Exemples de plans d'affaires prêts à l'emploi. Un plan d'affaires prêt à l'emploi avec des calculs à l'aide de l'exemple d'un studio Web

Une entreprise prospère est impossible sans un bon plan d'affaires. Tout entrepreneur qui réussit doit son succès à un plan d'action bien planifié.

Un business plan détaillé avec des calculs vous aidera à éviter les erreurs et à arriver rapidement au résultat souhaité. Dans cet article, nous verrons pourquoi un tel plan d'action est nécessaire.

Qu'est-ce que c'est et pourquoi est-ce nécessaire

Un plan d'affaires est une description complète de votre future entreprise. En suivant le plan, vous devez réussir et réaliser le profit le plus élevé possible.

Le business plan contient les données suivantes :

• combien d'argent sera nécessaire pour lancer le projet;
• quelles sont les principales dépenses et revenus ;
• le retour sur investissement du projet et son intérêt pour les investisseurs.

Si vous envisagez d'attirer des investissements supplémentaires dans votre projet, alors sans un concept détaillé avec des calculs montrant à quel point le projet peut être rentable, aucun investisseur n'osera vous confier ses fonds.

De plus, un plan d'affaires détaillé peut également intéresser vos futurs employés. Avant de décrocher un emploi, tout spécialiste qui se respecte s'informera des objectifs et perspectives de développement de l'entreprise.

Bien sûr, le plus grand avantage vient du concept d'entreprise pour vous, l'entrepreneur. Après tout, c'est vous qui devez tout analyser, évaluer vos points forts, vous familiariser avec ce que vous attendez de votre projet.

Structure du plan d'affaires

Afin de ne pas s'épuiser, un plan d'affaires doit être aussi complet que possible et refléter tous les aspects importants de la conduite des affaires.

Considérez en quoi cela consiste :

• une brève description de l'idée ou un résumé... Cette section prescrit une idée générale du projet, des objectifs, des conclusions;

• description détaillée du projet... Ici, vous devez décrire de quoi vous recevrez des revenus. Caractéristiques du produit, ce qui le rend unique, différences par rapport aux concurrents, etc. ;

• analyse marketing... Cette rubrique permet d'évaluer le marché, de proposer des volumes de ventes, d'évaluer les concurrents directs et indirects ;

• plan de vente... Comprend une description des campagnes publicitaires possibles, les coûts de leur mise en œuvre, la stratégie marketing. Il est également permis d'y inclure la méthode de tarification, ainsi que la répartition des marchandises ;

• plan de production... Cet aspect n'est pris en compte que lorsque l'entrepreneur décide de lier son entreprise à la production. Le processus de production est difficile à décrire, car il comprend également une description de l'achat de matières premières, la recherche de fournisseurs, les coûts de production ;

• plan d'organisation... C'est ici que se trouvent les calculs sur le nombre d'employés dont une organisation a besoin, les postes, la structure organisationnelle du travail, une description de l'interaction des fonctionnaires ;

• plan financier... La section la plus intéressante et la plus utile. Ainsi, il contient toutes les informations de base sur la composante financière de la future entreprise. Revenus et dépenses attendus, calendrier de financement du projet, indicateurs de l'efficacité du projet, seuil de rentabilité. C'est cette section qui vous intéresse vous et les investisseurs en premier lieu ;

• des risques... Les risques du projet peuvent être complètement différents, allant des concurrents aux fournisseurs peu scrupuleux. Dans cette section, tous les risques possibles et les moyens de les minimiser sont prescrits.

Comme vous pouvez le voir, un plan d'affaires prêt à l'emploi avec des calculs est un document assez complexe qui nécessite une approche professionnelle et globale. Vous pouvez bien sûr essayer de le composer vous-même. Cependant, imaginez simplement que ce sera le premier plan d'affaires de votre vie qui ne peut pas être précis et correct à 100%.

La plupart des entrepreneurs empruntent aujourd'hui le chemin le plus facile, qui se termine cependant toujours par un succès. Lors de la création de votre propre entreprise, vous pouvez utiliser un produit prêt à l'emploi qui sera non seulement de haute qualité et des plus utiles, mais qui effectuera également les calculs corrects.

Les fonctions

Un concept d'entreprise prêt à l'emploi fournit à un entrepreneur une base pour gérer une entreprise. Il n'a pas été compilé par lui, c'est-à-dire qu'il ne porte pas de connotation subjective. Un plan d'affaires déjà prêt dans une certaine direction peut être pris comme base par un entrepreneur pour son affinement ultérieur.

Un plan d'affaires prêt à l'emploi avec des calculs peut être utilisé pour tout type d'entreprise, qu'il s'agisse de fabrication, d'agriculture ou de restauration. Un plan d'affaires prêt à l'emploi, élaboré par des spécialistes, remplit plusieurs fonctions importantes dans une organisation, dont la principale, bien sûr, est une fonction stratégique.

Seul un spécialiste connaissant toutes les tendances et orientations du marché est en mesure d'élaborer une stratégie pour l'organisation. Déterminer le cours et la direction de vos actions est la base du succès de toute entreprise.

En plus de la stratégie, le concept d'entreprise remplit les fonctions suivantes :

• activités de planification... Associé à une fonction stratégique, mais visant davantage à évaluer le développement de l'organisation. La gestion des processus métiers au sein de l'entreprise, ainsi que l'ouverture progressive de nouvelles directions font également partie de cette fonction ;

• investissement... Le rôle de l'investissement dans la vie de toute entreprise qui se respecte est indéniable. Pour réussir et atteindre le maximum de profit au stade initial, des investissements sont nécessaires. Attirer des investisseurs ou des prêts d'une banque revient à l'entrepreneur. Cependant, dans tous les cas, pour attirer une source de financement, vous aurez besoin d'un plan d'affaires prêt à l'emploi.

Ainsi, un plan d'affaires avec calculs fournit une vue complète de l'organisation, y compris une analyse de ses activités, sa position sur le marché, ses avantages par rapport aux concurrents. De plus, il détermine la stratégie marketing de l'entreprise ainsi que la structure organisationnelle.

Avantages de l'utilisation d'une solution prête à l'emploi

Pour un débutant dans la gestion d'une entreprise, un plan de développement commercial est quelque chose qui vous aidera à rester sur la bonne voie et à vous épuiser. Le plan est rempli non seulement de conseils, mais aussi d'idées, ainsi que de moyens de les mettre en œuvre.

Un plan d'affaires prêt à l'emploi sera également apprécié par les entrepreneurs avancés qui savent que la solution optimale à tout problème est de transférer la gestion du problème entre les mains d'un spécialiste et de ne pas entreprendre sa mise en œuvre vous-même.

Pour un débutant, une solution toute faite contient un maximum d'informations utiles, notamment des recommandations pour le choix d'un mode de propriété et d'un régime fiscal.

En règle générale, les plans d'affaires unifiés prêts à l'emploi contiennent des directives qui fonctionneront pour presque toutes les entreprises. De plus, il comprend des calculs, dont une prévision financière.

En outre, le plan d'affaires prêt à l'emploi contient des informations sur les coûts associés à la fiscalité et aux déductions sur les fonds extrabudgétaires, ainsi que des conseils sur la façon d'optimiser le processus de déduction des impôts et des frais dans l'entreprise.

Plus le plan d'affaires couvre les activités de l'organisation, mieux c'est. Après tout, cela dépend des détails de la présentation dans quelle mesure cela contribuera à l'efficacité et à la rentabilité des activités de l'entrepreneur.

Vous ne devez en aucun cas économiser sur l'achat d'une solution toute faite, car l'achat d'un plan d'affaires prêt à l'emploi avec des calculs pour une petite entreprise est un investissement dans votre futur projet réussi.

Un plan d'affaires bien préparé est le principal assistant d'un entrepreneur, dont un homme d'affaires prospère ne peut certainement pas se passer. Opportunités, problèmes, moyens de les résoudre, indicateurs financiers - tout cela contient un plan d'affaires, qui a été élaboré par des spécialistes dans leur domaine, et conduira un entrepreneur au succès.

Pas un seul projet entrepreneurial ne peut se passer d'un business plan. Ce document est une instruction détaillée pour démarrer une entreprise commerciale, où les tâches qui doivent être résolues afin d'atteindre l'objectif final (c'est-à-dire obtenir un profit maximum), ainsi que les méthodes et les moyens que l'entrepreneur va utiliser , sont décrits étape par étape. Sans plan d'affaires, il n'est impossible ni d'obtenir des investissements dans un projet commercial, ni de demander à une banque un prêt pour le développement d'une entreprise. Cependant, même si un entrepreneur ne prévoit pas d'attirer des fonds de tiers, il a toujours besoin d'un plan d'affaires - pour lui-même.

Pourquoi ce document est-il nécessaire et quelle est son importance exceptionnelle ? Un business plan bien rédigé, qui contient des informations vérifiées et des chiffres vérifiés, est la base d'un projet commercial. Il vous permettra d'analyser à l'avance l'état du marché et la sévérité de la concurrence, de prévoir les risques possibles et de développer des moyens de les minimiser, d'évaluer la taille du capital de démarrage requis et le montant total des investissements en capital, ainsi que le bénéfice attendu - bref, découvrez s'il est conseillé de prendre des risques financiers et d'investir dans cette idée. ...

"Idée d'affaires"

La base de tout projet est une idée d'entreprise - à quoi, en fait, tout est destiné. Une idée est un service ou un produit qui apportera des bénéfices à un entrepreneur. Le succès d'un projet est presque toujours déterminé par le choix de la bonne idée.

• Quelle idée est réussie ?

Le succès d'une idée est sa rentabilité potentielle. Donc, à chaque fois, il y a des directions qui sont initialement favorables pour faire du profit. Par exemple, il y a quelque temps, il était à la mode d'importer des yaourts dans la Fédération de Russie - ce produit a instantanément gagné en popularité parmi la population et le nombre d'entreprises d'importation a augmenté proportionnellement à cette popularité. Seul un entrepreneur complètement malchanceux et incompétent pourrait faire échouer un projet dans ce domaine et rendre l'entreprise non rentable. Maintenant, l'idée de vendre des yaourts ne sera probablement pas couronnée de succès: le marché est déjà sursaturé de produits fabriqués localement, les produits importés ne seront probablement pas acceptés favorablement par les consommateurs en raison des prix élevés et des difficultés douanières, en plus des principaux acteurs dans ce segment ont déjà pris pied sur le marché et établi des canaux d'approvisionnement et de distribution.

La plupart des entrepreneurs, qui choisissent une idée pour faire du profit, pensent en termes de majorité - ils disent que si cette entreprise rapporte un revenu à mon ami, alors je pourrai organiser mon entreprise. Cependant, plus il y a de « modèles de rôle », plus le niveau de concurrence est élevé et moins il est possible de dicter leurs prix. Dans le commerce de masse, des prix approximatifs ont déjà été fixés, et un nouveau venu, pour augmenter sa compétitivité, doit même fixer des prix inférieurs aux prix du marché afin d'attirer des clients - ce qui, bien sûr, ne contribue pas à obtenir de gros profits.

Les idées potentiellement très rentables sont maintenant celles qui aident un entrepreneur à occuper une niche de marché libre, c'est-à-dire à offrir quelque chose auquel les autres hommes d'affaires n'ont pas encore pensé. Pour trouver une idée commerciale originale, il suffit parfois de regarder autour de soi et de réfléchir à ce qui manque aux consommateurs dans un certain domaine. Ainsi, une idée réussie a été la production de vadrouilles qui permettent de presser un chiffon sans se mouiller les mains, ou de lampes spéciales qui ne peuvent être démontées sans l'utilisation d'outils spéciaux - ce savoir-faire a considérablement réduit le nombre de vols de lumière ampoules dans les entrées.

Souvent, les idées originales n'ont même pas besoin d'être générées par elles-mêmes - vous pouvez utiliser de nouveaux produits qui sont mis en œuvre avec succès dans d'autres pays ou villes, mais n'ont pas encore occupé le créneau de marché correspondant dans votre région. En suivant cette voie, vous serez le premier à proposer ce savoir-faire aux consommateurs de votre région ou de votre pays, ce qui signifie que vous pourrez fixer les prix de ce produit (service).

Cependant, l'originalité seule ne suffit pas pour une idée d'entreprise réussie. Il y a deux conditions objectives pour qu'une entreprise réussisse :

1. - un acheteur potentiel ressent le besoin de votre produit, ou au moins comprend son utilité (par exemple, une personne peut ne pas encore connaître un certain médicament, mais il se rend compte qu'un tel produit peut guérir sa maladie) ;
2. - l'acheteur est prêt à payer pour votre produit ou service) exactement le prix que vous envisagez de demander (par exemple, presque tout le monde veut acheter une voiture - cependant, comme nous le savons, tout le monde ne peut pas se permettre une voiture).

Et encore une remarque sur les idées commerciales innovantes - une originalité excessive ne peut que nuire à la rentabilité, car le public potentiel peut tout simplement ne pas être prêt pour votre proposition (la plupart des consommateurs sont de nature conservatrice et changent à peine leurs habitudes). L'option la moins risquée est de s'en tenir au juste milieu, c'est-à-dire de mettre sur le marché des biens ou des services déjà familiers, mais sous une forme améliorée.

• Comment savoir si une idée d'entreprise donnée vous convient ?

Même une idée d'entreprise potentiellement fructueuse peut ne pas l'être dans la pratique si elle ne convient pas à un entrepreneur en particulier. Ainsi, ouvrir un salon de beauté est relativement facile - mais si vous ne comprenez pas les subtilités du secteur des salons de beauté, il est peu probable que votre idée vous rapporte un bon profit. Une idée d'entreprise doit nécessairement être soutenue par l'expérience, les connaissances et, bien sûr, les opportunités de l'entrepreneur. Quels indicateurs indiquent que votre projet sera à votre portée ?

1. - Professionnalisme. Vous pouvez avoir une formation spécialisée dans le domaine de votre choix, ou vous pouvez tout aussi bien être un autodidacte autodidacte. L'essentiel est que vous ayez une compréhension du processus de production et d'autres connaissances nécessaires dans le domaine choisi.
2. - Enthousiasme. Vous devriez aimer ce que vous allez faire et offrir. De plus, vous devriez aimer non seulement le produit final, mais aussi le processus lui-même, car vous ne pourrez pas donner toute votre force à une entreprise mal aimée, ce qui signifie qu'il sera difficile de l'amener à un bon niveau. Souvenez-vous du célèbre proverbe : "trouvez un travail qui vous plait - et vous n'aurez pas à travailler un seul jour de votre vie".
3. - Caractéristiques personnelles. Si vous êtes une personne fermée et peu communicative, que vous ne vous sentez pas à l'aise en compagnie d'autres personnes, il vous sera alors difficile de négocier. Et si vous, par exemple, êtes un végétarien convaincu, cela n'a aucun sens d'envisager le commerce de produits carnés semi-finis - même si cette activité peut rapporter de bons bénéfices, vous serez toujours mal à l'aise de le faire.
4. - Ce que vous avez (terrain, immobilier, équipement, etc.). Lancer toute production coûtera beaucoup moins cher si vous avez déjà le bon équipement. Et si vous avez hérité, disons, d'une maison privée non loin de la route, alors c'est une bonne opportunité de profiter du commerce en bordure de route, car vos concurrents, s'ils se trouvent, n'ont pas un si bon emplacement, et cet avantage peut même bloquer votre inexpérience.

Compétition : comment devenir spécial :

Comme mentionné ci-dessus, pour l'application de vos efforts d'entrepreneuriat, il est plus opportun de choisir les domaines où la concurrence est frivole ou totalement absente. Cependant, dans la plupart des cas, les entrepreneurs doivent d'une manière ou d'une autre faire face à des concurrents et les hommes d'affaires sont confrontés à la question suivante : comment se démarquer de leur milieu ? Cela peut être fait grâce aux avantages suivants :

Avantages concurrentiels

Lorsque vous vous présentez à des clients potentiels, essayez d'attirer immédiatement leur attention sur les avantages qui distinguent votre offre des offres similaires, afin que les clients puissent voir que vous pouvez mieux répondre à leurs besoins. N'hésitez pas à souligner vos mérites et ne comptez pas sur l'ingéniosité des consommateurs - ils ne se demanderont probablement pas pourquoi votre produit (service) diffère en mieux du produit (service) de vos concurrents. Par exemple, si la recette du pain que vous préparez implique l'enrichissement du produit en vitamines et autres substances utiles, alors assurez-vous de transmettre ce fait à vos futurs clients. Vous ne devez pas positionner votre pain simplement comme un produit savoureux et frais, car vos concurrents le proposent exactement de la même manière - presque personne ne vendra un produit insipide et périmé. Mais les vitamines sont votre avantage concurrentiel et l'acheteur doit absolument en prendre connaissance. Par conséquent, la publicité doit être pensée en conséquence.

Nous avons donc réglé certaines des nuances de la préparation préliminaire à la rédaction d'un plan d'affaires et nous pouvons maintenant prêter une attention particulière à ce document particulier et à ses principales sections.

1. Page de titre.

La page de titre est le visage de votre plan d'affaires. C'est ce que voient en premier lieu vos potentiels investisseurs ou collaborateurs de banque lorsqu'ils décident de vous octroyer un prêt pour le développement de votre entreprise. Par conséquent, il doit être clairement structuré et contenir toutes les informations clés sur votre projet :

1. - Le nom du projet (par exemple « Production de serpillières auto-essoreuses » ou « Création et développement d'une radio Internet commerciale dénommée « XXX ») ;
2. - La forme organisationnelle et juridique du projet et le nom de la personne morale (s'il y a plusieurs de ces personnes, alors une liste avec une indication des domaines de responsabilité est requise) ;
3. - Auteur et co-auteurs du projet
4. - Annotation au projet (par exemple « ce document est un plan étape par étape pour l'établissement et le développement d'une station de radio commerciale… »);
5. - Coût du projet (capital de démarrage requis)
6. - Lieu et année de création ("Perm, 2016").

2. Résumé.

Cet élément est une brève description de l'idée de projet, le calendrier de sa mise en œuvre, les principaux buts et objectifs pour la mise en œuvre de l'idée, le chiffre d'affaires estimé et les volumes de production. prévision des indicateurs clés - rentabilité du projet, délais de récupération, investissement initial, ventes, résultat net, etc.

Bien que le résumé soit la première section du plan d'affaires, il est établi après que ce document a déjà été entièrement rédigé et revérifié, puisque la brève description couvre toutes les autres sections du BP. Le curriculum vitae doit être concis et extrêmement logique et divulguer pleinement tous les avantages du projet afin que les investisseurs ou un prêteur potentiel puissent voir que cette idée d'entreprise vaut vraiment la peine d'y investir.

3. Analyse du marché

La section reflète l'état du secteur de marché dans lequel le projet sera mis en œuvre, l'évaluation du niveau de concurrence, les caractéristiques du public cible et les tendances de développement de l'industrie. Il est très important que l'analyse de marché soit réalisée sur la base d'une étude marketing qualitative contenant des indicateurs réels (une analyse falsifiée ou inexacte réduit la valeur d'un business plan à presque zéro). Si l'entrepreneur n'est pas suffisamment compétent dans le domaine choisi, alors afin d'éviter les inexactitudes et les erreurs, il doit sous-traiter la recherche marketing en la commandant à une agence de marketing de confiance.

Cette section prend généralement au moins 10 % du volume total du plan d'affaires. Son plan approximatif est le suivant :

1. - Description générale de l'industrie choisie (dynamique, tendances et perspectives de développement - avec des indicateurs mathématiques spécifiques) ;
2. - Les caractéristiques des principaux acteurs du marché (c'est-à-dire les concurrents directs et indirects), une indication des avantages concurrentiels et des caractéristiques de votre projet d'entreprise par rapport à d'autres entités ;
3. - Caractéristiques du public cible (localisation géographique, tranche d'âge, sexe, niveau de revenu, type de consommateur et comportement des utilisateurs, etc.). Création d'un portrait d'un « client type » avec indication des principaux motifs et valeurs qui sont guidés par ce dernier lors du choix d'un produit (service), prévision pessimiste (c'est-à-dire le flux minimum) des consommateurs d'un produit (service);
4. - Examen des canaux et moyens les plus efficaces pour promouvoir les biens (services) ;
5. - Examen et identification des risques les plus probables auxquels un entrepreneur peut être confronté dans ce segment de marché et proposer des moyens de les éliminer ou de les minimiser (il faut se rappeler que les risques sont des circonstances et des facteurs externes qui ne dépendent pas de l'entrepreneur) ;
6. - Prévision des changements possibles dans ce segment de marché, ainsi qu'un aperçu des facteurs pouvant affecter la rentabilité du projet.

4. Caractéristiques des biens (services) et leur mise en œuvre

Ce paragraphe décrit en détail les biens que l'entrepreneur va produire, ou les services qu'il va vendre. Une attention particulière doit être accordée aux avantages concurrentiels d'une idée d'entreprise, c'est-à-dire à ce qui distinguera cette proposition de la variété générale. Cependant, il ne faut pas taire les lacunes et les faiblesses de l'idée, le cas échéant - il vaut mieux jouer franc jeu avec les investisseurs et les créanciers, de plus, ils peuvent analyser ce point par eux-mêmes, et dans le cas d'un description, vous risquez de perdre leur confiance, et avec elle - et d'espérer un investissement financier dans votre idée.

Un attrait particulier pour l'idée décrite sera donné par la présence d'un brevet - si un entrepreneur propose un savoir-faire et a déjà réussi à le breveter, alors ce fait doit être reflété dans le document. Un brevet est à la fois un avantage concurrentiel et une base pour une plus grande probabilité d'obtenir des prêts ou des investissements.

Le chapitre doit obligatoirement afficher :

1. - une brève description de l'idée ;
2. - les modalités de sa mise en œuvre ;
3. - description du cycle de vie du produit (service) ;
4. - le pourcentage d'achats secondaires ;
5. - la possibilité de créer des gammes de produits ou des options de services supplémentaires, la possibilité de segmenter le produit proposé ;
6. - la modification attendue de l'offre en fonction de l'évolution de la situation du marché et des facteurs affectant le résultat.

5. Façons de promouvoir votre entreprise (marketing et plans stratégiques)

Dans ce chapitre, l'entrepreneur décrit exactement comment il entend informer un consommateur potentiel sur son produit et comment il va promouvoir ce produit. Reflété ici :

6.Description du processus de production

Le plan de production est une description détaillée de l'algorithme complet pour la production d'un produit depuis sa découverte à l'état brut jusqu'au moment où le produit fini apparaît sur les vitrines. Ce régime comprend :

1. - une description des matières premières requises et des exigences de base pour celles-ci, ainsi que les fournisseurs auprès desquels vous envisagez d'acheter ces matières premières ;
2. - réception, transformation et préparation de pré-production des matières premières ;
3. - le processus technologique proprement dit ;
4. - la sortie du produit fini ;
5. - la procédure d'essai du produit fini, son emballage et son transfert vers l'entrepôt et la livraison ultérieure à l'acheteur.

En plus de la description proprement dite du processus de production, ce chapitre devrait également refléter :

1. - les caractéristiques de l'équipement utilisé, ainsi que les locaux où le processus de production sera effectué - indiquant toutes les normes et exigences nécessaires ;
2. - une liste des principaux partenaires ;
3. - la nécessité d'attirer des ressources et des fonds empruntés ;
4. - calendrier de développement commercial - du début de la production jusqu'au moment où les fonds investis dans le projet commencent à porter leurs fruits.

7. La structure de l'entreprise. Personnel et gestion.

Ce chapitre décrit le schéma interne de fonctionnement d'un projet d'entreprise, c'est-à-dire un plan administratif et organisationnel. Le chapitre peut être grossièrement divisé en les sous-éléments suivants :

1. - forme organisationnelle et juridique de l'entreprise (SARL, entrepreneur individuel, etc.) ;
2. - la structure interne de l'entreprise, la répartition des responsabilités entre les services, les canaux de leur interaction (il serait préférable que cet alinéa soit en outre illustré par des schémas appropriés) ;
3. - tableau des effectifs, une liste des responsabilités de chaque employé, son salaire, les canaux et les critères selon lesquels le personnel sera recruté ;
4. - une liste de mesures pour la politique dans le domaine du travail avec le personnel (perfectionnement, formation, réserve de personnel, etc.)
5. - participation à des activités de développement des affaires (concours, conférences, foires, subventions, programmes gouvernementaux, etc.).

8. Évaluation des risques. Moyens de minimiser les risques.

Le but de ce paragraphe est une évaluation préliminaire des circonstances négatives possibles qui affecteront la réalisation des indicateurs souhaités (revenu d'entreprise, trafic client, etc.) - la base de cette évaluation est, encore une fois, une étude de marché du marché. Les risques sont divisés en risques externes (par exemple, concurrence accrue et émergence de nouveaux acteurs puissants dans ce segment, augmentation des tarifs de location et des factures de services publics, catastrophes naturelles et urgences, évolution de la législation fiscale vers des taux plus élevés, etc.) et internes (alors ce qui peut arriver directement à l'intérieur de l'entreprise - pannes d'équipements, travailleurs sans scrupules, etc.).

Si un entrepreneur a des informations à l'avance sur ce dont il doit avoir peur exactement sur la manière de mettre en œuvre et de promouvoir son projet, alors il peut penser à l'avance aux manières dont il neutralisera et minimisera les facteurs négatifs. Pour chaque risque, un certain nombre de stratégies alternatives doivent être proposées (une sorte de tableau des mesures à prendre en cas d'urgence). Il ne faut pas cacher certains risques aux investisseurs ou aux créanciers.

Une attention particulière doit être accordée à une forme de protection telle que l'assurance contre divers risques. Si un entrepreneur envisage d'assurer son entreprise, cela doit être mentionné - en indiquant la compagnie d'assurance choisie, le montant des primes d'assurance et d'autres détails liés au cas.

9. Prévision des flux financiers

Peut-être le chef le plus responsable d'un plan d'affaires. En raison de son importance, vous devez confier sa rédaction à des professionnels si l'entrepreneur lui-même n'a pas une formation financière et économique. Ainsi, de nombreuses startups qui ont des idées créatives, mais n'ont pas de connaissances financières suffisantes, ont recours dans ce cas aux services de sociétés d'investissement, qui ont ensuite inscrit leur visa de certification sur le plan d'affaires - c'est une sorte de garantie de fiabilité des calculs et donnera au business plan un poids supplémentaire aux yeux des investisseurs et des prêteurs.

Le plan financier de tout projet d'entreprise comprend :

1. - bilan de l'entreprise ;
2. - calcul des dépenses (masse des salariés, dépenses de production, etc.) ;
3. - le compte de résultat, ainsi que les flux de trésorerie ;
4. - l'importance de l'investissement extérieur requis ;
5. - calcul du profit et de la rentabilité.

La rentabilité d'un projet est un indicateur clé qui a une influence déterminante sur la décision des investisseurs d'investir dans une entreprise donnée. Les calculs sur ce sujet couvrent la période allant de l'introduction du capital de démarrage dans le projet et des investissements de tiers jusqu'au moment où le projet peut être considéré comme à l'équilibre et commence à générer un bénéfice net.

Lors du calcul de la rentabilité, la formule de base R = D * Zconst / (D - Z) est généralement utilisée, où R est le seuil de rentabilité en termes monétaires, D est le revenu, Z est les coûts variables et Zconst est les coûts fixes. Cependant, dans les calculs à long terme, il convient également d'inclure dans la formule de calcul des indicateurs tels que le taux d'inflation, les coûts de rénovation, les déductions au fonds d'investissement, une augmentation des salaires des employés de l'entreprise, etc. Comme méthode de visualisation, encore une fois, il est conseillé d'utiliser le diagramme de Gantt, qui est pratique pour suivre le niveau de croissance des revenus et atteindre le seuil de rentabilité.

10 cadre réglementaire

Tous les documents nécessaires au soutien juridique d'une entreprise sont indiqués ici - certificats et licences pour les marchandises, permis pour certains types d'activités, actes, approbations, etc. - avec une description des conditions et modalités de leur réception, ainsi que le coût. Si des documents sont déjà entre les mains d'un entrepreneur, cela doit être indiqué, et ce fait deviendra également un avantage aux yeux des investisseurs.

11.Applications

À la fin du plan d'affaires, l'entrepreneur fournit tous les calculs, diagrammes, graphiques et autres matériaux auxiliaires qui ont été utilisés pour faire des prévisions financières, des analyses de marché, etc., ainsi que tous les matériaux qui visualisent les points du plan d'affaires et faciliter sa perception.

"Les principales erreurs lors de l'élaboration d'un business plan"

À la fin de l'article, je voudrais dire quelques mots sur les erreurs les plus courantes commises par les entrepreneurs inexpérimentés lors de l'élaboration de plans d'affaires. Alors, que devriez-vous éviter si vous ne voulez pas effrayer les investisseurs potentiels de votre projet ?

Ballonnement et volume excessifs. Un plan d'affaires n'est pas un devoir, où la grande taille de l'écriture augmente les chances d'une bonne note. La taille approximative d'un plan d'affaires est généralement de 70 à 100 feuilles.

Complexité de la présentation. Si l'investisseur qui lit votre plan ne peut pas comprendre votre idée après avoir lu deux ou trois feuilles, alors il y a une forte probabilité qu'il mette le BP de côté.

Manque d'explications nécessaires. N'oubliez pas qu'un investisseur n'est pas obligé de comprendre le domaine du marché dans lequel vous lui proposez d'investir de l'argent (et dans la plupart des cas il ne le comprend vraiment pas, sinon il aurait déjà lancé une entreprise indépendante). Par conséquent, vous devez présenter de manière concise au lecteur le cours des détails de base.

Phrases-caractéristiques simplifiées ("marché énorme", "grandes perspectives", etc.). N'oubliez pas : uniquement des informations et des prévisions exactes et vérifiées.

Fournir des états financiers approximatifs, non vérifiés ou sciemment faux. Nous nous sommes déjà concentrés sur ce sujet ci-dessus, donc - pas de commentaires.

Donnons un exemple simple de business plan. Il convient de garder à l'esprit qu'il ne s'agit que d'une des options possibles et qu'il est présenté sous une forme très compressée.

Cible: Produire des confiseries, principalement des gâteaux, pour les habitants de la ville. Prenez une position de leader dans le segment de prix supérieur de ce marché.

Tâches:
1. Créez une confiserie compacte.
2. Fournir au processus de production les matières premières et la main-d'œuvre nécessaires, dont une partie sera embauchée.
3. Dans un premier temps, prendre 30% du segment de marché grâce à la mise en œuvre de la stratégie marketing développée, qui consiste à évincer les principaux concurrents avec des prix de dumping et de nouvelles recettes pour le consommateur.
4. Attirer les fonds d'investissement manquants dans la banque sécurisés par l'immobilier disponible.

Exemple d'élaboration d'un business plan pour une entreprise

Prenons un exemple de plan d'affaires de production. Il est prévu d'ouvrir un petit atelier de couture. Considérons à quel point cette entreprise est prometteuse sur un marché spécifique.

1. Résumé. Ouverture de la petite production à partir du 1er janvier 2014. Propriété - LLC. La durée prévue est de 42 mois.

2. Dispositions générales. Achat d'équipement qui permettra l'utilisation d'une variété de tissus et de finitions diverses. Il est prévu d'attirer en partie des fonds empruntés pour l'achat de matériel et la location de locaux. Le service de couture sera fourni à la population, ainsi qu'aux personnes morales ayant besoin de vêtements spéciaux, ainsi que de coudre des rideaux et de la literie pour la vente ultérieure.

3. Analyse de marché et plan marketing. Actuellement 350 entreprises sont représentées sur le marché. En raison du strict respect des délais et de la qualité, il est prévu de créer une image positive de l'entreprise, ce qui lui permettra d'occuper une niche sur le marché.

4. Coûts. Les coûts directs et variables estimés, y compris les salaires et le loyer des locaux, pour 3 ans s'élèveront à 13,5 millions de RUB. Parmi ceux-ci, les fonds propres sont de 50 millions de roubles. Le volume de ventes prévu sera de 15 millions de roubles, ce qui, après déduction des déductions fiscales, permettra au projet d'atteindre la récupération d'ici la fin de la troisième année.

5. Calendrier de production. Libération de 1000 unités de marchandises.

6. Investissements. Attirer des partenaires sur les termes des affaires communes.

Un petit exemple de business plan

Si vous êtes sur le point d'ouvrir une cordonnerie, dans sa forme la plus générale, l'élaboration d'un plan d'affaires pour un exemple ressemble à ceci :

• - Coûts fixes (équipement) - 300 000 roubles.
• - Coûts variables (fils, colle, loyer) - 10 000 roubles.
• - Investissements requis - 100 mille roubles sous forme de prêt bancaire à 23% par an pendant 10 ans avec un barème progressif et un report de remboursement d'un an.
• - Forme de propriété - entrepreneur individuel
• - Déductions fiscales 24 mille roubles.
• - Revenus prévus - 20 000 roubles par mois.
• - Revenu en 1 an - 97 000 roubles.
• - Résultat financier - 73 mille roubles.

En conséquence, l'entrepreneur a une raison d'investir dans ce projet. La marge de sécurité est suffisamment grande pour que d'éventuels écarts par rapport aux valeurs prévues ne conduisent pas à la ruine financière.

Un exemple de business plan avec calculs

L'ouverture d'un petit magasin de vente d'articles d'occasion pour enfants nécessite également une évaluation préalable. Exemple de business plan d'entreprise :

L'évaluation des biens achetés à la population se fera sur la base du coût de 1 kg.
Tout d'abord, vous devez faire un assortiment de 100 unités.
Le coût de 1 kg est de 400 unités conventionnelles. Un article pèse en moyenne 1 kg. Ainsi, le coût du produit sera de 100 * 100 = 40 000 USD. Le coût de reconstitution du fonds de roulement sera de 100 unités, ce qui équivaut à 10 000 USD. par mois
Le loyer des lieux s'élèvera à 10 000 $.
Frais variables, incluant la publicité et les dépenses imprévues - 10 $

Les ventes au cours des 6 premiers mois seront de 130 articles par mois ;
dans le prochain - 280 articles par mois.
Le prix unitaire en moyenne sera égal à 250 USD.
Chiffre d'affaires pour 1 an = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 - 361 240 = 58 955.
La taxe sera de 25 000 $.
Résultat financier - 33 955 c.u.

À première vue, l'entreprise semble attrayante, compte tenu des faibles coûts d'entrée et du retour sur investissement rapide, mais après avoir effectué un calcul simple, l'entrepreneur en arrivera à la conclusion que la rentabilité est très faible et, bien que le risque soit faible (le produit est en demande stable), il n'est pas rentable de se lancer dans cette activité sans atteindre l'échelle ...

Voir un exemple de plan d'affaires

Schématiquement, la planification, par exemple, de la culture des légumes ressemble à ceci :

1. Résumé. Ceci est un résumé des pages restantes.
2. Partie marketing. Qui sera l'acheteur et comment sera-t-il possible de conquérir le marché ? Partie estimée - 5 tonnes de carottes à 100 000 USD
3. Coûts. Location d'un terrain et inventaire - 27 000 USD
Rémunération de la main-d'œuvre salariée - 30 000 USD
4. Revenus- 23 USD
5. Sources de financement. Prêt bancaire de 50 000 USD à 18% par an pendant 10 ans.
6. Résultat financier- 9 USD

Cette activité, si le scénario pessimiste se réalise, ne générera aucun revenu la première année. De plus, un entrepreneur pourra pleinement travailler et investir dans le développement uniquement dans le domaine du remboursement de la totalité du montant du prêt.

Téléchargez des exemples prêts à l'emploi de plans d'affaires

Sur cette ressource, vous pouvez télécharger gratuitement des exemples de plans d'affaires. Le téléchargement du fichier permet de se familiariser avec des options de calcul plus détaillées, ce qui permettra non seulement de comprendre l'essence, mais aussi de faire, par analogie, votre propre calcul-justification de l'opportunité d'investir des fonds.

Si vous n'avez aucune expérience, il n'est pas du tout nécessaire de commander le développement à une entreprise spécialisée. Il suffit de se familiariser avec un exemple de planification pour une activité similaire, où vous pourrez étudier en détail les caractéristiques de l'analyse de marché et le calcul des coûts de production d'une entreprise particulière.

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Regardez la vidéo : « Qu'est-ce qu'un plan d'affaires ? »

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La liste des coûts de démarrage d'une entreprise comprend les frais d'enregistrement et de licence, l'achat d'équipement et d'inventaire, ainsi que de nombreux autres postes de dépenses. Même si vous n'avez pas préparé de plan d'affaires, avant de démarrer une startup, vous devez définir la liste et le montant des coûts primaires pour vous assurer de disposer d'un fonds de roulement suffisant.

Le désir d'avoir sa propre entreprise rentable est l'obsession de nombreux employés embauchés qui, jour après jour, « secouent le temps » de façon monotone sur un patron insupportable. Cependant, vouloir et faire sont deux rives du même fleuve, qui ne peuvent être reliées que par la bonne idée d'entreprise. Soit dit en passant, si vous approfondissez vos recherches, vous serez surpris du nombre d'opportunités non réalisées qui entourent le monde et la société environnante. Il est seulement important de pouvoir rechercher correctement.

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• 1. Exemple de plan d'affaires
  • 1.1. Sections du plan d'affaires
  • 1.2. Descriptif du projet
  • 1.3. Plan de production
  • 1.4. Plan de marketing
  • 1.5. Plan financier

Chaque entreprise, dans le cadre de ses activités, doit bien comprendre les besoins de tous les types de ressources, et également être capable de calculer avec précision le montant des fonds nécessaires pour mettre en œuvre ses idées d'affaires. Dans une économie de marché, vous devez être capable de planifier, d'analyser régulièrement l'environnement interne et externe, d'évaluer vos propres perspectives et opportunités. Pour plus de clarté, considérons un exemple de plan d'affaires avec des calculs. Également à la toute fin de l'article, vous pouvez télécharger un plan d'affaires détaillé pour l'épicerie.

Plan d'affaires du studio Web - exemple avec calculs

1. Exemple de plan d'affaires

L'article présente un exemple de plan d'affaires avec des calculs pour ouvrir une société de développement de site web... Aujourd'hui, de nombreuses entreprises décident d'ouvrir leurs bureaux sur Internet. En conséquence, il devient nécessaire de créer un site officiel.

Un business plan est un document officiel qui sera ensuite présenté aux potentiels investisseurs et partenaires. Par conséquent, lors de son développement, vous devez respecter certains principes.

1.1. Sections du plan d'affaires

• introduction,
• (une brève description du projet et les principaux indicateurs financiers),
• Description du projet,
• analyse des capacités de l'entreprise,
• plan de production,
• plan de marketing,
• plan financier,
• analyse de risque,
• conclusion,
• liens vers des sources.

1.2. Descriptif du projet

La société projetée est créée dans le but de développer des sites Internet puis de les mettre sur Internet. Le produit de l'entreprise est le site Web, réalisé conformément aux demandes du client, le concept et la fonctionnalité choisis. Le prix moyen d'un site Web (selon la moyenne arithmétique) sera de 64 000 roubles.

À l'heure actuelle, le stade de développement du projet est évalué comme une idée d'entreprise. L'objectif du projet est de se positionner sur le marché comme une entreprise professionnelle de création de sites web de complexité variable, avec un concept moderne et une interface conviviale.

Lors du recrutement de personnel, il est prévu de rechercher des maquettistes et des webdesigners professionnels sur la base d'une évaluation de leur portfolio (CV).

1.3. Plan de production

Pour la mise en œuvre du projet d'entreprise, il est prévu de dépenser 200 000 roubles de fonds propres et 800 000 roubles - des fonds empruntés sous la forme d'un prêt bancaire, c'est-à-dire en tout 1 million de roubles.

Toutes les informations sont données à titre d'exemple - ce plan d'affaires est un exemple avec des calculs approximatifs

À l'heure actuelle, le segment des technologies de l'information est dans une phase de croissance dynamique. En raison de la pénétration de l'accès à large bande dans les régions de Russie, du développement des réseaux de transmission de données mobiles et sans fil, le nombre d'utilisateurs d'Internet augmente.

La période préparatoire à l'ouverture du projet devrait être achevée dans son intégralité dans les six mois.

Le personnel de l'entreprise sera composé de 6 personnes : PDG, comptable, employés et quatre programmeurs, dont chacun est responsable d'un projet spécifique et est un spécialiste à profil restreint.

Personnel du studio Web

Masse salariale estimée s'élèvera à 1 659 000 roubles. la première année, 1893 mille roubles. la deuxième année et 1962 mille roubles. dans la troisième année du projet.

Chiffre d'affaires prévu pour la première année s'élèvera à 3793,93 mille roubles, la deuxième année - 6140,19 mille roubles et la troisième année - 6278,12 mille roubles.

Coûts d'acquisition les immobilisations sont estimées à 634,88 mille roubles. Le montant des déductions pour amortissement n'est pas calculé, car l'organisation fonctionnera sous un régime fiscal simplifié.

Coût des services fournis en 2015 - 3918,55 mille roubles, en 2016 - 3491,906 mille roubles et en 2017 - 3527,547 mille roubles, respectivement. La diminution du coût en 2016 par rapport à 2015 est due à l'amortissement du coût des immobilisations, et l'augmentation du coût en 2017 par rapport à 2016 est due à une augmentation des frais de personnel, l'achat de consommables pour le création ultérieure de services. Il convient de noter que les échantillons pour le calcul d'un plan d'affaires dépendent de la situation économique spécifique du pays.

1.4. Plan de marketing

Les dépenses marketing sont estimées à 13 % du chiffre d'affaires en 2015, 4,2 % en 2016 et 4,15 % en 2017.

1.5. Plan financier

Les résultats financiers pour la mise en œuvre du projet sont évalués comme suit. Au cours de la première année d'exploitation, le résultat financier sera négatif et la perte en 2015 s'élèvera à 124,62 mille roubles.

En 2016, le bénéfice sera de 2 648 284 roubles et le bénéfice maximum de 2 750 573 roubles sera atteint en 2017.

Le bénéfice net cumulé à la fin de 2015 s'élèvera à -230.807 milliers de roubles, à fin 2016 - +1813.725 milliers de roubles et à fin 2017 - +4.215.028 milliers de roubles.

Nous calculerons l'efficacité des investissements pour le projet

1. Valeur actuelle nette:
   VAN = 2947.435 RUB
2. Taux de rentabilité interne (TRI) :
   2947.435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579 ;
   2947.435 = 57,9 * (1 + x) 3 ;
   (1 + x) 3 = 50,91 ;
   x = 2,71, TRI = 271%.
3. Indice de rentabilité (IP) :
   PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Indice de retour sur investissement > 1. Ceci indique que ce projet est efficace.
4. Période de remboursement (PP) :
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 trimestres
5. Période de remboursement actualisée (DPP) :
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 trimestres

Ainsi, la période de récupération du projet d'entreprise est de 3,74 trimestres, et un an après le début du projet, un remboursement de prêt et des revenus garantis seront obtenus si les conditions spécifiées pour le projet sont remplies.

2. Comment élaborer un plan d'affaires - vidéo + échantillon prêt

Cet exemple comprend tous les points principaux et les calculs nécessaires et peut être utilisé comme exemple de plan d'affaires pour votre propre développement. Il convient également de noter qu'un échantillon de plan d'affaires détaillé avec calculs peut être acheté auprès d'une entreprise spécialisée.

Vous pouvez également consulter le plan d'affaires détaillé de l'épicerie

3. Élaborer et mettre en œuvre un plan d'affaires

Maintenant que vous connaissez les principes de base de la rédaction d'un plan d'affaires spécifique, essayez de mettre en œuvre votre idée d'entreprise de longue date. Réfléchissez bien à chaque étape, le business plan doit être élaboré en tenant compte des spécificités du marché sur lequel vous allez entrer.