles de se reproduire. A cet égard, ne tenez pas compte des paramètres aléatoires.

Décidez du détail requis. Selon l'activité de l'entreprise, il peut s'agir d'une comptabilité mensuelle ou hebdomadaire. Par exemple, s'il vend des produits alimentaires, vous pouvez vous attendre à une augmentation des ventes sur les ventes avant les vacances, de sorte que les enregistrements hebdomadaires refléteront mieux la véritable situation.

Calculez l'indice de saisonnalité prévu pour un mois ou une semaine spécifique. C'est le rapport de la valeur moyenne du volume de prestation de services ou de production de produits pendant un nombre déterminé d'années pour le mois souhaité au volume mensuel moyen de prestation de services ou de production de produits pour un nombre déterminé d'années. L'indice de saisonnalité est le pourcentage de la part du volume de services ou de production par rapport au volume mensuel moyen de l'année. Utilisez l'indice de saisonnalité et prévoyez les activités de l'entreprise pour l'année suivante.

Le volume produit ou vendu des biens est la quantité de tous les produits fabriqués pendant une certaine période (par exemple, pour l'année de déclaration).

Instructions

Déterminer le volume des biens en termes monétaires. Pour ce faire, multipliez sa quantité par le coût unitaire. des biens... Le calcul peut être différent si les marchandises ne sont pas homogènes et le coût, en conséquence, diffère. Dans ce cas, calculez le volume séparément des biens pour chaque lot, puis additionner toutes les valeurs obtenues.

Calculer le volume des biensà des prix comparables (il s'agit de prix pour une année ou pour une date précise). Ces prix peuvent être connus ou fixes, ainsi que calculés à travers certains coefficients (par exemple, à travers le taux d'inflation). Pour trouver le volume des biensà prix comparables, il faut multiplier la quantité de tous les produits fabriqués par leur valeur pour une année donnée. Vous pouvez également régler le volume des biens aux prix courants par le coefficient requis.

Trouver le volume des biens réalisé sur une certaine période de temps (pour un trimestre, un an ou six mois). En règle générale, vous devez connaître les valeurs des résidus. des biensà la fin, ainsi qu'au début de la période spécifiée. Par conséquent, pour déterminer le volume des biens dans un certain laps de temps, ajouter au volume de produits qui a été produit pendant cette période, les restes des biens au début de l'heure spécifiée. Soustrayez ensuite du montant reçu le reste des produits qui se trouvaient dans l'entrepôt à la fin de la période requise.

Calculer le volume d'émission des biens en termes monétaires sous la forme d'une somme de produits finis, qui doit être considérée comme le début et la fin de la période de déclaration. Après cela, soustrayez de la valeur résultante la somme du reste de tous les produits manufacturés pendant une certaine période.

Déterminer le volume des biens compte tenu des travaux en cours, mais qui doivent être lancés dans les activités de production. Pour cela, à partir du volume des biensà sortir dans l'année en cours, soustraire les travaux en cours des biens au début de la période. Ensuite, soustrayez le volume de travail en cours à la fin de la période de la valeur résultante.