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Comment gagner de l'argent sur la seconde main des enfants. Jeunes hommes d'affaires

Un jeune habitant de Slutsk, Pavel Kravchenya, est allé travailler pour réaliser un rêve - le sien et celui de sa petite amie. À la mi-janvier, ils ont ouvert un nouveau magasin de vêtements d'occasion dans le centre commercial Mayak. Dans le cadre du projet "", un jeune couple a expliqué à "Kur" er pourquoi leur magasin ne sentait pas la "seconde main" et si les habitants de Sloutsk étaient gênés de s'habiller avec des vêtements de seconde main.

Yanina Barannikova, 21 ans, créateur de mode, diplômé de l'école secondaire n ° 6 de Slutsk et du Minsk State Technological College.

Pavel Kravchenya, 20 ans, électricien et opérateur informatique, diplômé de l'école secondaire n ° 8 de Slutsk et du Collège professionnel d'État des travaux d'assemblage et de manutention de Minsk.
Yana et Pacha sont un jeune couple. Ils se fréquentent depuis plusieurs années. Photo : Victoria Kapskaïa.

magasin d'idées

Les propriétaires de magasins affirment que leur magasin diffère des autres magasins d'occasion par son idéologie.

"Tout d'abord, le magasin attire par son design - papier peint de coupures de magazines, supports en bois pour cintres. Deuxièmement, ici, vous pouvez vous offrir une tasse de thé ou de café chaud avec des douceurs. Vous avez juste besoin de demander. Troisièmement, il n'y a pas d'odeur (après désinfection), familière aux magasins d'occasion. Au lieu de cela, Sea Fresh est un désodorisant. Et nous avons réussi - les clients eux-mêmes disent ceci: "Ils vous ont cherché par l'odeur et ne vous ont pas trouvé", note la jeune fille.
Il a fallu quelques centaines de magazines de mode pour décorer l'occasion - ils ont été récupérés auprès d'amis. Photo : Victoria Kapskaïa. La chose la plus chère du magasin - neuve avec une étiquette (stock) ou sans défauts - coûte 20 roubles.

« Nous avons refusé de former un prix au poids. Ce n'est pas bon pour nous ou pour l'acheteur. Par exemple, un t-shirt Dolce & Gabbana peut coûter 1 rouble au poids et un vieux manteau en peau de mouton, dont une personne aura vraiment besoin, coûte 60 roubles. Par conséquent, nous avons décidé de faire des étiquettes de prix jusqu'à un maximum de 20 roubles », explique Pavel.

Articles avec étiquettes en magasin : 20% de 100%,
stock/occasion : 60%/40%,
articles de marque : 70-78 % de 100 %.

Il y a des vêtements de Dolce & Gabbana, Vero moda, Tom Tailor, Zara.

rêve d'entreprise

Depuis son enfance, Yana aimait porter de belles choses de haute qualité, elle a donc toujours rêvé d'un petit magasin de vêtements d'occasion. Elle a compris que si elle n'avait pas besoin d'une vieille robe, cela ne voulait pas dire que personne n'en avait besoin.

« Et dans les magasins ordinaires, les étiquettes de prix ne sont pas accessibles à tout le monde. Je pense qu'il n'est pas normal d'acheter un t-shirt pour 50 roubles ou un jean pour 150. Ce sont des prix "malades". Il vaut mieux acheter des appareils électroménagers pour ce montant, ce qui me sera utile, mais pas un chiffon aux pieds », note la fille.

En janvier 2017, son rêve est devenu réalité. Avant la nouvelle année, Pavel, son jeune homme, travaillait au centre commercial Expobel dans la vente saisonnière et en gros. La saison était cash. L'argent que j'ai gagné était suffisant pour démarrer ma propre entreprise.

Le gars avait-il d'autres idées d'affaires ? Non, il est important pour lui que l'entreprise génère des revenus, et peu importe ce qu'il faut vendre ou quels services fournir.

"En général, je rêve de devenir officiel", rigole Pavel. - Mais sérieusement, je me suis lancé dans une entreprise rentable et j'ai fait quelque chose de gentil pour ma petite amie - j'ai réalisé son rêve. On peut dire que nous avons décidé à l'unanimité d'ouvrir une friperie. Il est toujours disponible. Avec nous, une personne ne secouera pas chaque centime et ne pensera pas à acheter un pantalon ou un pull. Et il prendra les deux pour 10 roubles.

Combien coûte l'occasion

Le processus d'ouverture du magasin a duré environ trois semaines. Selon Yana et Pavel, une semaine aurait suffi, mais il y avait des retards constants soit au bureau des impôts, soit au comité exécutif du district. Il était nécessaire d'ouvrir un entrepreneur individuel, de collecter des documents contenant des informations sur l'endroit où les marchandises ont été achetées, des certificats de traitement thermique.

Pavel et Yana voulaient initialement ouvrir un point dans le centre commercial Mayak, afin que les mères avec enfants et les personnes âgées qui allaient se promener viennent à eux. Après tout, c'est une chose de visiter un magasin au centre-ville, et une autre chose d'aller à la périphérie de la ville spécifiquement pour les vêtements de seconde classe. Et ainsi les gens peuvent aller à un seul endroit pour faire leurs courses, pour des choses et pour des appareils électroménagers.

« Le magasin porte le nom d'une petite amie. Quand Yana jouait à la ferme sur son téléphone, elle voulait nommer sa ville Yanina. Mais le jeu ne vous permettait d'entrer que quatre lettres, il s'est avéré Yani. J'ai aimé cette forme du nom, donc je n'ai pas pensé au nom pendant longtemps. Yana, bien sûr, ne s'y est pas opposée », explique Pavel.

Le capital de départ était d'environ 3 000 roubles: 1 000 roubles ont été dépensés pour l'achat de choses, 300 - pour l'ouverture d'un entrepreneur individuel, la paperasse et l'achat de livres de caisse, 280 - pour le paiement partiel du loyer, 300 - pour du matériel fait maison. En moins d'un mois de travail, ils ont atteint le remboursement complet de tous les coûts.

«Le magasin a été équipé par nous-mêmes, car le prix des équipements sur mesure était d'environ 2 000 roubles, et ils n'ont donc investi que 300. Il n'a fallu qu'une quincaillerie et mes propres mains. Ils ont fabriqué des étagères pour cintres, une cabine d'essayage en bois, décoré les murs avec des coupures de magazines, accroché des miroirs - cela a pris 2 jours », explique Yana.

Comment trouver le fournisseur idéal

Ils ont cherché un fournisseur sur Internet - sur des sites de vente en gros d'occasion. Nous nous sommes arrêtés dans l'un des entrepôts de Minsk, où tout leur convenait - prix, assortiment, conditions, délivrance de documents, tri par kilogrammes. Lorsque Yana et Pacha viennent chercher des vêtements, on leur donne une liste de prix. Là-dessus, ils regardent ce qui doit être acheté. Pour un sac de choses pour enfants (15 kg), ils donnent environ 150 roubles.

"Une autre raison pour laquelle nous avons choisi cet entrepôt est de pouvoir voir n'importe quel sac que nous choisissons. Cela vaut la peine de pointer du doigt l'un d'eux, car ils l'ouvriront et montreront la marchandise. Et vous pouvez le faire jusqu'à ce que nous décidions lequel nous a le plus plu. Autrement dit, nous n'achèterons jamais un cochon dans un sac. Mais se trier, passer de l'un à l'autre, c'est impossible. Sur l'ensemble du sac, par exemple, sur une centaine de choses, seules deux ou trois peuvent être trouées, mais je les recous rapidement et les choses deviennent comme neuves », explique Yana.

Les vêtements arrivent à l'entrepôt d'Angleterre, de France, d'Amérique, d'Autriche, de Hollande, d'Italie, de Grande-Bretagne.

Répartition des tâches

Le magasin YANI est ouvert tous les jours de 10h à 19h. Chaque soir, le gars et la fille se mettent d'accord sur lequel d'entre eux dormira suffisamment demain - il arrive à 13 heures. Les habitants de Slutsk ne sont pas fatigués de travailler : après une dure journée, il y a suffisamment de temps pour se détendre et faire autre chose (aller au magasin, rencontrer des amis, regarder un film).

Ils travaillent ensemble dans la salle. Yana aide au choix des vêtements pour femmes, Pavel - au choix des enfants. Et les deux suggèrent sur les vêtements pour hommes.
Pacha a plusieurs neveux, il connaît donc bien les vêtements pour enfants. Photo : Victoria Kapskaïa. « Pacha s'occupe aussi des documents. Il connaît toutes les dates, quand, où et ce qui doit être pris, payé. Je remplis des papiers et je mets des signatures », explique Yana.

Le nombre de visiteurs par jour varie. Le lundi, par exemple, 12 d'entre eux peuvent venir, et l'un des week-ends - 50. Il y a déjà six clients réguliers qui viennent tous les quatre jours avec la question de savoir s'il y a eu une livraison.

Faites des affaires sans espionner vos concurrents

Les habitants de Slutsk ne se sentent pas encore des hommes d'affaires - ils n'en sont qu'au début de leur voyage. Il leur est difficile de s'habituer au fait qu'ils travaillent pour eux-mêmes.

"Il s'est avéré que faire son propre truc n'est pas si effrayant. Au contraire, c'est très excitant », déclare Yana. - Il n'y a pas de modèles. On s'imite et on s'imite. Nous pensons que chaque magasin doit être individuel et nouveau pour le consommateur. »

Il y a de la concurrence, mais cela « ne les dérange pas du tout » et « ne les dérange pas du tout ». Ils élaborent eux-mêmes une stratégie de vente, sans s'appuyer sur des exemples de concurrents.

« Nous n'avons étudié le commerce nulle part. Tout ce que nous faisons, c'est réfléchir ensemble à une nouvelle idée, l'écrire sur une feuille de papier et prendre une décision », explique Pavel.

Acheter des choses dans leur propre magasin

Un jeune couple vend non seulement des vêtements d'occasion, mais s'en habille également lui-même. En 2016, ils étaient des clients réguliers des magasins d'occasion de la capitale, mais maintenant, il n'est plus nécessaire de se rendre à Minsk : Yana et Pacha achètent des choses dans leur propre magasin. Environ la moitié de toute la garde-robe d'un homme et d'une fille est constituée de vêtements usagés.

Dans une conversation avec des connaissances, ils ne cachent pas où ils s'habillent : ils n'y voient rien de honteux ou de terrible. Au contraire, ils montrent par l'exemple à quel point on peut s'habiller cool dans de tels magasins.

« Bien sûr, il y a des choses qu'on ne peut tout simplement pas acheter dans les friperies : chaussures, sous-vêtements, sacs, vestes d'hiver. Ils n'auraient certainement pas pris de sous-vêtements dans un magasin d'occasion - après tout, c'est trop intime. Et le nouveau peut maintenant être acheté à des prix abordables », partage la fille.

Des vêtements pour tous

YANI vend des vêtements pour les personnes de tous âges. En commençant par les enfants mensuels et en terminant par les personnes âgées : barboteuses, vestes, pantalons, robes, pulls, t-shirts, chemises et plus encore. Avant de les suspendre, ils ne sont pas effacés - c'est interdit par les normes sanitaires, car une personne peut avoir une réaction allergique à l'une ou l'autre poudre.

La gamme est mise à jour chaque semaine. Fondamentalement, la demande concerne les vêtements pour enfants jusqu'à quatre ans - pour les barboteuses, les collants, les t-shirts, les vestes.

"Les femmes n'épargnent pas d'argent pour les enfants, elles leur prennent des vestes, des pulls, des tee-shirts. Pourquoi en acheter un neuf si l'enfant grandit vite. De plus, ce ne sera pas dommage si la chose est déchirée ou tachée », attire l'attention de Yana.

RÉFÉRENCE "KUR" ÉPOQUE ". Choses populaires (desc):
1. vêtements de bébé
2. Tuniques/sweats femme
3. robes
4. contes / pulls chauds
5. pantalons pour femmes

La saison des achats d'occasion est le printemps-automne. Comme le dit Pavel, les gens ont une veste - et c'est bien : ils marcheront avec toute la saison. Mais avec des T-shirts et des shorts, les habitants de Sloutsk veulent de la variété.

Portrait de l'acheteur

L'acheteur moyen est une femme avec de nombreux enfants, âgée de 40 à 45 ans, de revenu moyen. La facture moyenne pour laquelle les habitants de Sloutsk achètent des vêtements est de 15 roubles.

D'après les observations d'un jeune couple, beaucoup de gens sont gênés d'aller dans un magasin de seconde main. Par exemple, déjà au moins trois entrepreneurs que je connaissais se sont retournés et sont partis lorsqu'ils ont vu les propriétaires du magasin. « Les jeunes habitants de Sloutsk qui s'habillent de seconde main ne veulent pas que leurs pairs le sachent. Pour qu'un gars entre dans YANI, c'est un cas isolé », disent les entrepreneurs.

A en juger par les résultats d'une enquête menée par Kur'er sur vk.com/kurjer (page du journal VKontakte), plus de 40% des participants ne sont pas gênés par l'achat d'objets d'occasion, et plus de 46% ne visitent pas ces magasins pour une raison ou une autre.

"D'autres entrent, passent leurs doigts le long des cintres et prétendent" c'est ma première et dernière fois ici. Je dirai que nos gens ont beaucoup de show-offs. Ils veulent être beaux et riches, mais bon marché et en colère, - commente Pavel. "Mais ceux qui s'habillent avec nous de la tête aux pieds entrent aussi. Par exemple, une femme est venue une fois, a pris 14 choses pour 40 roubles. Certains arrivent même à marchander. Par exemple, une veste pour 3 roubles, bonne et de haute qualité, est demandée pour être vendue pour 2. Et il y avait aussi une femme qui a fait le tour du magasin pendant 15 minutes et s'est demandé s'il fallait prendre une veste pour un rouble ou non. Maintenant, un pain coûte plus qu'un rouble. Si l'article ne convient pas, l'argent n'est pas restitué, mais il peut être échangé contre un autre pendant la journée. Photo : Victoria Kapskaya Des femmes riches en manteaux de vison viennent aussi chercher des choses. Ils recherchent des vêtements de marque, dont les magasins ne se trouvent que dans les pays européens - vous ne pouvez pas aller à l'étranger pour eux quand vous pouvez les acheter à Slutsk.

1. Ne récupérez jamais de documents à la veille des vacances. « Nous avons commis une erreur. Nous étions pressés et avons commencé à collecter des journaux une semaine avant le Nouvel An. Par conséquent, nous avons dû attendre longtemps jusqu'à ce que toutes les organisations aient un week-end.

2. Calculez tout à l'avance dans les moindres détails, afin que plus tard vous n'ayez pas à emprunter de l'argent, et encore moins à le demander à vos parents. C'est votre affaire, votre idée. Les parents ne devraient pas y investir de l'argent de leur portefeuille, même avec la condition d'emprunter.

3. Ne surchargez pas lors du démarrage d'une entreprise. Si une personne voit un prix initialement insatisfaisant pour elle, il se peut qu'elle ne vienne pas vous voir une seconde fois.

Partenaire d'édition

IP Barannikova Ya.V., UNP 691 975 291

Instruction

Si vous voulez gagner beaucoup d'argent, vous pouvez essayer de le faire avec l'aide de la technologie moderne et grâce à la soif éternelle d'achat de nos citoyens. A votre service, plusieurs options pour une gestion d'entreprise moderne basée sur le principe « acheter ». Ici, vous devez vous rappeler la règle principale - recherchez des endroits où les choses et les produits sont vendus à bas prix, afin de pouvoir les vendre plus tard à un prix plus élevé.

Alors, où est le moins cher:

Boutique en ligne. En raison du fait qu'il n'a pas besoin de louer un espace de bureau et de payer une main-d'œuvre énorme, le coût des appareils électroménagers (réfrigérateurs, téléviseurs, téléphones portables, machines à laver, etc.) est de 10 à 20% inférieur à celui des magasins ordinaires. .

Catalogues de vêtements et chaussures. Des catalogues épais comme "Otto" organisent périodiquement des ventes saisonnières de leurs produits - vous pouvez acheter, par exemple, un pull pour homme avec une remise de 20 à 80%.

Commande de vêtements aux États-Unis. Les prix des vêtements d'été et d'hiver en provenance d'Amérique sont bien inférieurs à ceux de la Russie. Vous pouvez acheter des vêtements pour 20 à 30 % de moins, frais de port compris. C'est encore plus avantageux si vous rejoignez la communauté en ligne qui collecte les commandes groupées, vous économisez ainsi encore plus de réduction.

Remises et promotions saisonnières, soldes en magasin. Il est important de savoir exactement quand les remises commenceront. Si vous arrivez à temps pour la vente, vous pouvez acheter deux réfrigérateurs pour le prix d'un. Si vous envisagez d'obtenir une remise de 10 à 30 % sur les bottes d'hiver, achetez de la fin de l'hiver au début du printemps. En principe, de nombreux supermarchés ont toujours des produits avec des étiquettes de prix jaunes (rabais).

Magasins d'occasion. Tous les biens d'occasion ne sont pas usés et usés : ils contiennent souvent des objets qui ne sont tout simplement pas épuisés dans le magasin et qui portent toujours l'étiquette de l'usine. Parfois, pour trouver un achat de marque, vous devrez revoir presque tout l'assortiment d'occasion.

Bases de vente en gros vendant des marchandises en petits lots.

Donc, c'étaient des sources de biens bon marché, mais où et à qui pouvez-vous les vendre ? Ce sont vos connaissances, parents, amis et collègues de travail. Pour obtenir votre avantage (10 à 30 % du coût), vous pouvez :

Remettez la marchandise au magasin de consignation ;
- vendre sur le marché ou dans votre propre magasin ;
- de trouver des acheteurs par le biais de journaux d'annonces gratuites ou via Internet ;
- ouvrez votre propre boutique en ligne, cela ne nécessite pas beaucoup d'argent.
Le système est élémentaire - à un endroit, je l'ai acheté moins cher, à un autre, je l'ai vendu à un prix plus élevé.

De nombreuses entreprises prospères de Moscou sont confrontées au problème de l'établissement de ventes régionales. Il est important de choisir la bonne région et de développer un algorithme de vente spécifiquement pour celle-ci. La capacité à négocier avec les clients est également d'une grande importance lors de l'entrée dans les régions.

Instruction

Valable avec la promotion des ventes dans une région. C'est le plus simple, en plus, il sera possible de "roder" l'algorithme de vente et d'analyser les erreurs. Le critère territorial est important pour choisir une région : celle qui est plus ou moins pratique d'accès est la mieux adaptée, car il faut souvent se déplacer pour négocier avec des clients et entrepreneurs potentiels.

Pour la région sélectionnée, vous devez collecter des informations pour savoir si elle est similaire à la vôtre, quelles entreprises la vendent, quelle est la situation générale. C'est une étape très importante : il ne faut pas se rendre dans la région sans rien y connaître. Après avoir collecté des informations, vous pouvez commencer à réfléchir à un plan d'action.

Il est important d'analyser les informations et d'identifier le groupe cible de clients, à savoir ceux qui vous intéressent en premier lieu. Disons que si vous produisez des bonbons d'une catégorie de prix élevée, les clients cibles seront les supermarchés haut de gamme.

Chaque client devra être expliqué quel peut être son avantage à acheter exactement vos produits et à les revendre. Après tout, il a d'autres fournisseurs. Il est important d'avoir plusieurs options pour un programme de vente et de promotion pour différents clients et de pouvoir prouver leur efficacité.

Si les premières négociations ont abouti, que vous vous êtes mis d'accord sur tout et que vous avez commencé à vendre, ce n'est pas le moment de vous détendre. Maintenant, la tâche principale est de contrôler les ventes finales dans la région. Après quelques mois, les ventes de vos produits deviendront stables, et vous devrez alors réfléchir à leur développement ultérieur.

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Lorsque la demande dépasse l'offre, les vendeurs isolés et les petites entreprises deviennent vulnérables et risquent de quitter le marché en raison d'un manque de fonds de roulement. Afin d'éviter d'avoir à payer des fournisseurs pour des biens qui n'ont pas encore été vendus, il est nécessaire de mettre en place un régime de vente spécial.

Instruction

Créer un réseau de clients. Il peut s'agir d'une base de clients avec des coordonnées. Vous devez être en mesure de contacter rapidement tous les acheteurs potentiels. Ils devraient vous connaître et être sympathiques aux offres. Pour la communication, des agents commerciaux, des managers travaillant pour ou des listes de diffusion électroniques peuvent être utilisés. Pour collecter la base, utilisez des événements gratuits où les clients remplissent un questionnaire pour obtenir des informations importantes. Avertissez que vous contacterez périodiquement, mais faites-le uniquement sur un sujet qui intéresse la personne.

Prenez les marchandises à vendre. Arrangez-vous avec le fournisseur pour que vous retourniez l'article invendu. Vous ne pouvez pas garantir que toutes les personnes figurant sur la liste de précommande paieront l'achat. Par conséquent, un accord avec le fournisseur est nécessaire. Lors des négociations, faites-nous savoir que vous travaillez avec des clients réguliers et que la marchandise ne sera pas périmée quelque part dans l'entrepôt : tout sera décidé dans les prochains jours.

Faites une offre spécifique à vos clients. Informez que la quantité de marchandises est limitée et que les conditions de paiement ne sont possibles que dans le délai spécifié. Vous pouvez ajouter de jolies petites choses à l'achat pour encourager les clients à prendre une décision immédiate. Pensez à la marge bénéficiaire et offrez à vos clients une livraison, un colis spécial ou un cadeau.

Renvoyez les exemplaires invendus au fournisseur. Faites tout rapidement. Ne gardez pas de marchandises en stock.

Conseil utile

Aujourd'hui, beaucoup envisagent d'ouvrir une petite entreprise commerciale. Créer votre propre magasin pour vendre des trucs sympas semble en effet être le plan parfait. Comment pouvez-vous ouvrir cette entreprise avec succès ?

Tu auras besoin de

- projet d'entreprise ;
- Licence;
- Assurance;
- équipement;
- salle.

Instruction

Suivez des cours spéciaux dans l'une des universités ou associations de petites entreprises de votre ville pour en savoir plus sur le démarrage et la gestion d'une petite entreprise. Plus vous pourrez en apprendre avant de commencer à faire des affaires, mieux vous serez préparé pour les défis à venir.

Planifiez votre entreprise dans les moindres détails. Pensez à toutes ses composantes : l'emplacement et le financement du magasin, ainsi que les produits que vous vendrez. Vous devez rédiger un plan d'affaires détaillé, puis le soumettre à la banque pour examen. Si vous avez besoin d'un prêt professionnel, vous devez établir un plan d'affaires parfaitement équilibré et précis.

Choisissez un nom pour le magasin et décidez d'un emplacement pour celui-ci. Il serait préférable de connaître à l'avance toutes les caractéristiques de la zone choisie afin de comprendre quelles entreprises peuvent y être implantées et quelles sont les conditions nécessaires pour cela.

Obtenez toutes les licences et tous les permis nécessaires pour gérer votre entreprise, puis commencez à construire un magasin (ou à louer un emplacement pour celui-ci). Vous devrez également souscrire une assurance et remplir une déclaration de revenus. Ces étapes peuvent être traitées plus rapidement si vous demandez l'aide des associations professionnelles de votre région.

Embauchez du personnel une fois que la banque a accepté votre plan d'affaires, reçu tous les documents nécessaires et résolu les problèmes fiscaux. L'inscription des employés doit être effectuée directement au stade de l'entrée dans le travail de votre entreprise.

Trouvez un distributeur et commandez la bonne quantité de produits. Dans un premier temps, stockez uniquement les produits qui sont très demandés et qui peuvent vous rapporter un bénéfice initial.

De seconde main aujourd'hui le consommateur ne se fait pas peur. La situation dans le pays est telle que l'achat de vêtements d'occasion peut devenir une tendance à long terme. Beaucoup se serrent la ceinture. Certaines personnes optent pour des diamants plus petits. Il semble que dans les 3 à 5 prochaines années, "il n'y ait pas grand-chose" - il s'agit de magasins de vêtements d'occasion. Est-ce vrai, est-ce rentable d'ouvrir un magasin de seconde main aujourd'hui ? Essayons de comprendre.

Bienvenue dans le monde du réutilisable, ou les perspectives de la seconde main

Dans les industries qui produisent et vendent des biens de consommation, la demande se déplace vers des segments moins chers. Si la nourriture est hors de la maison, alors la restauration rapide, si les vêtements, alors la seconde main. Le marché de l'habillement est en pleine redistribution : par épargne, les consommateurs renouvellent de plus en plus leur garde-robe dans les boutiques en ligne, les discounts et les dépôts-vente. La demande de stock et d'articles d'occasion a augmenté. Comment ouvrir une friperie, 2016 est-elle une bonne année pour commencer ?

Le marché des vêtements d'occasion en provenance d'Europe est affecté par deux facteurs opposés :

En 2015, la classe moyenne russe a été divisée par deux et a rejoint les rangs des acheteurs dans le segment des prix bas. Cependant, la majorité n'est pas prête à renoncer à la qualité et recherche des marques connues via des canaux de distribution bon marché ou dans des magasins d'occasion.
L'euro est passé de 40 à 80 roubles, de sorte que les prix dans les magasins de vêtements d'occasion européens ont doublé.

Le marché change. La nouvelle réalité peut être utilisée par ceux qui offrent une alternative de « dumping » aux marques internationales dont le prix a augmenté pour les Russes. La demande est croissante pour tout ce qui est d'occasion, bon marché et cher, car les revenus des ménages baissent depuis de nombreux mois d'affilée. Familiarisez-vous avec les facteurs de risque de base lors de l'ouverture d'un magasin de vêtements.

Source : données du groupe de conseil en mode

Le marché russe de la mode (chaussures, vêtements, accessoires) a reculé de 9 % en 2015 et s'élève à 2 300 milliards de roubles. Selon divers experts, le volume de seconde main représente 0,2 à 5 % du marché. Lequel des acteurs du segment inférieur interceptera la classe moyenne appauvrie - revendeurs de vêtements d'occasion chinois, russes ou européens - dépend de la stratégie anti-crise choisie par le vendeur.

Modèle d'affaires

1 Qu'est-ce qu'un vêtement d'occasion

La seconde main est une collection organisée de vêtements usagés ou neufs, inadaptés, détestés.

L'industrie des biens d'occasion dans les pays développés comprend :

points spéciaux pour la collecte des vêtements;
usines de transformation, de désinfection et de tri ;
fournisseurs en gros ;
Les magasins de détail.

La collecte organisée d'occasion est pratiquée aux États-Unis, en Angleterre, aux Pays-Bas, en Belgique, en Allemagne, en France, en Italie et dans d'autres pays de l'UE. Les gens remettent les objets inutiles aux points de collecte, les amènent dans des conteneurs spéciaux et les donnent aux collectionneurs en visite. Pliés dans des sacs, les vêtements non triés (ce qu'on appelle l'original) vont aux usines, où les choses sont triées et désinfectées avec des composés spéciaux.

Ici, les vêtements sont divisés en biens et non liquides, qui sont transformés en matières premières secondaires. De plus, ils peuvent trier par saison, composition et qualité. En Russie, l'occasion apparaît grâce à des fournisseurs grossistes qui coopèrent avec des usines européennes et importent des marchandises dans des conteneurs de plusieurs tonnes.

Les friperies russes qui vendent des vêtements d'occasion sont en fait aussi des magasins d'occasion. Cependant, les acteurs du marché appliquent le terme seconde main exclusivement aux biens reçus des usines.

2 article

Les vêtements peuvent être de trois types d'assemblage : conteneur (faible qualité), domestique (faible pourcentage de défauts) et scolaire. De plus, la seconde main est divisée par pays d'origine, qualité et composition. Le prix des marchandises dépend de la combinaison de ces caractéristiques.

L'occasion anglaise, en règle générale, est de haute qualité et est considérée comme plus chère que les autres. Les vêtements belges sont généralement plus portés que les autres pays et sont moins chers.

3 formats de brocante

masse. Le prix est déterminé par le vendeur au kg. La marchandise choisie par l'acheteur est pesée, son coût est déterminé. Cette approche est utilisée pour vendre de l'occasion de première catégorie et extra.
Le schéma commercial implique une baisse progressive des prix au cours d'un mois/semaine. Donc, avec le coût des marchandises supplémentaires à 360 roubles. par kg, le prix primaire est fixé - 1 440 roubles. (supplément - 300%). Ensuite, le coût est progressivement réduit (marge 200, 100, 0%), jusqu'au prix de revient. Pour l'acheteur, cela ressemble à des remises : 25, 50 et 75 %.
Estimé. Ce format est utilisé lors de la vente de types de produits coûteux : extra, luxe, crème, stock. Dans le même temps, vous devez travailler avec chaque article individuellement : déterminer le coût, définir une marge, établir une étiquette de prix, développer un système de remise. La majoration, comme dans le cas précédent, commence à 300%.
Mixte. Il est principalement utilisé pour les catégories extra et luxe. Dans le même temps, 30% de l'assortiment (les choses les plus intéressantes) sont évalués individuellement, les remises ne sont faites qu'à la fin du mois. Le reste est vendu au poids selon le premier schéma.

En règle générale, il n'est pas possible de vendre toutes les marchandises : 10 à 15 % des choses doivent être envoyées pour traitement (mariage ou non à vendre). Mais si vous le souhaitez, vous pouvez trouver un acheteur pour les chiffons : services automobiles, ateliers de réparation, etc.

4 Saisonnalité des affaires

Refus quatre mois pour la brocante : décembre-janvier, juin-juillet. Il est déconseillé d'ouvrir un magasin juste avant et pendant ces périodes.

5 Public cible

Dans les magasins d'occasion, vous pouvez vous habiller à moindre coût et avec style. Les acquéreurs potentiels sont toutes les couches de la population, de tout statut social et situation financière.

Jusqu'à récemment, les visiteurs les plus fréquents étaient :

jeunes de moins de 20 ans et d'âge étudiant;
les personnes de plus de 50 ans qui ont besoin de vêtements bon marché ;
parents économes (les enfants grandissent trop vite).

Le public devient de plus en plus imprévisible. Aujourd'hui, les citoyens fortunés achètent également d'occasion, à la recherche d'objets uniques et peu coûteux. Les rangs de la clientèle sont reconstitués par la classe moyenne, pour qui les vêtements de seconde main sont de qualité économique.

6 Stratégies anti-crise

Ce n'est pas facile pour les friperies aujourd'hui, comme pour toutes les autres entreprises fondées sur les importations. En 2016, la période d'« attente » prendra fin, les entrepreneurs devront se rendre compte que la crise dure depuis longtemps, les temps prospères récents ne reviendront pas de sitôt.

Les friperies sont obligées de chercher des stratégies gagnantes et de changer les schémas de travail traditionnels :

Ils passent aux produits assemblés à la main en Russie. Ainsi, la société Charity Shop collecte elle-même les choses : elle place des conteneurs spéciaux dans les centres commerciaux et d'affaires où les gens mettent gratuitement les choses inutiles. Le service Svalka.me propose de louer des vêtements et des chaussures d'occasion à peu d'argent, récupère les marchandises en voiture sur demande et les livre aux magasins d'occasion et aux marchés aux puces.
Ils passent au format de dépôt-vente, populaire aux États-Unis et en Europe. Ces magasins proposent un assortiment varié: vêtements d'occasion, articles à prix réduits, articles de créateurs de fabrication russe.
Combinez les canaux de vente en ligne et hors ligne. Le commerce via une boutique en ligne avec livraison à domicile est une bonne aide pour les magasins d'occasion.

Comment ouvrir un magasin d'occasion à partir de zéro : instructions étape par étape

1 Inscription

Parmi les formes organisationnelles et juridiques, il est préférable de choisir un entrepreneur individuel - il est moins cher d'enregistrer et de gérer une entreprise, vous pouvez disposer librement des bénéfices. Un avantage incontestable de la propriété intellectuelle est la disponibilité d'un brevet, un système simple et peu fiscal (adapté au commerce de détail avec une surface commerciale allant jusqu'à 50 m²). Si la chambre est plus grande, vous devez alors choisir l'UTII ou le revenu simplifié. Le brevet et l'imputation ne sont pas valables dans toutes les régions, vous devez vérifier localement.

L'entreprise n'a pas besoin de licences ou de permis. La seule chose dont vous avez besoin en cours de travail, ce sont les certificats de désinfection des marchandises, qui sont fournis par les fournisseurs en gros.

2 Sélectionnez une pièce. Équipement

L'emplacement du magasin et la superficie dépendent du format de vente choisi :

Pour le commerce de marchandises "à la pièce" avec un prix individuel, vous avez besoin d'une chambre plus grande, 40-80 m². m, parce que les choses doivent être placées sur des cintres. Un tel magasin d'occasion devrait être ouvert dans une zone conditionnellement prestigieuse, dans un lieu à fort trafic. Le centre-ville, les principaux échangeurs de transport, les emplacements à proximité des centres commerciaux et des marchés ou directement dans ceux-ci conviennent.
Pour le trading de poids assez de superficie de 15-20 mètres carrés. M. Un tel magasin peut être ouvert dans des zones à loyer bon marché, dans des sous-sols ou des sous-sols. L'entrée par la cour s'intègre parfaitement au concept (un pointeur fléché est obligatoire sur la rue principale). Contrairement à la première option, le magasin peut avoir une finition de qualité inférieure.
Zone de seconde main optimale format mixte - 30-80 m² M. L'emplacement et la décoration des locaux dépendent des marchandises qui seront plus - en poids ou avec des étiquettes de prix.

L'éclairage du magasin est important. D'une part, les acheteurs doivent pouvoir bien voir le produit. En revanche, l'éclairage ne doit pas gêner, être trop vif et gênant. Il est nécessaire de créer un environnement confortable pour les clients afin qu'ils puissent choisir longtemps et lentement. Une bonne ventilation est nécessaire dans la pièce - l'odeur spécifique de la marchandise sera moins ressentie.

Le coût de location optimal pour un magasin de vêtements d'occasion peut atteindre 1 000 roubles. par m² M. Cela vous gardera à flot hors saison.

De l'équipement dont vous aurez besoin:

Pendu. Il vaut mieux s'arrêter au système Joker - ce sont des tuyaux chromés d'un diamètre de 25 mm, faciles à assembler et à fixer.
Cabines d'essayage.
Les tables.
Mannequins (lors de la vente aux étiquettes de prix).
Cintres et corbeilles.

Le coût du nouvel équipement est généralement de 1 000 roubles. par 1 m². m de la salle des marchés. Si vous achetez d'occasion, vous pouvez économiser.

3 Sélection du fournisseur

Un partenaire fiable est l'un des facteurs de succès d'une entreprise.

Lors du choix d'un fournisseur, vous devez faire attention aux points suivants :

Expérience de grossiste. Il ne doit pas être novice (lire : amateur ou arnaqueur). Des fournisseurs expérimentés sont sur le marché depuis au moins 5 à 7 ans.
Le nombre de pays et d'usines présentés dans la liste de prix. Plus de liste - le détaillant sera en mesure de fournir la meilleure sélection de produits.
Fréquence de mise à jour des prix. La liste de prix actuelle est l'un des signes du vrai travail du grossiste.
Conditions offertes aux détaillants. La présence de bureaux/entrepôts régionaux est un plus. Comparez les prix, les systèmes de rabais, les régimes de travail. Choisissez des conditions favorables et pratiques.

Les fournisseurs en gros avec 10 à 20 ans d'expérience travaillent à Saint-Pétersbourg et à Moscou. Les mastodontes du marché s'intéressent au développement des chaînes de distribution et, en règle générale, en plus de conditions favorables, ils proposent des consultations et des séminaires de formation aux nouveaux partenaires.

4 Produit. Sélection de gamme

L'assortiment est sélectionné en fonction du format du magasin et de son emplacement. Dans les nouveaux bâtiments, les choses pour les enfants, les femmes et les jeunes iront mieux. Dans les zones industrielles, il est rentable de faire le commerce de jeans et de chaussures, dans les zones de couchage - il peut y avoir une demande pour tous les groupes de marchandises.

Au départ, l'assortiment doit comprendre des vêtements différents afin de satisfaire les besoins du maximum de clients. Idéalement, des choses de tous les segments de prix sont requises pour l'ouverture : 70-80 % de mélanges et 20-30 % de tri saisonnier. Vous devez placer les marchandises dans le hall par sexe (séparément pour les hommes, les femmes et les enfants) et par type de vêtements (vestes, jupes, pantalons, etc.). Peut être regroupé par couleur.

5 employés

Magasinez jusqu'à 40 m². m pourra servir un ou deux vendeur-caissier. La principale chose qui est exigée d'un employé de la salle des marchés est la capacité de vendre. Au début, lorsqu'il travaille de manière indépendante, un homme d'affaires aura besoin d'un assistant.

Il est souhaitable d'inclure dans les devoirs du vendeur :

participation à la préparation avant-vente et au placement des marchandises dans le hall ;
assurer la sécurité des choses;
assistance à la clientèle et services de trésorerie;
analyse de l'évolution de la demande des consommateurs et préparation des demandes de changement de gamme.

La formule d'une brocante réussie : biens bon marché, loyer modique, participation personnelle d'un homme d'affaires à l'entreprise.

6 Publicité et promotion

Les principales armes marketing de l'occasion sont les promotions, les soldes, les programmes de rabais. Les informations sur « vos avantages » devraient rapidement atteindre les clients.

Les canaux suivants fonctionnent bien :

lignes de rue près de l'entrée du magasin, banderoles sur la façade ;
la publicité dans les médias, en particulier la ligne courante à la télévision locale ;
distribution de dépliants;
annonces sur les kiosques d'information des entrées et des ascenseurs des immeubles résidentiels;
radio de bouche à oreille.

Les supports publicitaires ne doivent pas paraître trop chers et brillants, ni trop bon marché. La seconde main fait désormais l'objet d'une promotion sur Internet, elle cherche une audience sur les réseaux sociaux. réseaux. Vous pouvez développer les ventes via le site avec la livraison de choses à votre domicile. Pour réduire les soldes, le commerce ambulant est pratiqué dans les faubourgs.

Franchises d'occasion

Lorsqu'il est difficile de se décider pour la voile indépendante, on ne sait pas par où commencer, comment ouvrir un magasin d'occasion rentable, la meilleure solution est d'acheter une franchise. Cependant, aujourd'hui, il n'y a pratiquement pas d'offres dans ce segment. La seule option qui fonctionne est la franchise "Nepochem" de la "Trading House of Holland", le plus ancien acteur du marché russe de l'occasion. Quelles sont les conditions proposées par le franchiseur ?

Franchise "C'est pas grave"

Format: magasin de vêtements de poids
Montant forfaitaire: 15 000 roubles.
Investissements :à partir de 60 000 roubles.
Remboursement: 2-3 mois
Royalties: 1 250 roubles. par mois
Nombre de points de vente propres/franchisés : 5/9
Exigences de la salle :à partir de 40 m² m

"Trading House Holland" propose une coopération dans deux domaines :

"Economy" - commerce de vêtements bourgeois (occasion catégorie I et extra);
"Premium" - travailler avec des articles de luxe.

Caractéristiques de la franchise :

assistance globale du franchiseur : élaboration d'un business plan, évaluation des perspectives d'implantation du futur magasin, plan d'ouverture étape par étape, développement d'un assortiment ;
affecter un gestionnaire personnel au franchisé ;
soutien marketing et publicitaire;
conditions exclusives pour l'achat de biens;
une obligation de se conformer aux directives de marchandisage fixées par le réseau.

Comment gagner de l'argent si vous vivez dans une région pauvre, par exemple à l'est de l'Ukraine, dans la LNR, la DNR ? Internet vient à la rescousse - heureusement, il est désormais partout - et la tête brillante. Aujourd'hui, n'importe qui peut gagner de l'argent avec l'aide d'Internet. À propos de son entreprise hybride en ligne et hors ligne pour le magazine Réconomique l'interview a été donnée par un jeune blogueur ukrainien qui critique et vend des vêtements.

Vous apprendrez comment trouver une idée de blog, comment en faire la promotion, combien rapporte la publicité en ligne sur Youtube, comment trouver des annonceurs directs et combien vous pouvez gagner en vendant des vêtements sur des sites Internet publics.

Bonjour! Je m'appelle Valentina Akimenko ! Je vis dans la ville de Marioupol. Maintenant, mon passe-temps principal est Chaîne Youtube, conçu sur une variété de sujets! Mon compte a 1,5 ans. Pendant les huit premiers mois, je cherchais un créneau dans lequel je me sentirais en harmonie. J'ai essayé de faire des vidéos de cuisine, montré des hacks de vie sur le maquillage, filmé des vlogs et essayé de prendre pied parmi tant de concurrence !

Pourquoi d'occasion

Et puis j'ai accidentellement décidé d'essayer d'introduire un sujet aussi spécifique qu'une revue de vêtements vintage. C'était un peu sensible à montrer, car il y a un grand pourcentage de personnes qui pensent que ce genre de choses est médiocre, minable et humiliant de les porter ! Je voulais prouver aux gens l'erreur d'une telle pensée, et aussi démontrer quels chefs-d'œuvre peuvent être trouvés !

Mes voyages d'occasion ont commencé bien avant que je commence à faire des vidéos. Même pendant mes années étudiantes. L'envie de mode est présente depuis longtemps et le shopping semblait être le passe-temps le plus agréable. Mais la bourse n'était pas suffisante pour tous les souhaits. Et puis j'ai commencé à fréquenter les lieux vintage et brocante. A la recherche de trucs sympas, j'étais de plus en plus bluffée par la qualité des produits. Dans quelle mesure les matériaux étaient supérieurs aux produits du magasin, et surtout, le prix est plusieurs fois inférieur ! Et elle ne pouvait pas se lasser du fait qu'il est difficile de trouver une deuxième chose similaire.

C'est le genre de vêtements que je fais.

Comment ma chaîne YouTube a-t-elle démarré ?

Après avoir été diplômé de l'institut, je ne suis pas allé travailler comme ingénieur.

J'étais attiré par les choses, j'aimais créer des images. Et j'ai décidé. Ainsi quatre ans passèrent. J'ai occupé différents postes, la sphère elle-même m'a impressionné ! J'ai toujours réussi à rester sur la crête de la vague de la mode, à connaître les dernières tendances, à pouvoir combiner les vêtements, cette industrie m'a semblé incroyable !

Mais à un moment donné une crise est arrivée, je vis sur la ligne de démarcation des hostilités. Beaucoup de magasins ont commencé à fermer, et celui dans lequel je travaillais aussi. En conséquence, j'ai perdu mon emploi. Maintenant nombreux. Abandonner n'est pas mon apanage, et j'ai décidé de me trouver un travail en freelance. C'est ainsi que la chaîne Youtube a été créée !

Je suis au travail.

Pour réussir ses gains en ligne, il faut tout essayer !

Diriger le canal, j'étais engagé dans d'autres. A étudié la réécriture et le droit d'auteur, visité des bourses d'emploi en ligne.

D'une manière ou d'une autre, j'ai décidé de revoir ma garde-robe et de mettre en vente des choses dont j'en avais marre. Heureusement, il y a beaucoup d'espace de vente au détail. Alors j'en ai acheté un, deuxième, troisième chose.

Puis, d'une manière ou d'une autre, je suis arrivé à une vente d'occasion et je l'ai acheté à un prix avantageux, sans même mesurer quelques positions. Chez moi, je me suis rendu compte qu'ils ne me convenaient pas, je les ai revendus sur le site, et à partir de ce moment j'ai réalisé que je pouvais connecter deux composants. Gérez une chaîne où vous montrez des achats rétro (et les gens l'aiment vraiment) et vendez-les simultanément. Pour être honnête, je garderai certaines choses pour moi. Il s'avère que je fais de la publicité pour le produit sur la chaîne et que je le vends beaucoup plus vite !

Comment gagner de l'argent avec un blog

Je développe ma chaîne YouTube depuis 1,5 ans. Littéralement dès le premier mois, j'ai réalisé que vous pouvez activer la fonction de monétisation. Mais j'ai un profil Instagram de longue date, mais ce n'est que ce mois-ci que j'ai commencé à en recevoir de l'argent.

Auparavant, le profil était un journal en ligne, je pouvais poster une photo tout à fait ordinaire, alors que maintenant j'essaie de créer un style, je réfléchis à chaque petite chose. Cette tactique porte ses fruits. Juste cette semaine, j'ai 2 commandes pour la publicité. Maintenant, je veux créer un autre compte où je posterai des choses à vendre.

Trouvez des professeurs motivants en ligne

Je pourrais énumérer de nombreux blogueurs que je regarde sur YouTube et que je lis sur Insta, mais je peux dire que je n'admire qu'une seule personne. Voici Sasha des États-Unis. Elle est Ukrainienne, mais elle a émigré pendant de nombreuses années. Cette femme achète des articles de marque et dirige les ventes sur ebay. Sa connaissance du monde de la mode est incroyable ! Je tiens à la remercier de m'éclairer, de me montrer à quel point l'euphorie d'une découverte peut inspirer !

Un ordinateur portable suffit pour travailler.

Combien pouvez-vous gagner sur la revente de vêtements de sekonodov. Ma mini entreprise en chiffres

Mes coûts dépendent principalement du coût des choses. J'ai déjà rempli la base et je sais où acheter avec la remise maximale. J'achète très rarement des choses chères, j'essaie de trouver une option sympa au prix le plus bas.

Par exemple, nous avons une chaîne de magasins "Humana", et une fois par mois, ils vendent tout pour 11 UAH (0,46232 roubles). Il y a 3 magasins d'occasion de ce type dans la ville. Je vais à chaque endroit le matin, littéralement dès l'ouverture, et j'achète des lots. Je surveille attentivement les trois critères suivants : marque, composition et état.

Quant aux revenus. Sur les ventes, je réalise un bénéfice d'au moins 3 fois le montant. Je ne casse pas le prix, mais je prends en compte les composantes des coûts, le temps pour chercher un petit truc sympa, parfois pour réparer le produit. J'évalue également la valeur marchande. Si j'ai de la chance, je trouve des choses uniques, je fais des analyses et je peux les vendre bien plus que le prix d'origine. Il est arrivé plus d'une fois qu'ayant investi de 11 à 25 UAH dans un achat, il se soit vendu pour 500 et plus. A titre de comparaison, dans la région de Donetsk, il est encore plus bas.

Au fait, j'ai récemment commencé à expérimenter des choses et à décorer. Peut-être que dans un futur proche je créerai ma propre collection de vêtements. En tant que sources, je prends des choses de seconde main et je les refait.

Combien peut gagner un blogueur débutant sur Youtube

Quant aux revenus de YouTube, avec mes 3200 abonnés, je reçois un net (hors programme d'affiliation) pour avoir 40-50 dollars, chaque mois il y a une augmentation. Mon premier paiement sur la carte était de 0,5 centimes, et c'était en mars 2017, maintenant le bénéfice a augmenté. La publicité rapporte environ 1 000 roubles par semaine sur Instagram et 1 000 sur YouTube. Maintenant, ils m'envoient souvent des produits pour examen gratuitement, je facture l'intégration.

Statistiques de ma chaîne au moment de l'interview.

Comment les blogs m'ont aidé à réaliser mon rêve

C'est mon Kubrick Peugeot 206cc préféré. La moitié de la valeur provenait des ventes d'occasion. Pendant que je travaillais dans le commerce, j'épargnais sur mon salaire.

Moi et ma machine.

J'ai rêvé d'acheter cette voiture dès l'âge de 18 ans, mais je n'ai réussi à réaliser le rêve que lorsque j'ai pu travailler pour moi-même. Pendant que je travaillais dans le magasin, j'ai réussi à économiser de l'argent, mais avec beaucoup de difficulté, et maintenant je comprends que c'était un sou. Mais lorsqu'elle s'est lancée dans la natation libre, ses revenus sont devenus plus élevés.

Je me considère comme une sorte d'infirmier - je trouve des choses qui peuvent servir aux gens pendant encore de nombreuses années. Ainsi, je respecte l'environnement (pour mes postes, des lots, des surcoûts de matériels ne sont pas nécessaires). Et aussi le coût auquel je vends est bien inférieur aux prix en magasin. Mais en même temps, mes coûts sont largement justifiés. Blog, chaîne, aide à promouvoir, augmente l'audience des acheteurs. Et en même temps ça rapporte un petit revenu !

Combien de temps faut-il passer sur un blog pour obtenir le premier millier d'abonnés

Des concepts tels que la promotion, les balises et d'autres paramètres étaient pour moi, un blogueur novice, une forêt endormie. J'ai commencé à étudier les forums et à apprendre à développer la chaîne.

La première règle est l'activité ! La seconde est la détermination ! Troisièmement - ne restez jamais immobile ! Essayez d'avoir deux longueurs d'avance.

Il existe un concept tel que méthode du chat " ! C'est à ce moment-là qu'au stade initial, vous laissez des commentaires à vos collègues, leur écrivez des souhaits et essayez de vous faire remarquer par de nombreuses personnes sur leurs portails personnels. Ainsi, vous obtenez des associés fidèles et faites également de la promotion gratuitement sur d'autres comptes. Essayez de choisir un avatar cool pour que la personne qui le voit veuille vous regarder de plus près.

Comment les gens vous connaissent-ils ? Bien sûr, vous pouvez commander de la publicité auprès d'un blogueur plus avancé, mais cela ne vous fournira pas une base d'abonnés pour toujours. Si vous ne pouvez pas vous intéresser au charisme et à l'unicité, alors ce sera un investissement vide dans la publicité - faites exploser votre budget. Au début, vous devriez vous chercher, suivre la croissance, essayer de surpasser les réalisations passées.

Je bois du café, je travaille au grand air - beauté !

Si vous voulez créer un blog vidéo en suivant mon exemple et gagner de l'argent dessus, sans une certaine compréhension de comment et quoi faire pour promouvoir la chaîne, rien ne fonctionnera.

Voici quelques conseils pour les nouveaux blogueurs.

Il est nécessaire de formuler clairement le nom de la vidéo, de créer une belle image, assurez-vous de prescrire des mots-clés qui caractérisent le sujet.
Après avoir reçu des commentaires, répondez à l'opinion du public.
Regardez des vidéos de collègues pour les soutenir et entendre les critiques adéquates.
La régularité est importante, vous ne pouvez pas tirer une fois par an et rester en demande.
Et il convient également de rappeler les tendances! Il faut comprendre les tendances, suivre l'actualité ! Personne ne sera intéressé à regarder une vidéo, par exemple, sur un produit cosmétique, sur lequel cinquante blogueurs ont déjà filmé du matériel.

Connaître son audience est la clé du succès

Mon public cible est assez varié. Un plus grand pourcentage de téléspectateurs sont des femmes, la catégorie d'âge est de 17 à 34 ans. Il y a des jeunes et des plus âgés. Mon public est actif, souvent sous la vidéo nous entrons dans des polémiques et discutons. Je suis très heureux d'avoir une équipe réactive qui prend chaque nouvelle vidéo avec joie.

Le portrait de mon abonné est une fille, une femme de plus de 25 ans. On peut dire à ce sujet : unique. Il coexiste avec la créativité et la paix. Elle sait clairement ce qu'elle veut, aime expérimenter, se démarquer parmi la monotonie des masses, sait s'apprendre, même sans argent fabuleux en poche!

Le toit peut être rabattu.

Le développement parallèle sur deux sites est plus efficace

Je développe également mon compte Instagram. Je passe environ 2 heures par jour sur Instagram. Il faut échauffer les gens, réfléchir à des sujets de polémique. Je ne peux pas être obsédé par un sujet, vous devez constamment chercher quelque chose pour accrocher le public. Les collaborations avec d'autres blogueurs fonctionnent très bien lorsque différents abonnés se connectent. Cela a un effet positif sur la croissance !

Aujourd'hui, il faut beaucoup de temps pour travailler, en fait, je travaille du moment où je me réveille jusqu'à la fin de la journée de travail. Ça ne marche pas d'appeler ça du travail. C'est un passe-temps, et j'ai construit ma vie de telle manière que du matin au soir, je suis impliqué dans un passe-temps, faisant ce qui apporte non seulement du profit, mais aussi une satisfaction morale. Je fais des vidéos tous les jours, parfois deux ou trois.

Fermé le toit, fini de s'exhiber.

De plus, je gère un portail pour vendre des choses. Aujourd'hui, je vais développer et utiliser la plate-forme Basium. C'est un endroit pour créer des boutiques en ligne, je veux toucher un public plus large.

Travailler avec les annonceurs

Absolument toutes les entreprises de cosmétiques peuvent me commander de la publicité, je vais volontiers tester les produits. Pas seulement pour montrer mes découvertes - même si elles sont intéressantes. Je passe également en revue les vêtements, montrant comment on peut combiner le marché de masse et la garde-robe existante. J'essaie de diversifier le canal vidéo avec divers afin que vous puissiez choisir. Les abonnés me croient et approuvent mon choix !

Combien les blogueurs sont-ils payés pour faire de la publicité ?

Paiement pour une critique de produit pour un blogueur novice avec quelques milliers d'abonnés - de 100 roubles à 500 (je parle d'expérience personnelle). Tout dépend du produit annoncé, de quel type de publicité : mention, avis complet, et de la plateforme : Instagram ou YouTube.

Nos gens ne sont pas riches, c'est rentable de faire du commerce de biens d'occasion !

Ai-je besoin d'un équipement coûteux et cool pour commencer à vloger

Pour le moment, j'utilise l'iPhone 7 comme outil de prise de vue et je monte la vidéo dans le programme vsdc. Je prends également des photos sur mon téléphone et les édite dans snapseed et vsco. Je souhaite suivre des cours de qualification et trouver des programmes de montage vidéo plus avancés.

Bon éclairage ! C'est le plus important ! Angle, trouve ton côté de travail ! Le plus important est de commencer ! Par-dessus tout, j'aime les vidéos tournées par temps nuageux, la qualité d'image est la meilleure ! Créez une salutation vidéo spéciale, telle que vous seul avez, souriez et complimentez le spectateur !

Abonnez-vous à mes blogs Youtube et Instagram. J'organise constamment des concours pour le public, je raconte beaucoup de choses intéressantes. Le concours en cours commence le mardi 12/05/17. Trois choses se jouent, toutes les conditions seront sous la vidéo diffusée à la même date.

Nous poursuivons le sujet des options alternatives de revenu pour les étudiants. De nombreux étudiants commencent par vendre leurs propres vêtements à Shaf, puis souhaitent développer leur propre magasin et élargir leur assortiment. La question se pose : où trouver des choses à vendre ?
Aujourd'hui, Sonya, futur ingénieur et vendeur à succès à Shaf, partage son expérience avec nous.

Je m'appelle Sonya, j'ai 20 ans, j'étudie la métrologie à KhNTU. Plus récemment, elle a obtenu un baccalauréat dans la spécialité "Métrologie et équipements de mesure de l'information". Je poursuis actuellement un master dans le même domaine. Depuis l'école, j'ai particulièrement aimé la physique: résolution de problèmes, formules diverses, théories - tout cela a suscité mon grand intérêt, et quand est venu le temps de choisir les matières d'admission, j'ai tout de suite choisi la physique. Pour moi, les ingénieurs ont toujours été et sont des gens qui regardent différemment le monde qui les entoure et, surtout, le changent.

Lorsque vous devenez étudiant, vous devenez complètement indépendant. Il y a eu des moments différents, mais c'est assez difficile de vivre avec une bourse.
J'ai rencontré Shafa lorsque j'ai essayé de "fixer" mon manteau de petit ami en hiver, ce que j'aimais beaucoup, mais qui ne me convenait pas. J'ai commencé à chercher des sites à vendre et dans un article j'ai vu Shafa.ua. La première chose qui m'a captivé a été le design du site. Je l'ai tout de suite aimé et j'ai semblé spécial. Satisfait d'une interface conviviale et d'un système d'alertes par mail. Les avis permettent de faire le bon choix et de ne pas tomber dans le piège des arnaqueurs, très nombreux aujourd'hui.
Je suis passé par l'enregistrement, j'ai posté une photo du manteau et j'ai recommencé à explorer le site. Toutes mes marques américaines et européennes préférées se sont retrouvées ici ! Alors, petit à petit, j'ai commencé à vider mon placard. Honnêtement, au début, je n'avais aucune idée, mais quand, un mois plus tard, j'ai calculé mes gains, j'ai été agréablement surpris. Que ce soit une petite somme d'argent, mais cela apporte de la joie. Je suis également ravi lorsque les clients remercient pour les articles achetés et les portent avec plaisir.
Je connais pas mal d'étudiantes qui font régulièrement leurs courses chez Shafa. Des prix abordables, un vaste choix - tout cela est très captivant.

Sources d'articles à revendre à Shaf

Au départ, j'ai vendu mes affaires que je n'aimais pas ou dont je me lassais. J'aime beaucoup les ventes saisonnières, parfois j'y emmène beaucoup de choses, que je n'ai tout simplement pas le temps de porter, mais maintenant je peux faire plaisir à mes clients avec. Mais ma principale source de choses est d'occasion et.

Au moins une fois toutes les 2 semaines, je me réserve une journée et je vais dans tous les points chauds. Oh, cette adrénaline, quand vous arrivez à la livraison et que la chasse aux choses commence.
A Kherson, mes préférés sont Panda, Eurocent et Second Market. À Kiev, j'aime la chaîne et le magasin Obnova Euroshop. J'aime particulièrement choisir des choses le jour de la livraison, il y a une excitation particulière - arracher une chose originale à un prix abordable. Je choisis presque toujours des choses pour moi, puis je regarde ce qui pourrait être vendu. Si j'ai suffisamment de temps libre le jour de la livraison, je peux passer jusqu'à 4 heures à chercher des choses, mais, en règle générale, les choses les plus cool sont démontées dans la demi-heure qui suit l'ouverture du magasin. Si le temps est catastrophique, je passe en revue les rayons de base : jeans, vêtements d'extérieur, chaussures. C'est beaucoup plus facile dans les égouts : vous pouvez vous promener et choisir quand vous voulez, et vous n'avez pas à vous soucier de savoir s'il y a des défauts sur les vêtements/chaussures.
Personnellement, j'aime beaucoup plus acheter des choses au poids. Naturellement, il y a des avantages et des inconvénients. Les défauts doivent toujours être détectés à temps lors de l'achat, afin de ne pas regretter l'achat plus tard.

Processus de vente : conception de l'annonce, tarification, communication avec l'acheteur

Le processus même de choisir des vêtements, de dessiner des arcs, de photographier, de décrire des choses m'intéresse. Maintenant, pour moi, c'est un passe-temps auquel je ne passe pas beaucoup de temps. Mais j'aimerais prendre cela plus au sérieux : faire plus de shopping, commander des choses ou même faire de la couture, c'est ce qui m'intéresse vraiment aujourd'hui. Maintenant, j'acquiers une expérience inestimable.
Si vous consacrez suffisamment de temps aux ventes, apprenez un peu les bases de la photographie et du style, il me semble que ce type de revenu peut dominer avec succès n'importe quel travail officiel. L'essentiel est le désir et le but.

Lors de la fixation du prix, je compare les prix d'un produit similaire d'autres vendeurs, essayant ainsi d'offrir mon prix attractif. J'essaie de faire une petite allocation pour une chose (environ 50-70%). Pour moi, l'essentiel est que mon truc soit acheté, et l'achat apporte du plaisir.
Shafa est pratique car vous pouvez faire des ventes à tout moment. Même pendant les pauses à l'école, vous pouvez toujours répondre à l'acheteur. Combiner étude et vente est très facile, l'essentiel est de bien gérer son temps.
J'essaie de répondre aux questions des clients le plus rapidement possible et de rendre leurs achats confortables. Je discute toujours de toutes les mesures, du paiement et de l'expédition dans les moindres détails. Je veux fournir le service comme je voudrais le recevoir.