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Où puis-je vendre une idée pour de l'argent. Comment vendre une idée qui va générer des revenus ? Pourquoi vous ne pouvez pas vendre une idée

Dans cet article, nous considérerons la question suivante : « Une idée est-elle un produit ? ». D'une part, il est impossible de donner une réponse exacte à cette question, même si d'autre part c'est possible - oui, c'est un produit. Eh bien, puisqu'il s'agit d'un produit, il doit y avoir un acheteur.

Nous parlerons de ce produit aujourd'hui, ou plutôt de " vendre des idées d'affaires". Comment vendre ces idées ? Et qui va les acheter ?

Nous commencerons par celui qui n'achètera probablement pas, ce sont de grandes entreprises comme Apple, Microsoft, Google, Yandex, IBM, etc. Pourquoi n'achètent-ils pas ? Parce qu'ils ont leurs propres énormes départements de recherche qui développent de nouvelles idées commerciales pour leurs entreprises (et dans les domaines qui les intéressent le plus).

Mais même ces géants organisent parfois des appels d'offres pour les meilleures idées commerciales pour leurs entreprises. Ainsi, l'idée d'entreprise peut être vendue même à eux.

Les grandes entreprises et les petites et moyennes entreprises peuvent être intéressées par l'achat d'idées commerciales. Chaque entreprise a besoin de nouvelles idées pour développer son activité, garder une longueur d'avance sur ses concurrents ou simplement continuer à avancer, car cela conduira à la faillite. Le marché ne tolère pas la monotonie, il a toujours besoin d'un nouveau produit, de nouveaux services, de nouvelles perspectives.

Il existe un autre groupe qui est prêt à payer beaucoup d'argent pour une idée d'entreprise : les investisseurs. Habituellement, ils achètent des idées déjà mises en œuvre qui font des bénéfices. Bien qu'il arrive qu'ils allouent des capitaux pour un projet innovant, s'ils sont bien sûr intéressés par celui-ci.

Mais il y a une chose, mais l'idée elle-même (qui est dans votre tête) est presque impossible à vendre. Vous devez vendre un projet déjà visualisé, amené au moins au stade de développement.

Il n'est pas nécessaire de traduire toute votre idée en réalité, il suffira de tester le concept, son fonctionnement. L'idée même d'une entreprise passe par plusieurs étapes depuis sa création jusqu'à la vente finale :

Étape 1. Soudain, une pensée vous est venue à l'esprit et une idée d'entreprise est née. Vous commencez à réfléchir à la façon de le rendre plus attrayant, plus parfait, plus rentable, etc.

Étape 2. Maintenant, vous essayez de transférer cette idée d'entreprise sur papier, enregistrez-la électroniquement sur un ordinateur ou ailleurs. Pour que plus tard, il puisse être affiné et modélisé une idée d'entreprise prête à l'emploi.

Étape 3. Arrive le moment de breveter votre idée, c'est une étape assez difficile. Et vous devez y aller si vous découvrez que cela en vaut la peine et qu'un brevet est requis pour cela.

Étape 4. Passez à la recherche d'un acheteur potentiel pour votre idée d'entreprise.

Étape 5. Vendre une idée d'entreprise.

Bien sûr, ces étapes sont assez courtes, et les négociations, présentations, etc. ont été ratées. Ceci est juste un exemple clair de la façon dont la vente d'une idée d'entreprise aura lieu. . Vous devriez au moins connaître ces bases, sur lesquelles vous pouvez déjà vous appuyer.

Ci-dessous, nous vous fournirons des recommandations plus spécifiques sur la façon dont vous pouvez vendre une idée d'entreprise:

1. Sauvegardez toutes vos idées commerciales avec des faits. Les faits ne doivent pas sortir de votre tête, mais provenir de sources fiables et étayés par des chiffres (la période de récupération du projet, les bénéfices projetés, etc.) Tout cela doit sembler convaincant, et même si vous en doutez, il vaut mieux chercher des faits plus fiables.

2. Tous vos faits doivent être liés à des émotions, cela doit être un tout. Les graphiques et les chiffres simples n'accrochent personne. Une idée émotionnelle n'est pas seulement intéressante, mais elle peut devenir contagieuse, et c'est très important.

3. Essayez de visualiser votre idée autant que possible. Une présentation belle, intéressante et de haute qualité est un succès à 50%. Parlez seulement au point, montrez le cœur même de votre idée. Plus la présentation est claire, plus vous avez de chances de vendre l'idée.

4. Organisez un plan clair pour la mise en œuvre de l'idée. Si vous n'avez pas d'étapes évidentes pour vendre, vos chances de succès sont minces. Dans ce cas, il est préférable de montrer aux acheteurs quels investissements et actions sont nécessaires pour concrétiser l'idée.

5. Rendez votre idée aussi facile à comprendre que possible. Elle peut être décomposée en plusieurs étapes plus simples (accompagnement, financement, mise en œuvre). Parlez-en comme si c'était l'idée de tous les temps, mais n'exagérez pas.

6. Prenez tout étape par étape, cherchez du soutien avant même la présentation. Trouvez les bonnes personnes et commencez tôt à travailler avec elles en personne. Essayez de trouver et d'échanger avec des personnes écoutées dans l'entreprise (à qui vous proposez l'idée). Et s'ils vous soutiennent dans une conversation personnelle, mais hésitent lors d'une présentation pour une raison quelconque, vous pouvez délicatement vous rappeler qu'ils vous ont complètement soutenu dans le passé.

7. Préparez-vous à ce que tout le monde ne puisse pas voir la perspective de votre idée, essayez d'expliquer clairement pourquoi cette idée n'est pas pertinente maintenant, mais dans un an, elle sera méga-populaire.

8. Ce serait très bien si vous faisiez appel au soutien d'une personne influente. Que ce soit votre ami ou que vous veniez de rencontrer cette personne sur le chemin de votre succès (vendre une idée d'entreprise), il n'est pas nécessaire que ce soit une personne publique, il peut simplement être à la tête d'une organisation sérieuse. Si vous trouvez une telle personne, commencez à l'impliquer dans votre projet, laissez-lui un bon mot pour vous. Par exemple, ce projet d'entreprise est très prometteur, ou le créateur de ce projet est une personne très intelligente, créative, etc. En entreprise, c'est très important.

9. Le vendeur de l'idée d'entreprise doit être très bon. Il y a deux options ici:

- si vous êtes un mauvais vendeur, mais que vous voulez vendre par vous-même, il n'y a rien de mal à cela, préparez-vous simplement aux rejets initiaux, jusqu'à ce que vous puissiez acquérir de l'expérience dans la réalisation de présentations et de négociations, aucune idée ne vous sera vendue. Mais dès que vous aurez acquis de l'expérience, vous pourrez non seulement vendre cette idée d'entreprise, mais également les suivantes que vous formerez.

- Vous êtes un mauvais vendeur et vous ne voulez pas passer du temps à vous développer. Engagez ensuite un bon vendeur qui peut vendre votre idée, et même s'il lui associe l'idée, le résultat est important pour vous.

Pour résumer, pour une réussite vendre des idées d'affaires vous devez avoir : un plan clair pour sa mise en œuvre ; des faits étayés par des chiffres ; grande émotivité; facilité de compréhension; soutien supérieur ; un bon vendeur et une vision naturelle des prospects.

Il n'y a pas autant de gens qui veulent acheter une idée pour une entreprise qu'il n'y paraît. Les grandes entreprises ont leurs propres services créatifs et se tournent rarement vers des spécialistes extérieurs pour obtenir de l'aide. Et les investisseurs privés ne sont pas pressés de financer des projets dont la rentabilité n'est pas garantie.

De plus, sur ce marché, il existe un risque élevé de vol d'idées lorsque l'auteur ne reçoit rien. Par conséquent, avant de déclarer que vous vendez une idée d'entreprise, vous devez réfléchir à la manière de la présenter à un futur acheteur et à la manière de vous protéger contre la tromperie.

Inscription

Vous pouvez créer votre propre design comme suit :

image ou pensée. L'auteur à un moment donné a eu une idée, et il l'a mise sous forme de quelques phrases dans son journal. Avantages - un minimum de dépenses de temps personnel; pas de frais de développement. Inconvénients - prix zéro ; la paternité ne peut être prouvée.
Un énoncé de l'essence du projet, indiquant les forces et les faiblesses, éventuellement avec des exemples. Avantages - petites dépenses de temps personnel; pas de frais de développement. Inconvénients - le prix est resté nul. En cas de violation du droit d'auteur, une telle description ne donne pas lieu à l'obtention d'une compensation monétaire.
Brevet. Avantages - protection des droits d'auteur au niveau national ou mondial. Inconvénients - vous devez être en mesure de faire des applications ; l'examen peut prendre de quelques mois à quelques années; l'enregistrement du brevet doit être payé. Avoir un brevet protège votre propriété intellectuelle mais ne garantit pas sa mise en œuvre. Il convient de préciser que ce n'est pas l'idée elle-même qui peut être brevetée, mais seulement une version spécifique de sa mise en œuvre.
Plan d'affaires. Avantages - a une valeur pratique pour l'investisseur ; petits coûts financiers pour la compilation. Inconvénients - il faudra compter de 2 à 6 mois pour établir un plan qualité. Le temps qu'il faudra pour trouver un acheteur est inconnu.
Commencez. Avantages - le moyen le plus rapide et le plus réel de vendre une idée d'entreprise ; la perspective de gagner beaucoup plus que de vendre le concept lui-même. Inconvénients - l'organisation de votre propre entreprise nécessite un dévouement total ; le financement initial doit être réalisé sur fonds propres.

Vente

Il est clair que la plupart des investisseurs veulent acheter une entreprise prête à l'emploi, et vendre une idée sans formalisation appropriée ne fonctionnera pas. Si nous évaluons les chances d'une vente, les start-up viennent en premier, puis les plans d'affaires, puis les brevets. Théoriquement, une startup peut compter sur l'intérêt indépendant des investisseurs. Mais en pratique, vous devez chercher vous-même un acheteur. À ce stade, le calendrier et le coût de mise en œuvre de l'idée dépendent principalement de la capacité à présenter correctement le produit.

Il existe une autre façon de vendre une idée d'entreprise - le développement d'un projet pour un client spécifique. Tout d'abord, nous recherchons une personne prête à payer pour une certaine tâche, nous concluons avec elle un contrat qui précise les modalités, le formulaire de rapport et le prix. Dans la recherche de telles commandes, un CV avec une liste de travaux similaires terminés avec succès aide beaucoup.

Le fait que trouver une idée et la transformer en une source de revenus stable soit tout à fait réaliste est prouvé par les statistiques du projet Business Molodost.Chaque année, des milliers de personnes viennent ici qui, en cours d'apprentissage, créent leurs propres entreprises à partir de gratter ou amener des entreprises déjà établies à un nouveau niveau de rentabilité.

Nous sommes tous différents. Certaines personnes sont meilleures pour générer des idées et des concepts. Quelqu'un - pour élaborer des plans. Au troisième - mettre en œuvre de manière cohérente et méthodique. Par conséquent, la question de savoir comment vendre une idée n'est pas seulement pertinente pour ceux qui recherchent des investissements pour leur projet. En fait, un concept original, un nouveau look et une solution innovante à un vieux problème peuvent rapporter d'énormes profits. A une condition : qu'il y ait quelqu'un qui mette tout cela en pratique.

Alors comment vendre une idée ? Il existe plusieurs façons, elles diffèrent par le coût, la complexité de mise en œuvre et la participation du facteur humain. La première consiste à trouver un investisseur ou un partenaire. Les annonces peuvent être publiées sur des portails spéciaux, sur des panneaux ordinaires et même dans des journaux. Cela implique soit la création d'une joint-venture, soit un pourcentage d'une part des bénéfices, soit une sorte de "franchise". Une façon plus difficile et plus longue de vendre une idée est de faire une offre aux parties potentiellement intéressées. Envoyez votre offre, alors qu'il est important de ne pas en révéler l'essence même, mais seulement de décrire en termes généraux de quoi il s'agit. Sinon, vous pouvez être presque sûr à cent pour cent que votre idée sera « enlevée » et que vous ne pourrez rien en tirer. La fiabilité et le sérieux des partenaires est un point clé. De nombreuses entreprises échouent précisément parce que tout le monde commence à « se tirer la couverture ». Par conséquent, la sélection de ceux à qui vous pouvez confier votre idée doit être très stricte.

Une autre façon est la concurrence. Si vous cherchez des moyens de vendre une idée, vous pouvez participer à divers concours et appels d'offres. Par exemple, de nombreuses organisations promettent un financement pour les projets les plus intéressants et les plus innovants. Par conséquent, si votre idée suscite des réactions, vous pouvez compter sur le fait que quelqu'un voudra s'investir dans sa mise en œuvre. Un autre problème est la répartition des responsabilités et la structure formelle de l'entreprise. Autrement dit, le fait que l'auteur du concept soit un consultant tiers, un employé, un actionnaire ou un dirigeant dépend de qui organise le concours de subventions et dans quelles conditions. Récemment, des enchères originales de projets ont également été créées, où divers mécanismes d'évaluation et de mise en relation d'investisseurs et de créateurs de "valeurs immatérielles" sont utilisés. Vous pouvez rechercher des sites similaires et apprendre à vendre une idée avec leur aide.

Il ne faut pas oublier non plus que tout "actif immatériel" - c'est-à-dire les connaissances, les compétences, les projets, les savoir-faire, les concepts, les marques - coûte également de l'argent. Et beaucoup. Et pas seulement au tout début, mais aussi à n'importe quelle étape du fonctionnement de l'entreprise. Par conséquent, il est souhaitable soit de breveter l'idée si possible, soit de signer un accord concernant le droit d'auteur dès le début.

La troisième façon, déjà assez courante, de vendre une idée pour une entreprise consiste à créer un produit d'information. Il peut s'agir d'un livre électronique, d'une vidéo, d'un programme. Un programme d'études, une formation, du matériel pour un séminaire peuvent également agir comme un tel produit. Autrement dit, ce qui pourrait intéresser d'autres personnes prêtes à mettre en œuvre ou à investir dans une entreprise. Lorsque le produit est prêt, la question de savoir où vendre l'idée est résolue tout simplement. Vous pouvez le faire sur votre site Web, vous pouvez - via la liste de diffusion ou via des magasins de contenu virtuels spéciaux. Une autre option sur la façon de vendre une idée est de participer à divers programmes d'affiliation. Ou écrire un article dans un magazine spécialisé. Cependant, dans ce cas, même s'ils paient, alors seulement pour le texte. Et pas pour l'idée elle-même, qui, si elle est habilement mise en œuvre, peut rapporter d'énormes revenus.

Résumé

Pour vendre une idée, il est nécessaire de la développer, de l'amener à une forme d'expression ou à un produit objectif spécifique, c'est-à-dire il est nécessaire de présenter l'idée sous la forme d'un certain produit. Ce produit peut être exprimé comme une œuvre littéraire, scientifique, artistique ou une description technique, un projet, un autre produit.

Une idée peut-elle être vendue ?

Quand une nouvelle pensée originale surgit dans la tête - idée , souvent la pensée suivante est - "Ce serait bien de vendre cette idée!" Mais il n'y a pas besoin de se dépêcher. Rapidement et bien est rarement obtenu. Surtout avec des idées.
Alors est-il possible de vendre une idée et comment le faire ? On dit qu'aujourd'hui on peut tout acheter. Mais vendre, surtout bien vendre est un problème. De plus, les idées sont souvent prises pour rien ou presque, et de nombreuses méthodes ont été développées pour cela.
Essayons de répondre à la question sur la possibilité de vendre une idée, et surtout ici en Russie. Pour commencer, répondons à la question - "Est-ce qu'ils veulent même acheter des idées et qui peut les acheter?" Si nous parlons d'idées, en tant que telles, c'est-à-dire sur la pensée originale, pertinente et même constructive, de tels cas ne sont pas connus dans la pratique. Naturellement, qui veut acheter une idée, et comment le faire ? Mais il n'y a pas de définition claire du terme "idée". Souvent, les idées sont comprises non seulement comme des pensées, mais aussi comme diverses formes de leur mise en œuvre et/ou de leur développement jusqu'aux tests pilotes. En d'autres termes, on peut parler de vendre une idée sous une forme objective concrètement exprimée ou à un certain stade de son développement.

Si quelque chose doit être vendu, il doit avoir un prix. Et si quelque chose a un prix, alors c'est déjà une marchandise. Le prix (et le coût) est la caractéristique la plus importante du produit, la caractéristique économique la plus importante. D'autres caractéristiques importantes sont les caractéristiques du consommateur, dont découle cependant le prix. Nous pouvons en conclure que si vous souhaitez vendre une idée, vous devez la traiter comme un produit. Vous devez déterminer les propriétés de consommation principales et secondaires, le public cible, les concurrents (domaine concurrentiel), le coût et le prix. Naturellement, l'idée originale n'a pas ces propriétés. Par conséquent, il est impossible de parler de sa vente.
Il faut amener, développer l'idée jusqu'à acquérir certaines caractéristiques de consommation et de commercialisation. En même temps, plus ces caractéristiques seront nombreuses et complètes, précises, plus le prix sera élevé. De telles caractéristiques peuvent avoir des formes objectivement exprimées de l'idée, réalisées à différents stades de son développement. Chaque idée, si elle est soutenue par les auteurs, se développe. En même temps, ses formes d'expression ou de mise en œuvre se développent, elles se remplissent de plus en plus de contenus. Naturellement, le coût de l'idée augmente également en même temps. En d'autres termes, si vous voulez vendre, il s'agit dans tous les cas de créer un certain produit et de sa mise en œuvre.

Les idées peuvent se rapporter à divers domaines de l'activité humaine. Les formes de son expression et/ou de sa mise en œuvre peuvent également être différentes. La forme la plus courante est une description, mais il peut aussi s'agir d'un graphisme, d'un dessin, d'un thème musical et bien plus encore. Naturellement, les formes d'expression s'améliorent à mesure qu'elles se développent, et dans la limite de leur perfectionnement, l'œuvre elle-même se réalise. Comme formes intermédiaires d'expression d'idées, par exemple :
dans le domaine de la technologie - une description et / ou un schéma et / ou un croquis d'un appareil,
dans le domaine scientifique, une hypothèse ou une définition,
dans le domaine de la fleuristerie - un croquis d'un bouquet,
dans le domaine de la musique - un thème musical,
dans le domaine des beaux-arts - diverses esquisses et croquis.

Lors de l'examen de la possibilité de vendre une idée, il est impératif de prendre en compte la possibilité et la durée de sa mise en œuvre. La complexité et la durée de la mise en œuvre de l'idée réduisent considérablement son attractivité. Au contraire, les idées qui sont facilement mises en œuvre dans un court laps de temps attirent beaucoup d'attention et suscitent un intérêt considérable. Ce sont les soi-disant idées courtes de mise en œuvre. Ces idées sont souvent des idées de conception dans le domaine des vêtements, de la décoration d'intérieur, de la floristique, des idées d'artisanat populaire, de la production unique ou en petits lots, du jardinage paysager et de l'art décoratif. Dans ces domaines et dans de nombreux autres où de gros investissements de fonds et de ressources ne sont pas nécessaires et où la production de produits finis est réalisée en quelques heures ou quelques jours, une percée et la mise en œuvre de l'idée sont possibles.
S'il est nécessaire d'investir des fonds supplémentaires (que les auteurs n'ont souvent pas), le processus de mise en œuvre de l'idée devient beaucoup plus compliqué. Ici, il faut chercher des associés, des associés, et s'ils ne sont pas là, alors des investisseurs, des sponsors. La présence d'associés et d'associés vous permet de créer votre propre équipe, ce qui facilite grandement l'atteinte des objectifs visés. Dans le cas d'attirer des sponsors, des investisseurs, des fonds, vous tombez sous un contrôle strict et perdez pratiquement votre pouvoir sur l'idée, même si vous avez un savoir-faire en réserve. Dans tous les cas, il est nécessaire de mettre en œuvre l'idée au niveau de mise en œuvre le plus élevé possible, puis de vendre ou d'attirer des investisseurs. Un autre conseil - essayez de vous mettre à la place de l'acheteur, tenez-vous à sa place. Regardez l'idée de l'extérieur, l'achèteriez-vous ?Améliorez-vous maintenant !

Demande d'idées

À l'heure actuelle, dans le monde et en particulier en Russie, les nouvelles idées sont peu demandées et l'attitude envers les idées de la part des représentants des entreprises et des autorités est indifférente, voire négative. La raison en est que la plupart des idées et des propositions ne sont pas nouvelles et sont en fait un déluge. Vous pouvez facilement le vérifier en consultant de nombreux sites sur Internet avec des publications d'idées dites "nouvelles", "innovantes", "business". Dans la plupart des cas, il s'agit soit de réimpressions, soit de l'absence d'une nouvelle et originale, soit de propositions anti-scientifiques. Souvent, les auteurs ne prennent même pas la peine de regarder, et ce qui était et est toujours sur ce sujet. Beaucoup pensent que si quelque chose leur vient à l'esprit, alors c'est a priori original. Mais en fait, beaucoup a déjà été fait dans le domaine de la technologie. Et souvent, de nouvelles idées pour tout auteur sont connues ou mises en œuvre depuis longtemps. Même les inventeurs expérimentés se retrouvent parfois dans cette position, surtout s'ils inventent dans un domaine adjacent. D'autre part, dans de nombreuses entreprises étrangères, la raison du rejet des idées de l'extérieur est la politique de l'entreprise et les stratégies de développement développées. La politique d'entreprise implique l'utilisation de leurs propres employés uniquement, et l'utilisation d'idées de l'extérieur est une diminution de la masse salariale de leurs propres employés. Chaque grande entreprise a une stratégie de développement, et il existe déjà des plans de développement, de développement et de mise en œuvre, en tenant compte des actions des concurrents.
Ces dernières dispositions sont particulièrement compréhensibles à la lumière de la crise économique mondiale. Si les entreprises avaient de l'argent gratuit, il y aurait alors des opportunités de tester de nouvelles idées. Désormais, ils ont la possibilité d'acquérir de l'extérieur uniquement des développements éprouvés et rentables. Ils n'ont pas la possibilité de prendre des risques.

En Russie, les raisons du rejet des idées par les moyennes et grandes entreprises sont quelque peu différentes. En général, il y a de l'argent, mais il n'y a pas de désir. La ressource administrative, l'argent relativement facile et rapide, la suffisance de la base de ressources (pour la plupart des entreprises de l'entreprise mentionnée) créent une immunité aux nouveautés et au développement. Pourquoi prendre des risques, forcer, si c'est si bon ? Si tout est prêt, testé, sur un plateau d'argent et avec un gros profit, alors peut-être qu'ils le prendront. Cela a été vérifié à maintes reprises par l'expérience. Bien sûr, il existe des cas de mise en œuvre de développements de l'extérieur. Mais dans tous les cas, ce sont en quelque sorte des solutions avancées et toutes faites, et non des idées pures.
Ainsi, chaque auteur de l'idée doit la développer autant que possible et la promouvoir par lui-même au maximum des possibilités de mise en œuvre et de mise en œuvre - c'est le principe fondamental de la mise en œuvre réussie de l'idée. Une attitude frivole envers son idée peut la dévaloriser et même la détruire. L'option la plus préférable pour l'auteur est sa propre mise en œuvre de ses pensées et de ses intentions, en organisant sa propre entreprise ou en faisant partie d'une équipe de personnes partageant les mêmes idées.

Si vous appréciez votre idée, souhaitez la vendre ou la mettre en œuvre par vous-même, vous devez alors veiller à sa protection. Sinon, votre idée aura un autre auteur. Dans le même temps, la protection est nécessaire à tous les stades de son développement, à chaque fois de la divulgation de ses nouvelles fonctionnalités. Au fur et à mesure que l'idée se développe, elle s'enrichit de nouveaux contenus, de nouveaux éléments, de nouvelles fonctionnalités. Ces signes, d'une manière ou d'une autre, sont révélés à diverses personnes au fur et à mesure que l'idée doit être mise en œuvre. À différents stades de développement, diverses normes du droit d'auteur et du droit des brevets peuvent être utilisées pour la protection. Déjà dans les premiers stades, il est nécessaire de prendre soin de fixer et / ou de confirmer la paternité de l'idée, en confirmant le droit d'auteur pour ses descriptions et autres formes d'expression. Lors de l'élaboration des modalités techniques, divers types debrevetage de solutions techniques . Dans certains cas, il est possible d'utiliser le régime du savoir-faire comme moyen de protection, mais il faut tenir compte de la difficulté de maintenir ce régime. Il est préférable d'utiliser ce régime dans le cadre de la protection avec le brevetage etdroits d'auteur .

En plus de la valeur de propriété (monétaire), une idée a également une valeur de non-propriété. Cette valeur ne peut être déterminée que qualitativement. Il caractérise le bénéfice potentiel pour un individu, un groupe de personnes ou l'ensemble de l'humanité et, en règle générale, exprime des buts, des objectifs ou des domaines d'activité. La valeur de telles idées réside et s'exprime avant tout dans l'expression de respect et de gratitude envers son auteur. Sa mesure est le degré de prestige, de popularité et de réputation de l'auteur, ainsi qu'une évaluation de ses opportunités intellectuelles et commerciales potentielles. De nombreuses idées ont également une valeur méthodologique, qui montre les méthodes d'obtention, de développement de solutions logiques nouvelles et originales.

Comment vendre une idée ?

Mais encore, que faire si vous décidez de vendre l'idée ? Comme mentionné précédemment en premier lieu il faut présenter l'idée comme un produit, une marchandise. Cette les marchandises doivent être protégées avec l'aide du droit d'auteur et du droit des brevets, élaborer un projet de mise en œuvre et un plan d'affaires pour la mise en œuvre, la mise en œuvre. Assurez-vous d'indiquer le bénéfice prévu et de le justifier de manière convaincante. Si cela est difficile à faire, l'effet social doit être indiqué, en particulier pour les projets sociaux. Et il n'est plus nécessaire de dire que vous vendez une idée. N'oubliez pas que vous vendez déjà un certain produit, développez et présentez un projet avec un plan d'affaires. Tenez compte du fait que la grande majorité des hommes d'affaires, des fabricants et des investisseurs s'intéressent principalement aux indicateurs économiques, au gain matériel. Dans de rares cas, ils peuvent être intéressés par la sortie de nouveaux produits, mais ici ils seront intéressés par le coût de mise en œuvre et la capacité potentielle du marché. Plus vous présentez en détail, décrivez les caractéristiques marketing du produit, plus il y a de chances d'investissement ou d'achat.

Si vous vous adressez à de grands dirigeants, des hommes d'affaires, l'examen primaire et absent de votre proposition prend 1-3-5 secondes. Et ils sont principalement intéressés par le but (généralement clair d'après le nom) et l'efficacité économique. Essayez de rencontrer ces personnes ou au moins de parler en personne. L'efficacité des réunions en face à face est beaucoup plus élevée. Ne vous laissez pas décourager par vos premiers échecs. Une certaine persévérance est nécessaire. Lors de réunions, de négociations, ne parlez pas de secret ou de préservation de savoir-faire, ne demandez pas à signer des documents sur la préservation d'informations confidentielles. Tout cela est très ennuyeux pour les partenaires potentiels, les investisseurs, les sponsors, gâche l'impression et réduit considérablement les chances de succès des négociations - après tout, vous êtes venu vers eux et ne leur faites pas confiance. Il faut comprendre que tous les documents mentionnés sont facilement contournables si nécessaire et n'ont aucune signification pratique dans la plupart des cas.
Si vous craignez le vol d'informations, protégez-les autant que possible à l'avance. Préprotégez toutes les informations, toutes les données qui, à votre avis, ont de la valeur. Profitez de diverses options de protection des droits d'auteur et des brevets. Disponibilité de divers inscriptions et surtout les brevets augmente la valeur et la valeur de vos développements et/ou travaux.

Dans l'histoire, y compris l'histoire du développement de la technologie, de l'art,peu de personnes ont pu FACILEMENT promouvoir ou mettre en œuvre leurs idées. Mais il existe de nombreux exemples de développement et d'avancement difficiles, voire difficiles. Si vous décidez de promouvoir vos idées, il est peu probable que ce soit facile. Évaluez sobrement vos capacités et si vous en avez la force, allez-y !

Pour publier/enregistrer des idées et autres travaux, rendez-vous sur la page "Enregistrement des idées " et appuyez sur l'un des boutons
"Indépendamment" ou "Par l'administration"

Les talents et les détenteurs de propriété intellectuelle vivent parmi les gens « gris » ordinaires. Certains d'entre eux ont eu une fois dans leur vie une idée intelligente, et quelqu'un est un véritable générateur d'idées. Certains les oublient en toute sécurité, d'autres s'en souviennent et les partagent gratuitement avec leurs amis, et les plus pragmatiques non seulement s'en souviennent, mais font également des affaires sur leurs idées. La question de savoir comment vendre une idée pour une entreprise se pose au stade de la réalisation de tout son "génie" et de sa valeur. Mais ne vous précipitez pas pour vendre une idée d'entreprise, car les idées vraiment exceptionnelles sont rares, vous devez évaluer sobrement les chances de son droit d'exister.

Une idée valable doit répondre aux paramètres suivants :

il doit inspirer non seulement l'auteur, mais aussi ceux qui souhaitent l'acquérir ;
les gens doivent avoir besoin de ce produit ou service ;
l'auteur doit comprendre le processus de mise en œuvre de l'idée afin de pouvoir calculer la probabilité de sa mise en œuvre réussie ;
une idée d'entreprise doit être quelque chose d'unique, différent des idées existantes.

Façons de vendre des idées

La première option consiste à breveter l'idée et à recevoir des «redevances» pour l'utilisation de la propriété intellectuelle - un pourcentage des bénéfices de l'activité de la personne qui a donné vie à l'idée. Dans le même temps, l'inventeur doit payer le brevet de sa poche (à partir de 3 000 roubles), mais en retour, l'idée sera sa propriété personnelle pendant 20 ans.

La seconde est d'obtenir de l'argent et d'oublier les dividendes, c'est-à-dire de vendre le droit d'utiliser vos idées.

La troisième option, la plus difficile, consiste à créer vous-même une entreprise basée sur l'idée.
Voici une vidéo "Comment vendre des idées ?" Alexandra Semenova de Corus Consulting

Qui pourrait être intéressé par une idée d'entreprise?

Des entreprises de différentes tailles peuvent être intéressées par l'achat d'idées commerciales : grandes, moyennes et petites. Les nouvelles idées sont une opportunité de devancer vos concurrents, un moyen de développer votre activité. Les entreprises sont prêtes à payer des sommes importantes pour des idées : elles aident à éviter la faillite, car le marché exige de la diversité, ouvrant de nouvelles perspectives.

Les investisseurs sont également prêts à payer une somme d'argent décente pour une idée d'entreprise s'ils sont intéressés par un type de projet innovant et qu'ils y voient l'avenir. Habituellement, les investisseurs achètent des idées mises en œuvre qui sont déjà rentables.

Les acheteurs potentiels d'une idée d'entreprise peuvent être de futurs entrepreneurs qui ont décidé de l'orientation de l'entreprise qu'ils veulent faire, mais ne savent pas comment réaliser le rêve et si l'idée est rentable.

Lorsque vous essayez de vendre une idée, vous devez vous rappeler que la valeur d'une idée d'entreprise ne réside pas tant dans l'idée elle-même, mais dans la capacité de l'utiliser dans les affaires et de réaliser un profit. Par conséquent, il est nécessaire de donner à une idée d'entreprise une forme matérielle, de l'amener au stade de développement.

Vous pouvez, bien sûr, vendre l'idée sous la forme d'un concept. Il s'agit d'une sorte de "produit semi-fini" sans développement approfondi, mais avec des avantages matériels évidents. Dans ce cas, il est également nécessaire de fournir une description détaillée, d'expliquer les perspectives, les avantages et les risques. Pour une meilleure visualisation, des illustrations et du matériel vidéo peuvent être utilisés. Mais une idée sous forme de concept a beaucoup moins de valeur qu'une idée basée sur des calculs et étayée par des faits tangibles.

La meilleure façon de vendre une idée est de créer votre propre site Web et d'y placer des informations publicitaires sur les idées afin que personne ne puisse l'utiliser gratuitement.

Pour qu'une idée d'entreprise soit intéressante pour les investisseurs potentiels, elle doit être présentée de manière intéressante. Lorsque vous travaillez sur une idée d'entreprise, il est nécessaire de réaliser non seulement un «emballage» coloré et de haute qualité, mais aussi son «noyau» doit être significatif et lourd. Lors de la description d'une idée d'entreprise, plusieurs facteurs doivent être pris en compte :

il ne devrait pas nécessiter de gros investissements;
l'idée devrait avoir des avantages par rapport aux analogues existants ;
il est nécessaire de fournir une étude de faisabilité pour sa mise en œuvre ;
la période de récupération doit être courte ;
l'incarnation de l'idée ne doit pas contredire la législation actuelle.

Après la présentation de l'idée, l'investisseur ou l'acheteur potentiel doit avoir l'impression qu'elle a été créée rien que pour lui, que cette idée correspond exactement à ce qu'il recherche.

Pour que l'idée soit justifiée, il est nécessaire d'élaborer un plan d'affaires mûrement réfléchi pour une entreprise qui fonctionne avec succès, consistant en une description de l'idée d'entreprise, les coûts de sa mise en œuvre, la séquence de mise en œuvre, les facteurs affectant la mise en œuvre de l'idée, la période de récupération, les avantages et les inconvénients de l'idée.

Le coût des informations complètes sur une idée vendue ne doit pas dépasser 500 roubles.

Vous aurez besoin d'argent pour développer et maintenir votre site. Vous pouvez publier une idée d'entreprise gratuitement sur des sites de vente et d'achat d'idées, en donnant des informations sur le produit.

Vous pouvez convenir avec les administrateurs SEO de placer des liens vers le site développé à partir d'autres ressources moyennant des frais appropriés. Il existe de tels spécialistes sur les échanges indépendants.

S'il existe un risque qu'une idée commerciale puisse être utilisée sans le fait d'une vente, vous devez rédiger un résumé du plan d'affaires et l'envoyer par lettre avec notification. Dans ce cas, il sera possible de prouver que l'idée a un auteur légitime.

Quel est le revenu ?

Le succès de la vente d'une idée dépend directement de la qualité du projet préparé : plus la qualité est élevée, plus il est facile à vendre. Et un travail de haute qualité ne peut être effectué qu'avec le développement d'une certaine expérience. Par conséquent, après avoir acquis de l'expérience, vendre des idées sera très facile et vous pourrez transformer ce type d'activité en une véritable entreprise.

Lors de la mise en œuvre d'idées commerciales via Internet, les hommes d'affaires novices gagneront environ 500 roubles par idée.

S'il s'agit d'une idée globale, le revenu peut atteindre 1 million de roubles, et même pas un, et même pas des roubles, mais des dollars.

"Avantages". Ce type d'activité entrepreneuriale est bon car il ne nécessite pas de gros investissements en capital, vous n'avez pas besoin de louer un bureau, d'embaucher des employés, vous pouvez le faire à tout moment. Et le plus grand avantage d'une entreprise est que si vous avez une idée brillante, vous pouvez gagner beaucoup d'argent.