Comment démarrer une entreprise de vente - la procédure. Entreprise de vente automatique - avis de propriétaires

Qu'est-ce qu'une entreprise de vente automatique et pourquoi ce type de commerce est-il le plus rentable ? Quels produits peuvent être vendus dans les distributeurs automatiques et quels produits sont très demandés ? Comment rédiger un business plan et immatriculer une entreprise ? Combien d'investissement cela nécessite-t-il et à quelle vitesse est-il rentabilisé ? Nous répondrons à ces questions et à d'autres dans cet article.

Ce que vous apprendrez sur :

Qu'est-ce que la vente

Vending business est une expression assez courante sur Internet. Cela signifie faire du commerce avec l'utilisation de machines spéciales.

La vente peut être présentée à la fois sous la forme de distributeurs automatiques, à l'aide desquels vous pouvez acheter n'importe quel bien, et sous la forme de distributeurs automatiques qui acceptent le paiement de services, par exemple, en utilisant un tel appareil, vous pouvez payer pour les communications cellulaires .

Le commerce lui-même à l'aide de machines spéciales existe depuis longtemps, les tout premiers et primitifs appareils remontent au 19ème siècle. Puis les distributeurs automatiques ont commencé à apparaître au Royaume-Uni.

Soit dit en passant, les distributeurs automatiques, dans lesquels à l'époque soviétique il était possible d'acheter de l'eau pétillante, ne sont rien de plus qu'une entreprise de vente.

Aujourd'hui en Europe ce type de commerce est très développé. Le Japon peut être qualifié de leader dans le domaine des distributeurs automatiques, dans lequel ce type d'entreprise occupe environ 65% de l'ensemble de la surface de vente.

Important! Le commerce de vente est le type de commerce le plus rentable. Le propriétaire du distributeur automatique n'a pas besoin d'embaucher des employés pour travailler à la caisse, il n'est pas nécessaire d'acheter ou de louer une pièce séparée, etc.

Quant aux biens qui peuvent être vendus de cette manière, tout dépend de l'imagination du propriétaire. Aujourd'hui, presque tout peut être acheté via des distributeurs automatiques - des scooters ou des uniformes de sport au crabe vivant, ou des plats qui peuvent être cassés, soulageant ainsi le stress accumulé.

Bien sûr, vous pouvez rencontrer ces types de marchandises plus probablement en Europe ou en Asie, en Russie, il est peu probable qu'ils soient demandés. Mais une tasse de café, un petit-déjeuner ou un chargeur pour smartphone feront plaisir à nos consommateurs.

En Russie, le secteur de la vente automatique n'est pas aussi développé que dans d'autres pays. Bien qu'il existe de nombreux concurrents dans ce domaine, cela peut être une bonne option pour démarrer une entreprise.

Pour que l'entreprise de vente apporte des revenus à l'entrepreneur, de nombreux facteurs doivent être pris en compte.

Par exemple, quels produits seront pertinents pour un point de vente particulier, quels types de distributeurs automatiques sont sur le marché, comment le distributeur sera entretenu, etc.

Alors, essayons de trouver des réponses à toutes ces questions.

Types de marchandises à vendre

Comme mentionné ci-dessus, absolument tous les types de marchandises peuvent être présentés dans des distributeurs automatiques. Il peut s'agir de nourriture, de vêtements, d'appareils électroniques, d'optique, etc.

Distributeurs automatiques de nourriture

Ce type de machine comprend des machines à café, à collation, à jus, à sandwich, à petit-déjeuner, etc.

Si le distributeur automatique est destiné à la vente de produits alimentaires, le régime de température doit y être respecté. De plus, ils devraient être équipés d'appareils pour chauffer ou préparer des plats simples.

Par exemple, la société Maggi a mis en service des distributeurs automatiques capables de préparer des purées de pommes de terre.

Distributeurs automatiques d'épicerie

Ce type comprend les voitures où vous pouvez acheter des lentilles de contact, des cigarettes électroniques, des chargeurs et plus encore.

Ce type de distributeur automatique peut être équipé de moins d'options, cependant, le respect du régime de température peut toujours être nécessaire, par exemple, si le propriétaire vend des fleurs via la machine.

Distributeurs automatiques de divertissement

Presque tout le monde a rencontré ce type d'appareil. De telles machines peuvent être installées dans des magasins, des parcs d'attractions, etc.

Ils peuvent vous inviter à jouer au air hockey, à acheter un jouet, à faire tourner la roue de la fortune, etc. Autrement dit, ce type de distributeur automatique fonctionne dans le domaine du divertissement.

Vente de services

Cette section comprend des cireuses à chaussures, des appareils avec lesquels vous pouvez recharger votre smartphone ou votre tablette, des photocopieuses, etc. C'est-à-dire des machines qui offrent l'un ou l'autre type de service.

Comment démarrer une entreprise de vente

Décider quoi vendre?

C'est peut-être le point le plus important de tout ce qu'un entrepreneur doit considérer. Si le loyer est très rentable, la machine est pratique, mais elle vendra des biens non pertinents, il n'y aura pas de revenu de vente.

Par exemple, si le propriétaire d'un distributeur automatique décide de vendre des lentilles de contact dans un immeuble de bureaux, il peut encore trouver quelques acheteurs, mais il serait plus opportun d'installer ici un distributeur automatique de café ou de sandwichs.

Les lentilles de contact peuvent être laissées, par exemple, pour un aéroport, où le nombre d'acheteurs potentiels sera évidemment plus élevé.

Afin de comprendre quel type de produit sera le plus demandé, un entrepreneur doit analyser le marché des distributeurs automatiques, le pouvoir d'achat de la population, les spécificités du point où le distributeur automatique sera situé et les concurrents offrant des services à proximité.

Un débutant peut vouloir vendre des produits inhabituels ou créatifs, des exemples de leaders dans ce domaine peuvent s'en inspirer.

Cependant, avant d'installer des machines avec des crabes ou des scarabées rhinocéros vivants (cela existe aussi), il vaut mieux commencer par vendre du café ou des produits de collation. Dans tous les cas, la demande pour ces biens sera toujours.

Si vous décidez d'ouvrir une entreprise de vente automatique, pensez à acheter à l'avance une caisse en ligne. Le programme Business.Ru vous aidera à simplifier et automatiser votre travail. Vous pouvez contrôler à distance votre entreprise, suivre le solde des marchandises et travailler dans le module d'inventaire de n'importe où via Internet.

Plan d'affaires

La planification fait partie intégrante de l'entreprise. L'entrepreneur doit tout calculer.

Un plan d'affaires de vente devrait inclure les éléments suivants :

1. Tout d'abord, vous devez décider du type de biens ou de services ;
2. Ensuite, vous devez décider quelle forme de propriété l'entreprise aura (pour ce type d'entreprise, la propriété intellectuelle est plus appropriée) ;
3. L'étape suivante consiste à décider du type d'imposition ;
4. Réfléchissez à la manière dont la comptabilité sera effectuée : personnellement par le propriétaire de l'entreprise ou avec la participation d'un comptable engagé ;
5. Procéder à une analyse de population;
6. Décidez du nombre de machines qui seront installées ;
7. Déterminer la matrice d'assortiment des marchandises, en d'autres termes, quoi exactement et en quelle quantité seront présentés dans le distributeur automatique ;
8. Mettez de l'argent de côté pour les dépenses imprévues. Cet article est particulièrement important, car une panne soudaine ou un dysfonctionnement de l'appareil en l'absence d'un "coussin financier" peut déstabiliser l'entrepreneur ;
9. Calculez le bénéfice approximatif ;
10. Analyser toutes sortes de risques (panne, problèmes avec les produits, etc.);
11. Calculez toutes les dépenses possibles depuis l'achat de la machine elle-même, jusqu'au loyer de la zone et à l'entretien du distributeur automatique.

Lire aussi : Comment ouvrir votre entreprise à partir de zéro : conseils pratiques

Nous organisons des affaires

Cette section comprend la forme de propriété et le régime fiscal. Un homme d'affaires peut choisir une LLC ou un entrepreneur individuel comme forme de propriété.

Le système d'imposition dépendra des produits que l'entrepreneur va vendre et s'il y aura des employés dans son organisation. Les options les plus simples et les plus acceptables sont :

1. UTII ;

Il est à noter que dans le cas sensationnel de l'utilisation des caisses enregistreuses en ligne, les entrepreneurs distributeurs qui n'ont pas de personnel dans leur personnel (enregistrés en tant qu'entrepreneurs individuels sur UTII ou PSN) ne peuvent pas installer de caisse avant le 1er juillet 2019. Cependant, mieux vaut penser à son acquisition en amont.

Documents pour l'appareil lui-même :

1. Certificat de conformité;
2. Passeport de l'appareil ;
3. Description des caractéristiques ;
4. Carte de garantie;
5. Conditions de fonctionnement de l'appareil ;
6. Ensemble d'équipement.

Achat de l'appareil

A ce stade, l'entrepreneur a deux options possibles :

1. Achetez un tout nouvel appareil ;
2. Achetez une machine d'occasion.

La deuxième option sera certainement plus intéressante en termes de coût.

Il convient de noter que lors de l'enregistrement d'une entreprise de vente, un entrepreneur devra obtenir l'autorisation du SES. Cet organisme impose des exigences moins strictes sur les machines neuves, alors qu'il contrôle « intégralement » les appareils usagés.

Le fait que de nombreuses entreprises qui vendent ce type de machines offrent à leurs clients des cours gratuits sur les bases de la DA peut également jouer en faveur de nouvelles machines. Pour un débutant, ces informations ne seront pas superflues.

Si l'on considère les modèles d'appareils les plus populaires, les leaders actuels peuvent s'appeler Ianchi, Venson, Jofemar, Nesta, Unikym, Azkoyen, Saeso.

Important! La station sanitaire et épidémiologique examinera à la fois l'appareil lui-même et les matières premières des produits.

Si un entrepreneur va vendre des boissons à base de thé ou de café, il doit prendre soin d'installer un filtre à eau dans la machine.

Du point de vue des calculs dans les distributeurs automatiques, les dispositifs nécessaires sont présents en standard. Cependant, dans certains types d'appareils, il peut ne pas y avoir de terminaux pour accepter les paiements sans numéraire. Dans ce cas, l'entrepreneur peut ajouter l'équipement nécessaire.

Important! Il sera obligatoire d'avoir les contacts du propriétaire sur le corps de la machine, afin qu'en cas de dysfonctionnement de l'appareil, l'acheteur puisse en informer le propriétaire.

Emplacement d'installation

Ici, l'entrepreneur doit activement connecter ses compétences analytiques et ses connaissances dans le domaine de la logique et de la psychologie.

Vous pouvez installer une machine dans une rue animée et ne pas percevoir de revenus car les gens sont constamment en mouvement.

Ou, par exemple, installez un distributeur automatique de petits jouets à la sortie de l'épicerie (il est souhaitable que le magasin soit au moins de taille moyenne). Ici, le fait que les parents se rendent souvent au magasin avec leurs enfants fera le jeu de l'entrepreneur.

De plus, les distributeurs automatiques seront pertinents dans les endroits où les gens passent assez de temps :

• polycliniques;
• salles d'attente.

Un endroit favorable pour installer la machine sera un centre d'affaires, des établissements d'enseignement, des cybercafés, des lave-autos, des centres commerciaux.

Important! L'installation de distributeurs automatiques dans les rues de la ville n'est pas sécuritaire, il est préférable d'installer des distributeurs automatiques à l'intérieur des bâtiments.

politique de prix

À ce stade, l'analyse du marché aidera à nouveau l'entrepreneur. Un prix trop élevé ou au contraire trop bas peut effrayer les acheteurs. Les prix doivent être fixés dans la moyenne.

Important! Lors de l'élaboration d'une politique de prix, un entrepreneur doit tenir compte de la solvabilité des consommateurs.

Avantages et inconvénients du commerce de vente

Les avantages de ce type d'entreprise sont évidents :

1. Pas besoin d'embaucher des employés;
2. Pas besoin d'acheter ou de louer une chambre entière ;
3. Un paquet minimum de documents est requis pour l'enregistrement légal d'une entreprise;
4. Même plusieurs machines peuvent être utilisées par une seule personne ;
5. La machine peut effectuer des ventes 24 heures sur 24 ;
6. Changement rapide d'assortiment;
7. Mobilité - en cas de difficultés de location, l'appareil peut toujours être déplacé vers un autre point ;
8. Les affaires ne sont pas trop développées en Russie.

Moins :

1. Si l'entrepreneur choisit le mauvais site d'installation, l'entreprise ne sera pas rentable ;
2. Le propriétaire doit vérifier presque quotidiennement chaque appareil et la présence de la quantité requise de marchandises;
3. L'amortissement de l'appareil prendra en moyenne au moins 12 mois;
4. Pour intéresser les acheteurs, les marchandises doivent être de haute qualité, respectivement, le coût des matières premières ne peut pas être qualifié de bas.

L'un des créneaux où vous pouvez montrer avec succès votre esprit d'entreprise est vente.

La sphère est une vente au détail de services et de biens utilisant des terminaux spéciaux.

Qu'est-ce qu'une entreprise de vente ?

Les distributeurs automatiques sont des distributeurs automatiques qui vendent de la nourriture, des boissons, des cigarettes, des bars et même des sandwichs, et vous permettent également de réapprovisionner votre mobile et tout autre compte, d'envoyer des transferts d'argent à travers le pays/le monde, etc., avec peu ou pas d'intervention humaine. Chacun de nous utilise périodiquement certains des objets de cette entreprise, comme une machine à café.

D'accord, il est extrêmement pratique d'obtenir des grains de café parfumés en une minute en envoyant plusieurs virements en même temps, sans avoir à faire la queue dans les banques ou à attendre une commande dans un café.

Il s'agit d'un type d'activité assez simple dans lequel vous n'avez pas besoin de prendre une part active - toute la responsabilité incombe aux machines. Néanmoins, il y a quelques nuances que vous devez savoir si vous décidez de vous lancer dans ce type d'entreprise.

Rentabilité : combien vous pouvez gagner sur les terminaux

Selon les statistiques de la société de recherche Technologie IHS, il y a moins de 20 personnes par machine en Chine, 23 personnes au Japon, 35 personnes aux États-Unis - elles sont si courantes.

Dans notre pays, il y a 625 personnes par machine - la niche n'est toujours pratiquement pas occupée par les entrepreneurs, alors que les machines sont en demande stable.

Il y a environ 20 millions de distributeurs automatiques différents installés dans le monde, mais en Russie, l'activité de vente est la plus courante à Moscou.

Combien vous pouvez gagner en faisant des affaires dépend du capital initial, du nombre de machines et de nombreuses autres raisons ( saison, région, lieu). Le coût d'une machine à café ou à collation varie de 100 à 200 000 roubles (selon le fabricant de la machine, les réglages et les volumes de charge). Environ un quart des revenus va à l'achat d'ingrédients, le reste doit être distribué aux salaires, au loyer de l'espace et aux taxes.

La rentabilité du terminal, sous réserve de la vente de 100 tasses de café par jour, sera de 1 500 $ par mois.

Encore une fois, il convient de mentionner que chaque projet spécifique peut varier les montants indiqués. Durée moyenne remboursement du distributeur automatique - 10 à 16 mois. En conséquence, plus vous avez de machines, plus le profit est élevé. Rentabilité de l'entreprise ( un indicateur d'efficacité économique, c'est-à-dire l'opportunité d'installer des machines) – 29 %. C'est un assez bon chiffre.

• N'oubliez pas : la sphère des distributeurs automatiques se remplit progressivement. Dans quelques années, il sera beaucoup plus difficile de se lancer. Si vous êtes intéressé par une entreprise, vous devriez peut-être penser à sa mise en œuvre dès maintenant.

Les distributeurs automatiques en tant qu'entreprise

Avant d'acquérir une entreprise sur les distributeurs automatiques, vous devez choisir exactement ce que vous allez faire. Il existe plusieurs types de machines automatisées :

1. Machines à café. La vente de machines à café augmente chaque jour. Vous pouvez acheter à la fois les derniers développements et les anciens appareils - et le type à choisir dépend de vous. Problèmes que vous pouvez rencontrer - en raison de la forte concurrence - il est difficile de trouver un logement et les machines doivent être constamment entretenues.
2. Sodas et autres boissons. Ils sont très demandés, surtout en été, dans les villes du sud de notre pays.
3. Collations. L'option la plus rentable. À l'heure actuelle, une vaste sélection de modèles pour la vente de produits de divers fabricants est proposée.
4. nourriture chaude. Variété relativement nouvelle, mais non moins rentable.
5. Distributeurs automatiques non alimentaires. Cela comprend, par exemple, les nettoyants pour vitres, les lentilles, les presses, les appareils électroménagers et autres articles non comestibles.
6. Prestations de service. Terminaux de paiement, photocopieurs automatiques, photomatons.

Le succès dépend de sa façon de faire des affaires. Parfois, il ne suffit pas d'acheter une entreprise de vente et d'attendre le profit, vous devez surveiller les machines et les entretenir. Par exemple, les visiteurs sont attirés par une apparence soignée - il est nécessaire de vérifier périodiquement qu'il n'y a pas de débris et de saleté à proximité.

En règle générale, les machines sont situées dans des entreprises industrielles, des bureaux, des établissements d'enseignement, des cybercafés, des hôtels, des restaurants, des hôpitaux et d'autres lieux publics. Si vous placez des distributeurs automatiques de collations et de boissons, il est préférable de les mettre par paires, dans un endroit où le flux de personnes ne se déplace pas très rapidement.

Assurez-vous de diversifier votre assortiment.

Il vaut également mieux ne pas économiser sur la qualité - si le café est délicieux, les gens viendront le chercher régulièrement. Vérifiez les dates d'expiration, pour plus de commodité, placez les instructions d'utilisation sur la machine. Trouvez votre propre "truc" - quelque chose qui vous distingue des autres propriétaires. Il peut s'agir d'un design, de promotions ou de prix - l'espace pour l'imagination est presque illimité.

Comment démarrer une entreprise de vente

Le démarrage d'une entreprise de vente peut être organisé en plusieurs étapes. Tout d'abord, choisissez la zone dans laquelle vous allez opérer : qu'allez-vous vendre ? Décidez de l'emplacement en recherchant vos futurs clients : pensez à qui achètera vos produits. Si les marchandises sont conçues pour les passants, il est conseillé de placer des machines dans les centres commerciaux ou aux arrêts de bus. Si l'entreprise est conçue pour des clients fidèles, envisagez de placer les machines dans des bureaux, des universités ou des hôpitaux.

Le nombre de voitures à démarrer dépend du capital initial. Plus vous avez d'argent pour le développement des affaires, plus vous pouvez mettre de machines, ce qui signifie plus le profit est élevé. La seule chose - n'achetez pas beaucoup de voitures à la fois, faites-le progressivement, en étudiant le marché et en observant le comportement de l'acheteur. Après avoir choisi un créneau spécifique, vous pouvez procéder à l'organisation directe de l'entreprise :

1. Créez une société à responsabilité limitée (LLC) ou inscrivez-vous en tant qu'entrepreneur individuel (IP). Le choix du type dépend de l'échelle de votre réseau. Si vous avez peu de machines, mieux vaut ouvrir une IP (c'est beaucoup plus facile de gérer une IP), si tout le réseau est une LLC. Choisissez un système de taxation (le plus courant est simplifié).
2. Achetez le matériel nécessaire. Dans le même temps, il n'est pas nécessaire de dépenser de l'argent personnel, vous pouvez l'acheter à crédit ou en crédit-bail (location à long terme avec possibilité d'acheter les appareils à la valeur résiduelle). Vous pouvez acheter du matériel d'occasion, mais il vaut mieux, bien sûr, en prendre un neuf.
3. Fixez le prix en étudiant les prix des concurrents. Placez ensuite les machines aux endroits sélectionnés. Pour ce faire, vous devez rédiger un contrat de location. Vous paierez au propriétaire du lieu où se trouve la machine un montant fixe ou un pourcentage des ventes (généralement, le coût de la location d'un lieu est de mille à cinq mille roubles par mois).

Plan d'affaires

Vous ne devriez pas penser qu'il suffit d'acheter une machine, de la mettre dans la pharmacie ou le magasin le plus proche et d'attendre le profit. Ces pensées sont inspirées par ceux qui vendent ces machines, ainsi que leurs consommables.

L'une des premières étapes de la création d'une entreprise de vente automatique est l'élaboration approfondie d'un plan d'affaires. Il s'agit d'un document qui inclut toutes les nuances et tous les aspects de votre activité, considère les risques et problèmes possibles, et décrit également les options pour résoudre ces problèmes. Les conseils suivants vous aideront à créer un plan d'affaires pour les distributeurs automatiques. N'oubliez pas : vous ne devez en aucun cas sauter ce travail : le succès de toute l'entreprise dépend du plan.

1. Tout d'abord, évaluez le coût d'achat des appareils. Prenez un cahier ou créez un tableau dans le programme exceller. Précisez le coût de chaque appareil en renseignant les colonnes suivantes : "Nom", "Nombre d'appareils", "Coût". Veuillez noter qu'il y aura des frais supplémentaires pour l'expédition. ne dépasse généralement pas 1000 roubles par machine).
2. Créez un autre tableau dédié aux dépenses mensuelles. Il s'agit des machines de ravitaillement en carburant, des salaires du personnel de service, des frais de location, de l'essence, de l'installation d'un accepteur de billets, des taxes. Notez le nom de chaque type de dépenses, leur nombre, calculez combien vous dépenserez par mois et par an. De la même manière, notez les revenus (estimés, et seulement ensuite, après un mois de travail - réels). Ayant des données sur les dépenses et les revenus, vous pouvez facilement calculer les bénéfices.
3. La tâche suivante dans la compilation d'un plan d'affaires de vente est de comparer les indicateurs. Ainsi, vous saurez combien de temps l'entreprise sera rentable. Par exemple, vous avez deux appareils - collation et café, le coût de leur achat, livraison comprise, est de 310 000 roubles. Pour toutes les catégories de dépenses par mois, vous dépenserez environ 30 000. En un an, les deux machines vous rapporteront 310 000 roubles de bénéfice net. Au total, vous pouvez récupérer votre entreprise en environ deux ans.

Si vous ne souhaitez pas vous occuper de l'élaboration d'un plan d'affaires, de l'achat de distributeurs automatiques et de leur placement, vous pouvez acheter une entreprise de distributeurs automatiques prête à l'emploi. Son coût varie en fonction de la région, du placement, du succès, etc. ( Le coût de vente d'une entreprise dépend également de ces indicateurs.). Cela peut coûter jusqu'à 500 000 roubles, ou beaucoup moins ou plus.

Les gens recherchent un emploi où, avec peu d'effort, il y aura un revenu constant et important. Vending est une entreprise qui garantit le profit. De nombreuses personnes sont intéressées par l'ouverture d'une telle entreprise, mais voyons à quel point cette activité est réussie et combien vous pouvez gagner.

La vente au détail de services et de biens à l'aide de distributeurs automatiques - c'est ce qu'est le vending. En Occident, ce créneau a longtemps été occupé par divers entrepreneurs. Il y a 40 personnes par machine aux États-Unis, et nous en avons 7 000. L'entreprise est sans problème - le propriétaire ne participe pratiquement pas au processus. Mais l'entreprise a des caractéristiques et des nuances, vous devez les connaître pour le succès de l'entreprise.

Avec l'aide de machines sont mis en œuvre:

• produits alimentaires - boissons (thé, café, jus, gelée et soda), chips, snacks à la bière, barres chocolatées et bonbons ;
• biens de consommation non alimentaires;
• prestations de service. Cela signifie des autocopieurs, des machines photoautomatiques.

Pour le succès du développement des affaires, il est important qu'il y ait moins de concurrents dans le créneau visé. En Chine, par exemple, de tels distributeurs automatiques sont utilisés pour vendre des œufs, et au Japon, des coléoptères vivants y ont été placés. Parmi les produits non alimentaires, la vente de liquide pour laver les verres est populaire ici, les machines elles-mêmes sont situées dans des endroits où les chauffeurs se rassemblent. Ils vendent des journaux, des livres, du matériel, des chaussures.

Entreprise de vente - par où commencer

Déterminez par vous-même :

• dans quelle industrie créer des distributeurs automatiques. Le choix des machines, la taille du capital initial en dépendent ;
• emplacements d'installation. Ils sont répartis selon les types de clients. Ceux qui sont destinés aux passants occasionnels sont placés dans les centres commerciaux, aux arrêts de bus. Lorsqu'une entreprise est déterminée pour les clients réguliers, elle est placée là où il y a des employés de bureau. Le choix affecte également le retour sur investissement ;
• le nombre de machines à démarrer. En fonction du capital initial, il est déterminé combien d'entre eux à acquérir. Plus il y en a, plus il y a de profit.

Ce sont des étapes critiques. Le propriétaire-vendeur doit évaluer correctement la situation. Sans prendre de décisions hâtives.

Consignes d'organisation

Après avoir choisi une direction, ils passent aux questions d'organisation :

• Enregistrement de l'entreprise individuelle ou LLC. Le type d'entreprise dépend de la taille du réseau de distributeurs automatiques. Après choisir. Plus souvent, ils s'arrêtent à l'USN. Il n'est pas nécessaire d'acheter une caisse enregistreuse, un système de paiement est utilisé à la place.
• Achat de matériel. Il n'est pas nécessaire d'acheter avec votre propre argent, d'émettre un prêt ou un bail. Lorsque vous envisagez de faire le commerce de produits alimentaires, il est préférable d'en prendre un nouveau - il est plus facile de passer le contrôle SES.
• Le prix de l'article est fixé. Étudiez les prix des concurrents et fixez-les un peu plus bas pour assurer plus de demande. Suivez constamment les prix des concurrents et expérimentez avec les vôtres.
• Emplacement des engins. La demande dépend de l'emplacement. Les distributeurs automatiques de boissons et de collations sont placés par paires, ils choisissent les points où le flux de personnes ne se déplace pas rapidement. Le placement sera réussi dans :
  • centres commerciaux, immeubles de bureaux;
  • complexes de jeux;
  • les établissements d'enseignement;
  • Cyber ​​café;
  • Stations-service, lave-auto ;
  • dans les entreprises manufacturières ;
  • dans les organisations où les employés reçoivent régulièrement des salaires, avec une direction étrangère.

5. Contrat de location. Pour le placement des machines, un forfait de 1 000 à 5 000 roubles par mois ou un pourcentage du revenu est possible. Le premier régime est plus rentable.

Distributeurs automatiques de plans d'affaires

Il s'avère que l'entreprise sera entièrement amortie en 24 mois. Si vous calculez tout correctement et prenez soin des revenus, cela rapportera en un an et demi.

Avantages et inconvénients d'une entreprise de vente automatique

Comme toute entreprise commerciale, la vente a ses avantages et ses inconvénients. Plus - maniabilité. Lorsque la machine a cessé de générer des bénéfices ou qu'elle est inférieure aux prévisions, elle est déplacée vers un autre endroit.

L'inconvénient est que vous n'obtiendrez pas un revenu rapide. Passez plus d'un mois à établir le processus. Mais avec une approche patiente et compétente, la récompense est garantie.

Un autre inconvénient est la saisonnalité des aliments.

Les secrets du succès de la vente

Pour réussir en affaires, rappelez-vous les points principaux :

• La propreté et la propreté de l'apparence de la machine attireront les visiteurs.
• Les économies de qualité sont inacceptables. Assurez-vous de vérifier la date d'expiration des produits.
• raccrochez le mode d'emploi. Écrivez-le en gros caractères afin que les personnes malvoyantes puissent également le lire.
• La clé du succès est son propre "truc". Trouvez quelque chose qui distinguera vos machines des autres. Horaires d'achat promotionnels, tirages au sort, possibilité de paiement sans numéraire. Pensez-y constamment.
• Mise à jour. Changez périodiquement l'assortiment. Étudiez la demande des clients, gardez un œil sur les concurrents.

Comme dans toute entreprise, dans la vente, tout dépend du propriétaire. Combien d'efforts vous y investissez, vous obtiendrez un profit. Cette niche de marché se remplit constamment. Cela vaut la peine de presser ceux qui s'y intéressent.

Les distributeurs automatiques modernes sont la start-up idéale pour un entrepreneur en herbe. L'essentiel est de choisir le bon endroit et de développer activement le réseau. Heureusement, il y a de la place pour la croissance - ainsi, le chiffre d'affaires annuel des distributeurs automatiques en Russie est de 140 millions de dollars, tandis qu'au Japon, il est de 60 milliards de dollars.

Comme le montre la pratique, les distributeurs automatiques de boissons chaudes sont les plus rentables. Mais avec les distributeurs de snacks c'est plus difficile : à la fois la marge est plus petite et il est beaucoup plus difficile de deviner une bonne adresse. Par exemple, les universités, qui à première vue sont un endroit idéal pour placer de tels appareils, ne se justifient souvent pas - elles ne peuvent pas résister à la concurrence des cantines étudiantes.

D'un autre côté, si vous parvenez à obtenir l'autorisation d'installation dans des institutions officielles telles que la police de la circulation ou, mieux encore, dans des centres de bureaux, il n'y aura aucun problème de trésorerie - vous aurez juste le temps de charger de nouveaux produits dans la machine.

Le problème est un - d'accord. Et bien que les experts du magazine Business affirment qu'ils ne paient que 25% du temps, je ne suis pas d'accord. Mon expérience personnelle de travail en tant que rédacteur en chef adjoint d'un journal d'affaires gratuit populaire montre que même un comptoir de trente centimètres avec un journal gratuit (!) est presque impossible à installer gratuitement, sans parler d'un distributeur automatique qui apporte évidemment des bénéfices considérables à ses propriétaires. Passons donc aux histoires sur la façon dont l'argument fonctionne efficacement : "ils disent, c'est un service pour vos employés et vos visiteurs, et vous avez besoin d'un demi-mètre - un mètre carré" et passons à des schémas plus fiables :

paiement de l'électricité plus 200 roubles par mois, ou nous donnons jusqu'à 10% du chiffre d'affaires, ou nous convenons d'un taux fixe d'un an et demi à deux mille roubles par mois (pour la fiabilité, nous multiplions le montant par au moins 2 ).

Soit dit en passant, les hommes d'affaires expérimentés de la vente pratiquent le schéma suivant :

«Nous disons au propriétaire: testons le point pendant deux mois - puis nous nous mettrons d'accord sur un bail. Le terme passe, mais le « bénéficiaire » ne revient pas sur la question de l'indemnisation : il oublie. Le montant pour le propriétaire d'un bien immobilier de plusieurs millions de dollars est insignifiant.

Je crois pleinement à l'efficacité du régime. Oui, il y a un problème - alors les concurrents commenceront à se rappeler, puis le manager changera et décidera de s'attirer les faveurs de ses supérieurs - en général, après un certain nombre de mois, un tel «oubli» se retournera définitivement contre vous. Encore une fois, je parle de ma propre expérience.

La meilleure façon de faire face aux concurrents qui tentent de s'introduire dans le territoire que vous avez conquis et «appâté» est de ne pas causer de problèmes aux propriétaires de l'immeuble. Donc, plus l'endroit a de succès, plus vous devriez avoir de machines fiables (et en fait nouvelles).

Car cela vaut la peine de maintenir le changement sur la machine plusieurs fois - et les chances de votre entreprise de s'envoler augmenteront à la vitesse de l'éclair. Car l'administrateur de l'immeuble a assez de problèmes avec les propriétaires en colère sans vous. En général, essayez de ne pas attirer l'attention particulière de l'administration sur vous-même et, bien sûr, effectuez la saisie d'argent et la pose de marchandises à un moment où les chances d'attirer l'attention de l'administration sont faibles - car cela suffit pour qu'un cadre supérieur entreprenant calcule votre revenu afin que dans un mois votre place bien établie soit occupée par sa propre machine.

En général, la quantité optimale de remplissage de la machine doit être telle que votre employé ne doive pas la remplir plus d'une fois par semaine. Ainsi, vous ne serez pas une horreur et économiserez sur le salaire de l'opérateur.

En général, l'épargne est un processus sans fin. Cet exemple montre clairement :

Il y a un distributeur de boissons chaudes de taille moyenne. Chargement des ingrédients - pour 500 à 600 verres. L'eau, qui est versée dans un récipient spécial d'un volume de 60 litres, ne suffit que pour 400 verres. Il s'avère que l'appareil ne réalise pas à 100% ses capacités. Où est la porte de sortie si les soldes se sont déroulées ? Nous passons à des coûts supplémentaires et connectons l'appareil à l'alimentation en eau. Augmentation de l'efficacité de la machine de 15 %.

Mais ce n'est pas tout. Les gobelets en plastique s'épuisent avant les ingrédients. Nous commençons à charger la machine avec d'autres gobelets qui, grâce à un rebord supérieur plus fin, entrent 24% de plus. Super, mais maintenant les ingrédients s'épuisent plus tôt.

Nous commençons à mettre plus de poudres concentrées d'un autre fabricant dans la machine, qui nécessitent 10 % de moins par portion.

Maintenant, le changement se termine avant les tasses et les ingrédients. Encore une fois, nous allons à des dépenses supplémentaires et installons un tube accepteur de pièces de haute technologie avec un système intelligent de maintenance du niveau de changement sur la machine. Si vous y définissez le mode d'ajustement des flux de trésorerie, il détermine lui-même, en fonction de l'intensité de la consommation et de la réception d'une pièce symbolique, le nombre de pièces à conserver dans le tube.

Un avantage supplémentaire : étant donné que les pièces en roubles sont les plus populaires et que les acheteurs ont tendance à s'en débarrasser en premier lieu, vous pouvez conserver 70 pièces en roubles de moins dans la tirelire comme poids mort. Économies de fonds de roulement!

Soit dit en passant, comme l'a déclaré le propriétaire du réseau de distributeurs automatiques dans une interview au magazine Business : « La vente est généralement une activité très intellectuelle. Vous expérimenterez certains systèmes de paiement - de tels modèles s'ouvrent ! Passé des prix des boissons à 17, 18 et 19 roubles - moins de changement est nécessaire. Il a permis à l'accepteur de billets d'accepter cent roubles et les ventes - bam! - augmenté de 5 à 7 % »

Comme vous pouvez le voir, l'activité de vente n'est pas aussi simple qu'il n'y paraît. Et pour atteindre des revenus réels, il vaut la peine de maintenir au moins 20 machines en même temps. Qui doit non seulement être bien situé, mais aussi desservi.

Heureusement, il faudra un peu de personnel : un ou deux opérateurs qui iront aux machines, effectueront des retraits d'argent, marqueront des produits et dépanneront rapidement, et vous-même - pour gérer le processus, tenir des comptes et convenir de l'installation de nouveaux . Selon les experts du Business Journal, un opérateur est capable de desservir de 6 à 11 machines par jour et d'entretenir un parc de 30 à 50 machines. Certes, beaucoup dépend des embouteillages - sans voiture, il n'y a nulle part dans ce secteur.

Calculons donc les revenus et dépenses potentiels : en fait, résumons les données données dans le Business Journal :

Le coût des distributeurs automatiques vendant des boissons chaudes est de 100 à 200 000 roubles, selon le fabricant, les volumes de chargement et les options.

Le coût des machines à collations est de 100 à 150 000.

L'achat d'ingrédients prendra environ un quart du produit. Sur les sommes restantes, vous devrez payer des salaires, louer un local, un bureau et supporter d'autres dépenses.

D'où la conclusion - plus il y a de machines dans le réseau, plus votre profit est élevé.

Délai de récupération moyen d'un distributeur automatique : 16-18 mois

Revenu moyen d'une machine 11,6 mille roubles par mois

Rentabilité de l'entreprise - 29%

La critique a été préparée par Tatyana Nikitina
basé sur le magazine Business

*L'article a plus de 8 ans. Peut contenir des informations obsolètes

Calculateur de rentabilité pour cette entreprise

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• Investissement en capital: 1 756 000 roubles,
• Revenu mensuel moyen : 180 000 roubles,
• Bénéfice net : 74 000 roubles,
• Amortissement : 23 mois.

L'idée principale de ce plan d'affaires est le développement d'une entreprise rentable basée sur les distributeurs automatiques de café - installation de machines à café dans les lieux publics, leur soutien et leur réapprovisionnement.

Prérequis commerciaux généraux

Dès le début des années 2000, un appareil commercial a commencé à se développer activement en Russie, ce qui est apparu en raison de la formation d'un système de marché, d'un changement dans la structure socialiste et de la transformation de l'économie d'État en économie privée. Les gestionnaires et les entrepreneurs nationaux ont commencé à adopter l'expérience de gestion et les traditions commerciales occidentales. Les attributs externes, tels que l'habitude de boire du café pendant les négociations, le travail, les réunions, etc., n'ont pas échappé. Cela a ouvert une nouvelle niche dans le secteur des produits grand public et B2B.

Aujourd'hui, nous voyons un grand nombre de machines à café dans les centres d'affaires, les bâtiments commerciaux et de vente au détail, les universités, juste dans la rue. De la sphère commerciale, la culture de la consommation de café (notamment du café sur le pouce) s'installe progressivement dans la vie de tous les jours. Dans les grandes villes, le café à emporter est devenu une tradition. Dans les petites villes, cette mode n'apparaît que.

Aux États-Unis, le marché de l'industrie OCS (OCS - office coffee service, office coffee vending) est actuellement estimé à 4,6 milliards de dollars. dollars par an, ce qui en termes de per capita est d'environ 14 dollars / personne / an.

Vous pouvez consulter d'autres idées de petites entreprises basées sur les distributeurs automatiques.

Idée de plan d'affaires et une brève description du projet

Création d'un réseau rentable de distributeurs automatiques pour la vente de boissons chaudes dans une région peu concurrentielle et à tendance émergente du service du café.

Au stade actuel, alors que le marché est assez libre et qu'il y a peu d'entreprises impliquées dans ce type d'activité, il est opportun et potentiellement de créer un réseau unique de distributeurs automatiques. La rentabilité du projet reposera sur la stratégie de segmentation des consommateurs et de coût différencié des services :

• Les machines à café de classe B seront installées dans des endroits à fort trafic et à forte proportion de jeunes, ce qui permet de maintenir le coût de production à un faible niveau grâce à l'utilisation de variétés de café instantané et d'avoir une grande capacité (jusqu'à 600 portions ). La rentabilité de ce segment reposera sur une rotation élevée des produits ;
• Dans les endroits à faible trafic aléatoire et à pourcentage élevé d'audience permanente, dont la solvabilité est moyenne et supérieure à la moyenne, des machines à café de classe A seront installées avec un extérieur présentable et une grande capacité, fonctionnant avec des grains de café. La rentabilité de ce segment sera basée sur le coût de production (marge).

Informations d'introduction

1. Type d'activité : Commerce de café par le biais de distributeurs automatiques (machines à café).
2. Forme de propriété de l'organisation : entrepreneur individuel
3. Forme d'imposition : système d'imposition simplifié (revenus moins dépenses)
4. Comptabilité fiscale : en autonomie, via le service en ligne My Business.
5. Géographie : ville N avec une population de 240 000 personnes
6. Nombre d'appareils dans le réseau : 10 pcs avec potentiel d'extension
7. Gamme de produits : café en grains, café instantané, cacao, chocolat chaud, cappuccino, mokachino, lait, thé noir, thé vert, citron. Pour la classe A également - bouillons et boissons non alcoolisées.

Le business plan a pour but de calculer la faisabilité et la rentabilité d'investir dans la création d'un réseau de distributeurs automatiques de café.

Caractérisation et évaluation du marché

Le marché de la région sélectionnée (ville N) est libre, non surchargé de concurrence, en développement et très rentable. La tradition du service du café sous la forme d'un réseau de distributeurs de boissons chaudes est une plateforme de lancement pour le développement potentiel de métiers similaires : distributeurs de snacks, fauteuils de massage, appareils de vente de biens et de services.

Portrait d'un consommateur potentiel : couche commerciale (employés et visiteurs des centres de bureaux), étudiants, employés et visiteurs des galeries marchandes et des centres commerciaux. Le principal noyau de consommateurs est constitué de personnes âgées de 20 à 40 ans, par sexe, le segment dominant est celui des hommes.

Emplacements potentiels pour les distributeurs automatiques :

• académies, universités, collèges, lycées ;
• centres d'information, bibliothèques;
• bureaux, commerces, centres de divertissement ;
• théâtres, cinémas;
• points de contrôle des moissonneuses-batteuses, des usines, des productions ;
• marchés, complexes d'arrêt, gares ;
• institutions et organes de l'État;
• stations-service et lave-autos;

Pour déterminer la capacité du marché, une enquête préliminaire auprès des visiteurs et des employés des centres commerciaux et de bureaux a été menée : jusqu'à 87 % des points de vente potentiels ont accepté de créer un service supplémentaire pour les employés, le personnel et les visiteurs de cet établissement, et environ 68 % ont exprimé leur disposition à utiliser les distributeurs automatiques au quotidien.

A l'heure actuelle, dans la ville de N, la saturation du marché des distributeurs automatiques est de 20% du remplissage potentiel.

Objectifs d'affaires

À la suite de la mise en œuvre de l'entreprise, il est nécessaire d'atteindre les objectifs suivants:

• mettre en place un réseau de distributeurs automatiques (la première tranche de 10 machines);
• identifier des fournisseurs fiables de matières premières de haute qualité ;
• organiser un personnel de service de 1-2 employés ;
• atteindre le montant des revenus d'un montant de 180 000 roubles / mois de sorte que le bénéfice du 4ème mois soit de 70 à 100 000 roubles;
• atteindre le point de récupération en 2 ans (24 mois) et récupérer l'équipement pendant la période de garantie ;
• acquérir une expérience initiale importante dans la construction d'un réseau de distributeurs automatiques, nécessaire au développement ultérieur de l'industrie des distributeurs automatiques ;
• mener une étude marketing approfondie du marché et des préférences des consommateurs pour créer une qualité satisfaisante et un produit intéressant ;
• établir des partenariats mutuellement bénéfiques.

Investissements en capital

		Nombre d'unités	Le coût de tout
	Acquisition de distributeurs automatiques classe A ROSSO TOUCH
	Achat de distributeurs automatiques de classe B LEI 400PP
	Créer un inventaire
	Créer un stock d'un produit connexe
	Organisation du travail de bureau

L'investissement total pour lancer le projet est de 1 726 000 roubles, plus un fonds de risque imprévu de 30 000 roubles. Total : 1 756 000 roubles.

Caractéristiques de l'équipement

La création d'un réseau de distributeurs automatiques devrait être organisée sur la base d'équipements commerciaux ultramodernes et de haute qualité des fabricants leaders du marché. Le choix des équipements s'est fait en fonction de la capacité de portions et du rendement moyen parmi les modèles de machines au sol pour la préparation des boissons.

Deux types de machines ont été sélectionnés :

Classe A

Les risques du projet et leur nivellement

Risque	surmonter
Vandalisme, dégâts	Conclusion d'un accord avec le propriétaire sur la responsabilité et la protection de la propriété
Baisse saisonnière de la demande de boissons chaudes en été	Déplacement partiel des équipements de classe B vers des lieux climatisés, les distributeurs automatiques de classe A permettent de préparer des boissons non alcoolisées avec de la glace
Indisponibilité des équipements suite à des travaux dans les bâtiments du site	Conclusion d'un accord avec le bailleur pour une indemnisation matérielle pour chaque jour d'indisponibilité du fait du bailleur sur la base des ventes moyennes journalières, suivi de l'état des points de localisation
Concurrence	Marquage des appareils, politique de prix flexible en fonction de l'emplacement, ne fournissant qu'un produit de haute qualité, marketing des arômes, maintien des appareils en parfait état
Pannes techniques	Maintenance régulière

Analyse quantitative des risques du projet

• Pannes techniques et vandalisme- ce risque est le plus probable. Elle entraîne un arrêt des équipements de 3 heures à 1 journée complète de travail. Les pertes directes causées par ce temps d'arrêt vont de 240 à 700 roubles. Le coût de la restauration des installations nécessitera 1 500 roubles supplémentaires. Au total, l'indicateur quantitatif de risque est de 2 000 à 2 500 roubles par mois.
• Baisse saisonnière de la demande peut entraîner jusqu'à 38% de perte de rentabilité de l'entreprise. Le nivellement du risque par dislocation coûtera à l'entreprise environ 800 roubles par machine. Ainsi, l'indicateur quantitatif de ce risque est d'environ 16 000 roubles (pour 6 appareils de classe B en termes de 3 mois d'été).

Environnement compétitif

Actuellement, environ 55 distributeurs automatiques ont été installés dans la ville de N, qui sont pour la plupart (70%) présentés sous la forme de modèles de rue placés dans des cages anti-vandalisme. Emplacements : arrêts, marchés, territoire à proximité des universités, hôpitaux.

Inconvénients des distributeurs automatiques en fonctionnement : apparence inesthétique, gamme de boissons restreinte, café de mauvaise qualité (instantané).

Atouts compétitifs du réseau développé : équipements technologiquement avancés et attractifs, large gamme de boissons (dont bouillons et soft cocktails), matières premières de qualité, localisations sélectives :

• équipement de classe A: centres commerciaux, administration municipale, centres de bureaux, autorités fiscales, universités prestigieuses, concessionnaires automobiles, théâtres et cinémas ;
• équipement de classe B: stations de lavage et stations-service, points de contrôle des usines, usines, industries, centres d'information, bibliothèques.

Stratégie de marketing

La stratégie marketing repose sur la segmentation des consommateurs par capacité financière : des appareils plus chers et plus productifs sont installés là où se trouvent les personnes à revenus et statuts élevés. Le coût des boissons dans de telles machines est 50% plus élevé que dans les machines classe B, qui se concentrent sur l'utilisateur moyen et proposent des boissons moins chères au détriment de matières premières moins chères (café soluble).

Cette division vous permettra de recevoir le bénéfice brut de l'équipement classe B et profit marginal de l'équipement Classe A.

La sélection des points de vente est effectuée uniquement sur la base des résultats de la recherche géomarketing et du calcul de la perméabilité moyenne du lieu à un niveau d'au moins 1,5 mille personnes par heure pendant la journée.

• piliers;
• vergetures;
• signalisation avancée et navigation ;
• marketing des arômes.

Si les termes de l'accord avec le propriétaire le permettent, à côté de la machine à café, vous pouvez organiser un café-relax - un endroit où il est agréable de s'asseoir et de boire un verre de boisson chaude : un canapé et une table, des affiches sur le thème du café , etc.

Séparément, à des fins de marketing, vous pouvez utiliser des partenariats, par exemple, fournir à des partenaires des cartes de paiement qui incluent une réduction sur l'utilisation d'équipements de classe A avec des terminaux.

Le coût des boissons et des produits complémentaires et le calcul du coût sortant

Type de boisson	Verre avec un bâton	Boisson	Du lait	Sucre	Sortie gr.	Total	Prix ​​avec majoration
Expresso
américain
Cappuccino
Mocachino
Chocolat chaud
Thé froid
Café Glisse
Milk-shake

* Le supplément de 250% comprend le coût des consommables, les frais de service et les frais administratifs.

Le coût moyen d'une boisson est de 3,1 roubles.

Le coût moyen d'un chèque avec une majoration de 250% est de 11,2 roubles.

Pour atteindre le plan de 180 000 roubles / mois, il faut vendre 16 000 portions / par mois, soit 1 600 pour 1 machine d'une capacité moyenne de 540 verres, soit 3 chargements par mois.

Le coût d'une charge de matières premières est de 1700 roubles. Compte tenu des frais administratifs, des services publics et du transport, un téléchargement coûtera 2000 roubles. Au total, 3 téléchargements par mois pour 10 machines coûteront 60 000 roubles à l'entreprise.

Pour assurer environ 1600 ventes par machine et par mois, le trafic humain quotidien devant le site doit être d'au moins 1200-1500 personnes/heure.

La structure des coûts pour la maintenance du projet:

Si le bénéfice est utilisé comme remboursement direct des investissements d'investissement d'un montant de 1 756 000, le remboursement se produira en 23,7 mois, ce qui coïncide avec la période de garantie des machines à café (le cœur des investissements en capital).

Si le profit est différencié, sa structure sera la suivante :

Ensuite, le remboursement se produira dans 32,5 mois, mais l'entreprise aura accumulé 330 000 roubles en tant que fonds d'investissement pour le développement. Les options suivantes peuvent être considérées comme des perspectives de développement :

• étendre le réseau de distributeurs automatiques de café ;
• compléter le réseau par d'autres types de distributeurs automatiques : fauteuils massants, distributeurs de snacks, distributeurs automatiques de petite papeterie et de produits d'hygiène, etc. ;
• développement d'un réseau d'îlots de café dans les lieux publics (centres commerciaux).

Calendrier de lancement du projet

	Janvier	Février	Mars	Avril	Total:
Enregistrement IP
Recherche et sélection de fournisseurs d'équipements
Recherche et sélection de fournisseurs de matières premières, conclusion de contrats
Recherche et formation d'un salarié
Location et équipement de bureaux (1-2 postes de travail) et entrepôt
Analyse des concurrents et identification des tendances des prix moyens
Réalisation d'études géomarketing pour les emplacements des distributeurs automatiques
Achat d'inventaire
Acquisition et installation d'équipements
Lancement du projet
Total:

Conclusion du plan d'affaires

Compte tenu de l'environnement concurrentiel faible dans la ville de N, il existe une opportunité potentielle de créer une entreprise rentable avec l'implication d'un système de distributeurs automatiques. La vente de boissons chaudes et non alcoolisées peut rapporter jusqu'à 74 000 roubles de profit après avoir atteint le point de récupération, qui à court terme tombe sur 23 mois à compter de la date de lancement du projet.

Principaux points d'attention organisationnels :

• achat d'équipements technologiques de haute qualité, dont la période de garantie est d'au moins 24 mois et dont la capacité de service est d'au moins 500 pièces;
• organisation du travail d'un employé technique (formation, équipement, itinéraires);
• recherche et sélection de fournisseurs fiables de matières premières de haute qualité (café, boissons, lait, sucre, eau distillée, etc.);

Le point principal de la rentabilité de l'ensemble du réseau est la sélection correcte de l'emplacement et de la stratégie marketing. La sélection d'un lieu doit être basée uniquement sur les données de la recherche géomarketing en cours et l'analyse quantitative et qualitative du trafic humain.

L'augmentation de la rentabilité et, par conséquent, l'accélération du retour sur investissement du projet, peuvent être augmentées à l'aide des outils suivants :

• une augmentation de la marge sur le prix de revient de 250% à 300% ;
• réduction des charges d'exploitation de 60 000 roubles/mois à 50 000 roubles/mois grâce aux achats en gros en gros de matières premières et/ou à des partenariats avec des fournisseurs ;
• augmentation du chiffre d'affaires commercial due à l'installation d'appareils dans des lieux fréquentés par un public exclusivement potentiel (embouteillage de masse) ;

La réduction des investissements d'investissement peut être obtenue grâce à un achat ponctuel de machines à café, un total de 10 pièces pour un montant de 1 million 526 000. Même avec une remise de 10%, le capital d'investissement est réduit de 153 000 roubles, et le le délai de remboursement est réduit de 2 mois.

Une augmentation des profits à long terme peut assurer l'expansion du réseau : tout en maintenant les frais administratifs, la partie revenus augmente de 18 000 roubles/mois (moyenne).

Mise à jour d'avril 2015

Pour augmenter le niveau de rentabilité, il est recommandé d'installer des machines à café en conjonction avec des distributeurs de snacks (faire quelque chose comme un mini-café), en option : un distributeur automatique de café et une machine à pizza.

Ainsi, une entreprise fondée sur la vente de café est prometteuse, rentabilise rapidement et tend à élargir le marché en attirant des segments de consommateurs connexes.

Nous vous recommandons de vous familiariser avec le commerce de matériel sur l'exemple des machines à café, dans lequel, de la bouche d'une entrepreneure à succès, Maria Karpenko, il est décrit en détail comment ouvrir une entreprise sur des machines à café.