Modèle structurel et fonctionnel de commercialisation de rntd. Commercialisation des résultats des activités scientifiques et techniques

L'innovation dans le monde est très importante de nos jours. Par conséquent, les dirigeants des pays développés et en développement créent toutes les conditions de leur développement.

Commercialisation de l'innovation - c'est attirer des investisseurs pour financer la mise en œuvre de cette innovation sur la base d'une participation aux bénéfices futurs en cas de succès. Parallèlement, le processus de mise sur le marché d'un projet innovant est une étape clé de l'activité innovante, à l'issue de laquelle (mise sur le marché), les coûts du développeur (ou propriétaire) du produit innovant sont remboursés et les bénéfices de leurs activités. Le processus de mise sur le marché d'un projet innovant comporte plusieurs étapes :

1. Si une entreprise a plusieurs projets, alors pour entrer sur le marché, il est nécessaire de sélectionner des projets qui ont un potentiel commercial et un degré élevé de préparation au développement. En outre, les évaluations importantes des projets sont : la demande sur le marché, la période de récupération potentielle, la rentabilité, les risques.

2. Constitution de fonds. Habituellement, l'entreprise n'a pas ou n'a pas assez de fonds propres. Dans ce cas, il est nécessaire d'attirer les investisseurs.

3. Cession des droits sur le projet et répartition entre les participants.

4. Introduction d'une innovation dans le processus de production ou l'organisation de la production d'une innovation avec sa révision ultérieure, si nécessaire.

Riz. 1

Dans le processus de commercialisation, il est très important de choisir une méthode. La figure 2 montre les principaux moyens de commercialiser l'innovation.

L'entreprise a le choix : commercialiser le projet de manière indépendante et passer par toutes les étapes ci-dessus, ou vous pouvez vendre la licence, ou tous les droits dans leur intégralité. Chaque méthode offre aux développeurs des options de mise en œuvre étendues. Les possibilités de rentabiliser le projet dépendent également du projet lui-même. Si vous avez créé un équipement, alors il peut être vendu ; si vous avez proposé des innovations managériales ou technologiques, l'entreprise peut fournir des services d'ingénierie. Vous pouvez simplement vendre la licence de votre innovation ou la louer. À ces fins, si nécessaire, l'entreprise peut envoyer son employé pour aider le partenaire à transférer des secrets. Parfois, il est possible d'utiliser plusieurs méthodes de commercialisation des innovations à la fois.

Riz. 2

Avant de choisir une méthode de commercialisation, il faut considérer chacune d'entre elles et choisir celle qui convient le mieux à une situation et à un projet donnés. Le tableau 1 résume les principaux avantages et inconvénients de chaque méthode.

Tableau 1

Avantages et inconvénients des méthodes de commercialisation de l'innovation

Méthodes de commercialisation	Dignité	désavantages
Utilisation indépendante	Avec une organisation réussie de la production et « capter » une niche sur le marché, des revenus très élevés ; Contrôle constant de l'entreprise et de la production ; cession totale des droits de propriété intellectuelle (innovations).	Risques élevés ; Longue période de récupération ; Des ressources financières importantes sont nécessaires.
Cession d'une partie des droits à l'innovation	Risques minimes ; Faibles coûts ; Une période de récupération assez courte; Entrer sur de nouveaux marchés aux dépens d'autres entreprises ; Possibilité de créer votre propre marque ; Recevoir un financement du client lors de la conclusion d'un contrat.	Revenus nettement inférieurs par rapport aux autres méthodes de commercialisation ; Risque de violation de licence de droits de brevet ; Le risque de contrefaçon de produits.
Transfert intégral des droits d'innovation	Risques minimes ; Faibles coûts ; La période de remboursement minimale ; La possibilité d'obtenir un revenu très élevé, selon l'importance de l'innovation développée.	Le risque de perdre des revenus potentiels ; En raison du renforcement des positions des concurrents, un changement forcé du domaine d'activité est probable.

La mise en œuvre de la première méthode nécessitera beaucoup de travail, de temps et ressources financières... La conquête du marché et le retour sur investissement seront probablement possibles à moyen et long terme. Mais même si tout est bien organisé, le risque demeure qu'il n'y ait pas de demande pour le produit.

En choisissant la deuxième ou la troisième méthode, les investissements dans le projet peuvent être rentabilisés à court terme. Si une entreprise vend une licence, une partie du marché revient au preneur avec elle, mais l'entreprise peut également acquérir une partie du marché du preneur. Si la licence est vendue, le développeur perçoit un revenu stable sous forme de redevances. Lorsque les droits sont vendus, l'entreprise perd tous ses droits de développement, mais elle perçoit un revenu important (selon l'importance de l'innovation).

Il existe plusieurs options pour classer les licences, elles peuvent être : brevet et non brevet, exclusive et non exclusive, limitée et illimitée. Déterminer la valeur d'un actif incorporel peut devenir un autre problème pour une entreprise.

Il existe plusieurs approches pour cela :

1. Approche des coûts
   1. méthode du coût
2. Approche comparative
   1. méthode de classement,
   2. méthode des normes de l'industrie,
   3. méthode de distribution équitable
3. Approche des revenus
   1. mode d'exonération des redevances,
   2. méthode basée sur l'économie,
   3. méthode basée sur le revenu

Étant donné que l'objectif principal est de réaliser un profit, lors de l'analyse des méthodes de commercialisation, une entreprise doit calculer les revenus et les dépenses potentiels lorsqu'elle utilise une méthode de commercialisation spécifique.

Exemples de commercialisation de projets

Il existe de nombreux exemples où les universités développent des innovations, puis elles sont utilisées par les entreprises ou l'État.

L'un des projets réussis est un accord conclu entre l'Université de Sibérie et la société Engolab, dans le cadre duquel environ un millier d'appareils ont été introduits pour les laboratoires environnementaux de Rostekhnadzor. Les développements sont protégés par des brevets, l'université dispense une formation à l'utilisation de cet équipement, à l'issue de laquelle elle délivre un certificat.

Un autre projet réussi, dans le cadre duquel une licence a été vendue, pour lequel une accumulation régulière de paiements de licence (redevances) est effectuée. Contrat de licence pour l'utilisation du modèle d'utilité du complexe pédagogique et de laboratoire "Chimie".

Les innovations sont présentes dans nos vies et elles sont nécessaires au développement de divers domaines d'activité. En règle générale, les innovations simplifient notre vie, élèvent la production à un nouveau niveau. Par conséquent, la plupart des pays développés investissent beaucoup d'argent dans le développement d'innovations, toutes les conditions sont créées pour les jeunes scientifiques. Mais un aspect important du développement des innovations est leur commercialisation. Les projets doivent être rentables et payants. Dans la plupart des pays, pas plus de 10 % des projets sont mis en œuvre. Il y a beaucoup de difficultés sur le chemin de la commercialisation, par exemple, pour breveter votre innovation. Ce processus peut prendre jusqu'à un an. Ensuite, vous devez décider de donner vie au projet par vous-même, vendre la licence ou vendre tous les droits. Mais si le projet traverse toutes les difficultés et est mis en œuvre avec succès dans la pratique, alors il peut rapporter dix fois plus.

En essayant de commercialiser les résultats de la recherche, les innovateurs font face à certains défis et risques. Vladimir Glebovich Zinov, directeur adjoint du Centre d'expertise scientifique et technique du RANEPA sous la direction du président de la Fédération de Russie, directeur du département d'experts de la CIG & TamirFishman Venture Fund Management Company, a expliqué comment surmonter les obstacles sur la voie de réussite financière. Le séminaire de formation, qui s'est tenu dans le cadre de l'Accélérateur FCPIR, a été suivi par le correspondant de « Expir ».

Problèmes de commercialisation des résultats de la recherche et du développement

L'industrie d'aujourd'hui ne réagit pas du tout aux propositions très intéressantes de la science. L'industrie vit dans une autre dimension. Cependant, la situation est différente à l'étranger. Les grandes entreprises internationales sont le moteur du développement mondial de l'innovation. En Russie, les grandes entreprises industrielles, en particulier celles à participation publique, sont des entreprises qui vivent des commandes de l'État. Ils ne vivent pas sur le marché. L'innovation est risquée pour eux.

Processus de commercialisation

Le processus de commercialisation comprend plusieurs étapes :

• idée;
• développement à un stade précoce;
• la version finale du prototype ;
• lancer en production;
• diversification des marchés.

Il y a des retours à chaque étape. Il est nécessaire de formuler clairement l'objectif et de déterminer les résultats à atteindre. En règle générale, chaque étape coûte 10 fois plus cher que la précédente.

Modèles standards pour la commercialisation des résultats de recherche et développement

Le premier modèle consiste à autoriser les résultats de la recherche et du développement.

Il est très difficile de créer un algorithme général pour vendre une licence. Mais comme le montre la pratique, la chose la plus réelle est de trouver une idée de produit sur la base des résultats de votre travail et d'aller voir quelqu'un qui s'intéresse à la sortie d'un tel produit.

La licence elle-même n'apportera pas beaucoup de fonds, elle est d'environ 100 000, répartie sur plusieurs années.

L'Institut devra dépenser beaucoup d'efforts et d'argent pour maintenir les licences et les brevets. La licence est intéressante en combinaison : lorsque vous avez besoin de former des personnes, lorsque des contrats accompagnent ce processus, lorsque vous devenez partenaires pendant de nombreuses années et que de nouvelles commandes de R&D vous parviennent. Cela rapportera plus d'argent et développera l'institut, il aura de nouvelles compétences.

Un exemple d'un deuxième modèle de commercialisation est la vente d'une nouvelle entreprise de produits établie.

Le troisième modèle de commercialisation est l'externalisation scientifique. De nombreuses grandes entreprises ne jugent pas nécessaire de créer leurs propres centres scientifiques et techniques pour leurs propres recherches. Ces centres sont créés principalement pour la coordination de la recherche externalisée.

La commercialisation de vos ressources est des commandes de R&D. C'est ce qu'on appelle l'innovation ouverte.

Pour que le centre scientifique et technique de l'entreprise soit à un niveau élevé, non seulement des équipements modernes sont nécessaires, mais également des scientifiques qualifiés. Un scientifique fort restera fort s'il communique avec ses collègues. Si vous l'enfermez dans une pièce et limitez ses activités à toutes sortes d'accords de confidentialité, il perdra ses qualifications.

Le scientifique doit communiquer, aller à des conférences, discuter avec des collègues. Par conséquent, il dira certainement tout sur ses résultats, peu importe comment vous le prévenez de la confidentialité. D'un autre côté, la recherche scientifique coûte de plus en plus cher. Les brevets doivent être maintenus, et ils sont très coûteux.

Pour ces raisons, les entreprises se tournent vers l'externalisation. Leurs centres de R&D nécessitent de plus en plus de fonds, et par conséquent, ils sont progressivement supprimés et conservés uniquement en tant que coordinateurs.

Tout le monde cherche des moyens de raccourcir la période idée-technologie. Tout le monde s'intéresse à la vitesse. Cette vitesse est atteinte par la recherche de compétences sur le marché.

Comment transformer une idée technique en idée commerciale ?

1. Gardez votre idée appliquée secrète

Pour transformer une idée en savoir-faire, la formaliser en savoir-faire, nous avons une loi. Une structure appropriée doit être construite dans l'organisation. Il doit y avoir un ordre du directeur, lorsqu'un certain résultat de recherche est appelé secret commercial, un acte d'une valeur économique possible est nécessaire en raison de l'inconnu des tiers, un accord de confidentialité avec toute personne connaissant le résultat confidentiel.

Vous ne pouvez faire confiance à l'accord de confidentialité que si l'objet de l'accord dans les papiers est un secret commercial. Un secret commercial a toujours une composante matérielle. Selon la loi russe, en cas de violation d'un tel accord, la responsabilité matérielle est engagée.

Si vous avez déposé une demande de brevet, la priorité est confirmée par un certificat de Rospatent et vous pouvez déjà parler de l'idée, en vous fiant à l'accord de confidentialité.

2. Effectuez une évaluation expresse du potentiel commercial de votre idée appliquée.

Vous devez comprendre que le volume du marché possible et le volume des coûts prévus doivent être liés à 100 : 1. C'est une règle mondiale. ce condition nécessaire... Les conditions suffisantes sont la compétence de l'équipe de projet.

3. Délivrer des droits de propriété intellectuelle

Toutes les ressources intellectuelles qui sont créées lors de la mise en œuvre d'un projet innovant se composent toujours de deux parties : les connaissances formalisées et non formalisées.

Les porteurs de savoirs non formalisés sont des personnes qui travaillent en équipe. Il est difficile de gérer les gens. La tâche du gestionnaire est d'extraire régulièrement les connaissances accumulées d'une personne et de les traduire dans un support matériel. Mais il est impossible de tout traduire.

L'information en Russie n'est pas une marchandise. Seul le droit d'utilisation est vendu, accompagné d'informations. Si vous ne vendez que des informations, vous vendez un support tangible. Pour que les ressources intellectuelles d'une entreprise innovante prennent de la valeur, elles doivent être protégées en tant qu'objets de propriété intellectuelle. Le savoir non formalisé ne peut en aucun cas être transformé en objet de droit ou en objet de commerce.

4. Planifier la mise en œuvre d'une idée d'entreprise

Vous devez avoir un plan de travail pour créer un produit que vous pouvez vendre. L'auteur d'une idée innovante, entrant en négociations avec un représentant des structures d'entreprise, doit parler de ce que sera le résultat de la coopération.

Il y a 13 étapes typiques dans le processus de développement d'un nouveau produit (diapositive). La R&D n'est que la sixième étape. Et tout le reste est la composante informationnelle de ce processus.

Le plan de production commence à la fin. Si vous savez qui est votre client et pour quoi il est prêt à vous payer, vous pouvez élaborer un plan en conséquence.

5. Présentation

La présentation comporte cinq questions clés :

1. Confirmation des propriétés attrayantes pour le consommateur d'un nouveau produit ou d'une nouvelle technologie.

Vous ne devriez pas approfondir la composante scientifique et technique. Il est nécessaire de présenter brièvement l'essence qu'un profane peut comprendre. Il est bon d'avoir une comparaison de votre futur produit avec ce qui est déjà sur le marché. Idéal si vous n'avez pas de brevet, mais une évaluation de la brevetabilité. Obtenez un brevet lorsque vous avez une stratégie de mise sur le marché.

2. Perspectives de marché pour un nouveau produit ou une nouvelle technologie.

Vous devez formuler votre résultat dans un concept de produit. De nombreuses informations marketing initiales peuvent être obtenues en discutant avec des acheteurs potentiels.

3. Gagner caractéristiques économiques un nouveau produit ou une nouvelle technologie.

Il est très important pour un investisseur de comprendre quelle est la valeur économique du produit.

4. Le montant requis des investissements en capital-risque avec justification du paiement de quel travail ce montant est nécessaire.

5. Conditions proposées à l'investisseur.

Par exemple, quelle part de l'entreprise investie êtes-vous prêt à transférer à l'investisseur ? Comment celui qui vous donne de l'argent gagnera-t-il de l'argent ? Qui lui rachètera cette part et après quelle heure ?

Également au cours du séminaire, Vladimir Glebovich a discuté avec les participants des spécificités des entreprises innovantes, du rôle d'un gestionnaire, d'un investisseur et de partenaires stratégiques, et d'un certain nombre d'autres questions. La présentation complète et l'enregistrement vidéo du discours seront publiés à une date ultérieure.

Aujourd'hui, il devient de plus en plus clair que la transformation des développements scientifiques et techniques en un produit innovant adapté à la production et intéressant pour le marché est peut-être l'étape la plus difficile de la chaîne reliant la science au consommateur. Une des raisons des difficultés est la mauvaise compréhension des besoins du marché et du consommateur par les spécialistes. Ils n'ont pas d'expérience en entrepreneuriat technologique ni de connaissances connexes.

Mise en œuvre ou commercialisation ?

Désormais, chaque institut de recherche est contraint à un degré ou à un autre de développer une nouvelle direction pour lui-même - la commercialisation des résultats obtenus. Cela se fait dans chaque université étrangère et dans chaque centre de recherche opérant dans un environnement de marché. Malheureusement, la majorité des dirigeants des équipes de recherche russes ont une mauvaise compréhension de ce domaine particulier. Ils faisaient présenter et tentent de poursuivre ce travail dans le nouvel environnement économique. Cependant, la mise en œuvre est un concept d'une économie différente.

Le maillon clé du développement d'activités innovantes dans notre pays n'est pas l'argent ni même un cadre réglementaire, ce qui, malheureusement, ralentit également les affaires, mais la formation du personnel, des spécialistes capables de commercialiser avec compétence les développements scientifiques et techniques, entrent dans contacts avec des partenaires étrangers, pour apporter leurs développements sur le marché mondial.

Vendeurs et acheteurs

Dans le processus de commercialisation, il y a nécessairement deux participants : le vendeur et l'acheteur. La science, agissant en vendeur, a déjà mûri jusqu'à la commercialisation : l'idée de commercialisation s'empare de l'esprit des chefs d'établissement. Ils ont commencé à comprendre qu'aujourd'hui l'État n'est pas en mesure de dépenser de l'argent à ces fins et, surtout, de prendre des risques. L'État n'est plus le seul partenaire des participants au processus de conversion des résultats de la recherche et du développement en une marchandise, même si dans aucun pays la commercialisation ne peut se développer à grande échelle sans son soutien.

C'est difficile avec les acheteurs en Russie. Les industries censées jouer ce rôle ne voient pas la technologie comme une ressource de surface. Ils s'intéressent à des ressources telles que la restructuration et la gestion prudente des fonds existants, bien que la recherche et la mise en œuvre de nouvelles technologies deviennent également progressivement la sphère d'intérêt des entreprises.

Par conséquent, l'interaction des scientifiques, techniques et entreprises industrielles dans les nouvelles conditions du marché - l'un des principaux problèmes existant aujourd'hui.

Mieux inférieur, mais le vôtre ?

Il est largement admis que dans des conditions de faible solvabilité nationale, il est plus opportun de financer le développement, sinon le meilleur, du produit vendu en Russie. Ce n'est pas vrai. Il est plus rentable d'apporter un produit déjà disponible sur le marché mondial ou la technologie pour sa production que de dépenser des fonds pour maîtriser la sortie même du vôtre, mais un produit médiocre. Plus rentable car moins risqué et donc moins cher. Sans la compétitivité du futur nouveau produit, il n'est pas conseillé d'investir dans sa création. Et le niveau seuil du volume de marché pour un nouveau produit est généralement estimé à 100 millions de dollars. Sinon, le risque d'échec est trop grand. Sur le marché régional, un tel volume est difficilement réalisable.

La question de savoir s'il vaut la peine de soutenir des développements non compétitifs sur le marché mondial, mais permettant de créer des biens extrêmement nécessaires en Russie aujourd'hui, reste ouverte.

Si vous avez une idée, vous trouverez de l'argent.

Habituellement, tout le monde parle du manque de fonds pour amener le développement à la production et au marché. En fait, ce problème est rarement le principal. Dans l'environnement du marché, si vous lancez une initiative commercialement significative, l'argent est toujours là. Cependant, à part idée intéressante l'organisation est importante, c'est-à-dire la capacité de personnes spécifiques à mettre en œuvre cette idée. Et alors seulement pourrons-nous parler de finances, qui sont données, cependant, non pour l'idée elle-même, mais pour la gestion pour sa mise en œuvre.

L'expérience montre que dans des conditions réelles, il faut généralement trois à quatre ans entre l'idée de créer un nouveau produit et la réception des premiers revenus de sa vente sur le marché, dans de rares cas - moins. C'est la période du projet innovant. Afin de faire passer le développement d'un prototype de laboratoire à un lot expérimental, il faut environ 1 à 2 millions de dollars (je ne considère pas ici les coûts associés à l'historique du développement). Personne ne donne ce genre d'argent tout de suite. Ils sont donnés en petites portions pour chaque étape distincte de la mise en œuvre d'un projet innovant. La base de l'investissement est une légende appelée "le volume du futur marché pour un nouveau produit". On peut croire à une légende, ou ne pas y croire - il est impossible de la confirmer sans un nouveau produit. Au fur et à mesure de sa création et de son introduction sur le marché, la légende s'affine, des arguments sont avancés pour sa défense. Même lorsqu'un lot expérimental et les premiers acheteurs apparaissent, la légende reste encore non confirmée : il n'y a pas encore de marché prévu pour ce produit, et personne n'a encore sorti 100 millions de dollars de sa poche pour l'acheter. Cependant, il est déjà possible de faire des prévisions fiables.

C'est à ce moment, lorsque la vente des lots expérimentaux, commence le processus d'expansion de la production. En se transformant en production de masse, une petite entreprise est généralement vendue, dont le prix commence généralement à des dizaines de millions de dollars. Dans ce sens économique activité innovante.

Qui en profitera ?

Qui recevra l'argent en conséquence? L'entreprise et ceux qui, au moment de la vente de l'entreprise, auront une participation dans cette entreprise, y compris le développeur et le gestionnaire qui a participé à des travaux d'innovation. Notez qu'au départ, la part de l'auteur était de 100 pour cent, mais à partir d'un très petit montant, que même peu de gens pouvaient donner.

Une question naturelle se pose, combien de pourcentage sur la ligne d'arrivée reste pour le développeur ? S'il n'est pas inclus dans le nombre de gérants, mais reste un spécialiste ne traitant que des questions techniques, il conserve le statut d'auteur et touche moins de 10 % « à la sortie ». C'est une somme d'argent très décente. Le fait que l'opinion de la majorité des scientifiques ici soit exactement le contraire, ne parle que des stéréotypes qui se sont développés dans la conscience de masse.

Pour calculer la contribution réelle de chacun à la création de nouveaux produits, il faut tenir compte du fait qu'un projet innovant passe par 4 étapes principales : analyse du concept d'un nouveau produit (étape conceptuelle), vérification en laboratoire de la faisabilité de une idée (étape laboratoire), création d'un produit prototype (étape technologique), préparation du lot pilote de production et sa mise en œuvre (étape production). Chacune de ces étapes nécessite un ordre de grandeur croissant d'investissement. Et celui qui rapporte de l'argent « arrache » une partie des droits de propriété.

En règle générale, les scientifiques peuvent effectuer au maximum les deux premières étapes en utilisant leurs propres ressources. La base technologique sur laquelle ils travaillent n'est pas assez parfaite pour y élaborer la technologie de production. Tout, sauf peut-être la technologie informatique, nécessite des tests dans une usine pilote. Il faut beaucoup d'argent pour cela! Qui les donnera aux scientifiques ? Il n'est pas encore possible de gagner de l'argent sur la vente de nouveaux produits - il n'y a encore rien à vendre.

À cet égard, la chose la plus importante est la garantie des droits des auteurs à rémunération. En effet, sans leur participation à toutes les étapes de création d'un nouveau produit, aucun succès ne peut être obtenu.

Pourquoi les technoparcs sont-ils nécessaires ?

Outre le vendeur et l'acheteur, dans le processus de commercialisation, un rôle important est joué par les infrastructures, dont les parcs technologiques sont un élément.

Les technoparcs sont passés par trois étapes dans leur développement. Dans un premier temps, ils ont fourni aux entreprises innovantes des locaux préférentiels, exerçant effectivement des fonctions immobilières. Au cours de la deuxième étape, des technoparcs ont été fournis pour l'utilisation générale des services de soutien. La troisième génération de technoparcs a un objectif différent. Ils gèrent et le font avec l'attente d'une part des bénéfices futurs. Avec l'aide du technoparc, en tant que puissant canal d'information et financier, une petite entreprise peut ouvrir de nouvelles opportunités pour entrer sur le marché mondial. Lorsqu'un technoparc se transforme en incubateur, il contribue au développement de l'activité d'une petite entreprise innovante pour sa vente ultérieure. C'est le sort de cette entreprise. Certes, un technoparc doit avoir suffisamment de personnel et d'autorité pour que les petites entreprises lui confient leurs technologies.

Le Technopark est conçu pour aider à transformer le développement en entreprise. Toute sa machine est conçue pour être transformée en une petite entreprise innovante prête à la vente, avec ou sans personnes.

Dans le domaine de l'innovation, de nombreux changements dans la vie économique du pays, qui ont entraîné des réformes, se reflètent clairement. Enjeux de répartition des droits sur les résultats de la recherche et du développement entre les auteurs et les différentes organisations dans lesquelles ils travaillent, les formes organisationnelles et juridiques de commercialisation de ces résultats, les particularités du financement de projets innovants à risque, la recherche et l'interaction avec un partenaire stratégique, la planification stratégique d'entreprise, intellectuelle gestion immobilière, transfert de technologies - ces aspects et d'autres du processus de conversion de produits scientifiques et techniques en marchandises sont totalement nouveaux pour les scientifiques et les industriels russes. La nouveauté engendre des doutes basés sur de faux stéréotypes. L'attitude envers les petits entrepreneurs innovants n'est pas toujours amicale, en particulier dans les institutions d'où sont issues ces entreprises. Le champ de discussion est donc suffisamment large.

Questions de contrôle

Questions de contrôle

1. Quelle est la relation entre les concepts d'« innovation », « innovation » et « innovation » ?

2. Quelle est l'essence de l'innovation ?

3. Quels sont les types d'activités innovantes ?

4. Quels sont les principaux types d'innovations et dévoiler leurs caractéristiques ?

5. Quels sont les concepts de base du processus d'innovation ?

6. Dessiner le cycle du processus d'innovation ?

7. Lister tous les participants à l'activité d'innovation ?

1.2 Le processus de mise en œuvre des innovations en tant que processus technologique

Le concept de "technologie", classification des technologies, types de cycles de vie des technologies

La technologie est le principal produit innovant. Les professionnels de l'innovation et du marketing placent la technologie dans un contexte plus large que les ingénieurs. Par exemple, K. Christensen sous le terme « technologie » signifie « les processus par lesquels l'organisation transforme le travail, le capital, les matières premières et l'information (connaissance) en produits et services de plus grande valeur. Cette vision large englobe non seulement les processus de production, mais aussi les processus de marketing, d'investissement, de logistique et de gestion. Nous comprendrons l'innovation comme un changement dans l'un de ces processus. »

La technologie d'abord, puis ses applications - produits et services , puis un flux constant d'innovation. Ainsi, F. Jansen a construit le modèle TAMO. montrant la structure de ce flux.

Figure 1.2.1 Flux d'innovation selon le modèle de F. Jansen

T - l'innovation technologique, y compris les nouvelles technologies et les nouvelles recherches ;

A - les produits et services en tant qu'applications de la technologie qui sont à la base

l'émergence et le développement du marché ;

M - les innovations marketing, y compris les technologies marketing et logistiques et les technologies de vente, ainsi que le mix marketing correspondant ;

О - les innovations organisationnelles et managériales, y compris les nouvelles technologies et méthodes de production, de logistique et de gestion.

Considérons quelques classifications de ces produits innovants.

Arthur D. Petit classement. Le cabinet de recherche "Arthur D. Little", évaluant le rôle stratégique des nouvelles technologies, en a identifié trois types : clés, basiques, émergentes. Ensuite, il est devenu nécessaire de mettre en évidence les technologies de fermeture. Ainsi, la classification comprend quatre types de technologies :

· technologies clés - des technologies avancées peu connues et maîtrisées par l'entreprise, lui conférant actuellement une compétitivité et une position de leader. Ces technologies peuvent être qualifiées de « produits innovants radicaux » ou de « produits de haute technologie » ;

· technologies de base - des technologies modernes bien développées et bien connues qui fournissent à l'entreprise une qualité de produits acceptable;

· les technologies émergentes- qui sont encore au stade de l'expérimentation, mais qui à l'avenir sont en mesure d'offrir une bonne position pour changer la base concurrentielle.

· technologies de fermeture- certaines technologies, du fait de leur apparition du fait de la nouveauté radicale ou du fait de l'ultra haute qualité, "ferment" tout simplement certaines industries et leurs emplois. Ainsi, l'avènement de l'ordinateur personnel a "fermé" le métier de dactylographe sur machines à écrire. L'apparition de la voiture "fermait" le transport à traction animale. L'avènement des récepteurs à transistors a fermé l'industrie de la radio à tube.

La classification de K. Christensen est celle des technologies « perturbatrices » et « de soutien ». Les innovations sont classées selon de nombreuses caractéristiques. Cependant, bien que les classifications traditionnelles des innovations structurent de nombreuses innovations d'une manière ou d'une autre, elles reflètent assez mal le développement cyclique des entreprises innovantes et ne répondent pas à beaucoup de questions. Quand apparaît une nouvelle entreprise innovante et à travers quelles innovations ? Comment évolue-t-il ? Quand cède-t-il à la nouvelle génération ? Quand l'ancienne technologie de base change-t-elle et une nouvelle ère technologique commence-t-elle ? Comment se déroule l'évolution des technologies, des produits et des entreprises innovantes en général ?

Ces classifications reflètent encore quelques traces du changement d'époques. C'est ainsi que l'on distingue les technologies « de base » et « d'amélioration ». Les technologies de "remplacement" et "d'annulation" sont distinguées. Mais le développement évolutif des technologies commerciales innovantes ne s'est pleinement reflété que dans les classifications de K. Christensen, M. Raynor, D. Moore, énoncées dans leurs travaux.

Christensen a comparé la technologie existante et établie dans l'industrie et les marchés de l'industrie (de base technologie) avec des technologies qui la soutenaient de toutes les manières possibles. Il a appelé de telles technologies "Soutien". Par conséquent et "Produit d'accompagnement" et « Accompagner » l'innovation, et Stratégies de "soutien". Les innovations « solidaires » ont leur propre marché développé.

Contrairement aux technologies de support, Christensen a distingué les technologies « perturbatrices ». Le but des « innovations de rupture » est de remplacer les innovations de base établies et de fournir un nouveau cycle de développement technologique de l'industrie et du marché, un nouveau cycle de développement d'entreprises innovantes. Ainsi, la principale source de développement est l'innovation « disruptive ». Naturellement, les technologies de rupture sont des produits innovants radicalement, des produits de haute technologie ou des produits de haute technologie.

Classification de D. Moore - technologies « avec interruption » et « non-interruption ». D. Moore a examiné la relation des consommateurs à chaque rencontre avec un produit du point de vue de la façon dont ce produit change sa technologie habituelle, sa composition et sa séquence d'actions, les conditions habituelles de production les interrompent ou ne les interrompent pas.

Les produits qui nécessitent des changements de conditions et de comportement sont appelés innovations perturbatrices, ou innovation discontinue et technologies intermittentes. Par conséquent, si l'ordre des choses ne change pas, alors ce sans interruption innovations et technologies liées aux mises à niveau habituelles des produits qui ne nécessitent pas de modifications d'application.

Par exemple, lorsque Dell promet plus de performances et de capacité pour un disque dur, cela ne change pas la donne. Cette mise à jour du produit est une meilleure innovation. Mais si un nouvel ordinateur Dell est livré avec le système d'exploitation Be prévu, il sera incompatible avec votre logiciel et vous devrez chercher un remplaçant. Cette innovation est radicale, elle brise l'ordre.

Des innovations venant du laboratoire ou du marché. Le niveau de risque associé à l'innovation technologique dépend également de la source de la nouvelle idée de produit. Les produits peuvent être divisés en « Attiré par la demande » c'est-à-dire provoquée par des besoins observables, et sur "Poussé par le laboratoire" c'est-à-dire des technologies basées sur la recherche et les capacités fondamentales.

Des études européennes et américaines sur de nombreux secteurs industriels montrent que :

· Environ 60 à 80 % des innovations réussies sont d'origine marchande contre 20 à 40 % en laboratoire (instituts de recherche, bureaux d'études) ;

· Les innovations basées sur l'analyse directe des besoins ont généralement plus de succès.

Autrement dit, une stratégie d'innovation basée sur une analyse des besoins du marché suivie d'un passage au laboratoire est plus efficace qu'une stratégie à trajectoire inversée.

Figure 1.2.2 Dépendance du niveau de risque d'innovation sur la source de l'idée d'un nouveau produit

Séparation des innovations en innovations technologiques ou commerciales. Cette classification est basée sur la nature de la nouvelle idée. Il est possible de mettre en avant des innovations à orientation marketing et technologique (dominante).

Innovation avec orientation technologique modifie les propriétés physiques d'un produit à différents niveaux.

Les innovations technologiques résultent de l'application des sciences exactes dans la pratique industrielle. Ils sont généralement nés dans un laboratoire ou dans un bureau d'études (KB). Certaines de ces innovations nécessitent des technologies complexes et des capitaux importants (industries nucléaires et spatiales), d'autres nécessitent des technologies complexes et des capitaux faibles (électronique grand public).

Innovation avec orientation commerciale ou marketing(dominante) concerne principalement les options de gestion, de vente et de communication en tant que composantes du processus de mise en œuvre commerciale d'un produit ou d'un service.

Les processus d'innovation sont largement déterminés par la technologie. Il existe 3 types de cycle de vie technologique (ZhTsTech) : la technologie « stable », « fructueuse » et « évolutive ». Leur relation avec le cycle de vie de la demande (LCS), le cycle de vie des biens (LCT), qui sont produits à l'aide de ces technologies.

Figure 1.2.3 Combinaison des cycles de vie de la demande, de la technologie et du produit pour différents types de technologie

Technologie "stable". Il n'y a qu'une seule technologie de ce type dans le cycle de vie de la demande pour un produit donné. Le produit est également le même pendant toute la durée de cette technologie. Une technologie stable reste largement inchangée tout au long du cycle de vie de la demande. Les produits créés sur sa base et proposés sur le marché par de nombreuses organisations concurrentes sont similaires et ne diffèrent que par la qualité et le prix. Lorsque le marché atteint la saturation, l'organisation procède à des modifications de produits en améliorant les paramètres individuels et la conception des produits. Dans le même temps, il n'y a pas de changements radicaux dans la technologie.

Technologie "fructueuse". Dans le cadre de cette technologie, la fabrication de plusieurs produits ou de plusieurs modèles d'un même produit peut être organisée. La technologie fructueuse reste également inchangée pendant longtemps. Mais les progrès dans son développement assurent la création d'une large gamme de générations de produits successives avec de meilleures performances et une plus large gamme d'applications. Le cycle de vie court du produit, la nécessité de maintenir les positions conquises sur le marché déterminent la concentration constante de l'organisation sur le développement d'innovations.

Technologie "modifiable". Il y a une nouvelle demande et une nouvelle technologie pour chaque produit. L'évolution des technologies suppose l'émergence au cours du cycle de vie d'une demande non seulement pour de nouvelles générations de produits, mais aussi pour le remplacement des technologies de base. Le changement de technologie a des conséquences plus profondes que la création et le développement de nouveaux produits, car il annule tous les investissements antérieurs dans la recherche et le développement, le personnel scientifique, technique et de production, les équipements.

L'expérience montre que lorsqu'une nouvelle technologie est fondamentalement différente d'une ancienne, les organisations sont souvent contraintes d'abandonner le domaine d'activité dans lequel elles occupaient une position de leader.

1. Élargir le concept de « technologie » ?

2. Décrivez le modèle TAMO ?

3. Quels sont les principaux types de technologies que vous connaissez ?

4. Découvrir l'essence des technologies de soutien et de rupture ?

5. Découvrir l'essence des technologies d'interruption et de non-interruption ?

6. Quelle est la différence entre les innovations issues du laboratoire et celles du marché ?

7. Quels sont quelques exemples d'innovations à orientation technologique et marketing ?

8. Quels types de cycles de vie technologiques connaissez-vous ?

2.1Concepts généraux et idées sur le rôle du processus de commercialisation de la technologie

La commercialisation de la technologie est le processus par lequel les résultats de la R&D sont transformés en temps opportun en produits et services sur le marché. Ce processus nécessite un échange actif d'idées et d'opinions sur les questions de technologie et de marché. Les résultats du processus de commercialisation apportent des avantages non seulement sous la forme d'un retour sur investissement en R&D, mais également sous la forme d'une augmentation de la production de produits, d'une augmentation de la qualité des produits et d'une diminution des prix, aidant à déterminer les besoins en formation pour les salariés d'assurer le travail de l'entreprise sur les marchés existants et nouvellement créés. C'est la commercialisation de la technologie qui est souvent le principal moteur de la création de nouveaux secteurs industriels et du rajeunissement d'anciens.

Aujourd'hui, la commercialisation est avant tout la construction d'une entreprise basée sur les résultats de la recherche scientifique, dans laquelle, en règle générale, les auteurs de technologies eux-mêmes sont impliqués, et la participation de partenaires étrangers n'est pas du tout nécessaire. Très souvent, les scientifiques comprennent la commercialisation comme le processus consistant à trouver et à attirer des fonds supplémentaires pour poursuivre leurs recherches scientifiques. C'est une idée fondamentalement fausse. L'essence de la commercialisation réside dans la construction d'un « dispositif pour générer de l'argent », c'est-à-dire. une entreprise qui génère des flux financiers stables.

Actuellement, deux définitions du concept de « commercialisation de la R&D et des technologies » sont utilisées dans la pratique, chacune à sa manière reflétant l'essence de ce terme :

La commercialisation est la première étape de la privatisation d'une entreprise publique, dans laquelle les dirigeants de l'entreprise sont responsables des résultats financiers de ses activités, et l'État cesse de fournir des subventions pour couvrir les pertes des activités économiques.

La commercialisation de la technologie est une forme de transfert de technologie, dans laquelle un consommateur (acheteur) acquiert les droits d'utiliser les connaissances et verse à son propriétaire (développeur de technologie) sous une forme ou une autre une rémunération d'un montant déterminé par les termes de la licence (ou autre) accord entre eux.

La commercialisation des développements scientifiques et des technologies est sans ambiguïté associée à un processus d'innovation, une activité innovante, au cours de laquelle un résultat scientifique ou un développement technologique est mis en œuvre avec un effet commercial. Idéalement, un client ou un consommateur intéressé paie pour la R&D ou une licence technologique, et le financement indispensable vient à la science et aux développeurs.

Cependant, cette idylle "science - technologie - argent", comme la promotion du processus d'innovation de bout en bout, nécessite un retour obligatoire avec des résultats intermédiaires et le marché, car l'argent ne peut être obtenu que sur le marché, et un résultat scientifique ou la technologie ne peut être réalisée que si elles sont capables d'améliorer l'avantage concurrentiel de quelqu'un, de convaincre l'acheteur final du caractère unique du bon choix et ainsi d'apporter ou d'augmenter le profit du vendeur d'un nouveau produit.

À formes commerciales le transfert de technologie comprend des accords de licence pour le transfert de droits, pour l'utilisation de la documentation technique ; octroi de droits d'utilisation d'objets de propriété intellectuelle (industrielle) et de savoir-faire; accords pour la réalisation de travaux de type « ingénierie » ; contrats et sous-contrats de recherche et développement en commun, transfert de données scientifiques et techniques, logiciels; accords d'investissement. Les formes commerciales de transfert de technologie comprennent également des contrats pour la création, le rééquipement et la modernisation d'installations de production et autres; formation industrielle et autre; fournir une assistance technique; livraison d'échantillons de produits individuels, dans lesquels les secrets de production (commerciaux) du propriétaire des connaissances scientifiques et techniques sont divulgués et les conditions d'acquisition, de cession, de transfert et de protection de ses droits sont négociées.

La commercialisation de la technologie prend généralement plus de temps et de coûts qu'on ne le pensait auparavant, et au cours de sa mise en œuvre, non seulement les bonnes décisions sont prises, mais aussi des erreurs sont commises. Le processus de commercialisation est associé à un degré élevé d'incertitude ; par conséquent, il est plus raisonnable de planifier des activités innovantes et cette activité elle-même en utilisant l'approche dite de projet, c'est-à-dire gérer le processus de commercialisation comme un projet innovant.

Projet innovant Est un complexe d'activités interdépendantes visant à réaliser les tâches assignées dans un délai donné et avec un budget fixe pendant la période de vérification et de finalisation de l'idée de créer un nouveau produit, y compris une prévision de son attractivité sur le marché lors de la vente de lots expérimentaux. Le projet d'innovation a pour objectif d'obtenir la confirmation des paramètres prévus, techniques, technologiques et commerciaux de la future entreprise, c'est-à-dire justification du plan d'affaires projet d'investissement production en série, vente et service après-vente du produit développé.

Lorsqu'on discute des facteurs clés de la commercialisation de la technologie qui déterminent le succès d'un projet innovant, on distingue habituellement trois groupes principaux de paramètres :

· La technologie elle-même (son niveau, ses avantages concurrentiels, sa valeur marchande);

· Les ressources nécessaires (parmi lesquelles le financement est souvent mis en avant en premier lieu) ;

· La gestion (qui s'entend comme la présence de leaders brillants appropriés, et une stratégie de gestion spécifique, reflétant, en particulier, une compréhension des lois de l'entrée sur le marché).

Comme il est souligné à maintes reprises dans la littérature sur les pratiques d'investissement, la décision de financer un projet innovant est déterminée non seulement et non pas tant par la technologie que par le management. L'argent ne fournit pas la technologie, mais comment ouvrir la voie de l'idée d'un nouveau produit au client final ? Ce chemin n'est pas facile et assez long. Des centaines de nouveaux dispositifs sont inventés chaque jour, des milliers de brevets sont déposés partout dans le monde, des centaines de thèses de doctorat sont défendues - et le tout pour le bien de l'homme. Le volume des connaissances humaines augmente chaque jour. Il est évident que l'institut public des sciences est construit sur le principe d'un effet économique différé. Aujourd'hui, d'énormes sommes d'argent sont investies dans la recherche et le développement, et peut-être que dans quelques décennies, l'humanité ressentira les effets positifs des efforts et des coûts d'aujourd'hui. Cependant, tout entrepreneur est intéressé à faire du profit aujourd'hui, il est donc dans son intérêt de faire la transition du résultat de la recherche scientifique et du développement directement au marché,

c'est-à-dire faire du profit.

Ensuite, nous définissons l'appareil conceptuel et terminologique. Donc l'idée. Que signifie généralement ce terme ? Dans notre cas, le terme «idée» sera compris comme un certain ensemble de conclusions mentales, qui peuvent être matérialisées dans l'image d'un objet ou d'une certaine technologie. Ces types d'idées techniques sont généralement le résultat d'années de recherche et de développement minutieux. Même ceux qui se disent inventeurs, dans l'écrasante majorité des cas, génèrent de nouvelles connaissances non pas à la suite d'un aperçu, mais à la suite de réflexions suffisamment longues sur l'essence du problème à résoudre. Ainsi, une idée est une sorte de résultat du travail mental. Il convient toutefois de noter que la plupart des inventeurs férus de technologie ne dépassent pas le stade du concept. Le concept, mis en œuvre sous forme de dispositif fini ou sous forme de documentation technologique, représente la prochaine redistribution des connaissances, ce n'est plus une idée en forme pure- pour de tels progrès, des capacités légèrement différentes sont requises, en plus de la capacité de générer des idées et des solutions techniques.

Moderne économie mondiale affiche un rythme sans précédent. De nouvelles sociétés voient le jour aussi rapidement que les petites entreprises ont été créées. Le rythme des relations économiques oblige tous les participants à s'y adapter. Cet ajustement s'exprime dans le besoin de générer constamment des décisions de gestion et d'utiliser de plus en plus de nouveaux produits dans votre entreprise, en offrant constamment de nouveaux produits et services au marché. À bien des égards, la nouvelle idée est le résultat de la perspicacité de l'auteur. L'illumination dans la tête se produit souvent, cependant, le succès de la mise en œuvre des idées dans l'écrasante majorité des cas est déterminé par une combinaison réussie de circonstances. Un exemple illustratif concerne les brevets. Ils sont enregistrés, transférés aux auteurs et deviennent une sorte de "trophées" de l'inventeur - ils décorent le "mur d'honneur" de l'auteur, témoignant de ses réalisations techniques. Il existe de nombreuses solutions techniques d'un coût injustifié inclus dans des produits nouveaux ou modernisés qui n'atteignent pas le succès escompté sur le marché.

Certaines technologies ne réussissent pas parce qu'elles essaient de les appliquer à des produits pour lesquels il n'y a pas de demande pour le moment et n'apparaîtront probablement plus jamais, malgré l'attente d'une telle demande de la part de la société de commercialisation. En d'autres termes, les auteurs de la technologie et du produit se sont trompés en prédisant la demande potentielle pour celle-ci. D'autres technologies continuent d'être à la recherche d'un produit dans lequel elles peuvent être appliquées, restant parfois non réclamées pendant des décennies. Après cela, ils passent à la catégorie des technologies qui n'ont pas réussi, parce que leurs caractéristiques déclarées ne correspondent plus aux besoins modernes, ou parce qu'elles ne suscitent plus suffisamment d'intérêt ou nécessitent trop de ressources pour re-démontrer les capacités.

Par conséquent, l'entrée indépendante sur le marché de certaines technologies comporte un certain nombre d'obstacles insurmontables. Par miracle momentané, certaines technologies apparaissent momentanément, et on n'en entend jamais plus parler. Leur problème est de se positionner et de communiquer des informations à un acheteur potentiel. Ils n'ont pas pu trouver un moyen adéquat d'entrer sur le marché, ils n'ont pas réussi à s'inscrire dans un processus de commercialisation durable basé sur des avantages purement compétitifs.

Pour comprendre quelles ont été les erreurs de ces technologies, il est nécessaire de savoir où résident les plus grands risques dans les processus de commercialisation et quelle est leur nature. Après avoir analysé des dizaines d'exemples, vous pouvez résumer les étapes typiques auxquelles les situations sont les plus susceptibles de se produire lorsque les choses commencent à aller complètement différemment de ce qui était initialement prévu :

· Construire une relation adéquate entre l'essence de la technologie proposée et l'opportunité de marché existante.

· Transfert de technologie à ceux qui sont compétents pour permettre ou empêcher sa diffusion.

· Développement de la technologie à un stade suffisant pour réaliser son véritable potentiel, y compris comprendre si son coût sera efficace en termes d'atteinte des résultats prévus.

· Mobilisation de ressources adéquates pour la démonstration technologique. Démontrer avec succès la technologie dans le contexte dans lequel elle sera utilisée.

· Mobilisation des instruments de marché nécessaires pour réussir sur le marché et tirer profit de la mise en œuvre de la technologie.

· Promotion du produit fini parmi le public, qui, en règle générale, est sceptique.

· Choisir un modèle commercial approprié pour faire des affaires dans le secteur pertinent de l'économie.

· Construire une entreprise innovante durable afin de tirer des bénéfices durables de la mise en œuvre de la technologie.

En figue. 2.1.1 présente cinq grandes étapes qui caractérisent la mise en œuvre du processus de commercialisation.

Comme le montre la figure, il y a cinq étapes, ou étapes, sur le chemin d'une nouvelle technologie, de sa génération primaire au succès sur le marché. Évidemment, chaque étape est importante à sa manière. Cela vaut la peine d'isoler n'importe quel maillon de la chaîne, et il s'effondrera. Par analogie avec cette chaîne, considérons la séquence des incréments de valeur dans les processus de commercialisation (Fig. 2.1.2).

Figure 2.1.1 Les principales étapes de la commercialisation et les relations entre elles

Figure 2.1.2 Chaîne de commercialisation

Les deux illustrations sont conceptuellement similaires. Il est évident que la génération d'idées vient toujours en premier. Dans tout projet de commercialisation, le rôle de l'auteur est indéniable. Le résultat de la R&D est impossible sans l'auteur. Cependant, il faut être conscient que l'idée elle-même n'a aucune valeur. Selon les canons du marketing, l'acheteur n'est prêt à payer que pour la satisfaction de ses besoins. Comment trouver un moyen de transformer une idée en satisfaction ? C'est l'essence de la commercialisation.

Revenant à la chaîne de valeur de la connaissance (Fig. 2.1.2.), il convient de noter que ce concept est valable pour comprendre non seulement les processus de commercialisation des résultats et des technologies de R&D, mais aussi les processus d'implication de toute décision managériale et organisationnelle dans les activités des entreprises commerciales. Pour les décisions managériales, les grandes étapes de la commercialisation restent en vigueur : quelqu'un génère une solution, puis elle reçoit la confirmation de la performance (étape laboratoire), puis prend la forme d'un guide d'action (une instruction est une sorte de prototype, un prototype de un futur produit), puis cette décision est mise en œuvre dans des services spécifiques où son efficacité est étudiée en conditions réelles (analyse de petits lots). S'il s'agit de décisions de gestion simples répliquées, alors la dernière étape est également pertinente : la solution sélectionnée et testée est « mise en série », c'est-à-dire. mis en œuvre dans toutes les divisions de l'entreprise. Pour les technologies de gestion complexes, la mise en œuvre est limitée à un ou plusieurs départements ou succursales.

Pour comprendre comment gérer les processus de commercialisation, il est nécessaire d'analyser en détail quelles, en fait, les tâches sont résolues à chaque étape, en quoi consiste la commercialisation, quel est le lien logique entre ces tâches et quels sont les rôles des principaux acteurs de ce processus.

Étape de génération d'idées. A ce stade, le projet de commercialisation est initié. L'auteur d'une nouvelle solution technique ou de gestion propose quelque chose qui est potentiellement en demande sur le marché. Ce « quelque chose » peut être soit un produit ou un procédé avec de nouvelles caractéristiques techniques, soit une modernisation organisationnelle ou juridique d'une entreprise existante.

Dans ce cours, nous nous concentrons sur des projets de commercialisation des résultats de la R&D et de la technologie, c'est-à-dire. principalement sur les technologies innovantes basées sur de nouvelles solutions techniques. Il est très important, dès la toute première étape du processus de commercialisation, de choisir où s'orienter dans la recherche. Il n'y a pas tellement d'options, ou plutôt, seulement deux. Vous pouvez poursuivre la recherche scientifique et chercher des moyens de développer davantage la solution technique et son optimisation avec l'obtention de résultats scientifiques et techniques toujours plus élevés. ce activité scientifique, qui n'a aucun rapport direct avec l'innovation.

La deuxième option reste d'initier les processus de commercialisation, c'est-à-dire l'implication de nouvelles connaissances dans le chiffre d'affaires commercial. Pour ce faire, il est nécessaire d'établir un retour d'expérience avec le marché. Plus cette connexion apparaît tôt dans le projet (qui peut être mis en œuvre de différentes manières), plus le projet lui-même sera efficace. Seul ce qui est attendu par le marché, qui correspond aux sentiments des acheteurs potentiels, peut être mis sur le marché. Il existe de nombreux exemples où des inventions véritablement révolutionnaires étaient tout simplement en avance sur leur temps. En décembre 1845, Robert William Thomson, un marchand d'Édimbourg, en Écosse, a reçu un brevet pour un pneumatique. Et les pneumatiques ne sont devenus vraiment populaires qu'à la fin du 19ème siècle, avec l'apparition des premières voitures. Aujourd'hui, c'est une industrie de plusieurs milliards de dollars.

Un trésor de tels exemples est l'histoire de Léonard de Vinci. Selon les matériaux des archives historiques, le maître a fait une entrée (décrit un certain appareil) dans son journal entre 1483 et 1486. Plusieurs siècles plus tard, un tel dispositif s'appelait « parachute » (du grec para - contre et du français parachute - chute). Les premières descentes en parachute ont été réalisées par l'ingénieur français Veranzio (du toit d'une haute tour en 1617) et l'aéronaute Garneran (d'un ballon en 1797). Fait intéressant, cette idée de Leonardo n'a été portée à sa conclusion logique que par l'inventeur russe Kotelnikov, qui a créé en 1911 le premier parachute de sauvetage à dos attaché au dos du pilote. Au XVe siècle. l'humanité n'avait pas besoin d'un « dispositif contre la chute ». Aujourd'hui, les parachutes ne sont pas seulement un moyen de sauvetage, mais toute une industrie du divertissement.

Comment se connecter avec le marché ? Au minimum, l'équipe de projet doit se concentrer sur les mécanismes du marché pour choisir des décisions de gestion optimales. Qui doit déterminer l'orientation future de l'amélioration du dispositif technique ? Est-ce seulement un auteur, un développeur ? Bien sûr que non. Déjà au stade de la génération d'une idée, cela vaut la peine d'attirer des spécialistes du marketing ou au moins des personnes ayant une expérience entrepreneuriale vers le projet.

La concurrence commence déjà à se manifester à cette étape proactive du processus de commercialisation. Déjà en ce moment, vous devez bien comprendre que nous ne parlons pas de succès dans le domaine scientifique, dont on peut être fier, en racontant en détail le chemin à suivre pour obtenir des résultats similaires. Si l'objectif est véritablement la commercialisation et la réalisation de bénéfices, alors les résultats de la R&D sont un avantage concurrentiel potentiel dans la lutte pour attirer de nouveaux clients ou fidéliser les anciens. C'est exactement ce qui permettra à l'entreprise de battre ses concurrents et de se développer sur de nouveaux marchés. Les fuites d'informations peuvent coûter plus qu'une simple somme d'argent - elles peuvent enterrer une entreprise qui n'est pas encore née.

La concurrence sur le marché des produits et technologies innovants commence, en règle générale, au stade de la génération d'idées. La concurrence des idées et des concepts est en tout cas aussi féroce que la concurrence des biens et services, parfois même plus féroce.

Le degré élevé de concurrence au stade de la génération d'idées est bien démontré par l'expérience bien connue menée par la campagne Produits danois. En 1972, la direction de l'entreprise décide de réaliser un projet d'envergure pour trouver de nouvelles idées et de nouveaux partenaires. L'Institut technologique danois est devenu l'exécuteur autorisé du projet. Les spécialistes de cet institut ont développé les exigences de l'entreprise pour de nouvelles propositions. Depuis 1977 un audit détaillé de la plus haute les établissements d'enseignement Danemark. Les résultats de cette longue (jusqu'en 1990) recherche minutieuse ont été étonnants. Sur 5 000 résultats scientifiques examinés, seuls 350 (7 % !) se sont avérés vraiment originaux et ne présentaient aucun signe de violation du droit d'auteur. Les 93 % des autres technologies ont été empruntées les unes aux autres à un degré ou à un autre. Sur les 350 projets sélectionnés, seuls 94 sont passés au niveau de sélection suivant car ils répondaient à la principale exigence de l'entreprise - la brevetabilité. Parmi celles-ci, 30 propositions ont été mises en production et 15 ont été produites en série pendant plus de 5 ans.

Ce projet de recherche de propositions s'est ensuite répété dans d'autres pays, et partout le ratio de propositions étudiées et retenues était à peu près le même.

Le fait que la plupart des inventions ne soient pas commercialisées devrait être considéré comme allant de soi sans être lié aux particularités ou aux inconvénients d'une technologie particulière. De toute évidence, il y a une sorte de dépréciation sur le marché de la technologie. Ils sont de moins en moins chers car trop de technologies similaires sont générées en même temps, ce qui incite les acheteurs potentiels à y prêter attention. En fin de compte, le sort des nouvelles technologies est déterminé par ces acheteurs - des investisseurs qui décident de parier sur cette proposition et de construire une entreprise sur sa base.

L'exemple de Chester Carlson, qui en 1937. essayé de toutes ses forces d'attirer l'attention sur son invention. Il a créé la technologie de l'électrophotographie (ou photocopie, ce qui est plus compréhensible pour le profane). Après, comme en 1937. C. Carlson a reçu son brevet, il a demandé à plus de deux douzaines de sociétés avancées à l'époque, telles que IBM, RCA, Kodak. Son appareil permettait d'obtenir des copies nettes en noir et blanc de tous les documents et images. Cependant, aucune des entreprises n'a commencé à considérer sérieusement sa proposition et n'a pas alloué un centime pour maîtriser la production d'un tel équipement, ne reconnaissant pas l'invention de Carlson comme utile et «vendable». Seulement sept ans plus tard, en 1944, la Battle Development Corporation accepta de fournir les fonds nécessaires, car l'un de ses principaux physiciens s'intéressait sérieusement à la technologie de Carlson.

L'exemple inverse s'est produit avec Ariad Pharmaceuticals Inc. est une société de biotechnologie fondée en 1991 par Harvey Berger, ancien responsable de la recherche et du développement chez Centocor. Mission Ariad Pharma inc. était de développer de nouveaux types de médicaments basés sur l'effet de transduction (l'effet de transfert d'informations génétiques à l'intérieur de la cellule). L'écrasante majorité des parties prenantes ont discuté de l'importance de cet effet, du rôle particulier que sa découverte pourrait jouer dans le traitement de maladies complexes, mais l'effet lui-même n'a pas été bien étudié. Cependant, grâce à une commercialisation opportune avec la participation de bons experts dans ce domaine, Ariad Pharmaceuticals Inc. a été en mesure de naviguer dans les conditions du marché à temps et de recevoir un investissement de 46 millions de dollars au stade de la création de l'entreprise - bien avant que l'effet de transduction lui-même ne soit minutieusement étudié et démontré.

Compte tenu de la popularité actuelle de la xérographie, il est difficile d'identifier les raisons pour lesquelles il était si difficile pour Charles Carlson de trouver des investisseurs pour son projet, bien qu'il ait démontré un échantillon exploitable de l'appareil, tandis que Harvey Berger a fondé l'entreprise lorsque l'effet de transduction lui-même n'a pas encore fait l'objet de recherches approfondies. De plus, à une époque, la technologie de la photocopie était absolument unique - il n'y avait pas d'analogues en principe, mais il y avait beaucoup de points de vue et de concepts alternatifs liés à la résolution du problème du transfert d'informations génétiques à l'intérieur de la cellule, et, néanmoins, Harvey Berger a fondé sa propre entreprise et a pu obtenir des investissements de plusieurs millions de dollars.

La comparaison de ces deux exemples sera toujours subjective. L'une des explications du paradoxe de ce qui s'est passé se trouve dans l'expression bien connue « pas inventé par nous ».

"Pas inventé par nous" - une telle explication est un phénomène du domaine de la psychologie sociale. Une sorte de syndrome : toutes choses égales par ailleurs, la proposition de quelqu'un d'autre semble toujours pire que la sienne. Ce syndrome est inhérent à la fois aux spécialistes techniques prêts à travailler sans cesse sur leur propre technologie, s'éloignant de plus en plus de la solution, au lieu de prêter attention au fait que le problème a longtemps été résolu par d'autres méthodes, et aux gestionnaires qui ne remarquer les propositions des partenaires et des collègues, puisque l'initiative dans ce cas ne vient pas d'eux.

Cela arrive aussi : certains des décideurs sur le financement des projets de commercialisation sont d'avis que le plus important sont les caractéristiques techniques et fonctionnelles du futur produit, tandis que d'autres avec les mêmes pouvoirs estiment qu'il faut d'abord pour naviguer sur la situation du marché et, surtout, à temps pour offrir au marché exactement ce qui lui est le plus demandé en ce moment. Une autre raison d'une si forte influence du facteur humain subjectif est le « sentiment de troupeau » activement exploité par les acteurs professionnels de l'échange. L'homme par nature est habitué à être guidé par les opinions des autres. Tout le monde a commencé à vendre - et je le ferai, tout le monde achète - et j'achète. Ce « troupeau » permet aux courtiers compétents de gagner des milliards en bourse. Lors de l'examen des nouvelles technologies, le même facteur psychologique fonctionne: s'il semblait à une personne que l'opinion publique témoigne que cette direction de la technologie est futile, il ne se plongera probablement même pas dans l'essence de la proposition. Cependant, il est possible qu'il n'ait recueilli qu'une dizaine d'avis de journalistes qui ne sont pas experts dans le domaine considéré, et les professionnels savent que cette technologie est l'avenir. L'opinion publique est un facteur important, mais, malheureusement, elle est extrêmement instable et imprévisible. Vous pouvez vous rappeler combien de conversations et de discussions publiques ont eu lieu sur le thème des dommages à la santé humaine causés par les téléphones portables. Pourtant, plusieurs milliards de tuyaux ont déjà été vendus dans le monde. Les entrepreneurs qui s'appuyaient autrefois sur les technologies mobiles sont devenus des milliardaires.

Stade de croissance. Reconnaître une idée prometteuse et trouver ses partisans et partenaires n'est qu'un début. Attirer des ressources et de nouveaux participants permet au processus de commercialisation de passer à l'étape suivante. Une idée (ou un nouveau concept) nécessite une confirmation sans ambiguïté de sa faisabilité. Il est nécessaire de démontrer visuellement et de manière convaincante que l'idée est viable et peut constituer la base d'une future entreprise durable. En fait, c'est l'étape de la création d'un échantillon de laboratoire, lorsque l'idée prend la forme de la technologie.

À ce stade du développement du projet, la commercialisation de la technologie est déterminée, c'est-à-dire le potentiel de création d'une entreprise sur sa base. Si les participants au projet montrent la faisabilité de la technologie, les avantages de cette technologie par rapport aux autres sont raisonnablement démontrés, alors une confirmation de la commercialisation du projet sera obtenue.

Malgré le fait qu'au stade précédent des partisans de l'idée (concept) aient été trouvés ou même des financements aient été reçus, attirer de nouveaux partenaires nécessite une argumentation de plus en plus habile. L'une des raisons des problèmes qui se posent dans l'évaluation de la commercialisation des technologies est le fait que les technologies avancées et les théories scientifiques qui les sous-tendent ne sont souvent pas entièrement comprises et qu'il n'y a pas d'opinion scientifique unique qui soutiendrait sans équivoque ces approches.

Prenons un exemple pour illustrer ce fait. L'ajustement électrique de la fluidité des liquides a été découvert et breveté par Willis Winslow à la fin des années 40 du 20e siècle, et la première mention de la possibilité d'un tel effet a eu lieu 100 ans plus tôt. L'effet de la modification des caractéristiques hydrauliques des fluides est que si vous mélangez un fluide diélectrique (par exemple, de l'huile) avec un conducteur écrasé (miettes de métal), ce mélange devient un gel lorsqu'il est passé courant électrique et se comporte comme un liquide en son absence. De plus, le changement des caractéristiques de ces mélanges, que l'on appelle aujourd'hui le terme « smart liquid », se produit quasi instantanément (le temps de transition varie du millième au dix millième de seconde). De plus, plus la tension appliquée au mélange est élevée, moins il devient fluide.

De nombreuses utilisations de cet effet se sont suggérées dès le début. Il s'agit d'amortisseurs hydrauliques, d'entraînements et de mécanismes hydrauliques, d'étaux, d'accouplements, de valves, ainsi que, par exemple, des cannes à pêche, des antennes portables qui restent flexibles pendant le transport et peuvent acquérir presque instantanément la rigidité requise en fonctionnement, etc. Aucune de ces applications potentielles de la technologie n'a été démontrée avec succès jusqu'aux années 1990, lorsque la base théorique a finalement été développée et que l'appareil mathématique a été développé pour décrire les processus d'ajustement de la fluidité des fluides sous l'influence d'un champ électrique.

Aujourd'hui, cette technologie est utilisée avec succès dans l'industrie automobile (amortisseurs dont les caractéristiques peuvent être modifiées sur simple pression d'un bouton dans la voiture), et en médecine (prothèses orthopédiques à rigidité variable dans les articulations), etc. l'utilisation commerciale réelle de la technologie est en retard de plusieurs décennies. La raison en est qu'au moment où le projet était censé entrer dans la phase de croissance, les principes mêmes sur lesquels la technologie fonctionne n'étaient pas entièrement compris. Il n'y avait pas de description théorique adéquate de l'essence du développement. La science, la technologie et la société n'étaient pas prêtes à accepter cette technologie.

La tâche principale au stade de la croissance de la technologie est d'identifier et d'analyser les perspectives de marché de la technologie, de déterminer le moment critique pour lequel il est nécessaire de préparer un échantillon exploitable d'un nouveau produit du marché afin de matérialiser correctement la technologie dans le forme d'un nouveau produit, d'une nouvelle offre de marché.

Étape de démonstration. Le passage réussi de l'étape de croissance de la technologie et la justification de sa commercialisation potentielle conduisent logiquement à l'étape suivante de la commercialisation - la démonstration du prototype de l'offre de marché. En effet, à ce stade, il est nécessaire de passer d'un échantillon de laboratoire (qui ne fait que démontrer la faisabilité technique d'une idée) à un échantillon expérimental. Le prototype est la première approximation de produit fini, qui peut déjà être montré aux acheteurs potentiels.

Dans un institut russe, depuis de nombreuses années, un groupe de scientifiques étudie le comportement de milieux hétérogènes, en particulier la dynamique d'un écoulement constitué d'un mélange d'un gaz vecteur et d'une poudre solide. À la suite de recherches longues et minutieuses, il a été constaté que si vous pouvez fournir un flux de gaz stable transportant une fine poudre abrasive, vous pouvez créer un appareil pour une coupe précise des matériaux durs. La technologie appelée « cutter hétérogène » est très proche de la technologie bien connue du sablage de surface, mais en diffère par un certain contenu scientifique et technique. Il a été démontré dans une configuration de laboratoire logée dans une grande salle pleine d'instruments divers, où un stand expérimental a été assemblé. La démonstration a permis de s'assurer que cette méthode de découpe des matériaux est, en principe, faisable. Cependant, toutes les parties potentiellement intéressées, voyant un stand expérimental qu'on ne pouvait imaginer en dehors des locaux, n'ont même pas voulu parler d'investissements ou de partenariats, car il n'y avait pas encore d'offre de marché. Un soi-disant prototype était nécessaire.

Un tel échantillon devrait répondre pleinement à la plupart des questions des futurs acheteurs. En ce qui concerne le "cutter hétérogène", on pourrait dire qu'il devrait s'agir d'une sorte d'appareil complet dans un boîtier autonome, avec une certaine interface utilisateur affichée sur le panneau avant, qui n'est liée à aucun périphérique externe ou autoroute, avec le à l'exception de l'alimentation électrique et, éventuellement, de la ligne centrale à air comprimé, si cet appareil se présente sous la forme d'un outil pneumatique industriel. Sous cette forme, il pourrait être démontré non seulement à des collègues scientifiques, mais également à de futurs acheteurs - artisans privés ou contremaîtres et techniciens d'entreprises industrielles.

Lorsqu'un acheteur voit un prototype d'un futur produit, il peut déjà évaluer cette offre en fonction de ses besoins et de ses préférences. C'est une chose de croire qu'une certaine installation peut être « enroulée » dans une unité portable, et une autre chose est de voir l'installation terminée, d'évaluer ses dimensions, son poids, sa facilité de transport et d'utilisation.

La démonstration de prototypes nous permet également d'établir un retour d'expérience avec les clients, ce qui est important. L'appareil peut ne pas être assez mobile, ou assez puissant, ou trop bruyant pour certaines conditions de fonctionnement. Ces informations ne peuvent être obtenues que des futurs utilisateurs du produit ou du service.

La démonstration de nouveaux produits doit nécessairement être axée sur État actuel technologies associées et attentes humaines. Les exemples suivants sont très indicatifs. Le visiophone est un téléphone combiné à une caméra vidéo et à un moniteur. De nos jours, vous ne surprendrez personne avec un système de visioconférence, mais beaucoup ne savent pas que le concept de visiophone a été proposé par LT&T au milieu des années 60. le siècle dernier. Les prototypes étaient un appareil assez encombrant qui permettait, en plus de fournir une connexion téléphonique régulière, de transmettre une image fixe en noir et blanc de l'interlocuteur. Il était impossible de faire plus en raison de la capacité insuffisante des lignes téléphoniques de l'époque. Avec l'avènement des systèmes d'imagerie couleur, cette barrière n'a fait que s'accroître. Même lorsque les systèmes de compression d'images sont apparus dans le monde, les visiophones ne transmettaient encore qu'une image fixe, permettant au mieux une transmission vidéo à une cadence de 10 images par seconde, ce qui est totalement insuffisant pour une communication vidéo à part entière. Des caméras vidéo compactes, à grande ouverture et fiables et des moniteurs adaptés sont apparus bien plus tard, à la fin des années 1980. Le prototype de visiophone avait 20 ans d'avance sur son temps.

Un autre obstacle, qui limite à ce jour la généralisation de l'usage du visiophone dans la vie quotidienne, reste un aspect purement psychologique. La plupart des utilisateurs potentiels veulent voir l'interlocuteur, mais ne veulent pas être vus eux-mêmes. Par conséquent, la communication vidéo reste le lot de la visioconférence professionnelle, où l'image est un canal supplémentaire de transmission d'informations importantes, et pas seulement une fonction supplémentaire du téléphone.

Deuxième exemple. Début des années 1970. Praveen Chaudhari, vice-président des sciences chez 18M, a inventé la technologie de stockage en continu à haute vitesse à l'aide d'un laser à semi-conducteurs. Les disques magnéto-optiques réinscriptibles utilisant les effets du ferromagnétisme ont été acceptés beaucoup plus tard, au début des années 1990. Dans les années 1970, cette technologie n'était pas si demandée : les lasers à semi-conducteurs étaient encore trop chers, il n'était pas nécessaire de stocker et d'accéder rapidement à de grandes quantités d'informations, et la technologie éprouvée et accessible des lecteurs de bande magnétique était largement utilisée pour stocker les archives.

Résolu et résolu avec succès par les inventeurs de la magnéto-optique, le problème de l'augmentation du rapport signal sur bruit a dépassé l'apparition des lasers à solide abordables. Et la demande du marché pour des supports de stockage compacts, réinscriptibles et volumineux n'est apparue qu'avec l'avènement des ordinateurs personnels sur le marché, et il est amusant que ce soit IBM qui ait considéré le développement des ordinateurs personnels comme une direction futile.

Le compromis entre les deux pôles - une fonctionnalité fondamentalement nouvelle de la technologie et des attentes actuelles du marché - se trouve parmi une grande variété de solutions, chacune ayant ses propres coûts et risques. Dans certains cas, cela vaut la peine de se plonger dans des recherches complémentaires qui nous permettront d'avancer dans le développement de la technologie un peu plus loin que prévu initialement, dans d'autres, cela vaut la peine de rechercher en urgence un compromis au niveau de l'offre du marché, peut-être en simplifiant l'offre au détriment de la fonctionnalité, car pour le moment, le marché n'est tout simplement pas prêt à quelque chose de plus.

Étape de promotion. Très peu d'inventions, d'idées et de technologies, quelle que soit la qualité et la profondeur de leur élaboration et de leur démonstration, sont automatiquement acceptées par le marché et y obtiennent la place « méritée ». ce n'est pas si simple.

En analysant l'historique des projets de commercialisation infructueux, plusieurs chercheurs ont immédiatement reçu des données à peu près similaires. Pour environ 75 % de ces projets, il devient clair qu'ils n'aboutissent qu'après le prototypage et la tentative de vente de petites séries de produits. Environ 40 % des projets restants atteignent le stade le plus coûteux - le stade de la promotion de nouveaux produits sur le marché, et l'échec leur arrive à ce stade, le plus coûteux financièrement.

La raison de l'échec de ces projets réside dans le domaine des relations de marché. Environ un quart de tous les nouveaux biens et services disparaissent du marché en raison de l'émergence de facteurs de marché imprévisibles. Nous nous sommes trompés dans les prévisions de ventes, n'avons pas pris en compte les préférences des consommateurs, des produits de substitution moins chers sont apparus, des solutions techniques plus avancées ont été présentées, etc. Tout cela est presque impossible à prévoir. Le lancement de tout nouveau produit sur le marché est un projet à haut risque, un événement avec un degré élevé d'incertitude du marché.

Peu importe à quel point les gestionnaires et les spécialistes du marketing analysent les conditions du marché pendant le développement du produit, il est presque impossible de prédire la réaction des consommateurs à l'émergence d'un nouveau produit. Le problème de tous les nouveaux concepts de consommation est inhérent aux innovations technologiques - ils sont obligés de créer un nouveau marché qui n'existait pas auparavant.

Il suffit de rappeler l'exemple de la fermeture à glissière. Les gens s'entendaient très bien sans "fermeture éclair" : les boutons traditionnels remplissent leurs fonctions depuis plus d'un siècle. Pour ceux qui poussent les fermetures à glissière sur le marché, il a fallu plus de 20 ans à l'essieu pour que le public accepte le nouveau type de fermeture à glissière. De plus, les «fermetures à glissière» sont entrées sur le marché non pas en raison du besoin réel de telles attaches dans le contexte du discrédit des boutons ordinaires, mais uniquement sur la vague de l'industrie de la mode et de certaines nouvelles idées sociales sur les vêtements modernes.

Il existe deux directions principales dans la promotion de nouveaux produits sur le marché. Premièrement, l'accent doit être mis sur la persuasion du public à accepter la nouveauté. Il est nécessaire de travailler avec les institutions publiques, les communautés professionnelles et les médias. Les nouvelles propositions devraient devenir à la mode et populaires. La création de centres spéciaux gratuits où vous pouvez tester un nouveau produit, la distribution gratuite de nouveaux produits aux utilisateurs professionnels afin d'obtenir des commentaires et des recommandations, la création d'unités de formation qui formeront de nouveaux utilisateurs, ce ne sont là que quelques moyens évidents de gagner reconnaissance publique.

Deuxièmement, vous devez prendre en compte l'infrastructure de consommation de votre nouvelle offre de produits, en tenant compte de l'évolution technique de la région, de la culture de consommation de ce type de biens. Cela n'a aucun sens de promouvoir de nouveaux types de chauffages au gaz dans un village non gazéifié. Non seulement les consommateurs individuels eux-mêmes doivent être prêts à consommer, mais le niveau général de culture technique et de consommation doit être suffisamment élevé.

L'infrastructure existante protège dans une certaine mesure les technologies obsolètes.

Il faut souvent énormément d'efforts pour s'adapter aux préférences établies des consommateurs. Tout d'abord, ces efforts doivent être justifiés par le potentiel de ventes futures de nouvelles technologies. Il est nécessaire de justifier le volume du marché futur pour qu'il devienne possible d'attirer des ressources supplémentaires pour renverser la situation sur le marché traditionnel. La justification des ventes futures repose sur l'identification des besoins du marché et des attentes des consommateurs. Le problème est que l'attente et le besoin lui-même ne peuvent exister que si l'infrastructure appropriée est en place.

Stade de stabilité. Le but de toute commercialisation est de générer des flux de trésorerie durables basés sur l'application des connaissances et des résultats de la recherche. Nous devons être sûrs que l'entreprise fondée sur de nouvelles connaissances, premièrement, durera assez longtemps; deuxièmement, il occupera une part de marché significative ou tangible ; troisièmement, il donnera naissance à une nouvelle activité à long terme.

Dans une société de consommation moderne, l'accent dans une nouvelle entreprise devrait être mis sur la construction d'un système de consommation régulière de votre nouveau produit ou nouveau service. L'exemple des imprimantes jet d'encre domestiques est extrêmement indicatif. Ce n'est un secret pour personne qu'une imprimante à jet d'encre couleur avec des caractéristiques de consommation assez bonnes, capable d'imprimer une image avec une qualité presque photographique, n'est pas si chère. On pourrait même dire bon marché par rapport au coût d'un nouvel ensemble de cartouches de remplacement. Ou les cartouches sont-elles chères par rapport au coût de l'unité elle-même ? Mais cela n'a pas vraiment d'importance. Le fabricant peut même vous donner une imprimante, à condition que vous achetiez plus tard des cartouches de remplacement pour celle-ci. Ainsi, le fabricant réalise l'essentiel du chiffre d'affaires sur la vente non pas de l'imprimante elle-même, des accessoires et des matériels (consommables) d'exploitation.

Le cinéma moderne offre à ses visiteurs le service de regarder de nouveaux films, tout en vendant du pop-corn et des boissons aux clients. Tous les revenus des cinémas modernes provenant des ventes d'aliments et de boissons dépassent les ventes de billets. C'est bon. C'est une entreprise durable et bien pensée.

Le modèle structural-fonctionnel et les recherches directement menées dans le futur doivent être en interaction réflexive constante les uns avec les autres. Le rôle de certains facteurs et les interrelations entre eux peuvent subir des changements, les facteurs eux-mêmes peuvent disparaître, et à la place de nouveaux peuvent apparaître avec de nouvelles connexions. Autrement dit, le modèle structural-fonctionnel ne prendra sa forme complète qu'au stade de l'interprétation de l'ensemble des données collectées. En même temps, le concept lui-même, tout en restant inchangé, comme le squelette de l'ensemble du modèle, ne permettra pas de s'écarter du but et de dépasser le cadre de la recherche. Par conséquent, dans le cadre de ce travail, nous parlons d'un modèle primaire qui fournira des approches initiales à la recherche.

Lorsque vous commencez à développer des facteurs, il est important de prendre en compte les exigences suivantes :

il ne doit pas y avoir trop de facteurs, sinon le modèle s'avérera excessivement complexe ;

le nombre de facteurs doit être suffisant pour ne pas manquer des problèmes critiques domaine du problème, nécessaire à l'élaboration ultérieure d'hypothèses,

ils ne doivent pas entrer en conflit avec le concept général,

les facteurs doivent être liés les uns aux autres.

Conjoncture.

Il peut y avoir plusieurs termes de la conjoncture. Cependant, seuls sont intéressants ceux d'entre eux qui peuvent être directement liés aux petites entreprises en général et à l'entrepreneuriat innovant en particulier.

Facteurs de demande :

demande dans le secteur privé,

demande de l'Etat. sociétés.

Activité d'investissement :

conditions de prise de participation,

taux d'intérêt.

Les taux (fiscalité, accises, tarifs douaniers, redevances, etc.) et la dynamique de leur évolution.

Sanctions relatives au transfert de technologie étrangère sur le territoire de la Fédération de Russie.

Importation de substitution.

Indice de confiance entrepreneuriale.

Facteurs socioculturels.

L'ensemble complexe de facteurs socioculturels forme une institution aussi informelle qu'une mentalité économique nationale, dont les principaux éléments sont :

stéréotypes de consommation,

normes et modèles d'interaction,

formes d'organisation,

attitude valorisante vis-à-vis du travail et de la richesse,

le degré de réceptivité à l'expérience étrangère.

À un niveau intuitif, en général, il est clair de quoi parle le discours. Cependant, formaliser et étudier un tel sujet dans la pratique semble être une tâche très difficile aujourd'hui. La science moderne a développé un certain nombre d'approches pour l'étude des caractéristiques socioculturelles de certains peuples. De telles approches aujourd'hui, bien sûr, sont loin d'être parfaites, mais leur application permet de mettre en évidence quelques schémas de différences de mentalité nationale, d'expliquer avec leur aide quel est le succès des processus de transformations économiques dans un pays particulier.

Parmi les principales approches, une méthode de mesure des caractéristiques socioculturelles comme le modèle à sept indices de Fons Trompenaars, qui propose les polarités suivantes à considérer, a été reconnue et est utilisée dans la pratique :

universalisme - particularisme,

spécificité - diffusivité,

individualisme - communautarisme,

atteint - prédéterminé,

cohérence - synchronicité,

contrôle externe - contrôle interne (moi et l'environnement),

l'affectivité est la neutralité.

L'une des tentatives de classification des cultures à partir d'un système complexe d'indicateurs influençant le comportement des entreprises appartient à R. Lewis, qui distingue trois types de cultures : les cultures monoactives, polyactives, réactives.

La plus grande reconnaissance à ce jour a reçu la méthode de Gert Hofstede, qui est adoptée comme base de l'approche dans ce travail (Annexe 2). Cette technique est basée sur six polarités de base. La combinaison de leurs pôles dans des proportions diverses donne lieu à des caractéristiques socioculturelles complexes, plus complexes.

Lors de la construction d'un modèle structurel-fonctionnel pour étudier les problèmes de commercialisation des RNTD universitaires, il est proposé de développer une composante simple de la couche « facteurs socioculturels » et cinq complexes (vraisemblablement constitutifs des éléments de base).

Respect de l'Institut droits de propriété(y compris ceux de l'État) - une caractéristique complexe.

L'évitement de l'incertitude est une caractéristique simple.

La négociabilité est une caractéristique complexe.

L'inertie en tant que facteur bloquant les changements est une caractéristique complexe.

La susceptibilité juridique est une composante complexe, qui à son tour se compose également de caractéristiques complexes, telles que :

niveau de compréhension de la législation,

la capacité de s'adapter rapidement aux évolutions de la législation,

le degré de conformité à la loi.

La primauté de la beauté d'une idée sur sa demande marchande (la science pour la science).

Attardons-nous sur eux plus en détail afin de comprendre comment ces caractéristiques complexes peuvent être construites.

Les composantes d'un degré élevé de respect de l'institution des droits de propriété sont :

Individualisme. Cependant, il est impossible d'expliquer cette caractéristique composite par un simple individualisme. Enfants dans jeune âge sont aussi des individualistes extrêmes, cependant, le respect des droits de propriété d'autrui n'a pas encore été développé. Par conséquent, il serait approprié de parler d'individualisme constructif par opposition à destructeur.

Masculinité.

Haut degré de tolérance.

Orientation temporaire à long terme.

Qu'est-ce qui explique le faible respect de l'institution des droits de propriété ? Ici aussi, tout n'est pas clair.

Collectivisme. Cependant, nous connaissons de nombreux exemples de pays à haut niveau de collectivisme, où le droit à la propriété privée est inébranlable. Dès lors, on peut parler de collectivisme destructeur par rapport aux droits de propriété.

Individualisme. Paradoxalement, c'est un individualisme destructeur (infantile).

Faible degré de tolérance.

La féminité.

Orientation temporaire à court terme.

La prochaine caractéristique complexe est la négociabilité. L'individualisme et la tolérance sont considérés comme ses composantes. Ainsi, la faible négociabilité caractéristique de la Russie, qui entrave l'auto-organisation, s'explique par un individualisme conflictuel et une faible tolérance. Il semble qu'il y ait un certain décalage ici, car notre pays gravite en termes de dimensions vers le collectivisme. Pour expliquer pleinement ce phénomène, il n'y a pas assez de décomposition de l'antithèse individualisme - collectivisme en les mêmes composants : constructif - destructeur. Ensuite, la caractéristique commence à prendre forme vraisemblablement comme suit : un niveau élevé de négociabilité est déterminé par un collectivisme constructif et/ou un individualisme constructif + une tolérance élevée. En conséquence, un faible niveau de négociabilité dans cette logique peut être défini à travers les termes : individualisme destructeur et/ou collectivisme destructeur + faible tolérance.

L'inertie, en tant que facteur bloquant les changements, est également une structure assez complexe. Comment peut-il être construit ? Par exemple, on considère :

l'individualisme combiné à un faible évitement de l'incertitude favorise l'innovation,

distance de puissance élevée associée à un changement de bloc d'évitement d'incertitude élevée.

En conséquence, la description complète contiendra les éléments suivants : individualisme - collectivisme, évitement de l'incertitude élevée - faible, distance de puissance élevée - faible. Une faible inertie (innovation) peut être interprétée par l'individualisme + faible évitement de l'incertitude + faible distance de puissance. Inertie élevée - par collectivisme + évitement des incertitudes élevées + distance de puissance élevée.

Susceptibilité juridique. On pense qu'une distance de puissance élevée + une faible masculinité conduisent au non-respect des règles et des normes. Le niveau de compréhension de la législation et le degré de son respect peuvent évidemment s'expliquer par ces termes. Mais dans notre caractérisation complexe de la susceptibilité juridique, il y a une composante d'adaptabilité aux changements de législation. Et c'est l'antithèse de l'innovation - l'inertie. Par conséquent, l'ensemble complet de la faible sensibilité juridique caractéristique de la Russie peut ressembler à ceci : distance de pouvoir élevée + faible masculinité (forte féminité) + collectivisme (plutôt sa composante destructrice) + évitement élevé de l'incertitude. Par souci d'exhaustivité, nous simulons une sensibilité élevée à la loi, qui, par conséquent, porte les termes suivants : faible distance de pouvoir + forte masculinité + individualisme (plutôt sa composante constructive) + faible évitement de l'incertitude.

La primauté de la beauté d'une idée sur sa demande marchande (la science pour la science). Ou autrement - le syndrome d'un génie méconnu. Cette caractéristique composite apparemment complexe semble reposer sur une seule composante initiale - le collectivisme. Le collectivisme est probablement destructeur. Qu'est-ce qu'un scientifique qui donne la priorité à son passe-temps, en tant que processus de créativité scientifique, sur la demande des produits de son travail par la société ? Cela peut être compris et justifié lorsqu'il s'agit de recherche fondamentale, puisque les fruits d'une telle créativité peuvent ne pas être évidents. Mais combien de scientifiques avons-nous qui sont engagés dans la recherche appliquée sans comprendre les perspectives de leur mise en œuvre ? Pour un scientifique - un collectiviste destructeur, les "produits" de son travail servent de justification morale aux avantages reçus en retour. Nous prenons la fatigue en conséquence. Maintenir cet « enthousiasme » est un gaspillage d'importantes ressources communautaires. Vous pouvez également affirmer qu'un tel spécialiste, ayant produit 99 RID inutiles, produira pour la centième fois un chef-d'œuvre qui remboursera les coûts précédents. Dans ce cas, on confond le processus de formation continue d'un spécialiste donné avec une activité fructueuse. Eh bien, certains d'entre eux restent étudiants toute leur vie. Mais cela ne signifie pas que tous les scientifiques impliqués dans le développement appliqué de produits potentiellement non réclamés sont destructeurs. Dans le passage d'un système d'économie planifiée à un système d'économie de marché, qui cultive des valeurs de base largement opposées, se pose le problème du manque de demande pour un scientifique-développeur - un collectiviste constructif (pour plus de détails à l'annexe 8), non focalisé sur la rencontre privée demande (individuelle). Il s'agit d'une ressource sous-utilisée pour le développement scientifique, technique et économique.

Ce travail se concentre délibérément sur les caractéristiques socio-culturelles de la nation, car elles sont d'une importance colossale. Cependant, en raison du sous-développement des prérequis théoriques pour leur certitude scientifique sans ambiguïté, il est nécessaire de prendre en compte la multivariance des approches pour créer des conceptions acceptables dans cette couche. L'ouvrage ne peut prétendre être sans ambiguïté à ce sujet. Mais il vise à utiliser une approche réfléchie pour considérer les caractéristiques du pays dans ce contexte, en tenant compte de la boîte à outils actuellement rare.

Évidemment, il est possible d'appliquer d'autres composants de base développés sur d'autres prémisses théoriques. Il est important qu'ils donnent une harmonie logique à l'ensemble du modèle de recherche structurelle et fonctionnelle similaire.

Le modèle proposé dans ce travail suppose l'étude de la façon dont caractéristiques générales, et spécial. Au niveau des facteurs socioculturels de la catégorie « générale », il est logique de se limiter au caractère descriptif des composantes proposées caractéristiques de l'ensemble du pays. Mais, comme indiqué précédemment, l'un des objectifs de la recherche est d'identifier les meilleures pratiques. Par conséquent, dans la catégorie des «caractéristiques», l'intérêt se trouve les différences culturelles de telle ou telle université, qui contribuent à la fois au succès de la formation de SIP pour la commercialisation de RNTD et à celles qui entravent le plus. Il est possible de révéler de telles caractéristiques en s'appuyant sur des méthodes de recherche qualitative à l'avenir, en planifiant des entretiens approfondis et des recherches quantitatives en conséquence, et en interprétant leurs résultats d'une manière conceptuelle significative.

Institutions formelles.

La genèse du champ institutionnel formel de la petite entreprise dans Fédération Russe, à partir de la période tardive de l'URSS, est présenté, par exemple, dans, son état actuel est exposé, par exemple, dans.

En l'absence d'un cadre juridique correctement développé, les petites et moyennes entreprises en Russie doivent souvent mener leurs activités non « grâce » aux normes et pratiques existantes, mais « malgré ». Les principales réglementations régissant les mécanismes de commercialisation de la RNTD d'UFE appartenant à l'État sont présentées ci-dessus. Un ensemble de réglementations pertinentes qui définissent l'environnement institutionnel formel des petites entreprises et les mécanismes de commercialisation des actifs universitaires est présenté à l'annexe 6.

Lorsqu'on démarre la modélisation à ce niveau, il est conseillé de décomposer les normes et règles formelles selon leur contenu sémantique intégral. En tant que « général », les conditions institutionnelles formelles pour les petites entreprises sont en principe intéressantes. Comme « spécial » - ces règles du jeu exceptionnelles et les mesures de soutien qui s'appliquent à l'IIP. Citons les plus importantes d'entre elles liées à l'environnement institutionnel externe.

Institut des petites entreprises :

l'institution de droits de propriété sur les moyens de production,

règles de création d'entreprise,

conditions d'appartenance aux petites entreprises,

règles commerciales,

règles de transformation (modification des parts du capital social, fusions, acquisitions, etc.)

règles de résiliation (fermeture, faillite).

Institut d'administration fiscale et douanière :

règles de calcul (taxes, accises, redevances, droits, etc.)

règles de déclaration,

règles du contrôle de l'État.

Institut des relations de travail :

statut de travailleur salarié,

règles d'embauche,

les règles des relations entre l'entreprise et le salarié,

les conditions de travail,

institut d'une agence fiscale (voir, entre autres, l'annexe 7),

règles de rupture des relations de travail.

Institut de la propriété intellectuelle et de sa protection :

la propriété intellectuelle en tant qu'actif incorporel (comptabilité).

Instituts de licence, de certification et de normalisation :

production,

produits manufacturés.

Instituts de protection du travail et de sécurité environnementale.

Institutions de soutien aux petites entreprises et à l'innovation en particulier.

règles de prestations,

institutions pour le développement des petites entreprises, y compris les entreprises innovantes.

Institut des marchés publics.

Institut de "L'application à l'innovation".

Institut pour la commercialisation des actifs, y compris RNTD, appartenant aux universités et instituts de recherche de l'État.

Institut pour le règlement des conflits économiques.

Dynamique des changements dans les institutions formelles.

L'étude de la problématique dans ce champ institutionnel devrait être construite sur le principe d'étudier les coûts directs et de transaction du respect de la législation formelle. Dans ce cas, les coûts directs devraient inclure les pertes dues à la position inégale d'un sujet se conformant à la loi par rapport aux entités qui la violent, en tenant compte du risque de sanctions pour ces derniers. En d'autres termes, quelle est la rentabilité d'opérer dans le cadre de la loi, dans un environnement concurrentiel inégal (en termes de respect de la loi).

Pour couvrir le développement de la « vallée de la mort », il existe des institutions de développement. Il semble important au cours de l'étude de comprendre comment les activités de ces institutions répondent aux attentes des participants qui sont directement impliqués dans la commercialisation des RNTD - universités et MIP. Y compris leur connaissance des programmes de ces agences de développement et leur satisfaction d'interagir avec elles.

Figure 5 - Interaction des institutions formelles externes et internes qui déterminent les mécanismes de commercialisation des actifs universitaires à travers l'IIP.

Une législation formelle externe est fondamentale pour la formation d'un système interne de normes et de règles formelles des universités et des IIP qui favorisent ou entravent la commercialisation réussie des actifs universitaires, y compris la RNTD. Il n'y a pas que les règles vie intérieure séparément l'université et le MIP, mais aussi la pratique formelle d'interaction entre eux.

L'étude des normes et pratiques formelles internes afin d'identifier les meilleures pour une réplication ultérieure semble être une tâche extrêmement utile de la recherche à venir.

Types d'interaction des institutions formelles avec les facteurs socioculturels

L'interaction des facteurs socioculturels et des institutions formelles conduit à l'émergence de normes et pratiques informelles. Une telle interaction est de nature compensatoire et peut être de quatre types.

Tableau 2 - Typologie des interactions entre facteurs socioculturels et institutions formelles.

« L'interaction complémentaire se produit lorsque les institutions informelles« comblent les lacunes », soit en s'engageant dans des questions qui ne sont pas prévues dans les règles formelles, soit en contribuant à la poursuite d'objectifs personnels dans le cadre d'institutions formelles. Ces institutions informelles augmentent souvent l'efficacité des institutions formelles. Des institutions informelles complémentaires peuvent également servir de base à des institutions formelles, créant et renforçant des incitations à se conformer à des règles formelles qui pourraient autrement n'exister que sur papier. »

« L'interaction accommodante (adaptative) crée des motifs pour un tel comportement, qui modifie considérablement les conséquences du respect des règles formelles sans leur violation directe ; elles sont contraires à l'esprit mais non à la lettre des règles formelles. Les institutions informelles accommodantes sont souvent créées par des acteurs qui désapprouvent les conséquences des règles formelles, mais sont incapables de changer ou de violer ouvertement ces règles. Ces institutions informelles aident souvent à concilier les intérêts de ces acteurs avec les structures institutionnelles formelles existantes. Par conséquent, bien que les institutions informelles accommodantes ne soient pas en mesure d'augmenter l'efficacité des institutions formelles, elles peuvent renforcer leur stabilité en noyant les appels au changement. »

« L'interaction compétitive structure les motivations du comportement de telle manière qu'elles deviennent incompatibles avec les règles formelles : pour se conformer à certaines règles, les acteurs sont contraints d'en violer d'autres. Les institutions formelles sont inefficaces principalement parce qu'elles sont non seulement contradictoires en elles-mêmes, mais aussi fortement en contradiction avec les règles informelles fondamentales. Cependant, ils continuent d'être soutenus par l'État en raison du fait qu'une institution informelle plus efficace est associée à la violation des normes juridiques ou morales et ne peut donc pas être légalisée. C'est cette interaction qui est à l'origine d'institutions informelles telles que le patrimonialisme, le clientélisme et la corruption, qui sont caractéristiques des conditions russes. »

« L'interaction de substitution se produit lorsque les objectifs institutionnels des institutions formelles et informelles sont les mêmes, mais sont réalisables avec une plus grande efficacité en utilisant des pratiques informelles. Les règles formelles sont généralement inefficaces en raison de la faiblesse des structures étatiques ou de l'absence de leur autorité. Comme l'interaction complémentaire, l'interaction de substitution est utilisée par les acteurs qui recherchent des résultats conformes aux règles et procédures formelles. »

Ces types d'interaction peuvent servir à la fois de ligne directrice pour la conception d'institutions formelles et, en même temps, d'indicateur de l'efficacité des normes et règles formelles déjà adoptées. Ainsi, pour les besoins de cette étude, il semble utile de déterminer le sens de la commercialisation réelle des RNTD universitaires dans le domaine formel ou informel de l'application de la loi des fondamentaux 217, 273 et 127 - FZ, ce qui fera automatiquement une conclusion sur leur efficacité.

Normes et pratiques informelles.

L'émergence de nouvelles règles entraîne de nouveaux coûts de transaction pour les acteurs (pour changer les comportements, pour protéger la règle, et - surtout - pour acquérir des connaissances sur cette règle) et redistribue les bénéfices. Il est totalement inutile, même si le gain total se produit, qu'aucune des parties intéressées ne soit à perte. C'est pourquoi les indicateurs dynamiques sont si importants dans notre modèle en termes de conjoncture (taux d'imposition, etc.) et en termes d'évolution de la législation formelle. Les moyens de réduire ces coûts sont variés, mais plusieurs d'entre eux peuvent être distingués :

sortir du domaine d'application de la règle (par exemple, dans le "secteur fantôme"),

réduire le coût du respect de la règle,

production de respect de critères formels avec des coûts minimes (imitation),

réduire les coûts d'infraction à la règle,

réduire le coût de la protection de la règle.

« Et une personne qui a été soumise, volontairement ou non, à l'action de la nouvelle règle, a le choix entre trois options : modifier son comportement de manière à ce qu'il réponde à des critères formels, imiter cette conformité, ou faire l'objet de sanctions."

Ainsi, autour de tout l'ensemble de la législation économique, un ensemble d'institutions informelles se forme, dont le but est de réduire les coûts de mise en œuvre ou de non-application de cette législation. Ce sont les institutions du népotisme et de la corruption, diverses institutions d'interaction économique informelle et, enfin, les institutions d'interaction entre contrôleurs et contrôlés, qui permettent de réduire les coûts associés au processus de contrôle lui-même. Les critères par lesquels l'inspecteur détermine le niveau réel des exigences et le degré de vérification de leur accomplissement ne se limitent pas à des considérations triviales de recherche de rente. Trois principaux facteurs de prise de décision par un fonctionnaire : 1) la minimisation de ses propres efforts ; 2) l'accomplissement du plan d'honoraires, le nombre de chèques ou d'amendes ; 3) et seulement à la troisième place se trouve la perception du loyer administratif sous une forme ou une autre. Enfin, le fonctionnaire a aussi des considérations stratégiques : pensant à l'avenir, il veille à ne pas « étrangler » l'entreprise sous son contrôle. Ces circonstances donnent vie à une autre classe d'institutions dont la fonction est de réduire conjointement les coûts du contrôleur et du contrôlé.

Énumérons les principales institutions informelles fortes qui se sont régulièrement développées dans la pratique des affaires russes au cours du dernier quart de siècle et qui sont pertinentes pour le problème de la recherche.

« Patrimonialisme (du lat. Patri-monialis - générique) - Eng. patrimonialisme ; Allemand Patrimonialisme. Selon M. Beber, il s'agit d'une forme de domination traditionnelle d'un seul souverain, qui se distingue des autres formes par l'existence d'un milieu qui lui est personnellement obligé. » Détails sur le patrimonialisme en tant qu'institution V.

« Le paternalisme (lat. Paternus - paternel, paternel) est un système de relations dans lequel les autorités pourvoient aux besoins des citoyens, qui en échange leur permettent de dicter des modèles de comportement, tant publics que privés. Le paternalisme reflète une perspective étroite, l'unification sociale par l'adoption d'un code d'éthique unique, limitant les intérêts et les formes d'expérience à ceux qui ont déjà été établis comme traditionnels. » Il ne sera pas superflu de donner quelques définitions supplémentaires de ce concept.

« Le paternalisme est un système de relations basé sur le patronage, la tutelle et le contrôle des aînés des plus jeunes (quartiers), ainsi que la subordination des plus jeunes aux aînés.

Dans les relations intra-étatiques, le paternalisme est le principe et la pratique de l'administration de l'État, construit à l'image du contrôle de l'État sur les personnes (semblable au contrôle du père sur les enfants dans une famille patriarcale).

Dans les relations de travail (dans certains pays) - un système d'avantages supplémentaires, de subventions et de paiements dans les entreprises aux dépens des entrepreneurs afin de retenir le personnel, d'augmenter la productivité et d'atténuer les tensions. "

« Le clientélisme (lat. Cli-ens (cli-entis) - ward) est un modèle de structuration politique de la société, basé sur un type particulier de relation entre le leader (patron) et ses partisans (clients) - ses fidèles ou dépendants. partisans. Elle se manifeste sous la forme de clientèles personnelles (lat. - clientela) - des "équipes" personnelles de dirigeants individuels, ainsi que des institutions clientélisées, des groupes politiques et financiers (des grandes entreprises, des structures financières et économiques aux organismes gouvernementaux), s'appuyant sur mécénat et relations clients... Les principales caractéristiques de ces groupes sont l'isolement et la hiérarchie de la structure, ainsi que la nature informelle de l'interaction dans la lutte pour le droit de contrôler les ressources. »

Le clanisme est la division de la société ou des membres d'une organisation en clans.

Ces quatre institutions forment le niveau supérieur de la hiérarchie des normes et pratiques informelles. Ils sont soutenus dans notre pays par la faiblesse de l'institution de la société civile et, à travers les mécanismes formés de la bureaucratie russe moderne, gèrent les niveaux hiérarchiques inférieurs des institutions informelles. Du point de vue de ce travail, les institutions politiques informelles ne servent que de justification aux normes et pratiques informelles qui se situent sur le plan économique. Sans aucun doute, ils ont leurs racines dans la couche socioculturelle de notre société, à la fois en raison des traditions historiques dominantes et étant prédéterminées simples (grande distance hiérarchique, collectivisme destructeur, degré élevé d'évitement de l'incertitude, faible tolérance, haute féminité) et socioculturelle complexe. caractéristiques (faible sensibilité aux lois, faible négociabilité, forte inertie et faible degré de respect de l'institution des droits de propriété). Ils sont nécessaires pour l'exhaustivité du modèle structurel et fonctionnel, mais cela n'a aucun sens de s'y attarder en détail.

L'économie de l'ombre (extralégale) est la consolidation du comportement économique de l'ombre sous diverses formes organisationnellement stables, reconnues par tous les participants à ce type d'activité et transmises aux générations suivantes de sujets engagés dans cette activité. Cette institution est formée dans le but d'assurer un accès préférentiel et illégal aux ressources et aux marchés des entités économiques individuelles (concurrence déloyale), ainsi que de réduire les coûts totaux de conformité à la législation. Il est soutenu par des institutions informelles de niveau supérieur (en règle générale, à travers l'institution de la corruption), la complexité et, souvent, les contradictions de la législation formelle, et les caractéristiques socioculturelles de la société :

faible sensibilité aux lois,

faible négociabilité,

un faible degré de respect de l'institution des droits de propriété.

« Le raid (en tant qu'institution informelle de redistribution de la propriété) est un processus de redistribution des droits de propriété (y compris la propriété intellectuelle) entre sujets de relations économiques, dont les mécanismes de mise en œuvre dépendent du système socio-économique existant et des caractéristiques nationales de la culture et le développement historique de la société. Elle est soutenue par une atmosphère de respect insuffisant de l'institution de la propriété privée (caractéristiques socioculturelles complexes), la réticence de la société à s'unir pour la protéger (faible négociabilité - "ma maison est au bord"), une faible sensibilité aux lois, un manque de d'indépendance et d'inefficacité de la justice formelle en tant qu'institution de la bureaucratie russe moderne.

La corruption est l'abus du pouvoir public à des fins privées. Le phénomène est typique de tous les pays, quelles que soient les caractéristiques socioculturelles. Son échelle est déterminée par la position respective des élites, d'une part, et par la mesure dans laquelle la société elle-même accepte cette institution. La corruption dans ce modèle peut être considérée comme le reflet de la structure et de la force des institutions informelles qui se sont développées régulièrement dans notre pays, comme leur indicateur.

La figure 6 montre un modèle structurel et fonctionnel des normes et pratiques informelles qui sont typiques de notre économie nationale « en général ». Une telle vision ne prétend pas être tout à fait scientifiquement fondée, mais permettra à l'avenir de déterminer avec plus de précision les orientations de la recherche du problème à l'étude dans le domaine de l'interaction informelle.

Figure 6 - Modèle structurel et fonctionnel des institutions informelles.

Il est important non seulement d'étudier et de modéliser l'environnement institutionnel dans la catégorie de communauté, mais aussi d'identifier les caractéristiques de certaines structures qui favorisent ou entravent la commercialisation des universités RNTD. L'étude des pratiques informelles des universités dans ce contexte semble être la tâche la plus importante de la recherche à venir. La modélisation préliminaire de l'environnement institutionnel informel à ce stade est impossible et peu pratique. Cependant, comme souligné ci-dessus, le processus d'une telle modélisation est réflexif par rapport à la recherche elle-même et ne sera achevé qu'à sa fin. Désormais, nous ne pouvons qu'esquisser les contours des structures futures du point de vue de notre concept (figure 7).

Figure 7 - La logique de construction d'un modèle structurel et fonctionnel des institutions informelles des universités.

De toute évidence, les facteurs socioculturels nationaux sont à l'origine de facteurs socioculturels particuliers caractéristiques d'une université particulière.

La même chose peut être dite pour les institutions formelles. L'interaction de ces quatre domaines donne naissance au cinquième - le domaine des normes et pratiques informelles spécifiques caractéristiques d'un établissement d'enseignement donné. Comment et pourquoi elles prennent forme, et dans quelle mesure ces institutions facilitent ou entravent la commercialisation réelle de la RNTD est ce qui est important. Il semble que les réponses à ces questions puissent être obtenues en s'appuyant davantage sur des méthodes de recherche qualitatives.

Bien entendu, cette couche du concept présenté est assez difficile à formaliser d'un point de vue théorique. Il faut s'efforcer de construire un modèle structurel et fonctionnel à part entière du phénomène à ce niveau. Cependant, en cas de doute sur sa validité, on peut se limiter à un ensemble de cas de normes et pratiques informelles qui favorisent ou entravent la commercialisation de la RNTD dans les universités d'État.

Potentiel scientifique.

La construction d'un modèle structurel et fonctionnel à ce niveau repose sur la compréhension traditionnelle de ce qu'est le potentiel scientifique. C'est la connaissance sous forme d'écoles et de directions scientifiques, leurs avantages distinctifs. Le personnel scientifique en tant que porteur de ces connaissances et de nouvelles connaissances potentielles. Base de recherche et développement comme outil d'obtention et de mise en œuvre des connaissances. Arrêtons-nous plus en détail sur chacune de ces composantes et sur ce qui y est important du point de vue des objectifs de l'étude à venir.

qualité de l'enseignement appliqué,

l'interdisciplinarité de l'éducation (en tant que tendance mondiale la plus importante dans la direction des développements qui ont un potentiel de commercialisation),

la présence d'une expérience pratique dans la mise en œuvre des développements,

migration du personnel scientifique en termes de remplacement de qualité.

Capital de connaissances (qualité des actifs incorporels) :

les RNTD existants répondant aux exigences du marché moderne (potentiel de commercialisation, degré de sécurité),

RNTD potentiels correspondant aux demandes du marché demain(prévision de haute qualité),

dynamique de reproduction des données RNTD.

Qualité des actifs corporels :

équipements et composants de recherche,

base de recherche et de production.

Les catégories de général et spécial sont mises en œuvre dans ce modèle aux niveaux macro (pays) et micro (université, IIP), respectivement. Le résultat de la recherche au niveau macro peut être compilé à partir de la totalité des composantes étudiées au niveau micro et basé sur l'analyse de données et d'outils statistiques ouverts médias de masse... L'étude des particularités du potentiel scientifique d'un établissement d'enseignement supérieur ou IIP doit s'appuyer principalement sur des recherches quantitatives.

Le capital de connaissances repose sur un personnel bien formé et, à son tour, constitue la base de la création d'une base matérielle pour la recherche et le développement. Les institutions formelles sont appelées à fournir un soutien et un développement des trois composantes du potentiel scientifique : la propriété intellectuelle et sa protection, le soutien aux petites entreprises et à l'innovation, en particulier, les marchés publics, la « coercition à l'innovation », la commercialisation des actifs, y compris la RNTD, propriété des universités publiques et des instituts de recherche.

Il est à noter que le capital de connaissances dans les conditions du marché et, en particulier, la dynamique de reproduction des AIR à potentiel de commercialisation sont directement influencés par les caractéristiques socioculturelles de ce modèle, telles que la primauté de la beauté d'une idée sur sa demande du marché et un faible degré de respect pour l'institution des droits de propriété, qui détermine, à son tour, une institution aussi informelle que le maraudage.

Infrastructures innovantes.

Selon le concept de recherche (Figure 4), l'infrastructure d'innovation vise à assurer la mise en œuvre des couches sous-jacentes de la pyramide de commercialisation RNTD en une véritable innovation. Les infrastructures « en général » sont conçues pour réduire les coûts totaux de « circulation » des flux informationnels, financiers, matériels (voies de communication) et énergétiques (développement des réseaux énergétiques).

Les infrastructures d'innovation, en tant que catégorie "spéciale" du point de vue de la politique d'innovation, représentent celles de ses objets qui sont créés pour la mise en œuvre du potentiel scientifique et technologique dans l'économie du pays. Le modèle structurel et fonctionnel de cette couche de la « pyramide » peut être présenté sous forme de tableau.

Tableau 3 - Modèle d'infrastructure d'innovation.

Du point de vue de l'approche proposée, la complexité des problèmes autour de l'infrastructure d'innovation russe semble être tout à fait compréhensible. En un mot, cela se résume au fait que les objets créés ne sont pas demandés dans une mesure adéquate en fonction de leur destination. Leur application gravite vers les pratiques informelles, et les indicateurs de leur efficacité économique sont basés sur des horizons de planification courts. Il n'y a pratiquement pas de compréhension holistique et de pratiques bien formées de leur application. Souvent, les entreprises qui les utilisent dans leurs activités peuvent difficilement être qualifiées d'innovatrices au vrai sens du terme.

Au cours de la recherche à venir, il est important de découvrir:

compréhension du système national d'innovation par les répondants en termes d'infrastructures (méthodes de recherche qualitative) ;

à quels objets ils ont essayé/ont eu accès, avec quelle facilité (méthodes quantitatives) ;

l'efficacité de ces objets en termes de résolution des problèmes d'infrastructure en général (méthodes quantitatives) ;

quelles tâches critiques pour des répondants spécifiques ces objets ne résolvent pas (une combinaison de méthodes qualitatives et quantitatives) ;

comment les universités et les petites entreprises en général résolvent leurs problèmes d'infrastructure (méthodes qualitatives) ;

compléter le modèle en ajoutant des objets d'infrastructure à la liste dans la catégorie des spéciaux (y compris ceux qui ne sont pas considérés comme tels), et, après avoir décomposé la catégorie générale en sous-composantes détaillées, déterminer les "poids" correspondants des composants d'infrastructure aux intersections de colonnes et lignes du modèle ;

identifier la corrélation des pratiques formelles et informelles d'utilisation des infrastructures existantes, leur efficacité en termes de résolution des problèmes de l'agenda de l'innovation.

Potentiel entrepreneurial.

Le potentiel entrepreneurial est compris comme un individu - un entrepreneur dans la sphère scientifique et technique, capable de transformer les couches sous-jacentes de notre "pyramide" en innovations à part entière, ainsi que leur totalité - leur nombre total, travaillant dans le cadre et pour au profit de l'économie nationale. De toute évidence, la catégorie de communauté comprend les compétences professionnelles de ces personnes :

gestion stratégique,

commercialisation,

économie et finance d'entreprise,

bases de la fiscalité et de la comptabilité. comptabilité,

connaissance de la législation dans le domaine de l'activité entrepreneuriale,

gestion de la propriété intellectuelle et des actifs incorporels,

modélisation d'entreprise, conception d'entreprise,

gestion du personnel, psychologie des activités de recherche,

ingénierie, gestion des processus d'innovation, recherche et développement,

gestion des risques des entreprises de haute technologie,

commercialisation de la recherche et du développement,

connaissance du système national d'innovation (institutions et infrastructures),

histoire et philosophie du développement de la science et de la technologie, prospective des produits et des technologies,

gestion de projet,

méthodes particulières de recherche de solutions techniques (TRIZ, brainstorming, etc.),

Gestion des connaissances,

connaissance de langues techniques et commerciales étrangères (principalement l'anglais).

Ce sont ces compétences qui assurent la connexion entre les ressources et les marchés dans la chaîne de production, la connexion entre les idées et leur commercialisation réussie dans la chaîne de développement, la connexion entre toutes les couches de notre "pyramide" dans le processus de mise en œuvre de l'ensemble des conditions et facteurs. Pour leur recherche, vous pouvez utiliser des méthodes quantitatives sous forme de questionnaire.

intelligence entrepreneuriale,

compétences en leadership,

compétences organisationnelles,

qualités de volonté.

Ce sont les traits uniques du caractère de l'entrepreneur qui déterminent le succès de la mise en œuvre des objectifs et les moyens de les atteindre. Chaque entreprise est unique, ce qui est avant tout prédéterminé par la personnalité de son dirigeant. Il n'est possible d'identifier de telles caractéristiques qu'à l'aide de méthodes de recherche qualitative.